7 PPC-Automatisierungen, die Sie vor Burnout bewahren

Episodenbeschreibung

Matthieu Tran-Van ist ein unabhängiger Google Ads-Spezialist, der Suchmaschinenwerbung für Kunden mit einem verwalteten Anzeigenbudget von 350 Millionen Dollar anbietet. In dieser Sitzung teilt er 7 Automatisierungen, die seinen Kunden geholfen haben, bessere Ergebnisse zu erzielen und ihn vor Burnout bewahrt haben.

Wichtige Erkenntnisse der Episode

Automatisierung kann, wenn sie intelligent eingesetzt wird, die Effizienz Ihrer Werbekampagnen skalieren. Matthieu nutzt die umfangreiche Suite von Automatisierungen von Optmyzr, um intelligenter und strategischer zu arbeiten.

Er erklärt ausgeklügelte Systeme, die er verwendet, um Budgets von unrentablen Produkten auf Top-Performer zu verlagern, inkrementelle Anpassungen an automatisierten Geboten vorzunehmen und mehr. Lesen Sie weiter, um zu verstehen, wie Sie mehr Zeit auf die Strategieentwicklung konzentrieren können, während Ihre Kampagnen reibungslos im Autopilot laufen.

1. Automatisierungen für Shopping-Kampagnen

Matthieu teilt mit, dass Shopping-Kampagnen für E-Commerce-Kunden zentral sind. Aber der Erfolg Ihrer Kampagne hängt stark von der Feed-Qualität ab. Dies macht laufende Audits entscheidend. Ein automatisierter Merchant Center Feed kann Ihnen helfen, schnell Probleme über mehrere Konten hinweg zu identifizieren, während eine Umstrukturierung auf Basis von Leistungsgruppen eine gute Möglichkeit ist, die Effizienz zu verbessern.

Matthieu und sein Team nutzen Optmyzr’s Shopping Feed Audits, um den Feed zu prüfen und Probleme wie Preisfehler, fehlende Produktkennungen oder unoptimierte Beschreibungen zu identifizieren.

“Alles beginnt mit einem großartigen Audit ihrer Feeds, denn jedes Mal, wenn wir mit Shopping zu tun haben, beginnt alles mit dem Feed. Sie können keine guten Shopping-Kampagnen oder PMax-Kampagnen durchführen, wenn Sie einen schlechten Feed haben.

Und hier liebe ich bei Optmyzr im Grunde dieses Ein-Klick-Merchant-Center-Feed-Audit, das Sie durchführen können. Es ist einfach super umfassend”, erklärt Mat.

2. Optimierungen für dynamische Suchanzeigen (DSA)

Matthieu erklärt auch, dass granulare DSA-Kampagnen, die sich auf einzelne Produktdetailseiten konzentrieren, eine großartige Möglichkeit sind, die Anzeigenrelevanz zu steigern und Konversionen zu erhöhen. Er schlägt auch vor, Produktdetailseiten als dynamische Ziele zu verwenden, um die Ausrichtung zwischen Suchbegriffen, Anzeigentext und Zielseite zu maximieren. Dies wird Ihre CTR erhöhen, zu besseren Konversionsraten führen und Ihre CPCs senken.

„Sie können sogar spezifische Anzeigen für jedes Produkt erstellen, indem Sie die Attribute verwenden, die Sie in Ihrem Feed haben. Sie können diese sehr granularen DSAs in weniger als einer Stunde erstellen, selbst für Tausende und Abertausende von Produkten, dank Optmyzr“, teilt Mat mit.

3. Automatisierungen basierend auf Saisonalität

Wenn Sie in saisonalen Branchen arbeiten, wie zum Beispiel Bademode, dann wissen Sie, dass Sie Ihre Produkte zur richtigen Zeit bewerben müssen. Wetterbasierte Trigger können Ihre Kampagnen für saisonal relevante Produkte auslösen.

Ein weiterer Tipp, den Matthieu teilt, ist die Verwendung von städtischen Bedingungen, um Ihre PMax-Kampagnen auszulösen. Darüber hinaus ermöglicht die Kombination von geografischer Ausrichtung mit kontextuellen Daten eine präzisere Zielgruppenansprache und kann auch für andere Arten von saisonalen Automatisierungen verwendet werden.

“Ich habe mich entschieden, die Kraft von PMax über alle Google-Netzwerke hinweg mit den wetterbedingten kontextuellen Daten zu kombinieren, die tatsächlich bereits in Optmyzr eingebettet sind, sodass Sie nicht einmal Ihre eigenen Wetterdaten aus einer API abrufen müssen”, sagte Mat.

4. Automatisierungen für automatisierte Gebote

Wenn Sie automatisierte Gebotsstrategien wie Ziel-ROAS verwenden, ist es wichtig, nicht sofort einzusteigen. Nehmen Sie sich stattdessen die Zeit, den Algorithmus von Google mit kleinen, inkrementellen Anpassungen zu trainieren. Dies macht Ihre Gebote effektiver.

Automatisierung spielt eine große Rolle bei der Ermöglichung einer konsistenten, geduldigen Optimierung – etwas, das wir als Menschen möglicherweise überstürzen würden.

Matthieu führt diese Automatisierung nahtlos mit Optmyzr’s Rule Engine durch. Er konfigurierte eine Strategie, bei der jedes Mal, wenn der Ziel-ROAS erreicht wird, die Regel das Ziel höher setzt. Andererseits, wenn es nicht erreicht wird, werden die Gebote leicht gesenkt. Auf diese Weise können Sie extreme Leistungsschwankungen vermeiden und Stabilität in Ihren Kampagnen aufrechterhalten.

„Was ich erreichen wollte, war, den Return on Spend auf ein bestimmtes Niveau zu steigern. Aber schrittweise. Also im Grunde jedes Mal, wenn das Smart Bidding Ihren gewünschten Return on Ad Spend erreicht hat, dann erhöhen Sie den Return auf diesen Spend um 1%. Und wenn es die Bedingung nicht erfüllt, dann senken Sie einfach den CPC um einen Cent.“ teilte Mat mit.

5. Keyword-Automatisierungen

Ein weiterer Bereich, in dem Matthieu Automatisierungen nutzt, ist das Hinzufügen profitabler Suchbegriffe als Exact-Match-Keywords. Dies wiederum treibt das inkrementelle Wachstum an.

Sie können Klick-Schwellenwerte festlegen, um sicherzustellen, dass gültige Keywords hinzugefügt werden. Zum Beispiel werden Suchbegriffe, die 100 Klicks generieren und einen niedrigen CPA haben, zur Anzeigengruppe hinzugefügt. Außerdem kann Automatisierung auch verwendet werden, um negative Keywords zu verwalten und auszuschließen, um die Kampagnenleistung nicht zu beeinträchtigen.

„Ich habe beschlossen, eine Regel zu erstellen, die automatisch die Suchbegriffe, die tatsächlich profitabel sind, als Exact Match hinzufügt. Sie sollten ihre Rentabilität nach einer bestimmten Klick-Schwelle bewiesen haben. Ich sagte, jedes Mal, wenn ein Suchbegriff mehr als 99 Klicks hat und profitabel ist, dann fügen Sie ihn bitte der Anzeigengruppe als Exact Match hinzu.

Jedes Mal, wenn ich diese Strategie anwende, habe ich immer dieses fantastische Wachstum, weil Sie sicherstellen, dass alle Suchbegriffe, die super profitabel sind, automatisch zu Ihrem Konto hinzugefügt werden“, teilt Mat mit.

6. PMax-Automatisierungen

Matthieu betont, dass trotz der “Black Box”-Natur von Performance Max-Kampagnen das Extrahieren und Analysieren von Suchbegriffsdaten durch Automatisierung möglich und wertvoll ist. Während Google Suchbegriffsdaten im Insights-Tab bereitstellt, ist der manuelle Zugriff auf diese Informationen über mehrere Konten hinweg für Agenturen, die erhebliche Werbeausgaben verwalten, unpraktisch.

„Innerhalb von Optmyzr haben Sie bereits ein Skript, das Sie herunterladen und in Ihrem Konto oder auf der MCC-Ebene implementieren können, und Sie können es automatisch planen, sodass es automatisch die PMax-Suchbegriffsdaten extrahiert, die Ihre Kampagnen Ihnen geben, und sie zu einer Tabelle hinzufügen.“ sagte Mat.

