Wie Chris Ridley von Evoluted die preisgekrönte PPC-Kampagne aufbaute, die den ROI um das 27-fache steigerte

Episodenbeschreibung

In dieser Episode des Automation Layering Masterclass teilt Chris Ridley die Geschichte des Aufbaus von Evoluteds Search Cannibalization Management Tool—eine Lösung, die entwickelt wurde, um zu verhindern, dass bezahlte Anzeigen Traffic von starken organischen Rankings stehlen, während gleichzeitig das inkrementelle Wachstum maximiert wird. Er erklärt, wie das Tool die API von SEO Monitor mit Google Sheets und Google Ads-Skripten integriert, um sicherzustellen, dass Anzeigen nur dann geschaltet werden, wenn sie wirklich benötigt werden.

Erkenntnisse der Episode

Diese Diskussion zwischen Fred und Chris dreht sich um Evoluteds innovatives Search Cannibalization Management Tool, eine Lösung, die verhindert, dass bezahlte Anzeigen gegen starke organische Rankings konkurrieren, während sichergestellt wird, dass Anzeigen nur dann geschaltet werden, wenn sie einen inkrementellen Wert bieten.

Es umfasst technische Architektur, Anforderungen an menschliche Überwachung, zukunftssichere Strategien und die breiteren Auswirkungen auf die Entwicklung der Suchmaschinenmarketing-Automatisierung.

1. Das Problem: Such-Kannibalisierung

Such-Kannibalisierung tritt auf, wenn bezahlte Anzeigen für Keywords erscheinen, für die eine Marke bereits hoch in der organischen Suche rankt, was bedeutet, dass die Marke möglicherweise für Klicks bezahlt, die sie kostenlos hätte erhalten können.

Genau dies war die Sorge von Puck Stop, einem Kunden von Chris Ridley bei Evoluted.

“Einer unserer Kunden, Puck Stop, wollte Google Ads schalten, hatte aber bereits eine sehr starke organische Suchpräsenz und befürchtete, dass Google Ads ihren hart erarbeiteten Traffic stehlen könnte. Wir wollten ihnen durch Automatisierung versichern, dass wir dies nicht zulassen werden.” erklärt Chris.

Das Problem verschärft sich, wenn Rankings plötzlich fallen. Manuelle Korrekturen kommen zu spät und die Leistung leidet. Ridley teilte mit, dass sein Team oft Anzeigen manuell pausierte, aber Verzögerungen beim Erkennen von Ranking-Einbrüchen bedeuteten verlorenen Traffic.

Nicht jede SEO-PPC-Überlappung ist schlecht; wenn eine Marke auf Platz 1 mit geringer Konkurrenz rangiert, kann das Pausieren von Anzeigen sinnvoll sein. Aber wenn Rankings unter Position 3 fallen, sinken die Klicks und Anzeigen werden unerlässlich. Deshalb sollten Entscheidungen auf Echtzeitdaten basieren, nicht auf festen Regeln. Die Lösung erfordert auch Koordination zwischen PPC-, SEO- und Entwicklerteams, weshalb Ridleys Team eine Automatisierung entwickelte, die alles in Einklang hält und sicherstellt, dass Werbeausgaben echten inkrementellen Wachstum antreiben.

2. Technische Implementierung und Automatisierungsschichtung

Um das Problem der Such-Kannibalisierung effizient zu lösen, baute Chris Ridleys Team ein intelligentes, aber einfaches System mit Werkzeugen, die ihnen bereits zur Verfügung standen.

Anstatt eine völlig neue Plattform zu schaffen, verbanden sie drei Werkzeuge:

• SEO Monitor (zur Verfolgung von Keyword-Rankings)
• Google Sheets (zur Datenverarbeitung)
• Google Ads (um Maßnahmen zu ergreifen)

Dieses Setup ermöglichte es ihnen, Entscheidungen zu automatisieren, ohne einen aufwendigen Entwicklungsaufbau zu benötigen.

“Indem wir ihre kostenlose API an ein Google Sheet angeschlossen haben, konnten wir täglich ein Schnappschuss unserer organischen Rankings machen. Und dort bemerkten wir ein Muster, bei dem, wenn ihr organisches Ranking unter zwei oder drei fiel, sie tatsächlich unter dem Falz waren.

Wir entwickelten eine Lösung, um organische Rankings zu nutzen, um zu bestimmen, wann unsere Anzeigen ein- und ausgeschaltet werden sollten und ob wir Suchanzeigen und Shopping-Anzeigen ausschalten wollten oder nur die Suche.” sagt Chris.

Die Automatisierung läuft täglich. SEO-Daten werden jeden Morgen abgerufen, und ein Skript aktualisiert kurz darauf Google Ads.

Da Google Ads keine SEO-Daten direkt aufnehmen kann, werden Labels verwendet, um Rankings mit Anzeigenaktionen zu verknüpfen. Google Sheets fungiert als Hub, was die Verwaltung, Fehlerbehebung und Zusammenarbeit erleichtert. Zeitstempel helfen zu überwachen, ob etwas schiefgeht, und die Massenbearbeitung über den Google Ads Editor hält es skalierbar. Es ist ein Low-Tech, flexibles Setup, das die Arbeit erledigt, ohne einen maßgeschneiderten Aufbau zu benötigen.

3. Mensch-in-der-Schleife-Ansatz

Obwohl Automatisierung eine große Rolle im System spielt, ist es nicht vollständig freihändig. Chris Ridleys Team versuchte, AI-Tools zu verwenden, um Keywords automatisch abzugleichen, stellte jedoch fest, dass die Tools oft den Kontext missverstanden—wie das Verwechseln von “Eishockeyschlittschuhen” mit Roll- oder Feldhockey anstelle von Eishockey.

“Der Grund, warum wir hier manuell arbeiten, ist, dass wir versucht haben, LLMs und andere automatisierte Methoden zur Sprachabstimmung zu verwenden, und festgestellt haben, dass sie es falsch verstehen können. Ein LLM oder generative KI könnte annehmen, dass es sich um Rollschuhe handelt und es sich um Feldhockey in dieser Weise handelt, was dann den Fehler machen kann, weil es den Kontext nicht versteht.” sagte Chris

Ein weiterer Grund für menschliches Eingreifen ist die Lücke zwischen der Art und Weise, wie SEO- und PPC-Teams über Keywords sprechen. Dasselbe Geschäftsziel kann in jedem System völlig anders aussehen, daher sind Menschen erforderlich, um zwischen ihnen zu übersetzen und Urteile basierend auf Strategie zu fällen, nicht nur auf Wortabgleich. Selbst scheinbar einfache Dinge, wie die Wortreihenfolge, können automatisierte Tools aus dem Takt bringen—daher ist es sicherer, Menschen die endgültigen Überprüfungen durchführen zu lassen.

Anstatt die Automatisierung auf einmal auszurollen, empfiehlt das Team, klein anzufangen, die Ergebnisse zu überwachen und nur dann zu skalieren, wenn es funktioniert.

Sie haben das System auch mit Flexibilität im Hinterkopf entworfen. Manuelle Anpassungen werden ermutigt, um es an den Kontext jeder Kampagne anzupassen. Ob es darum geht, die richtigen Keywords auszuwählen, um Labels anzuwenden, oder neue SEO-Tools zu integrieren, menschlicher Input bleibt entscheidend für Qualität, Genauigkeit und Anpassungsfähigkeit. Am Ende funktioniert die Automatisierung am besten als Helfer, während Menschen die Strategie und Feinabstimmung in der Hand behalten.

4. Integration von First-Party-Daten

Die meisten Vermarkter denken bei First-Party-Daten an Dinge wie Kunden-E-Mails oder Kaufhistorie—aber Chris Ridley weist darauf hin, dass SEO-Ranking-Daten ebenfalls First-Party-Daten sind, die oft übersehen werden. Unternehmen sammeln sie, nutzen sie jedoch selten, um andere Kanäle wie PPC zu informieren. Das ist eine verpasste Gelegenheit.

“Ihre SEO-Daten sind auch First-Party-Daten, richtig? Wenn Sie das in Google Ads integrieren können, ist das noch eine weitere Möglichkeit, sich einen kleinen Vorteil gegenüber allen zu verschaffen, die dies nicht unbedingt tun und diesen Faktor als Entscheidungspunkt nutzen, wie sie PPC-Anzeigen schalten.” erklärt Fred.

Ridleys System verwandelt SEO-Rankings in Echtzeitsignale, die PPC-Entscheidungen leiten, und gibt ihnen einen Geschwindigkeits- und Strategie-Vorteil gegenüber Wettbewerbern, die sich noch auf manuelle Berichte verlassen.

Im Laufe der Zeit entsteht so ein einzigartiges, datengetriebenes Setup, das schwer zu replizieren ist. Der wahre Wert von First-Party-Daten liegt nicht nur darin, sie zu haben—sondern sie schnell und kanalübergreifend zu nutzen, was die meisten Unternehmen immer noch nicht tun.

5. Leistungsergebnisse und Validierung

Die Ergebnisse von Ridleys Automatisierungsansatz zeigen, wie mächtig eine intelligente, gut getimte Strategie sein kann, selbst mit einem kleinen Budget. Mit nur wenigen tausend Pfund Werbeausgaben half sein Team ihrem Kunden, Puck Stop, einen Umsatzanstieg von 113 % im Suchbereich zu erzielen und eine beeindruckende 27-fache Rendite auf die Werbeausgaben zu erreichen. Es ging nicht darum, mehr Geld in Anzeigen zu stecken, sondern Daten intelligent zu nutzen, um Anzeigen nur dann zu schalten, wenn sie wirklich benötigt wurden.

“Wir haben tatsächlich drei Auszeichnungen bei den Northern Digital Awards 2024 im Dezember gewonnen, darunter Silber für die Beste Digitale Marketingkampagne im Einzelhandel, Gold für die Beste Marketingkampagne B2C, und wir haben auch die Beste Integrierte Kampagne gewonnen, weil sie Entwicklung, SEO und PPC umfasste.

Wir sahen ein Wachstum von 113 % im Suchumsatz. Und das Budget, das wir dahinter gelegt haben, war nicht groß. Es waren nur ein paar tausend Pfund an Medienausgaben. Wir erzielten eine wirklich gesunde 27-fache Rendite auf die Werbeausgaben, was viel mehr war, als der Kunde erwartet hatte. Die Konversionsraten für die gesamte Website stiegen ebenfalls um 11,66 %. Es war also nicht nur eine Google Ads-Erfolgsgeschichte. Dies ist eine Erfolgsgeschichte für alle unsere Abteilungen, die mit Puck Stop zusammenarbeiten.” sagte Chris.

Selbst der Kunde war überrascht, wie gut das System funktionierte, was zeigt, dass viele immer noch unterschätzen, was Automatisierung erreichen kann. Am wichtigsten ist, dass dieser Erfolg beweist, dass man kein riesiges Budget benötigt, um große Ergebnisse zu erzielen. Mit dem richtigen Setup kann Automatisierung dauerhafte, skalierbare Verbesserungen schaffen, die der gesamten Marketingoperation zugutekommen.

6. Zukunftssicherung für die Entwicklung der AI-Suche

Ridleys Team baute ihr Automatisierungssystem mit Blick auf die Zukunft.

Anstatt alles daran zu binden, wie Suche heute funktioniert, machten sie das Setup modular—sodass, wenn sich das Suchverhalten ändert, wie es mit AI-generierten Antworten beginnt, nur die Eingabeschicht geändert werden muss. Der Rest des Systems, einschließlich der Entscheidung, wann Anzeigen geschaltet oder pausiert werden, bleibt intakt. Das bedeutet, dass, wenn traditionelle Keyword-Rankings weniger relevant werden, das System sich an neue Signaltypen anpassen kann, wie Sichtbarkeit in AI-Übersichten oder themenbasierte Rankings.

Sie verwendeten auch Google Ads-Labels, die flexibel genug sind, um Änderungen in der Strukturierung von Kampagnen zu überstehen. Selbst wenn Keywords als Zielmethode irgendwann verschwinden, kann die gleiche Logik auf Anzeigengruppen oder Kampagnen mit Labels angewendet werden. Dies gibt dem Setup eine Art eingebaute Widerstandsfähigkeit gegen Plattformänderungen.

“Weil es in Labels verwendet wird, könnten Sie es von einem Keyword-Label zu einem Anzeigengruppen-Label ändern, Sie könnten es zu einem Kampagnen-Label ändern. Selbst wenn Keywords in Google Ads obsolet werden, können Sie dies dann einfach auf ein anderes Asset anwenden, auf das Sie Labels anwenden können. Wie Sie gesagt haben, es ist völlig modular.

Ich denke, Google Ads bereitet sich bereits darauf vor, indem es Themen verwendet und Ihnen nicht erlaubt, Keywords auszuwählen. Ich denke, Zielgruppen-Targeting wird auch eine größere Rolle spielen.” erklärte Chris

Die Suche bewegt sich in Richtung mehr konversationeller, AI-gesteuerter Erlebnisse, was es schwieriger macht, die Anzeigenleistung an spezifische Keywords zu binden. Ridleys Open-Source-Tool ist darauf ausgelegt, sich mit diesen Änderungen zu entwickeln, sodass andere es anpassen können, während sich das Suchverhalten und die Datenquellen weiter ändern. Es ist ein flexibles Framework, das darauf ausgelegt ist, relevant zu bleiben, während sich die Suchlandschaft verändert.

7. Geografische und Skalierungsüberlegungen

Ridleys System ist darauf ausgelegt, in verschiedenen Städten und Ländern zu funktionieren, da es erkennt, dass die organische Leistung einer Marke je nach Standort variieren kann. Anstatt überall die gleichen Regeln anzuwenden, ermöglicht das Setup mehrere, separate Automatisierungen—eine pro Markt—sodass jede Region eine maßgeschneiderte Behandlung erhält. Dies ist besonders nützlich für Unternehmen, die in einer Stadt gut abschneiden, aber in einer anderen auf stärkere Konkurrenz stoßen.

Das Skalieren des Systems bringt jedoch praktische Herausforderungen mit sich. Während die Technik damit umgehen kann, bedeutet die Verwaltung großer Konten mehr manuelle Einrichtung, insbesondere beim korrekten Labeln von Keywords für jeden Markt. Deshalb empfiehlt Ridley, klein anzufangen, die Auswirkungen zu testen und schrittweise zu expandieren. Organisierte Namenskonventionen und klare Segmentierung sind entscheidend, um das System über Geografien hinweg handhabbar zu halten.

Letztendlich ist das System für flexibles Wachstum ausgelegt, aber Unternehmen müssen dennoch abwägen, wo Automatisierung am meisten Sinn macht. Nicht jeder Markt rechtfertigt den Aufwand, und größere Expansionen können Kompromisse zwischen Präzision und Effizienz erfordern.

8. Performance Max und fortgeschrittenes Kampagnenmanagement

Performance Max-Kampagnen stellen eine große Herausforderung für die Automatisierung dar, da sie keine traditionellen Keywords verwenden, was es unmöglich macht, die gleiche labelbasierte Logik anzuwenden, die in Suchkampagnen funktionierte. Um sich anzupassen, baute Ridleys Team ein alternatives System mit negativen Keyword-Listen, um zu kontrollieren, was nicht angezeigt werden soll, da direkte Kontrolle nicht möglich ist. Während dieser Workaround hilft, ist er weit weniger präzise und kann Nebenwirkungen haben, wie das unbeabsichtigte Blockieren von Shopping-Anzeigen, wenn Ausschlüsse auf Kontoebene angewendet werden.

Nicht jeder hat gleichberechtigten Zugang zu diesen Funktionen; einige erweiterte Optionen erfordern Unterstützung von einem Google Ads-Vertreter, was kleinere Werbetreibende benachteiligt.

“Bei Performance Max ist das wirklich schwierig, weil es dort keine Keywords gibt, auf die Sie Labels anwenden können. Es gibt dort keine Keywords, die Sie kontrollieren können.

Unsere Lösung besteht darin, eine automatisierte Liste negativer Keywords für Ihre Performance Max-Kampagne zu erstellen.” - Chris Ridley

Ridleys Team entwickelt aktiv neue Tools, um diese Einschränkungen zu adressieren. Da Google sich in Richtung mehr Black-Box-Automatisierung bewegt, verschiebt sich die Rolle der Werbetreibenden—von der direkten Kampagnenkontrolle hin zu Einflussnahme und Einschränkung. Auch Automatisierungssysteme müssen sich weiterentwickeln, wobei der Fokus weniger auf Mikromanagement und mehr auf der Gestaltung von Ergebnissen innerhalb von Googles zunehmend geschlossenem System liegt.

Tools & Ressourcen

• Evoluted’s Search Cannibalization Management Tool
• A Step-by-Step Tutorial to Using the Tool:

Episodentranskript

Frederick Vallaeys: Hallo und willkommen zu einer weiteren Episode des Automation Layering Masterclass. Mein Name ist Frederick Vallaeys. Ich werde heute Ihr Gastgeber sein. Ich bin auch CEO und Mitgründer von Optmyzr. Für die heutige Episode haben wir die Ehre, Chris Ridley im Gespräch zu haben. Chris leitet Evoluted und ist ein großer Fan von Technologie, Automatisierung und Automatisierungsschichtung, weil er Menschen in der Schleife halten möchte.

Heute werden wir Chris in die Show bringen und er wird uns einen der Wege zeigen, wie er sein Leben ein wenig besser und seine PPC-Leistung viel besser gemacht hat, indem er einige der Prinzipien der Automatisierungsschichtung verwendet. Lassen Sie uns Chris in der Show willkommen heißen.

Chris Ridley: Hallo, danke, Fred. Danke, dass ich dabei sein darf.