7. Automatisierungen für Responsive Suchanzeigen

Sie können auch die Leistung von RSA über die Einblicke hinaus bewerten, die Google Ihnen geben kann, mit Hilfe eines systematischen Rahmens. Matthieu kombiniert mehrere Datenpunkte, um unterperformende Anzeigen zu identifizieren, die optimiert werden müssen.

“Ich habe meine eigene Checkliste entwickelt, um zu wissen, ob ich Responsive Suchanzeigen verbessern oder optimieren sollte. Ich schaue mir im Grunde das Volumen der Impressionen an und auch die Klickrate. Die Anzeigestärke ist ebenfalls eine der Komponenten, die ich betrachte.” erklärt Mat.

Er teilt auch mit, dass er, um einen ganzheitlicheren Blick auf die Anzeigenleistung über den Trichter hinweg zu erhalten, das spezifische Verhältnis von Konversionen geteilt durch Impressionen betrachtet. Dieser Ansatz hilft, Anzeigen zu identifizieren, die möglicherweise akzeptable Konversionsraten haben, aber bei der Generierung von anfänglichem Nutzerinteresse unterperformen, oder umgekehrt, Anzeigen, die Klicks anziehen, aber nicht zu Konversionen führen.

Der ultimative Vorteil von Mats RSA-Automatisierung besteht darin, Zeit von der Identifizierung zur kreativen Verbesserung umzuleiten.

„Ich kann mich zu 99% meiner Zeit nur darauf konzentrieren, die Anzeige wirklich zu verbessern. Ich verbringe nicht so viel Zeit damit, herauszufinden, welche Anzeige ich ändern werde. Stattdessen kommen sie zu mir, ich verbessere die Anzeigen und kann dann 100% meiner Arbeit darauf konzentrieren, die Leistung meiner Kunden zu verbessern“, sagt Mat.

Tools & Ressourcen

• Shopping Feed Audits
• Campaign Automator
• Rule Engine
• Report Designer

Episodentranskript

Frederick Vallaeys: Hallo und willkommen zu einer weiteren Episode der Automation Layering Master Class, in der wir Ihnen beibringen, wie Sie das Beste aus Optmyzr mit Automatisierungstechniken herausholen können. Dazu bringen wir immer die Leute mit, die Optmyzr tatsächlich nutzen und mit Kunden arbeiten, um sie erfolgreicher zu machen.

Heute haben wir Matthieu Tran-Van aus Frankreich, der ein erhebliches Budget verwaltet und dies viel besser und effizienter mit Optmyzr tun kann. Aber es ist wirklich nicht nur Optmyzr—es ist die Tatsache, dass er über ein Jahrzehnt bei Google war. Er hat genau herausgefunden, welche Strategien für Kunden funktionierten. Übrigens hat er ein Buch darüber geschrieben, also schauen Sie sich sein Buch an.

Selbst wenn Sie alle besten Strategien der Welt haben, merken Sie manchmal, dass Sie ein Tool brauchen, ein wenig Technologie, um all das tatsächlich umzusetzen, und hier kam Optmyzr ins Spiel. Wir sind heute sehr glücklich, Matthieu bei uns zu haben. Lassen Sie uns beginnen, von Mat über Automation Layering zu lernen.

Frederick Vallaeys: Mat, danke, dass du heute bei uns bist.

Mat: Hallo, Fred. Vielen Dank, dass ich heute hier sein darf. Bonjour!

Frederick Vallaeys: Bonjour! Von wo in Frankreich rufst du uns an?

Mat: Ich habe fast 10 Jahre in Paris gelebt, aber jetzt bin ich zurückgekehrt, wo ich geboren wurde, im Süden Frankreichs, in Toulouse im Südwesten Frankreichs, um genau zu sein. Es ist eine große Freude, heute hier im Podcast bei Ihnen zu sein.

Ich bin ein großer Fan von allem, was Sie getan haben, nicht nur Optmyzr, sondern auch Ihr Buch und Ihre Vergangenheit bei Google. Ich denke, wir teilen den gleichen Hintergrund, denn es stimmt, dass ich 10 Jahre meines Lebens bei Google mit globalen Kunden gearbeitet habe, insbesondere im Bereich Performance Marketing für globale Werbetreibende. Ich hatte auch das große Vergnügen, ein Buch zu veröffentlichen, das “The Google Ads Strategist Handbook” heißt, also schauen Sie es sich bitte an. Ich werde Ihnen ein Exemplar schicken, Frederick Vallaeys.

Frederick Vallaeys: Ich freue mich wirklich darauf, und das ist erstaunlich. Vielen Dank, dass Sie hierher gekommen sind und teilen, wie Sie Optmyzr nutzen, aber auch, was Sie in Ihren 10 Jahren bei Google gelernt haben, natürlich mit so vielen Kunden zu arbeiten und auf der Innenseite zu sein. Auf der Innenseite viel kürzlich als ich zu sein, gibt Ihnen sicherlich eine frische Perspektive, und ich denke, die Leute werden viel aus unserer Sitzung heute lernen.

Außerdem lehren Sie auch an einigen der besten Business Schools in Frankreich, Sie sind in der Jury für SMX in Paris, also offensichtlich sehr in der Branche engagiert. Erzählen Sie uns also ein wenig darüber, nachdem Sie Google verlassen haben—Sie haben angefangen zu beraten, richtig? Wie kam das zustande?

Mat: Das war eigentlich ein totales Abenteuer. Nach 10 Jahren bei Google habe ich beschlossen, Google zu verlassen, aber nicht sofort mein eigenes Unternehmen zu gründen, oder zumindest nicht alleine. Ich trat dem Vorstand eines Tech-Startups namens Data Yad bei, das immer noch existiert. Hier haben wir ein SaaS-Tool entwickelt, das die Landingpages für E-Commerce-Werbetreibende dynamisch ändern kann. Das Ziel war es, die Rentabilität ihrer Shopping-Investitionen zu verbessern.

Aber nach einem Jahr hatte ich ein persönliches Ereignis—ich hatte mein drittes Kind—also beschloss ich, mein Leben völlig umzukrempeln. Ich verließ Paris, ich verließ meinen Job im Startup, und ich entschied mich, meiner allerersten Leidenschaft nachzugehen, die tatsächlich Google Ads und SEA war. Jetzt arbeite ich mit vielen Kunden aus allen Branchen. Insgesamt verwalte ich 25 Millionen Euro—hier sprechen wir nicht in Dollar, wir sprechen in Euro—also sind es 25 Millionen Euro unter Verwaltung. Ich habe Kunden aus allen Branchen, sei es Lead-Gen-Werbetreibende oder E-Commerce-Werbetreibende, und ich habe eine großartige Zeit, mit ihnen allen zu arbeiten.

Frederick Vallaeys: Großartig! Nun, lassen Sie uns direkt einsteigen. Lassen Sie uns mit diesen E-Commerce-Kunden beginnen, die Sie haben, und ein paar der Dinge, die Sie für sie tun. Ich denke, alles beginnt offensichtlich mit den strukturierten Daten, dem Feed, also lassen Sie uns ein wenig darüber sprechen, was Sie damit machen.

Mat: Genau. Shopping für E-Commerce ist einfach super strategisch für die meisten meiner Kunden. Es sind 80% dessen, wo sie ihr Geld investieren, also sicherzustellen, dass Sie Ihre Shopping-Kampagnen oder Ihre Performance Max-Kampagnen richtig hinbekommen, ist sehr wichtig für diese Art von Werbetreibenden. Raten Sie mal? Hier kann Optmyzr die Art von Arbeit, die Sie für Ihre Shopping-Werbetreibenden leisten, einfach super aufladen, und genau das werde ich versuchen, in diesem ersten Teil mit Ihnen zu teilen.

Alles beginnt mit einem großartigen Audit ihrer Feeds, denn, komm schon Frederick Vallaeys, Sie wissen es—jedes Mal, wenn wir mit Shopping zu tun haben, beginnt alles mit dem Feed. Sie können keine guten Shopping-Kampagnen oder Performance Max-Kampagnen durchführen, wenn Sie einen schlechten Feed haben.