Frederick Vallaeys: Ja, danke, dass du dabei bist, Chris. Du und ich haben uns persönlich in Manchester beim Performance MCR-Event getroffen. Es war großartig, dich dort zu treffen. Bei einem Drink haben wir gesprochen und du hast gesagt, dass du an einigen coolen Sachen arbeitest. Danke, dass du das heute dem ganzen Publikum zeigst.

Chris Ridley: Ja, absolut. Es ist ein Tool, an dem wir im Hintergrund bei Evoluted schon eine Weile arbeiten. Wir haben es erstmals auf der Hero Conference UK im April vorgestellt und freuen uns sehr, mehr darüber zu teilen. Ja, es war wirklich gut, dich auch in Manchester zu sehen. Also ja, wirklich gute Keynote übrigens.

Frederick Vallaeys: Oh, danke. Ich denke, das könnte online sein, wenn Leute es sich ansehen möchten. Aber neben dem Aufbau von coolen Automatisierungsschichtungen bist du auch ziemlich beschäftigt mit Zwillingsmädchen, glaube ich. Frischgebackener Vater. Also herzlichen Glückwunsch dazu.

Chris Ridley: Ja, vielen Dank. Ja, sie lernen gerade zu krabbeln, also ist nirgendwo im Haus sicher.

Frederick Vallaeys: Nur als Einführung, was ist ein weiterer cooler Fakt über dich, den die Leute vielleicht noch nicht wissen, aber interessant finden könnten?

Chris Ridley: Ja, also einer der nicht so coolen Fakten über mich ist, dass ich mir vor nur zwei Wochen den Ellbogen gebrochen habe, also ist das noch in der Genesung. Wenn ich also ein bisschen steif im Arm bin oder ihn komisch bewege, versuche ich ihn zu strecken, weil er ein bisschen schmerzt.

Ein weiterer cooler Fakt über mich ist, dass ich 10 Jahre in der Gastronomie gearbeitet habe. Also weiß ich viel über verschiedene Biere und dort habe ich wirklich mein Marketing her. Alles, was ich jetzt mache, hat seine Wurzeln in dieser Zeit in der Gastronomie, wo ich Bierfestivals organisiert und ein Pub geführt habe. Also ja, es ist ein kleines Leidenschaftsprojekt.

Frederick Vallaeys: Interessant. Nun, das Vereinigte Königreich ist kein schlechter Ort zum Leben, wenn man Bier mag, oder? Viel Bier im Blut.

Wie auch immer, lassen Sie uns die Folien einbringen und ich gebe Ihnen die Bühne und erzählen Sie uns ein wenig darüber—also wir haben abgedeckt, wer Sie sind—lassen Sie uns ein wenig über die Automatisierungsschicht sprechen, die Sie gebaut haben.

Chris Ridley: Ja, absolut. Wir haben ein Automatisierungstool namens Search Cannibalization Management Tool gebaut. Und das alles entstand, als einer unserer Kunden, Puck Stop, Google Ads schalten wollte, aber bereits eine sehr starke organische Suchpräsenz hatte und befürchtete, dass Google Ads ihren hart erarbeiteten Traffic stehlen könnte—den unser SEO-Team bei Evoluted hart erarbeitet hat—und wir wollten ihnen durch Automatisierung versichern, dass wir dies nicht zulassen werden.

Als Leiter des bezahlten Medienbereichs bei Evoluted konnte ich mit unserem Entwicklungsteam bei Evoluted und unserem organischen Suchteam zusammenarbeiten. Wir hatten zu diesem Zeitpunkt bereits eine mehrjährige Partnerschaft mit Puck Stop. Und das Produkt, das ich heute vorstellen werde, ist die Kreation, die wir aus dieser Zusammenarbeit aller drei von uns geschaffen haben, um sicherzustellen, dass wir das Budget unserer Kunden schützen und wir inkrementelles Wachstum aus der Investition erzielen, die sie in uns stecken.

Frederick Vallaeys: Ja. Und was ich vielleicht hier vorwegnehmen möchte, ist, dass einige Leute denken, man sollte immer SEO und PPC gleichzeitig laufen lassen. Andere Leute denken, man sollte es nur in bestimmten Szenarien tun. Es sollte bestimmte Kontrollen geben. Letztendlich ist das eine ganz andere Diskussion. Wir werden diese Diskussion hier nicht führen. Aber ich denke, der Punkt, den Sie zeigen werden, ist, sobald Sie als Agentur oder als internes Team herausgefunden haben, “hier ist, was wir tun möchten”, kann das sehr mühsam, sehr manuell werden. Und da kommen Automatisierungen ins Spiel.

Und so werden Sie uns einen der Wege zeigen, wie man das angehen kann. Das ist, was ich daran liebe—ein Problem finden, herausfinden, was wir dagegen tun wollen, und dann versuchen, es so einfach wie möglich zu machen, es dem Kunden zu liefern.

Chris Ridley: Ja, absolut. Puck Stop hat vorher nie Google Ads geschaltet. Und einige Leute sagen, man sollte immer Google Ads mit der organischen Suche laufen lassen. Sie wissen, wir haben immer Kunden, die beides laufen lassen, aber wir wissen, dass es bestimmte Fälle gibt, in denen Sie nicht möchten, dass beides gleichzeitig läuft. Einer davon ist, wenn Sie eine wirklich gute organische Präsenz für ein bestimmtes Suchthema oder Thema haben und sehr wenig Konkurrenz über Google Ads, oder es spielt keine Rolle, die Konkurrenz, weil es sich um den Markenterm oder das Thema handelt, das Sie tun und Sie als Marktführer in diesem Markt gesehen werden. Die Leute werden auf Ihres klicken, unabhängig davon, ob dort Anzeigen gezeigt werden oder nicht.

Also, während dies eine Automatisierung ist, wird es einige manuelle Aspekte geben, bei denen Sie feinabstimmen und anpassen können, wann es erscheint und die Bedingungen dafür auch.

Frederick Vallaeys: Richtig. Mensch in der Schleife. Puck Stop war der Kunde in diesem Fall. Also, weil Sie sie ziemlich oft erwähnen werden, erzählen Sie den Leuten, was Puck Stop genau macht.

Chris Ridley: Ja, ich habe hier Folien. Also Puck Stop, falls jemand nicht mit ihnen vertraut ist, ist ein Online- und stationärer Eishockey-Spezialausrüster mit Sitz in Sheffield, gleich um die Ecke von den Sheffield Steelers, dem lokalen Eishockeyteam. Und sie sind kürzlich auf eine Shopify-Website migriert, bevor wir dieses Projekt durchgeführt haben, was die perfekte Gelegenheit für uns war, diese neue Lösung zu testen und wirklich zu pushen.

Sie verkaufen Dinge von Eishockeyschlittschuhen bis hin zu Pucks, Schutzkleidung, Handschuhen, Merchandise und Stöcken mit durchschnittlichen Bestellwerten von—Sie wissen schon, könnten nur £20-£30 sein, bis hin zu ein paar hundert Pfund auch. Also das gibt ein bisschen Kontext, wenn wir über ROAS und durchschnittliche Bestellwerte sprechen.

Frederick Vallaeys: Großartig. Okay. Also lassen Sie uns zurück zu dem großen Problem gehen, das Sie entdeckt haben oder das Sie mit ihnen lösen wollten.

Chris Ridley: Absolut. Also das große Problem, dem wir uns bei Puck Stop gegenüber sahen, war zunächst ein wenig Zögern, in Google Ads zu investieren, nachdem sie bereits so gute starke organische Ranking-Leistungen hatten und sie keine Kannibalisierung wollten. Sobald wir ihnen versicherten, dass diese Lösung helfen würde, mussten wir einen Weg finden, es zum Laufen zu bringen—die eigentlichen Zahnräder im Hintergrund.

Und der beste Weg, den wir gefunden haben, um dies zu tun, war über eine API mit unserem SEO-Keyword-Tracking-Tool, SEO Monitor. Indem wir ihre kostenlose API mit einem Google Sheet verbunden haben, konnten wir täglich ein Schnappschussbild unserer organischen Rankings aufnehmen. Und dort bemerkten wir ein Muster, bei dem, wenn ihr organisches Ranking unter zwei oder drei fiel, sie tatsächlich unter dem sichtbaren Bereich lagen. Wir bemerkten, dass ihre Klicks an diesem Punkt stark abnahmen. Und wir bemerkten, dass viele dieser auch ihre bezahlten Anzeigen ganz oben hatten.

Und hier kamen wir auf die Lösung, organische Rankings zu nutzen, um zu bestimmen, wann unsere Anzeigen ein- und ausgeschaltet werden sollten und ob wir Suchanzeigen und Shopping-Anzeigen ausschalten wollten oder nur die Suche. Dies funktioniert sowohl mit E-Commerce als auch mit Lead-Generierung. Sie können es so einrichten, dass es sowohl Ihre Shopping-Anzeigen als auch nur Ihre Suchanzeigen beeinflusst.