Was ich an Optmyzr geliebt habe, ist im Grunde dieses Ein-Klick-Merchant-Center-Feed-Audit, das Sie durchführen können. Es ist einfach super umfassend und sehr interessant, weil Sie hier sogar den Typ von Attributen anpassen können, den Sie für jeden Werbetreibenden scannen möchten. So können Sie im Handumdrehen eine vollständige umfassende Ansicht aller fehlenden Attribute, möglicherweise nicht optimierten Titel, Beschreibungen, die Sie verbessern können, und so weiter erhalten.

Es kann super umsetzbar und granular sein, denn innerhalb des Audits selbst können Sie mit einem Klick die genauen IDs herunterladen, die von der Analyse betroffen sind. Es hat die Art und Weise, wie ich Empfehlungen zur Feed-Optimierung an meine Kunden gebe, völlig verändert. Es ist einfach ein erstaunliches Tool.

Frederick Vallaeys: Das macht Sinn. Ich denke, wahrscheinlich wenn Sie einen neuen Kunden oder einen neuen Interessenten auditieren, ist dies eine großartige Möglichkeit für Sie herauszufinden, wie viel Verbesserung Sie erreichen können oder wie sehr die letzte Agentur es vermasselt hat.

Dann natürlich, sobald Sie Versprechen machen—Sie sagen: “Hey, wir werden sicherstellen, dass Sie immer schöne Titel haben, die Beschreibungen in einer bestimmten Weise sind, es gibt keine abgelehnten Produkte”—aber jetzt haben Sie tatsächlich dieses Engagement. Sie haben viele Kunden, Sie haben viele andere Dinge zu tun, also wie bleiben Sie darüber informiert? Hier kommt das Audit-Tool ins Spiel, denn es läuft konsistent und weist auf Dinge hin, bei denen Sie möglicherweise nicht das Versprechen einhalten, das Sie dem Kunden gegeben haben. Sie können es beheben, bevor der Kunde Sie darauf hinweist oder zu einer anderen Agentur geht und sie um ein Audit bittet. Es hilft sowohl bei der Kundenakquise als auch bei der Kundenbindung.

Mat: Wahr, wahr. Selbst aus einer Wartungsperspektive habe ich dieses spezielle Merchant Center Feed Audit mindestens einmal im Monat für alle meine Kunden durchgeführt, weil die Produkte von E-Commerce-Werbetreibenden kommen und gehen, und sie ändern ihre Artikel sehr oft. Es ist also ziemlich üblich, dass Werbetreibende nicht immer einen sehr guten Feed beibehalten, wenn sie ihre Produkte ändern. Manchmal fehlt die Beschreibung, ein Attribut fehlt, oder vielleicht haben sie die Namenskonvention geändert.

Hier können Ihnen die Audits helfen, diese Verbesserungsbereiche in weniger als einer Minute zu erkennen.

Frederick Vallaeys: Und dann ist eine Sache, die Optmyzr auch tut, dass wir bei der Erstellung von Ergänzungsfeeds helfen. Denn eines der schlimmsten Dinge ist, dass Sie feststellen: “Okay, sie haben keine großartige Einrichtung dafür, wie dieser Titel kaputt ist.” Jetzt gehen Sie und beheben es, aber dann wird das nächste Mal, wenn ihr automatisiertes Tool den Feed neu generiert, wahrscheinlich wieder kaputt sein. Es ist also wie dieser ständige Kampf—es bleibt kaputt. Aber wenn Sie einen Ergänzungsfeed verwenden, sagen Sie im Grunde: “Hören Sie, lassen Sie sie tun, was auch immer sie auf ihrer Seite tun, und sobald der Produktfeed zu uns kommt, wissen wir, dass er kaputt ist, also müssen wir ihn auf diese Weise anpassen.” Es macht es wirklich einfacher, mit Ihrem Kunden zu arbeiten, ohne alle anderen Bereiche ihres Unternehmens zu unterbrechen, die diesen Feed möglicherweise verwenden.

Mat: Definitiv. Dank dieser ersten Arbeit, die Sie beim Audit leisten können, und dann der einfachen Implementierung, wie Sie gesagt haben, mit der Ergänzungsfeed-Funktion von Optmyzr—denken Sie an Ihre benutzerdefinierten Labels, alle fehlenden Attribute wie Farben, Materialien und dergleichen—sind Sie bereit, sehr leistungsstarke Shopping-Kampagnen für Ihre Kunden zu erstellen und zu pflegen.

Mat: Was ich auch gesehen habe, ist, dass die meisten Kunden, sobald die Arbeit am Feed-Teil erledigt ist, nach etwas anderem suchen als nur Ihrer normalen Shopping-Kampagne oder Performance Max-Kampagne, die alle Produkte anvisiert.

Zum Beispiel habe ich diesen Werbetreibenden im Kopf, der einen riesigen Katalog hat—etwa 18.000 verschiedene IDs—und sie ändern sich jeden Tag, also ist es ziemlich massiv. Die Herausforderung hier ist, dass wir, nachdem wir den Feed repariert und einige Analysen durchgeführt haben, die Sie direkt aus der Google Ads-Benutzeroberfläche ziehen können, festgestellt haben, dass mehr als 60% des Budgets des Kunden für Produkte mit einem Return on Ad Spend unter eins ausgegeben wurden. Also im Grunde genommen gehen 60% Ihres Geldes in Produkte, die Sie noch mehr Geld verlieren lassen. Das war ein echtes Problem.

Was ich beschlossen habe zu tun—und wieder, dank Optmyzr, ist das etwas, das Sie in weniger als einer Stunde implementieren können—war, die gesamten Shopping-Kampagnen basierend auf Leistungsgruppen neu zu strukturieren. Ich definierte eine Matrix, bei der Sie auf der einen Seite das Volumen haben, gemessen an den Kosten, die Sie hinter jede Produkt-ID setzen, und den Return on Spend.

So kamen wir auf vier verschiedene Kategorien:

• Die Star-Produkte
• Diejenigen, die Sie optimieren können
• Diejenigen, die Sie bluten lassen, weil sie nicht rentabel sind
• Die Zombie-Produkte—diejenigen, die Sie nicht kennen, weil sie nie angezeigt werden (und das passiert oft, besonders bei E-Commerce-Werbetreibenden, die sehr große Kataloge haben)

Durch die Implementierung dieser Struktur über Optmyzr haben wir es geschafft, von nur 27% des Budgets, das für die besten Produkte (die mit dem höchsten ROAS) ausgegeben wurde, auf 53% zu kommen. Das war ein massiver Gewinn für diesen Kunden, denn in nur wenigen Wochen hat sich die Fokussierung der Investition auf Produkte, die viel Marge bringen, als bahnbrechend für die Wirtschaftlichkeit dieses speziellen Werbetreibenden erwiesen.

Frederick Vallaeys: Das ist brillant. Natürlich ändern sich die Leistungskennzahlen ständig, also etwas, das früher ein Zombie war und kein Volumen hatte, bekommt dann etwas Volumen und geht vielleicht in den optimierten Eimer, und vielleicht funktioniert es nicht gut—etwas passiert auf dem Markt, sodass es ein Bluter wird. Dann gehen Sie und beheben es, und dann wird es ein Star.

Das ist das Schöne hier, richtig? Sie verschieben nicht nur einmal Dinge, sondern es passt sich ständig an, wie die Dinge funktionieren. Das könnte durch externe Marktbedingungen getrieben werden, die nicht in Ihrer Kontrolle liegen, aber zumindest können Sie dann Dinge in den richtigen Budget-Eimer verschieben. Wenn etwas bluten wird, werden Sie nicht das gesamte Budget für diese Kampagne bluten lassen, und Sie werden Ihr Budget auf das verschieben, was auch immer die Stars in diesem Monat sind. Ich liebe diese Implementierung.

Mat: Genau. Dann für den gleichen Kunden, der sagte: “Nach dem Gewinn, den wir hier auf diesem speziellen Konto hatten, habe ich eine Überraschung für Sie—ich habe nicht nur ein Konto, ich vermarkte meine Produkte tatsächlich in sieben verschiedenen Ländern, und jetzt möchte ich, dass Sie eine neue Shopping-Strategie in allen Ländern implementieren.”

Hier ist die Art von Albtraum, die Sie als PPC-Praktiker haben können—sieben Länder, sieben Konten, sieben verschiedene Merchant Center Feeds, die Sie alle auditieren müssen. Jetzt wissen Sie, dass es einfach ist, einen Feed dank Optmyzr zu auditieren, aber Sie fragen sich immer: “Wie werde ich so viele Shopping-Kampagnen verwalten?”