Frederick Vallaeys: Wissen Sie, ich bin hier neugierig. Wenn Sie also über Segmentierung im PPC nachdenken, können Sie Zielgruppen einfügen. Sie können offensichtlich Geotargeting einfügen und Sie können ziemlich spezifisch werden und verschiedene Kampagnen für verschiedene Städte, Bundesländer, Länder durchführen. Wie verbindet sich das im Allgemeinen mit einem SEO-Tool? Bedeutet das, dass Sie diese Segmente im Grunde replizieren müssen, damit, wenn sie bewerten “sind wir in den Top drei?”, es nach einer bestimmten Zielgruppe, einem bestimmten geografischen Gebiet sucht, oder sind diese Ranking-Signale eher generisch und werden dann über viele Segmente hinweg eingesetzt, wo es nicht zu 100% sicher ist, dass für dieses Segment genau dieses Szenario vorlag?

Chris Ridley: Eine wirklich gute Frage. Und über SEO Monitor können Sie mehrere Projekte einrichten, die Keywords verfolgen, und Sie können es auf Städte oder andere Standorte basieren. Für Puck Stop, da sie ein begrenztes Budget haben, machen sie nicht viel Segmentierung in Bezug auf das Targeting nach Standort, einfach weil ihr Budget nicht weit genug reichen würde. Aber was wir in SEO Monitor tun können – größere Kunden, Kunden, die sicherstellen wollen, dass sie Keywords in ihren wettbewerbsintensivsten Gebieten, sagen wir London oder anderen großen Städten, nicht ausschalten – Sie können ein SEO Monitor-Projekt einrichten, das beispielsweise Londons organisches Ranking anvisiert, und Sie könnten das mit einer kleinen Anpassung des Keyword-Labels, das wir auf das bezahlte Keyword angewendet haben, durchziehen.

Sie könnten dann sicherstellen, dass es nur durch dieses JavaScript ausgelöst wird. Sie könnten also mehrere dieser Lösungen laufen lassen, eine für Birmingham, eine für Manchester, eine für London, oder es basierend auf internationalen Städten oder internationalen Ländern tun. Und Sie können es so einrichten, dass mehrere – eine dieser Schichten übereinander gelegt werden, sodass Sie für jeden geografischen Markt, für den Sie eine andere Strategie haben möchten, dies tun können.

Frederick Vallaeys: Verstanden. Okay. Lassen Sie uns also in diese nächste Ebene eintauchen. Sie haben bewertet “ist mein Keyword in den Top drei oder nicht?” Sie haben etwas über das Anbringen von Labels erwähnt. Ich denke, das wird eine weitere Ebene sein, aber was kommt als nächstes, nachdem Sie diesen Schritt gemacht haben?

Chris Ridley: Ja. Der Ansatz, den wir verfolgen, ist, dass wir eine Google Sheets-Vorlage erstellt haben, die das JavaScript bereits integriert hat. Ein Link dazu wird in den Shownotes dieser Episode sein. Und wir geben Ihnen auch eine Anleitung, wie Sie die SEO Monitor API einrichten. Es ist ziemlich einfach, nur eine schnelle Chrome-Erweiterung zum Herunterladen, und dann können Sie von dort aus weitermachen. Und ich werde auch die Einrichtung in der Dokumentation durchgehen, die ebenfalls in den Shownotes sein wird.

Sobald Sie das haben, sollten Sie sehen – an diesem Punkt möchten wir zu meiner Bildschirmfreigabe springen – Sie werden sehen, dass Ihre SERP-Kannibalisierung in eine Tabelle gezogen wird. Sobald Sie die SEO Monitor API in Ihrem Google Sheet eingerichtet haben, sehen Sie etwas wie dies, wo es Ihnen die Suchbegriffe und Keywords der letzten 29 Tage zeigt, einschließlich Ihrer mobilen Ranking-Daten, der Gelegenheit (also wie schwer es ist) und all dem, worüber wir uns keine Sorgen machen müssen, und alle Gruppierungen, die Sie vorgenommen haben.

Sie können diese Gruppierungen auch verwenden, um Ihnen zu helfen, Ihr Keyword basierend auf Themen, Anzeigengruppen, Kampagnen zu segmentieren. Die wichtigsten, die wir im Moment betrachten, werden jedoch Spalte A sein, die Keywords, und dann werden wir den mobilen Rang verwenden, da die Tabelle diese hier separat herauszieht, damit Sie sehen können, was sie sind. Mein Tipp hier ist immer, es von niedrig nach hoch zu sortieren. Und dann können wir hier durchgehen und Labels auf diese anwenden, die diese sind.

Sobald Sie hier sind, haben Sie alle diese organischen Keywords hier und Labels werden automatisch für sie hier erstellt. Der Teil, den Sie manuell machen müssen, ist, Ihre Keywords in Ihrem Google Ads-Konto durchzugehen und diese darauf anzuwenden. Der beste Weg, dies zu tun, ist die Verwendung des Google Ads Editors, eines kostenlosen Tools, mit dem Sie Massenänderungen offline vornehmen können. Ich würde es auf Anzeigengruppen- oder Kampagnenebene tun. Versuchen Sie es auf einer kleinen Ebene und skalieren Sie es, wenn Sie den Erfolg sehen.

Für dieses Beispiel möchten Sie vielleicht die maßgeschneiderte PHP-Entwicklungsanzeigengruppe betrachten, alle Labels innerhalb dieser Anzeigengruppe anwenden und dann live in Google Ads schalten.

Frederick Vallaeys: Okay. Lassen Sie mich Ihnen ein paar Fragen stellen. Erstens, Sie haben erwähnt, dass es eine API-Integration in ein Google Sheet gibt. Für Leute, die das noch nicht gemacht haben, ist das ziemlich kompliziert oder brauchen Sie einfach nur ein SEO Monitor-Konto, das ein kostenpflichtiges Konto ist?

Chris Ridley: Wir schauen uns auch die Integration von SEMrush und Ahrefs an. Ich habe sie kontaktiert. Ich warte nur darauf, dass ihr Technikteam sich bei mir meldet, wie sie es implementieren möchten.

Wenn Sie andere Keyword-Ranking-Tools haben, die Sie ebenfalls integriert haben möchten, senden Sie Fred oder mir eine E-Mail und dann können wir daran arbeiten, diese ebenfalls zu integrieren.

Frederick Vallaeys: Ja, genau. Und es ist im Grunde wie eine Funktion, richtig? Wo Sie eine einfache Funktion wie SUM verwenden würden. Es gibt einige API-Connector-Funktionen und ich glaube, das ist normalerweise, wie Sie—

Chris Ridley: Bei diesem hier ist es einfach eine Erweiterung, die Sie für Google Sheets erhalten. Sie gehen dann zur API-Autorisierung. Hier wird Ihnen gesagt, dass Sie zu Ihrem Profil gehen sollen…

Frederick Vallaeys: Haben Sie diese Erweiterung erstellt oder stammt sie von SEO Monitor?

Chris Ridley: Das ist SEO Monitor, also haben sie eine Kopie des Playbooks, des Leitfadens, den ich auf ihrer Website geschrieben habe. Das ist ihres. Sie gehen hier hinein, kopieren Ihr API-Token. Sie gehen dann zurück hierher, fügen es dort ein, und dann gehen Sie zurück zu SEO Monitor, erstellen einen neuen Bericht.

Frederick Vallaeys: Ja, das wäre dann meine nächste Frage. Die Keywords, die Sie hier sehen, werden von dem gesteuert, was Sie in SEO Monitor verfolgen. Wenn Sie also nur bestimmte Keywords verfolgen wollten, kümmert sich das SEO-Tool darum. Dies ist dann nur eine Darstellung dessen, was in diesem Tool ist.

Chris Ridley: Genau. Die API zieht einfach die Daten, die Sie von SEO Monitor verfolgen, in Google Sheets. Sie müssen also zuerst die Keywords einrichten, die Sie in SEO Monitor verfolgen möchten. Genauso wie Sie es mit anderen Tools wie Ahrefs, SEMrush tun würden.

Und dann gehen Sie in die Erweiterung, erstellen zum ersten Mal einen Bericht, und dann geben Sie hier den Namen ein, und das wird beeinflussen, welcher Name auf der Registerkarte erscheint. Sie wählen dann das Unternehmen aus, das Sie möchten. Also in diesem Fall Evoluted, dann dauert es eine Sekunde, weil es die Daten lädt. Sie wählen dann aus, welches Geschäft Sie auswählen möchten. Also gehen wir hier zu Evoluted. Wählen Sie die Keyword-Leistung der letzten 30 Tage. Sie können bestimmen, ob Sie verschiedene Gruppen machen möchten oder ob Sie einfach alle Keywords und dann alle Filter machen möchten.