Mat: Ich entschied mich für einen leicht anderen Ansatz, weil das Volumen nicht für alle Märkte gleich war. Ich entschied mich, Performance Max überall in allen Märkten vollständig zu stoppen und zu standardmäßigen Shopping-Kampagnen zurückzukehren.

Eine der Erkenntnisse war, dass bei Markensuchen, insbesondere wenn Menschen nach der Marke suchen, die CPCs mit Performance Max in allen Märkten wirklich hoch waren. Daher haben wir uns entschieden, für jeden Markt eine Struktur zu wählen, die aus drei verschiedenen Standard-Shopping-Kampagnen besteht:

• Eine nur für die Markenterme – eine Kampagne, die nur ausgelöst wird, wenn Nutzer nach den Markenterme suchen
• Eine zweite, die nur die Bestseller aus den 18.000 Produkten enthält – nur die Bestseller für dieses spezifische Land
• Eine dritte für das Longtail des Katalogs

Optmyzr hilft enorm bei der Implementierung von über 20 Kampagnen, denn mit der Shopping-Management-Funktion des Tools kann man sie in fünf Minuten erstellen. Man verbringt seine Zeit damit, über die Strategie nachzudenken, und dann wird mit dem Tool die Ausführung fehlerfrei und super produktiv.

Aber es gibt immer noch ein Problem: Wie steuert man diese Kampagnen? Man kann sich entscheiden, individuelle Gebotsstrategien für jedes Land, jeden Bereich oder sogar jede Kampagne zu verwalten. Aber ich habe mich entschieden, dies nicht zu tun, weil mein Kunde diese zusätzlichen Länder rein zur Steigerung von Konversionen und Umsätzen betrachtete. Im Grunde ist es uns egal, ob eine Konversion aus Spanien oder Deutschland kommt – wir wollen einfach mehr Konversionen für einen bestimmten Return on Ad Spend.

Was ich beschlossen habe, ist, Portfolio-Gebotsstrategien auf MCC-Ebene zu erstellen. So wird jeder Bereich von Kampagnen (zum Beispiel alle Marken-Shopping-Kampagnen) von nur einer Strategie verwaltet.

Einige wichtige Vorteile:

1. Man erhält sehr schnell ein großes Volumen. In zwei Wochen ist das Smart Bidding bereits auf dem neuesten Stand, es hat ein riesiges Datenvolumen und kann den erwarteten Return on Spend liefern.
2. In Bezug auf Arbitrage und CPCs zwischen den Märkten ist es super einfach, weil man jetzt das Smart Bidding an der Spitze seines MCC diese Komplexität für sich verwalten lässt. Wenn es günstige Konversionen in Österreich statt in Spanien gibt, kann das Smart Bidding diese Arbitragen in Echtzeit durchführen.

In weniger als zwei Wochen sahen wir nicht nur, dass die Konversionen für diesen Kunden stiegen, sondern auch der Return on Ad Spend war super gut kontrolliert. Wenn man den Return on Ad Spend um 5% erhöht, folgt das Smart Bidding einem 24 Stunden später.

Frederick Vallaeys: Das ist die Schönheit des Tools, oder? Wenn man sagt, “Wir haben unterschiedliche Ziele für unterschiedliche Kampagnen oder unterschiedliche Ziele in verschiedenen Märkten,” dann könnte man es tatsächlich so einstellen, dass es nicht auf einer Portfolio-Strategie basiert, oder man könnte mehrere Portfolios haben. Es wäre genauso einfach mit Optmyzr, dies zu verwalten, weil wir diese Komplexität aller verschiedenen Kampagnen handhaben. Ich werde später auch ein wenig über die Effizienz des Gebotsmanagements sprechen, aber es gibt Techniken, die man verwenden kann, um dies in großem Maßstab sehr gut zu automatisieren.

Ich liebe das, und natürlich ist es großartig, wenn der Kunde zu einem kommt und sagt: “Hey Mat, wir haben ein bisschen mehr Arbeit für dich,” weil die Dinge funktionieren.

Frederick Vallaeys: Das nächste, was du gemacht hast, hatte etwas mit der Marken- und Nicht-Marken-Struktur zu tun. Schauen wir uns das an.

Mat: Eine der Herausforderungen, wenn man Marken- und Nicht-Marken in Shopping-Kampagnen trennen möchte, ist, wie man seine negativen Keywords beibehält. Selbst wenn man unterschiedliche Strategien anwendet (für Marken-Shopping-Kampagnen setzt man vielleicht einen höheren Return on Ad Spend, fügt vielleicht einige CPC-Obergrenzen in seiner Portfolio-Gebotsstrategie hinzu, um sicherzustellen, dass man nicht mehr als einen bestimmten Betrag pro Klick zahlt), wird man feststellen, dass jeden Tag Tausende von Nicht-Marken-Suchbegriffen die Marken-Kampagne auslösen.

Das will man nicht, denn man möchte diese Kampagne perfekt im Bereich der Marken-Suchbegriffe halten, um die Effizienz maximal zu optimieren und den genauen ROAS zu erzielen, den man mit dem genauen CPC möchte, der jeden Klick wert ist.

Auch hier nutze ich Optmyzr, um die Arbeit für mich zu erledigen, weil ich ein fauler Typ bin. Um genau zu sein, nutze ich die Regel-Engine-Funktion des Tools, um eine Automatisierung einzurichten, die sagt: “Für diese spezifische Kampagne, bitte schaue jeden Tag alle Suchbegriffe an, und wenn du die Marke nicht siehst, schließe sie bitte auf Anzeigengruppenebene im genauen Match aus.”

Jeden Tag werden Tausende von Keywords aus deiner Marken-Shopping-Kampagne ausgeschlossen. Was bedeutet das? Nach einer Woche oder zwei Wochen, oder manchmal sogar nach einem Monat, je nach Stärke der Marke, hat man eine perfekte Marken-Shopping-Kampagne, die nur für Marken-Shopping-Suchbegriffe ausgelöst wird.

Jetzt kann man entscheiden, vielleicht andere Produkte für dieses spezifische Publikum zu zeigen. Man weiß genau, bei welchem Return on Spend man diese Kampagne pushen kann, und man weiß genau, bei welchem CPC man am effizientesten bieten kann, indem man sicherstellt, dass man nicht zu viel Impression Share verliert, aber gleichzeitig nicht mehr zahlt, als man sollte, für einen Markenbegriff.

Das war super hilfreich, die Tools, die Optmyzr auf der Shopping-Management-Kampagnenfront bietet, mit der Regel-Engine zu kombinieren, die einem hilft, die Hygiene dessen, was man aufgebaut hat, im Griff zu behalten.

Frederick Vallaeys: Das ist ein weiterer guter Grund, manchmal eine Standard-Shopping-Kampagne anstelle von Performance Max zu verwalten, weil Standard-Shopping-Kampagnen einem die Möglichkeit geben, negative Keywords einzufügen und diese Markenkonsistenz beizubehalten.

Nun, man könnte das irgendwie mit Google machen – man könnte wahrscheinlich seinen Vertreter anrufen, wenn man einen hat, und ihnen sagen, diese Dinge auszuschließen – aber wenn man täglich mit Hunderten von negativen Keywords zu ihnen käme, wären sie wahrscheinlich nicht super begeistert. Dies ist eine großartige Implementierung und spricht für deine Strategie, darüber nachzudenken, warum wir Performance Max vs. Standard-Shopping verwenden – es gibt Vor- und Nachteile für beide.

Mat: Das Tolle ist, dass man selbst für die Strategie, die wir zuvor mit den Star-Produkten, den optimierten Produkten, den Bleeder-Produkten, den Zombies besprochen haben, mit Optmyzr genau die gleiche Strategie vollständig auf Performance Max aufbauen kann. Es ist auch eine Option.

In meinem Fall habe ich mich für Standard-Shopping entschieden, aber ich habe genau die gleiche Strategie für einen anderen Werbetreibenden gemacht, bei dem alles auf Performance Max aufgebaut war. Hier hat man alle Vorteile von Performance Max – man kann alle Assets, Bilder, Videos usw. hinzufügen.