Wenn Sie also nicht möchten, dass es Ihre Marke beeinflusst, können Sie einfach hier einen Filter einfügen, um Evoluted in diesem Beispiel auszuschließen. Sie stellen dann sicher, dass dies täglich ist. Sie drücken auf Aktualisieren und es erstellt dieses Blatt für Sie. Sie müssen nichts anderes in diesen Zellen und diesen Registerkarten bearbeiten. Es macht alles für Sie über die API.

Frederick Vallaeys: Schön. Okay. Also haben wir diese Daten, die aus dem SEO-Tool kommen, und offensichtlich, wenn Sie ein anderes SEO-Tool verwenden, könnten die Logistik ein wenig anders sein. Aber viele dieser Konzepte sind ziemlich konsistent, richtig? Sollte also für viele Plattformen funktionieren. Nun, diese nächste Registerkarte, die Sie uns auf der Tabelle gezeigt haben, hatte mit einem Label zu tun, das Sie eingefügt haben. Wird dieses Label automatisch generiert oder was wird der Zweck dieses Labels sein? Wie richten wir das ein?

Chris Ridley: In dieser Vorlage werden diese Labels automatisch als Verkettungsfunktion generiert. Es zieht einfach Ihr Keyword aus der anderen Tabelle sowie das mobile Ranking und dann verkettet es ein Präfix, das “SERP-” am Anfang ist. Der Grund, warum wir dieses Präfix verwenden, liegt in unserem Skript, das Sie auf der README-Registerkarte finden können, und es ist alles farbcodiert, um Ihnen zu helfen, es anzupassen und auf Ihre Bedürfnisse zuzuschneiden.

Sie werden hier sehen, dass wir einen Label-Checker haben. Es wird nur auf Keywords ausgelöst, die Labels haben, die mit “SERP-” beginnen. Wenn Sie mehrere Versionen davon ausführen, sagen wir, Sie möchten eine für London ausführen, eine für Paris, eine für München, können Sie dies ändern, um – lassen Sie mich es für Sie öffnen – könnte “SERP München” gehen und dann hier, wenn Sie einfach alle diese ändern, um “SERP München” zu entsprechen, kann dies dann Ihr Münchner Keyword-Tracker sein, solange Sie in Ihrem Bericht nur die Keyword-Organik-Rankings in München durchziehen.

Sie könnten dann eine für London, Paris, Madrid, Barcelona, wo auch immer Sie möchten, einrichten. Sie müssen nur ein anderes JavaScript für jede ändern, was es hier sagt.

Frederick Vallaeys: Und um vielleicht für einen Moment auf eine höhere Ebene zu gehen, ich denke, was Sie hier tun, ist, dass Sie Ihre Google Ads-Daten haben und versuchen, das SEO-Ranking in Google Ads zu bringen. Und so ist eine Möglichkeit, externe Daten in Google Ads zu bringen, damit Sie später keine zwei Systeme verbinden müssen, die Verwendung von Labels. Und so setzen Sie einen Label-Namen und dann für jeden dieser Label-Namen schauen Sie regelmäßig, was das Ranking von SEO Monitor ist und dann setzen Sie das als Wert für das Label ein. So bringen Sie effektiv dieses Datenstück in Google Ads, damit Sie jetzt etwas damit automatisieren können. Habe ich das richtig verstanden?

Chris Ridley: Wir bringen den Wert des Rangs nicht hinein. Wir bringen den Wert des – wir bringen den Keyword-Namen in das Label. Was wir tun, ist, das organische Ranking in Google Sheets zu ziehen und dann ein JavaScript in Google Ads einzurichten, um zu überprüfen, was das organische Ranking für jedes dieser organischen Keywords ist. Wir verwenden dann Labels, um Google Ads mitzuteilen, welche Keywords pausiert werden sollen, wenn eines dieser über dem von uns festgelegten Schwellenwert liegt.

Wenn wir hier also zwei und das drei setzen, sagen wir, dass, wenn ein Keyword einen organischen Rang von eins oder zwei hat, das Keyword pausiert wird. Wenn es einen organischen Rang von drei oder weiter unten auf der Seite hat, vier, fünf, sechs, sieben, wird dieses Google Ads-Keyword wieder eingeschaltet. Aber wir sagen es nur für Keywords, die ein Label mit dem Präfix “SERP” haben und nur, wenn das Label auch mit dem Label hier im Rang übereinstimmt.

Für dieses würde es pausiert werden. Für dieses würde es nicht pausiert werden. Wenn ich dies also auf ein Keyword anwenden würde, das beispielsweise “Tech SEO-Beratung” war, würde dies pausiert werden. Aber wenn ich eines hätte, das “Paid Media-Berater” war, würde es nicht pausiert werden, weil das Rang vier ist.

Frederick Vallaeys: Ja. Okay, großartig. Danke. Danke fürs Klarstellen. Okay, cool. Also haben wir diese Tabelle. Was kommt als nächstes?

Chris Ridley: Sobald Sie die Tabelle eingerichtet haben, bearbeiten Sie dieses Google Ads-Skript, das für Sie vollständig formatiert ist. Sie müssen nur ein paar Änderungen hier vornehmen. Nur die roten Teile hier und diese. Dieser blaue Wert muss auch mit dieser blauen Registerkarte übereinstimmen. Diese Registerkarte hat einen kleinen blauen Unterstrich, um Ihnen zu helfen, das zu verstehen. Wenn Sie also den Namen davon ändern, stellen Sie einfach sicher, dass Sie ihn hier aktualisieren.

Das einzige andere, was Sie dann tun müssen, ist, in Google Ads zu gehen, dies in den Skriptbereich innerhalb von Google Ads einzufügen, es zu testen, sicherzustellen, dass es läuft, und dann Keywords, die Sie anvisieren möchten, mit Labels zu versehen. Wie ich empfehle, empfehle ich, dies zuerst in kleinem Maßstab zu tun. Stellen Sie sicher, dass es in kleinem Maßstab funktioniert und Sie nicht viel Traffic verlieren. Und an diesem Punkt können Sie in Google Ads gehen, diese Labels anwenden, hochladen und testen.

Frederick Vallaeys: Okay? Und das ist es, was diese Visualisierung hier darstellt. Wir ziehen SEO-Daten in das Google Sheet und das hat eine Zwei-Wege-Verbindung zu Google Ads, um die Entscheidung über das Pausieren oder Entpausieren basierend auf den Daten im Google Sheet von SEO Monitor aufrechtzuerhalten.

Chris Ridley: Genau. Wenn es hilft, kann ich auch den Google Ads Editor zeigen und zeigen, wie ich diese Daten aus dem Google Ads Editor durch Labels kopieren und einfügen würde. Ich teile jetzt den Bildschirm, der der Google Ads Editor ist. Um darauf zuzugreifen, müssen Sie nur sicherstellen, dass Sie das Tool herunterladen. Es wird Sie dann bitten, sich in Ihr Google Ads-Konto einzuloggen, wie Sie es normalerweise tun würden. Es wird Sie bitten, das Konto herunterzuladen. Also eine Offline-Version davon zu machen. Für dieses Beispiel habe ich Evoluted genommen. Sie möchten sicherstellen, dass Sie die aktuellen Änderungen erhalten, die ich gemacht habe.

Und was wir tun werden, ist, einfach eine kleine Auswahl von Keywords wie diese zu wählen. Kopieren. Dafür können Sie einfach eine neue Tabelle erstellen und sie hier einfügen. Und dann möchten Sie den Label-Wert hier haben. Und Sie möchten diese Labels durchgehen und dasjenige finden, das am relevantesten dafür ist. Und deshalb ist es am besten, es nach Anzeigengruppe zu machen, weil Sie dort ein Thema haben. Bei diesem hier handelt es sich um Webentwicklung. Und ich kann diese durchgehen und sogar einen Filter hier anwenden. Gehen Sie in Entwicklung.

Und dann kann ich durchgehen und sehen, welches ich für am relevantesten halte. Eine andere gute Möglichkeit, dies zu tun, ist einfach zu überprüfen, was herauskommt, wenn Sie die SERP überprüfen. Also geben Sie es ein, gehen Sie durch, Sie können sehen, dass sie über Agenturen, Dienstleistungen, Agenturen organisch sprechen. Es ist Unternehmen und Agenturen. Also könnte es sich lohnen, sich eines dieser anzusehen.

Frederick Vallaeys: Das ist auch interessant, weil Sie im Grunde kein Keyword-Ranking oder Entschuldigung, ein SEO-Ranking für jedes einzelne Keyword machen, weil das einfach zu viele Daten werden könnten. Es scheint also, als würden Sie das Thema für Ihre vielen, vielen Google Ads-Keywords finden und sie hier kategorisieren. Und es sieht so aus, als würden Sie dies manuell tun.