Es ist ziemlich cool, dass Optmyzr beide Arten von Kampagnen handhaben kann. Es ist nicht nur etwas, das man mit Standard-Shopping machen kann; man kann es auch mit Performance Max machen. Es gibt einem als PPC-Stratege Raum, wirklich darüber nachzudenken, was das Beste für diesen Kunden ist, und man muss sich nicht so sehr um die Ausführung kümmern, weil das Tool es handhaben kann.

Frederick Vallaeys: Danke an mein Team, weil sie sehr hart arbeiten, um diese Parität mit Google aufrechtzuerhalten. Im Grunde ist die Philosophie, die wir haben, dass wir Ihnen nicht sagen werden, wie Sie Ihre Kampagnen verwalten sollten. Wir werden nicht hereinkommen und sagen: “Hey, Performance Max ist keine Sache, du solltest es nicht tun,” weil es eindeutig in bestimmten Fällen funktioniert und es ein großer Fokusbereich für Google ist. Wir werden Ihnen helfen, es herauszufinden, und wir werden Ihnen helfen, zu skalieren, unabhängig davon, welchen Kampagnentyp Sie verwenden möchten.

Frederick Vallaeys: Lassen Sie uns ein wenig über DSA-Kampagnen sprechen und wie Sie diese optimieren.

Mat: DSA-Kampagnen, denke ich, könnten das beste Produkt sein, das Google jemals im Bereich der Werbeprodukte eingeführt hat. Ich liebe DSA-Kampagnen.

Es gibt diese eine Strategie, die ich für meine E-Commerce-Werbetreibenden gerne mache: sehr granulare DSA-Kampagnen aufbauen. Wenn ich von granularen DSA-Kampagnen spreche, gehe ich es ein wenig wie eine Standard-Shopping-Kampagne an. Was bedeutet das? Es bedeutet, dass ich es liebe, eine Anzeigengruppe gleich ein Produkt gleich ein dynamisches Ziel zu erstellen, und das dynamische Ziel ist natürlich die PDP (Produktdetailseite) des Produkts selbst.

Ich liebe es, dies zu tun, weil man erstens die Abdeckung seiner dynamischen Suchkampagnen drastisch erhöhen kann – man erhöht die Abdeckung in Bezug auf die Seiten, die gescannt werden und auf die man den Traffic umleiten kann, viel besser, als wenn man das dynamische Ziel einfach als “gesamte Website” belässt. Es ist viel granularer, und man wird mehr Seiten gescannt bekommen.

Aber auch in Bezug auf das Inventar sieht man plötzlich, wenn man seine DSA direkt auf die PDP-Seiten anschließt, neue Suchbegriffe in seinen DSA-Kampagnen erscheinen, und das ist großartig. Das Ziel ist natürlich nicht nur, sichtbarer zu sein, sondern inkrementelle Konversionen und inkrementellen Wert zu erzielen.

Für diesen spezifischen Werbetreibenden, der einen Katalog von etwa 5.000 Produkten hatte, haben wir mit dieser spezifischen Strategie den Traffic um 20% erhöht, was sich in einer Steigerung von 52% im Umsatz und 27% in den Konversionsraten übersetzte.

Das Geheimnis hier ist, dass man dank Optmyzr sogar spezifische Anzeigen für jedes Produkt mit den Attributen erstellen kann, die man in seinem Feed hat. Im Grunde, wenn jemand nach einem bestimmten Nike-Schuhpaar in Blau von einem bestimmten Modell sucht, kann man in seiner Anzeige direkt den genauen Produktnamen mit dem Preis verwenden, vielleicht den Verkaufspreis, wenn es im Angebot ist, usw.

Man hat eine perfekte Übereinstimmung zwischen dem Suchbegriff, der genauen Anzeige und der Zielseite. Natürlich sind die Leute, wenn sie auf diese Anzeigen klicken, super bereit zu konvertieren.

Diese Strategie ist dank Optmyzr sehr einfach zu implementieren, insbesondere mit der Campaign Automator-Funktion. Diese Funktion hilft einem, DSA-Kampagnen oder andere Arten von Kampagnen basierend auf jeder Art von Feeds zu erstellen. Man kann kontextuelle Datenfeeds verwenden, aber hier kann man auch direkt den Merchant Center-Feed des Kontos innerhalb von Optmyzr nutzen.

Durch die Verwendung des Merchant Center-Feeds kann man alle Attribute seines Feeds super einfach in seinen Anzeigen verwenden. Man kann sagen: “Ich möchte, dass mein dynamisches Ziel das Attribut Link ist, ich möchte, dass meine Beschreibungszeile den Produktnamen und den Preis enthält,” usw. Man kann diese sehr granularen DSAs in weniger als einer Stunde erstellen, selbst für Tausende von Produkten, dank Optmyzr.

Frederick Vallaeys: Das ist fantastisch. Die Schönheit hier ist, ich denke, die zugrunde liegende Strategie ist keine Raketenwissenschaft – nach über 20 Jahren Google verstehen wir, dass Relevanz wichtig ist. Aber jetzt hat man tatsächlich seine Zeit freigemacht, und man kann sagen: “Sollten wir den Produktpreis einbeziehen? Sollten wir einige Markenattribute einbeziehen?” und man kann sehr einfach die Vorlage ändern und nächste Woche eine andere Vorlage ausführen, um zu sehen, ob das geholfen hat, die Konversionsraten zu steigern.

Eines der super interessanten Dinge, die du gerade hervorgehoben hast, ist, man würde denken, wenn man Google seine generische Website gibt und sagt: “DSA dies, finde jede Seite innerhalb davon heraus,” würde man genauso viele Impressionen bekommen, wie wenn man jede Seite unabhängig auflistet. Aber es klingt so, als hätte man durch das unabhängige Auflisten und das Fokussieren von Google auf diese PDP-Seiten tatsächlich ein erheblich höheres Volumen erzielt. Ich denke, das ist eine brillante Erkenntnis und etwas, von dem jeder lernen sollte.

Mat: Die Relevanz ist hier sogar noch besser, weil dank der Anzeige, die super auf diese PDP zugeschnitten ist, wenn jemand nach diesem Produkt sucht, man eine der relevantesten Optionen mit perfekter Übereinstimmung zwischen seiner Anzeige und seiner Zielseite ist.

In der Vergangenheit habe ich diese Strategie gemacht, aber es hat mich etwa einen Tag gekostet, die gesamte Strategie für meine Kunden zu implementieren. Jetzt, dank des Campaign Automator, dauert es wie eine Stunde. Es gibt einem etwas Zeit, nach Hause zu gehen und abends mit den drei Kindern zu spielen.

Frederick Vallaeys: Das nächste, worüber wir sprechen sollten, ist Saisonalität, also “maillot de bain” (Badeanzüge) auf Französisch. Was hast du herausgefunden?

Mat: Hier geht es immer noch um die Idee, verschiedene Datenfeeds zu nutzen. Wir haben darüber gesprochen, wie wir den Merchant Center-Feed mit DSA-Kampagnen nutzen können, und hier ist es mehr oder weniger die gleiche Idee am Anfang, aber in diesem Fall mit Performance Max und mit kontextuellen Daten.

Der Werbetreibende ist in der Bademodenbranche tätig. Wie man sich vorstellen kann, ist Bademode hochsaisonal – Menschen kaufen Bademode nur zwischen April und Mitte Juli, und dann ist die Saison vorbei. Man kann es sich nicht leisten, in dieser sehr hohen Spitzenzeit Verkäufe zu verlieren.

Die Strategie, die ich für diesen Werbetreibenden gewählt habe, war, zusätzlich zu den immer aktiven Suchkampagnen und Shopping-Kampagnen einen Schub mit Performance Max zu setzen.

Zuerst habe ich mir die Geodaten im Konto angesehen, um die Städte zu kartieren, die sowohl das größte Konversionsvolumen als auch den besten Return on Ad Spend aufwiesen. Diese Analyse half mir, die Top 10 Städte zu bestimmen, in denen es wirklich interessant war, einen massiven Push zu machen.

Das Problem ist, dass Menschen nur Bademode kaufen, wenn das Wetter ziemlich gut ist. Im regnerischen April denkt niemand daran, einen Badeanzug zu kaufen, aber wenn es im Juni oder Mai sonnig ist, denkt jeder daran, wann er diesen Sommer am Strand sein wird.