Chris Ridley: Ja. Der Grund, warum wir hier manuell vorgehen, ist, dass wir versucht haben, LLMs und andere automatisierte Methoden zur Sprachzuordnung zu verwenden, und wir festgestellt haben, dass es falsch sein kann. Für Puck Stop machen sie nur Eishockey. Also etwas wie “Hockeyschlittschuhe”, wissen Sie, wenn Sie das suchen, bekommen Sie höchstwahrscheinlich Eishockeyschlittschuhe angezeigt. Ein LLM oder generative KI könnte jedoch annehmen, dass es sich um Rollschuhe handelt und es sich um Feldhockey in dieser Weise handelt, was dann den Fehler verursachen kann, weil es den Kontext nicht versteht.

Wir haben festgestellt, dass der beste Weg, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen SERPs anvisieren, darin besteht, diesen Teil manuell zu machen. Wenn Sie ein riesiges Konto haben, wissen Sie, es ist ein bisschen mühsam, aber wir empfehlen immer, klein anzufangen, zu überprüfen, ob es keine negativen Auswirkungen auf Ihre Leistung hat, und es dann zu skalieren.

Wir suchen nach Möglichkeiten, wie wir dies möglicherweise automatisieren können. Es ist nur im Moment, dass die Technologie noch nicht da ist, wo wir uns sicher fühlen, dass sie es so zuordnen wird, wie wir es möchten. Das andere, was Sie auch haben werden, ist, dass Ihr SEO-Team keine Keywords für jede verschiedene Suchanfrage und jede Variante einer Anfrage verfolgen wird. Aber viele von ihnen fallen in den gleichen Korb, wenn es um organisches Ranking geht. Und Ihre Keywords in Google Ads stimmen nie wirklich mit dem überein, was Sie in Ihre SEO-Ranking-Tracking-Tools oder was Ihr Kunde fragen wird. Es gibt also nie eine gute Verbindung dort.

Ich habe ein Spider-Man-Meme gezeigt, bei dem es zwei organische Keywords gab, die beide auf denselben Bildschirm zeigten, um sich das anzusehen.

Wir haben “Hockeyschlittschuhe”. Genau. Sie können “Hockeyschlittschuhe” in Google eingeben und Sie können “Hockey-Eislaufschuhe” in Google eingeben und sie kommen beide mit nahezu den gleichen Ergebnissen. Aber welches würden Sie auf das Keyword für Ihre Google Ads anwenden? Denn beide sind relevant. Das Beste, was Sie tun können, ist, das am relevantesten auszuwählen. Und das ist der Punkt, an dem Sie herunterarbeiten und herausfinden müssen, was das Beste ist. Sie können AI nicht damit beauftragen, das herauszufinden, weil es den Kontext um den Unterschied zwischen Eislaufschuhen und Schlittschuhen nicht versteht, wenn sie beide Hockey haben.

Nur eine Randbemerkung, wir haben sogar Tools ausprobiert, bei denen Sie versuchen, die Wörter abzugleichen, und selbst das wurde durcheinander gebracht, weil, wenn die Wörter in der falschen Reihenfolge sind, die Maschine es einfach nicht verstanden hat.

Frederick Vallaeys: Und das ist ein bisschen die Herausforderung mit all der Unschärfe um Match-Typen. Denn jetzt, was Sie tun, ist, ein bestimmtes Keyword zu pausieren, das einem SEO-Ranking desselben Keywords oder eines ähnlichen Themas entspricht, basierend auf dem, was Sie als Mensch entschieden haben, aber dann bekommen Sie Überlappungen, richtig, und ich denke, Sie hatten einige Folien über Performance Max, aber selbst bei einem Broad Match könnte es einfach ein anderes Keyword ziehen, das verwandt ist. Wie verwalten Sie solche Elemente?

Chris Ridley: Ja. Letztendlich, wegen all der Überlappungen, wegen der verschiedenen Keyword-Match-Typen und jetzt haben wir AI Max für die Suche, was die Überlappung noch mehr hinzufügt. Der Ansatz, den wir verfolgen, ist, zu verstehen, was die SERPs sind, die erscheinen, wenn Leute nach Ihren Google Ads-Keywords suchen, und zu versuchen, das beste organische Keyword, das Sie verfolgen, damit zu verbinden.

Wenn es um Performance Max geht, ist das wirklich schwer, weil es dort keine Keywords gibt, auf die Sie Labels anwenden können. Es gibt dort keine Keywords, die Sie kontrollieren können. Unsere Lösung dort ist, eine automatisierte negative Keyword-Liste für Ihre Performance Max-Kampagne zu erstellen. Wenn Sie nicht in der Lage sind, diese automatisierte negative Keyword-Liste für Performance Max zu erstellen, vielleicht haben Sie noch keinen Zugriff auf diese Funktion, vielleicht haben Sie keinen Ads-Vertreter, der es für Sie tun kann, können Sie auf ein Kontoebene-Negativ-Keyword zurückgreifen. Das würde jedoch auch Ihre Shopping-Anzeigen beeinflussen.

Aber das sind die Wege, wie wir es tun. In Bezug auf die Automatisierung können Sie dasselbe Tool verwenden, aber es leicht anpassen, das wir später in diesem Monat veröffentlichen werden, wo es ein automatisiertes negatives Keyword für Sie basierend auf Ihrem organischen Ranking erstellt. Und Sie tun dasselbe, wenn es Rang eins oder zwei ist, machen Sie es zu einem negativen Keyword. Es ist Rang drei, vier oder niedriger, Sie entfernen es aus dieser negativen Keyword-Liste. Also werden wir an diesem Tool arbeiten und es so schnell wie möglich öffentlich veröffentlichen.

Frederick Vallaeys: Alles klar. Ich denke, wir verstehen, wie diese Teile zusammenpassen. Und übrigens, was ist das Teil, das das Pausieren und Aktivieren macht? Das ist das JavaScript.

Chris Ridley: Ja, das JavaScript.

Frederick Vallaeys: Großartig. Und wie oft setzen Sie das auf welche Frequenz? Ich nehme an, einmal pro Stunde ist zu oft, vielleicht einmal am Tag. Ist das, was Sie empfehlen?

Chris Ridley: Ja. Ja, wir richten das Google Ads-JavaScript so ein, dass es einmal am Tag läuft. Ich setze es auf 7:00 bis 8:00 Uhr, weil die SEO Monitor API-Zugriffe um 6:00 Uhr erfolgen. Wenn Sie wirklich mit dem Feuer spielen wollen, können Sie versuchen, es von 6:00 bis 7:00 Uhr einzustellen und hoffen, dass die API zieht, bevor die Google-Anzeige es tut. Aber ich finde, dass das Einstellen auf 7:00 Uhr Ihnen die Sicherheit gibt, dass es zur neuesten Zeit läuft.

Sie können auch überprüfen, wann Ihre API aktualisiert wurde, denn in der oberen rechten Ecke auf der Registerkarte wird angezeigt, wann das letzte Mal aktualisiert wurde, zum Beispiel “zuletzt aktualisiert am 8. August” oder “zuletzt aktualisiert am 7. September”.

Frederick Vallaeys: Richtig. Also das ist hier in der Tabelle. Es zeigt Ihnen genau dort, wann das letzte Update eingezogen wurde.

Chris Ridley: Und es lässt Sie auch wissen, wann es nicht mehr funktioniert. Ihr API-Token könnte ablaufen. Sie könnten den Zugang verlieren und müssten möglicherweise ein Login ändern. Wenn dies also nicht aktualisiert wird und hier ein altes Datum angezeigt wird, wo “nächste Aktualisierung” steht, wissen Sie, dass es nicht aktualisiert wurde. Eine Möglichkeit, dies zu beheben, besteht darin, in die Erweiterungen zu gehen, zu SEO zu gehen und den aktuellen Bericht zu aktualisieren. Dann werden alle Fehler angezeigt, wenn es nicht funktioniert, und es wird Ihnen mitgeteilt, was falsch ist.

Frederick Vallaeys: Cool. Großartig. Danke, dass Sie uns das gezeigt haben. Okay. Sie haben all diese Arbeit für Puck Stop gemacht und jetzt die Millionen-Dollar-Frage. Hat es funktioniert?

Chris Ridley: Ja, wirklich eine gute Frage. Und es hat funktioniert. Wir haben tatsächlich drei Auszeichnungen bei den Northern Digital Awards 2024 im Dezember gewonnen, darunter Silber für die Beste Digitale Marketingkampagne im Einzelhandel, Gold für die Beste Marketingkampagne B2C, und wir haben auch die Beste Integrierte Kampagne gewonnen, weil sie Entwicklung, SEO und PPC umfasste.

Wir haben auch großartiges Feedback von den Juroren bei der Veranstaltung erhalten, die uns für die Nutzung von Echtzeitdaten, die innovative Integration von SEO und PPC und wie wir API genutzt haben, um kreative Problemlösungen und die Zurückhaltung des Kunden bei der Einführung von Google Ads auf einer organisch starken Website zu überwinden, gelobt haben.