Da passiert die Magie. Ich habe mich entschieden, die Kraft von Performance Max über alle Google-Netzwerke mit den Wetterkontextdaten zu kombinieren, die bereits in Optmyzr eingebettet sind. Man muss nicht einmal seine eigenen Wetterdaten aus einer API ziehen – Optmyzr erledigt das bereits für einen.

Die Strategie war: Jedes Mal, wenn in einer unserer Top 10 Städte die Temperatur über 27 Grad liegt, dann aktiviere automatisch die Performance Max-Kampagne oder füge das Geo-Gebiet in die Performance Max-Kampagne ein, um auf ein spezifisches Publikumssignal zu werben. Dieses Publikumssignal war im Grunde die Persona der Marke, bei der wir die Kundenliste, den Markenverkehr usw. genutzt haben. Wir wussten, dass dieses spezifische Publikumssignal für diese Marke wirklich scharf war.

Hier kann man wirklich aus einer Werbeperspektive über Suche, Shopping, Display, YouTube hinausgehen, und man kann auch über verschiedene kreative Strategien nachdenken. Zum Beispiel haben wir uns entschieden, mehr mit neuen Kollektion-Videos auf YouTube und Lifestyle-Anzeigen auf Display zu gehen, weil wir wussten, dass die Leute die Werbung an einem sehr sonnigen Tag sahen, wenn es super warm war.

Man kann sogar ein wenig spielen und einige Tests mit den Creatives durchführen, um zu sehen, was am besten funktioniert. Aber die Idee war, diese kontextuellen Daten zu nutzen, um zusätzlich zu allen immer aktiven Kampagnen eine Performance Max-Kampagne zu aktivieren, die den Moment wirklich trifft, wenn der Nutzer im genauen Moment daran denkt, den Badeanzug zu kaufen, weil es heiß, warm und sonnig ist.

Frederick Vallaeys: Ich liebe es, weil als wir vor mehr als einem Jahrzehnt anfingen, über Skripte zu sprechen, war das Bieten nach Wetter sozusagen das klassische Beispiel, und die Leute reden immer noch darüber. Aber hier ist ein brillantes Beispiel – das ist keine Raketenwissenschaft, aber Menschen werden Badeanzüge je nach Wetter kaufen.

Wir machen es super einfach, das auszuprobieren, weil es eine These ist, richtig? Man muss testen, ob es tatsächlich einen Unterschied macht. Wie Matthieu sagt, einige dieser Dinge manuell zu implementieren – man würde den ganzen Tag damit verbringen, sich mit neuen APIs zu integrieren, es wäre super kompliziert. Aber jetzt kann man seinen Marketinghut aufsetzen, mit seinem Kunden sprechen, herausfinden, welche Saisonalitäts- und Temperaturmuster sie gesehen haben, und wenn das ein Faktor zu sein scheint, ist es sehr einfach, es einzurichten.

Dann richtet man es ein, und man bekommt, worüber Matthieu spricht: über Zielgruppen, Shopping-Kategorien und all die anderen Dinge nachzudenken, die wirklich Google Ads-spezifisch sind. All dieses wetterbasierte Bieten und Aktivieren von Kampagnen wird automatisch für einen erledigt. Ein großer Zeitersparnis!

Mat: Es ist eine großartige Ergänzung in Optmyzr, um ehrlich zu sein. Das Schöne daran ist, dass man auch andere kontextuelle Feeds hinzufügen kann. Ich denke an Verkehrsaktualisierungen oder Finanzmarktaktualisierungen. Ich habe einige Kunden im Finanzbereich, die vielleicht den Werbedruck auf einigen Kampagnen erhöhen möchten, wenn bestimmte Aktien fallen oder steigen. Wie wenn der NASDAQ steigt, möchte ich das Gebot auf einigen spezifischen Kampagnen oder Anzeigengruppen auslösen oder erhöhen.

Man kann es tatsächlich mit dem Campaign Automator tun – man kann seinen eigenen kontextuellen Datenfeed einbringen und den gleichen Ansatz replizieren.

Frederick Vallaeys: Campaign Automator, Rule Engine – man kann all diese verwenden. Das ist, wo ich empfehlen würde, wenn man jemals eine strategische Idee hat und sich nicht ganz sicher ist, wie man sie umsetzt, gibt es so viele Möglichkeiten, wie man es angehen kann. Sprechen Sie mit Ihrem Account Manager bei Optmyzr – jeder bekommt einen Account Manager, also können sie Sie sicherlich in die richtige Richtung weisen und Ihnen helfen, herauszufinden, wie man das verbindet.

Im Fall von Wetter haben wir diese Daten integriert, aber im Fall dessen, was Sie sagen, vielleicht Verkehrsdaten, haben wir das noch nicht. Wir werden einfach mit Ihnen sprechen, herausfinden, woher wir es bringen, und wie wir es mit all diesen ortsspezifischen Elementen verbinden.

Frederick Vallaeys: Lassen Sie uns über das nächste sprechen, das ist Smart Bidding. Offensichtlich ist eine der größten Automatisierungen, die die meisten Werbetreibenden durchführen, das Automatisieren ihrer Gebote. Aber dann gibt es dieses Missverständnis, denke ich, dass “Hey, du hast automatisiertes Bieten von Google aktiviert, mein Job ist erledigt, ich werde nicht mehr über Bieten nachdenken.”

Mat: (Böses Lachen) Oder ist das wie: “Oh mein Gott, du bist so dumm, nur dort aufzuhören!”

Frederick Vallaeys: Das ist die Gelegenheit. Das war mein zweites Buch, “Unlevel the Playing Field” – wenn du dachtest, du wärst mit dem Bieten fertig, hier ist dein Vorteil. Mat, teile, was du machst.

Mat: Ich denke, das Bieten wurde tatsächlich noch komplexer, seit es Smart Bidding gibt. Komm schon, Frederick Vallaeys, es war manchmal sogar einfacher, einfach einen gegebenen CPC entsprechend deinem Umsatz pro Klick zu setzen – das war’s. Jetzt ist es eine komplexe Maschinerie.

Eines der mächtigsten Dinge, die man tun kann, wenn es um sein Bieten geht, ist, sie zu trainieren und sie sich sanft an die eigenen Einschränkungen anpassen zu lassen. Wenn dein Kunde einen Return on Ad Spend von 500% möchte, kannst du versuchen, deine Kampagne zu starten und einfach 500% zu setzen, aber rate mal? Ich denke, es wird zumindest am Anfang nicht funktionieren.

Die Idee ist, wenn man mehr Leistung mit Smart Bidding erzielen möchte, muss man das Smart Bidding nach und nach trainieren und ihm helfen, dorthin zu gehen, wo man es haben möchte. Es ist eine Aufgabe, die man regelmäßig erledigen muss, und alles, was regelmäßig erledigt werden muss, kann Optmyzr einem wirklich helfen.

Für fast alle meine Kunden, aber für dieses spezifische Beispiel, habe ich eine Regel für Portfolio-Gebotsstrategien erstellt (ich bin ein großer Fan von Portfolio-Gebotsstrategien, weil man CPCs begrenzen kann). Was ich erreichen wollte, war, den Return on Ad Spend auf ein bestimmtes Niveau zu erhöhen, aber indem man es mit kleinen Schritten macht.

Im Grunde, jedes Mal, wenn das Smart Bidding den gewünschten Return on Ad Spend erreicht hat, dann erhöht man den Return on Ad Spend um 1%. Und wenn es die Einschränkung nicht erfüllt, dann verringert man einfach den CPC um einen Cent. Es ist sehr granulare Feinabstimmung.

Indem man es regelmäßig auf Autopilot macht – weil Optmyzr und Rule Engine es für einen tun – kann man ziemlich gute Ergebnisse erzielen. Das sieht man auf dem Visual, wo nicht nur das Smart Bidding den Auftrieb nimmt und die Einschränkung sehr gut folgt (weil man nicht einfach von null auf 500% geht, man erhöht die Dinge jedes Mal um 1%, jede Woche oder jeden Tag), sondern es wird auch die Erwartung übertreffen.

Für diesen spezifischen Werbetreibenden war mein Ziel, einen ROAS von 500% zu haben. Ich begann bei etwa 350% und ging nach und nach, indem ich den Return on Ad Spend dank der Rule Engine erhöhte. Rate mal? Das System hat tatsächlich unsere Erwartungen übertroffen und mehr als 600% ROAS für diesen spezifischen Kunden geliefert.

Was interessant ist und was man im Visual nicht sieht, ist, dass das Volumen oder der Konversionswert nicht gesunken ist. Der Konversionswert stieg weiter und weiter. Indem man dem Smart Bidding nach und nach beibringt, wie man möchte, dass es sich verhält, kann man nicht nur seine Rentabilitätseinschränkung erreichen, sondern auch das Konversionsvolumen liefern, das der Werbetreibende erwartet.

Frederick Vallaeys: Ich denke, das ist das Schöne daran – was Sie gerade gesagt haben, ist, dass das Volumen eine große Sorge wäre, aber Sie integrieren das einfach in die Strategie der Regel-Engine. Wo Sie sagen: “Schauen Sie sich den ROAS an, der ein bestimmtes Ziel erreicht”, können Sie mehrere Bedingungen dafür festlegen. Sie könnten also auch sagen: “Wenn mein ROAS erreicht wird und mein Volumen immer noch über einem bestimmten Schwellenwert liegt, den ich möchte, oder es nicht zu stark abnimmt, dann erhöhen Sie das ROAS-Ziel um ein paar Prozent aggressiver.”

Ich denke, das andere Schöne, was Sie hier tun, ist, dass Sie ohne Automatisierung wahrscheinlich größere Schübe machen würden – Sie würden 10% oder 15% Schübe machen, und das könnte zu unberechenbareren Veränderungen führen. Es könnte etwas wilder modulieren, und Sie könnten schneller denken: “Hey, es funktioniert eigentlich nicht, es tut nicht, was es tun sollte.” Aber indem Sie es automatisieren und sagen: “Hören Sie, jede Woche werden wir nur einen kleinen Schub machen und sehen, ob es immer noch funktioniert”, müssen Sie sich keine Sorgen machen. Es ist eine präzisere, detailliertere Methode, um dorthin zu gelangen, wo Sie hin müssen.

Mat: Ja, und das System hat die Geduld, die Sie als PPC-Praktiker vielleicht nicht haben. Hier stellen Sie es auf Autopilot, und wissen Sie was? Es funktioniert! Es ist nur eine Frage der Geduld und am Anfang die richtigen Einschränkungen und die richtige Variation festzulegen, die Sie möchten.

Es funktioniert definitiv – es ist eine so mächtige Strategie, und es befreit mich auch. Ich spare mindestens einen Arbeitstag, denn wenn Sie diese genaue Strategie über 25-26 verschiedene Konten hinweg umsetzen müssen, ist das schmerzhaft. Jetzt können Sie mit Optmyzr alles automatisieren und wirklich sehr detaillierte Optimierungen skalieren.

Was wirklich erstaunlich an Optmyzr ist, ist, dass es nicht nur eine Regel gibt, die sagt: “Ich werde den ROAS erhöhen, wenn er den ROAS verfehlt.” Sie können genau definieren, was die Schwellenwerte auf Ihrer Seite sind, Sie können die Variation genau definieren. Es ist ein Tool, das von PPC-Profis für PPC-Profis entwickelt wurde, sodass Sie wirklich Ihre ganz eigene benutzerdefinierte Strategie umsetzen und skalieren können. Für diesen Kunden habe ich 3% festgelegt, aber für einen anderen Kunden werde ich 5% festlegen usw. Es hängt wirklich von jedem Kunden ab, aber die Mechanik der Strategie bleibt dieselbe.

Frederick Vallaeys: Genau. Einige Kunden sind aggressiver – sie wollen schneller dorthin gelangen, also schieben Sie einige der Grenzen ein bisschen schneller mit ihnen. Anpassung und Personalisierung sind hier der Schlüssel.

Frederick Vallaeys: Lassen Sie uns über Keywords sprechen. Ist das heutzutage noch ein Thema?

Mat: Komm schon, Keywords sind immer noch ein großes Thema, und ich liebe Keywords! Ich mache viel Keyword-Management, und dank Optmyzr konnte ich ein neues Niveau erreichen.

Eine der sehr grundlegenden Strategien, die wir alle als PPC-Praktiker kennen, ist die Keyword-Erweiterung – sehr oft neue Keywords aus Ihren Suchbegriffberichten hinzuzufügen, die profitabel waren oder einen vernünftigen oder besseren CPA haben. Das ist etwas, das Sie regelmäßig als PPC-Praktiker tun. Sie müssen Ihre Suchbegriffberichte öffnen, die Suchbegriffe herunterladen, sie bewerten und entscheiden, ob es sinnvoll ist, sie hinzuzufügen.

Mit Optmyzr, weil ich ein fauler Typ bin, habe ich beschlossen, eine Regel zu erstellen, die automatisch die Suchbegriffe im genauen Match hinzufügt, die tatsächlich profitabel sind (und das wissen wir sicher) und die ihre Rentabilität nach einem bestimmten Schwellenwert in Bezug auf Klicks bewiesen haben.

Was Sie auf dem Visual sehen: Ich habe gesagt, jedes Mal, wenn ein Suchbegriff mehr als 99 Klicks hat (also auf 100 kommt) und profitabel ist, dann fügen Sie ihn bitte der Anzeigengruppe im genauen Match hinzu. Sie können dasselbe auch für Ausschlüsse tun – wenn Sie wissen, dass der Return on Ad Spend nach einem Klick nicht profitabel ist, fügen Sie ihn bitte als negativ hinzu.

Ich verwende diese Strategie – Sie können dieselbe Automatisierung für Ihre DSA-Kampagnen verwenden. Wenn ein Suchbegriff nicht profitabel ist, schließen Sie ihn bitte automatisch aus meiner DSA-Kampagne aus. Sie erstellen einfach eine gemeinsame negative Keyword-Liste auf Kontoebene und setzen alle nicht profitablen Keywords in diese Liste, und die Arbeit ist im Autopilot erledigt.

Ich habe diese Strategie für einen Kunden sehr weit getrieben, und die Strategie fügte am Ende fast 500 neue Keywords basierend auf der Leistung hinzu. Natürlich geben Sie mehr Geld aus, weil Sie Ihre Keyword-Abdeckung erhöhen und erweitern, und das Inventar erweitert sich, aber weil Sie nur die besten Suchbegriffe auswählen – die, die super hochprofitabel sind (und Sie wissen, dass sie profitabel sind, weil sie mehr als 100 Klicks hatten, also ist es bewiesene Leistung) – selbst wenn Ihre Ausgaben steigen, ging der CPA zurück.

Die Conversions begannen wirklich zu skalieren – wir haben das Volumen der Conversions verdreifacht. Nicht nur der Return on Investment war besser, sondern auch das Volumen der Gewinne für diesen Kunden, wie Sie im Diagramm in der oberen rechten Ecke sehen können, ist eine Hockeyschläger-Kurve.

Mit dieser Art von Diagramm denke ich, dass jeder, der Sie nicht einstellt, verrückt ist! Jedes Mal, wenn ich diese Strategie durchführe, habe ich immer diese Art von Hockeyschläger-Wachstum. Warum? Weil Sie automatisch sicherstellen, dass alle Suchbegriffe, die super profitabel sind, automatisch zu Ihrem Konto hinzugefügt werden. Also natürlich beginnen Sie, alle inkrementellen Conversions zu stapeln, die Sie von diesen Suchbegriffen erhalten können.

Irgendwann, drei Monate, sechs Monate, ein Jahr später, hat sich das Geschäft des Kunden völlig verändert. Ich habe sogar einige Kunden, die mir gesagt haben: “Bitte, können Sie jetzt aufhören, weil mein Team voll ist, wir können nicht mehr Bestellungen versenden.” Also wollen wir es ruhiger angehen lassen.

Frederick Vallaeys: Das ist erstaunlich. Ich liebe diese Geschichten. Ich erinnere mich an meine frühen Tage bei Google, wir hatten einige Kunden – ich arbeitete mit allen niederländischsprachigen Kunden – und ich bekam dieselben Anrufe. Es war ein Unternehmen, das Personal Computer baute, und sie riefen an und sagten: “Ich habe nicht genug Leute, ich habe nicht genug Komponenten, ich kann mit den Verkäufen, die Sie generieren, nicht mithalten. Machen Sie eine Pause.” Das ist so ziemlich die beste Geschichte, die man sich erhoffen kann, oder?