Frederick Vallaeys: Herzlichen Glückwunsch. Gut gemacht. Und was ich daran liebe, ist, dass es zwei Dinge tut, richtig? Es automatisiert einen Prozess – Sie wissen, es hält den Menschen immer noch in der Schleife, um einige Entscheidungen zu treffen, und dann die Tatsache, dass es wirklich Ihre eigenen Daten einbringt. Also First-Party-Daten, viele Unternehmen denken darüber nach, wie vielleicht ihr Merchant Center, vielleicht ihre CRM-Listen, aber Ihre SEO-Daten sind auch First-Party-Daten, richtig?

Wenn Sie das in Google Ads integrieren können, ist das eine weitere Möglichkeit, sich einen kleinen Vorteil gegenüber allen zu verschaffen, die dies nicht unbedingt tun und diesen Faktor als Entscheidungspunkt nutzen, wie sie PPC-Anzeigen schalten. Ich liebe es aus all diesen Gründen wirklich.

Chris Ridley: Ja, absolut. Und es ist etwas, das wir bei Evoluted viel machen. Wenn ein Kunde uns sagt, dass wir eine wirklich gute organische Präsenz haben oder sie nicht mehr auf Markennamen bieten wollen, haben wir sie manuell ausgeschaltet, nur damit der Kunde sagt, dass ein Update stattgefunden hat oder das SEO-Team uns sagt, dass ein Update stattgefunden hat, die Rankings gesunken sind, und dann müssen Sie reaktiv wieder einschalten. Sie haben diese Verzögerung zwischen dem Zeitpunkt, an dem das Update passiert, und dem Zeitpunkt, an dem Sie es tatsächlich umsetzen.

Diese Verzögerung wird es nicht mehr geben, denn wenn Ihr organisches Ranking aufgrund eines Google-Algorithmus-Updates sinkt, aufgrund einer Änderung an der Webseite, der Webseite, die offline geht, was auch immer, wird es sofort aktiviert. Sie wissen, am nächsten Tag innerhalb von 24 Stunden wird es aktiviert und Sie haben es bereits da. Und wie Sie sagten, sind dies First-Party-Daten, die viele Leute nicht in Betracht ziehen. Warum also nicht nutzen?

Und es kann über die Bestimmung hinausgehen, ob Sie die Kannibalisierung auf Markennamen stoppen möchten. Sie könnten es auch für andere Dinge verwenden. Unser Ziel war es, den gesamten Suchumsatz auf der gesamten Website um 25 % im Jahresvergleich zu steigern. Und mit der kleinen Migrationsperiode, die Sie haben, gibt es immer ein kleines Schwanken bei Ihren organischen Rankings, während Google sich mit der neuen Website vertraut macht. Und unser anderes Ziel war es, das wiederherzustellen. Ein großer Teil davon war, Google Ads nicht den Traffic stehlen zu lassen und Google Ads nicht die Leistung stehlen zu lassen, die wir organisch erzielten.

Und wir sahen tatsächlich ein Wachstum des Suchumsatzes um 113 %. Und das Budget, das wir dafür eingesetzt haben, war nicht groß. Es waren nur ein paar tausend Pfund an Medienausgaben. Wir sprechen hier nicht von Zehntausenden oder Hunderttausenden pro Monat. Und aufgrund des großartigen durchschnittlichen Bestellwerts, den wir vom Unternehmen erhalten konnten, wegen des Eishockeys und der Schlittschuhe und all dem, erzielten wir eine wirklich gesunde 27-fache Rendite auf die Werbeausgaben, was viel mehr war, als der Kunde erwartet hatte, selbst mit diesen großen durchschnittlichen Bestellwerten.

Und insgesamt, aufgrund der Änderungen, die wir durch den Wechsel zu Shopify vorgenommen haben, kleine Änderungen, die das SEO-Team auch auf der Website vorgenommen hat, sahen wir die Konversionsraten für die gesamte Website um 11,66 % steigen. Es war also nicht nur eine Google Ads-Erfolgsgeschichte. Dies ist eine Erfolgsgeschichte für alle unsere Abteilungen, die mit Puck Stop zusammenarbeiten. Und es führte dazu, dass der Kunde wirklich glücklich war und wir eine Roadmap erstellten, wohin wir dieses Tool in Zukunft bringen wollen. Es ist also nicht nur jetzt nützlich, sondern es ist auch in Zukunft nützlich, egal in welcher Branche Sie tätig sind oder welche Budgetgröße Sie haben.

Frederick Vallaeys: Und ja, Sie zeigen hier auf dem Bildschirm, wie diese Roadmap aussieht. Eine Sache, die mich interessiert, ist, ob Sie ein Gespräch über generative AI-Suchergebnisse und AI-Modus geführt haben, der für einige Länder gerade erst eingeführt wird. Es hat noch einen langen Weg vor sich, bevor es die Oberhand gewinnt. Aber ja, was passiert, wenn der AI-Modus aktiviert wird und es nicht mehr darum geht, ein Top-3-Ergebnis in den organischen Ergebnissen zu sein, sondern darum, ob Sie in dieser AI-Antwort sichtbar sind. Haben Sie darüber nachgedacht, wie das integriert werden könnte?

Chris Ridley: Ja. Wir hatten ein wirklich gutes Gespräch mit Jack bei Candor darüber in einem kürzlichen Podcast, wo er fragte, wissen Sie, mit generativer AI jetzt und diesen AI-Übersichten, Ränge spielen keine Rolle. Es geht darum, in diese Abschnitte zu gelangen, in die tatsächlichen konversationellen SERPs zu gelangen.

Im Moment ist der AI-Modus in Google ein separater Tab zum Suchmodus. Und wenn Sie auf Google gehen und suchen, werden Sie immer noch standardmäßig auf den Such-Tab geleitet. Ich stelle mir vor, dass sich das ändern wird, wo es Sie standardmäßig auf den AI-Modus leitet. Es wird ein bisschen Gegenreaktion von allen geben, Verlegern, SEO-Teams, allen, und sie könnten zurückschalten.

Frederick Vallaeys: Also, als Sie gerade alle sagten, aber es waren die Verleger und es waren wie Stakeholder. Was ist mit den Verbrauchern? Ich denke, die Verbraucher könnten es mögen.

Chris Ridley: Ja. Ich denke, was es ist, ist, dass die Verbraucher darüber murren könnten und ich könnte mich irren. Ich denke, sie werden murren, aber sie werden nicht so sehr gehört wie die SEO-Leute und die Google Ads-Leute, weil wir Leute wie Ginny Marvin haben, die eine Anzeigenverbindung ist. Wir haben John Mueller, den wir kontaktieren können. Viele Leute wissen nicht, wer diese sind. Sie wissen nicht, dass sie Google kontaktieren können. Es wird als ein multinationales Milliardenunternehmen angesehen. Und vielleicht ist das eine kulturelle Sache, aber im Vereinigten Königreich murren wir lieber ein bisschen mehr, als direkt zur Spitze zu gehen. Wir sind dafür zu höflich.

Also sehe ich, dass sich Veränderungen ergeben, wenn diese Leute, die die Tools nutzen und diese Leute, die Inhalte für Google erstellen, sich beschweren, dann denke ich, dass Google darauf aufmerksam wird, einfach weil es im Moment nicht die Kanäle gibt, über die Verbraucher ihre Stimme erheben können.

Frederick Vallaeys: Richtig. Und ich denke, die Stimme der Verbraucher wurde zumindest zu einem gewissen Grad, als ich bei Google war, durch das Betrachten der Metriken erfasst. Richtig? Was ändert sich im Nutzerverhalten, wenn wir diese Pixel verschieben oder wenn wir diesen Tab als Standard festlegen oder wenn wir diese Farbänderung vornehmen? Und offensichtlich denke ich, dass sie sehr genau überwachen werden, was in Bezug auf das Suchwachstum mit Perplexity, mit GPT passiert, und alles tun, was sie können, um Google relevant zu halten, und so ist der AI-Modus eine gute Alternative zu den beiden anderen, die ich gerade erwähnt habe, aber sie sind immer noch sehr konservativ, indem sie es hinter dem Tab verstecken und Sie müssen eine Entscheidung treffen, dorthin zu gehen, und dann gibt es die AI-Übersicht, die auf dem Haupt-Tab angezeigt wird.

Und das lenkt auch ein wenig von den Anzeigen ab, richtig? Die meisten Leute, die sich mit den AI-Übersichten beschäftigen, schauen aber auch nicht wirklich die Seite hinunter nach diesen zusätzlichen Anzeigen und SEO-Links. Es ist also ein interessantes und sich entwickelndes Feld und vielleicht ist Evoluted – Ihr Firmenname – ein guter, weil so viel passiert.

Und letztendlich denke ich, dass Sie auf dem Laufenden bleiben, was passiert. Sie haben ein Tool, das – danke, dass Sie es als Open Source bereitgestellt haben. Das bedeutet, dass jeder es nutzen kann. Und wenn Sie eine Einsicht haben und denken, dass Sie damit etwas besser machen können, können Sie das jetzt tun, richtig? Und es wäre großartig, wenn Sie das auch der Community zurückgeben würden. Jeder, der diese Änderungen vornimmt? Aber ja, es wird interessant mit all diesen AI-Übersicht und AI-Modus-Dingen, die passieren.

Chris Ridley: Ja, ich sehe AI-Übersicht nur als eine Weiterentwicklung der Null-Klick-Ergebnisse, die wir sowieso von all den hervorgehobenen Snippets und allem sehen. Sie haben das einfach erweitert und dynamischer gemacht. Und ich wäre nicht überrascht. Sie haben es jetzt auf einem separaten Tab. Ich wäre nicht überrascht, wenn Google – und Sie kennen deren Denkprozess und Logik ein bisschen mehr aufgrund Ihrer Erfahrung dort – ich wäre nicht überrascht, wenn sie die AI-Übersicht weiterentwickeln, um einen Call-to-Action zu haben, der, wissen Sie, “mehr erfahren” oder “mit AI diskutieren” mit Google AI sagt. Vielleicht werden sie dort etwas haben. Anstatt dass Sie eine neue Suche durchführen, führt es Sie einfach zur AI-Version und Sie können tatsächlich ein Gespräch darüber führen, worüber Sie gerade gesucht haben.

Das würde ihnen ersparen, diesen separaten Tab verstecken zu müssen. Und ich denke, das könnte eine gute Möglichkeit für Google sein, eine Suche in ein Gespräch zu verwandeln.

Frederick Vallaeys: Ja. Nun, und meine Hauptfrustration im Moment bei AI-Übersichten ist, dass sie keine Historie haben. Es ist also nicht wirklich ein Chat. Es ist eine generative Zusammenfassung dessen, was eine nützliche Antwort sein könnte, was hilfreich ist. Aber das Schöne an Gesprächen ist, dass Sie tiefer gehen können. Sie können eine Folgefrage stellen. Und das fehlt in AI-Übersichten. Und deshalb denke ich, dass der AI-Modus wahrscheinlich der Weg ist, den wir einschlagen werden.

Aber es ist auch einer der Gründe, warum das einzelne Keyword weniger aussagekräftig wird, weil letztendlich die Anzeigen, die Google zeigen sollte, die organischen Ergebnisse, die sie zeigen sollten, von diesem 10-Prompt-Gespräch beeinflusst werden, das Sie gerade hatten, und alles, was darin passiert ist, und vielleicht sogar ein Gespräch, das Sie letzte Woche über ein ähnliches Thema hatten. Es wird also ein bisschen schwieriger als Werbetreibender zu sagen: “Okay, dieser erfolgreiche Verkauf kann auf dieses spezifische Keyword zurückgeführt werden”, wenn all das ein bisschen verschwommen wird, während wir uns vom Keyword-Suchen zum Prompting verschieben.

Chris Ridley: Ja, ich erinnere mich vor fünf, sechs Jahren, als Heimgeräte, wissen Sie, Amazon Alexa, Google Home und all das populär wurden und jede Agentur darüber sprach, wie Sprach-Chat Google ersetzen würde und wie es SEO zerstören würde und wie es Google Ads wirklich schwer machen würde, weil Sie jetzt eine große Frage mit 20 Wörtern haben würden und ob es funktionieren würde und es ist nie passiert, wissen Sie, und ich denke, jetzt passiert das, die Leute führen tatsächlich verbale Gespräche mit AI. Sie zeigen es auch in den Anzeigen, wenn sie die Google AI zeigen und sie zeigen Perplexity, wo Leute Gespräche führen.

Und ich denke, wir – ich denke, Google Ads bereitet sich bereits darauf vor, indem es Themen macht und Ihnen nicht erlaubt, Keywords auszuwählen. Ich denke, Zielgruppen-Targeting wird auch eine größere Sache werden. Und sie könnten ihre internen Zielgruppenlisten, die sie in Bezug auf Interessen und Zugehörigkeiten bereitstellen, erweitern müssen. Das wäre eine große Sache, wenn wir tatsächlich sehen könnten, worüber Menschen regelmäßig sprechen. Wenn jemand immer wieder über dasselbe Fußballteam spricht, wissen Sie, dann möchten Sie tatsächlich anfangen, sie darüber zu informieren, zu Spielen zu gehen oder, wissen Sie, Merchandise oder Fanartikel für das Team zu kaufen.

Und vielleicht, wenn sie immer wieder über den Besuch einer bestimmten Stadt sprechen, können Sie sie dann darüber informieren, dass es tatsächlich Preisnachlässe auf Hotels in der Gegend gibt oder Preisnachlässe auf Flüge. Das könnte auch wirklich interessant sein.

Frederick Vallaeys: Ja. Ja. Und dann nehme ich an, was an der Lösung, die Sie gebaut haben, schön ist, dass sie wirklich für Keywords heute funktioniert. Aber wenn Sie sagen, dass Sie dies auf einen generativen Suchmodus oder ein Antwortmaschinenverhalten anwenden möchten, dann tauschen Sie einfach dieses Frontend-Stück aus, das ist dasjenige, das sich ansieht, wie mein SEO-Ranking in den traditionellen historischen SEO-Rankings ist, die wir gewohnt sind. Sie tauschen das gegen ein neues Tool aus, das Ihnen sagt, wie gut Sie im AI-Modus abschneiden.

Und das könnte dann Ihr Umschalter werden, der sagt: “Okay, in diesem Fall sollten wir werben, in diesem Fall sollten wir nicht werben.” Es ist also sehr modular und da Sie es als Open Source bereitgestellt haben, ist es nur eine Frage, herauszufinden, welche Funktion ich ändern muss und übrigens müssen Sie es nicht einmal selbst machen, Sie können generative AI verwenden – ich habe ihm Skripte gegeben und gesagt: “Hier ist ein Skript, das ich habe, können Sie es bitte aktualisieren, damit es bla bla bla macht” und ich sage ihm, was geändert werden muss und es schreibt den Code und es funktioniert im Allgemeinen, also das ist eine andere Möglichkeit, es zu tun.

Chris Ridley: Ja. Ich habe es tatsächlich ein wenig benutzt, als ich den Code anpassen musste. Ich habe bemerkt, dass es in eine Schleife geriet, in der es durch jedes Label ging, das wir im Konto hatten. Da musste ich das Präfix hinzufügen. Ich habe dann sichergestellt, dass ich es innerhalb von ChatGPT überprüft habe. Sicherstellen, dass die Änderung, die ich am Code vorgenommen habe, schön und einfach war und nichts kaputt gemacht hat, nur weil es etwas war, das ich schnell machen wollte, weil es mir jemand gemeldet hat und ich es nicht bei den Entwicklern buchen und darauf warten wollte.

Das Gute daran ist auch, dass es mit Labels verwendet wird, Sie könnten es von einem Keyword-Label zu einem Anzeigengruppen-Label ändern, Sie könnten es zu einem Kampagnen-Label ändern. Selbst wenn Keywords in Google Ads obsolet werden, können Sie dies dann auf ein anderes Asset anwenden, dem Sie Labels zuweisen können. Wie Sie sagten, es ist komplett modular.

Frederick Vallaeys: Ja. Zukunftssicher. Alles klar. Nun, hey Chris, fantastische Sachen. Ich schätze es wirklich, dass Sie einige Folien zusammengestellt haben, um uns die Konzepte zu zeigen, aber auch, dass Sie uns in den Schnittstellen selbst und den verschiedenen Tools zeigen, wie das alles funktioniert. Alle Ressourcen, um dies selbst zu tun, sind in den Shownotes. Also greifen Sie zu diesen Links. Sie können sich auch mit Chris, dem Leiter des bezahlten Medienbereichs bei Evoluted, über diesen QR-Code verbinden und seine Informationen sind auch in den Shownotes. Chris, irgendwelche abschließenden Gedanken, bevor wir hier abschließen?

Chris Ridley: Nur, wenn Sie die Gelegenheit haben, das Tool zu nutzen, lassen Sie mich Ihr Feedback wissen, sei es über LinkedIn, sei es per E-Mail. Ich liebe es immer zu hören, wie Leute es anpassen, selbst weiterentwickeln oder wenn es etwas gibt, bei dem Sie Hilfe beim Hinzufügen benötigen, bin ich mehr als glücklich, einen Videoanruf zu machen und es mit Ihnen durchzugehen.

Frederick Vallaeys: Großartig. Sehr großzügig. Okay. Nun, alle, danke fürs Zuschauen dieser Episode des Automation Layering Masterclass. Wenn Sie dachten, dass dies nützlich war, würden wir uns über einen Daumen hoch freuen und auch abonnieren, damit Sie zukünftige Episoden davon sehen. Sie können auch auf die Optmyzr-Website gehen und alle Episoden sind dort aufgelistet. Ich habe auch den PPC Town Hall Podcast, der zweiwöchentlich ist. Also schauen Sie sich den an, wenn Sie mehr von dieser Art von Inhalten möchten. Damit danke ich Chris. Danke an alle fürs Zuschauen und wir sehen uns beim nächsten Mal. Prost.

Chris Ridley: Danke, Fred.