Mat: Definitiv. Es ist eine Art Leistung, denke ich, für jeden PPC-Praktiker, wenn Ihr Werbetreibender und Ihre Kunden Ihnen das sagen. Es ist, als hätten Sie den Preis gewonnen, Sie haben den Wettbewerb gewonnen, Sie können es nicht besser machen.

Frederick Vallaeys: Nun, was ist mit Keywords oder Suchbegriffen im Kontext von Performance Max, an einem Ort, an dem wir ein wenig weniger Kontrolle haben? Ist das immer noch etwas, woran man arbeiten kann?

Mat: Ja, natürlich. Dank eines kürzlichen Updates auf der Google-Seite, das Ihnen jetzt die Möglichkeit gibt, alle Suchbegriffe herunterzuladen, die Sie unter dem Tab “Einblicke” finden können. Um ehrlich zu sein, ist es ziemlich cool, weil Sie all diese Kategoriesuchen haben, und dann haben Sie alle Details zu den Suchbegriffen, und Sie haben die Leistung, die damit einhergeht, in Bezug auf Klicks, Conversions, Conversion-Wert und so weiter.

Aber seien wir ehrlich, besonders wenn Sie ein PPC-Praktiker sind, der Millionen von Dollar verwaltet, ist es ziemlich schmerzhaft, in jedes einzelne Konto zu gehen, in den Einblicke-Tab zu gehen und die Daten jedes Mal herunterzuladen. Also wissen Sie was? Optmyzr kann das für Sie durch ein Skript tun.

Innerhalb von Optmyzr haben Sie bereits ein Skript, das Sie herunterladen und als jedes Skript implementieren können. Sie können es innerhalb Ihres Kontos auf Kontoebene oder auf MCC-Ebene implementieren, und Sie können es planen. Es wird automatisch alle Suchbegriffe, die Performance Max geliefert hat, in ein Google-Spreadsheet ziehen.

Das ist ein Game-Changer, weil Sie damit viele Dinge tun können. Ich liebe es, zwei Dinge mit diesen Daten zu tun:

1. Mehr Keywords aus meiner gemeinsamen negativen Liste ausschließen, wenn, wie Frederick Vallaeys früher sagte, Sie Ihren Google-Vertreter gebeten haben, einige negative Keyword-Listen auf Ihrer Performance Max-Kampagne zu implementieren. Sie können diese negative Keyword-Liste weiter anreichern, wenn Sie Begriffe sehen, die nicht super relevant sind oder sehr niedrige Leistung haben.
2. Die Keyword-Abdeckung Ihrer normalen Suchkampagnen erweitern und erhöhen. Wenn Performance Max einen Suchbegriff entdeckt, der in Bezug auf Volumen oder Return on Ad Spend sehr gut abschneidet, warum fügen Sie ihn nicht zu Ihren normalen Suchkampagnen hinzu? Jetzt kann ich nicht nur alle meine Suchbegriffe aus meinen Suchkampagnen nutzen, sondern ich kann auch alle Begriffe sehen, die von Performance Max kommen, die oft neue Territorien bieten. Es stimmt, dass Performance Max manchmal sehr weit geht und einige Zielgruppen erreicht, an die Sie am Anfang vielleicht nicht gedacht haben, aber es funktioniert! Diese Art von Absicht, die nicht auf Ihrem Radar war, und plötzlich konvertieren Menschen aus dieser Absicht – jetzt kann ich eine völlig neue Anzeigengruppe auf dieser neuen Absicht aufbauen oder vielleicht eine Kampagne.

Sie haben einige Synergien, mit denen Sie spielen können, aber all diese Dinge sind möglich, weil Sie am Montagmorgen alle Ihre Berichte und Google-Tabellen mit allen Performance Max-Suchbegriffen an einem Ort gefüllt haben. Das ist Magie, um ehrlich zu sein.

Frederick Vallaeys: Ich denke, das ist eines der Dinge, die Ihnen einen Vorteil verschaffen – nicht nur sitzen und warten, bis die Automatisierung alles für Sie erledigt, sondern die Automatisierung als etwas sehen, das neue Bereiche testet. Sobald es etwas Interessantes findet, gehen Sie zurück und denken Sie tatsächlich über eine Strategie nach: Hätte das eine andere Botschaft haben sollen? Hätte das ein anderes Budget haben sollen? Gab es eine Saisonalität zu diesem neuen Ding, das es gefunden hat? Es gibt so viele Fragen, die Sie stellen können, um diesen neuen Fund auf die nächste Ebene zu bringen.

Frederick Vallaeys: Apropos neue Botschaften, heutzutage wird die Botschaft weitgehend durch RSAs (Responsive Search Ads) vermittelt. Was machen Sie mit Responsive Search Ads, um das zu erleichtern?

Mat: Responsive Search Ads sind immer eine Herausforderung. Es war schon immer eine Herausforderung für verschiedene Themen. Ich denke an Tests, zum Beispiel. Wir wissen nie: Soll ich meine Überschriften anheften oder nicht? Ist der Anzeigestärkewert von Google etwas wert? Ja? Nein? Wir wissen es nicht.

Im Grunde habe ich meine eigene Checkliste entwickelt, um zu wissen, ob ich eine Responsive Search Ad verbessern oder optimieren sollte. Ich schaue mir das Volumen der Impressionen an, die Klickrate, und die Anzeigestärke ist eine der Komponenten, die ich mir anschaue. Aber Sie müssen auch Ihre Anzeigen ändern, wenn Sie schwierigere Probleme haben, wie eine abgelehnte Anzeige oder eine Anzeige, die eingeschränkt ist, weil Sie ein Ausrufezeichen in einer Überschrift behalten haben, das alles einschränkt, oder wenn die Conversion-Rate niedriger ist als für den Rest Ihrer Kampagne oder Anzeigengruppe.

Um noch präziser zu sein, schaue ich mir normalerweise nicht die Conversion-Rate meiner Anzeigen an; ich schaue mir das spezifische Verhältnis von Conversions geteilt durch Impressionen an. Was ich wirklich wissen möchte, ist: Hilft diese Anzeige Ihnen tatsächlich, mehr zu konvertieren, basierend auf den Impressionen?

Die Art und Weise, wie ich das gemacht habe, ist, dass ich spezifische Filter innerhalb der Google Ads-Benutzeroberfläche erstellt habe, um alle RSAs herauszufiltern, die ich verbessern und überarbeiten musste. Aber jetzt, dank Optmyzr, habe ich eine Regel in der Regel-Engine erstellt, die alle meine Kriterien kombiniert und mir einen Bericht mit allen Anzeigen liefert, die ich verbessern muss.

Jetzt verbringe ich nicht mehr so viel Zeit nur im Konto, gehe zum richtigen Tab, warte darauf, dass die Benutzeroberfläche geladen wird (ich denke, ich habe ein Leben verloren, nur darauf zu warten, dass Google Ads geladen wird), füge meine Filter hinzu und wechsle dann das Konto in MCC und mache denselben Prozess erneut. Jetzt werden mir alle Anzeigen, die ich überarbeiten muss, direkt in meinem Posteingang zugeschickt.

Das hat meine Produktivität wirklich verändert, weil ich jetzt nicht mehr so viel Zeit damit verbringe, nach den Anzeigen zu suchen, die ich verbessern muss. Ich kann 99% meiner Zeit nur damit verbringen, die Anzeigen wirklich zu verbessern. Ich verbringe nicht mehr so viel Zeit damit, herauszufinden, welche Anzeige ich ändern werde – sie kommen zu mir, ich verbessere die Anzeigen, und dann kann ich mich direkt zu 100% auf die Verbesserung der Leistung meines Kunden konzentrieren.

Frederick Vallaeys: Eine Sache, die mir hier gefällt, ist, dass Sie den Vorteil nutzen, dass die Regel-Engine relative Vergleiche durchführen kann. Also diese letzte Zeile, die Sie dort sehen: “Die Conversions pro Impression der Anzeige sind weniger als der Durchschnitt der Conversions pro Impression für die Anzeigengruppe” – das ist schön.

Es ist eine der Möglichkeiten, wie wir zum Beispiel teure Keywords oder teure Dinge finden. Ein Marken-Keyword ist immer weniger teuer als der Durchschnitt des Kontos, aber wenn Sie innerhalb der Marken-Kampagne schauen, können Sie sehen, dass es relativ teuer im Vergleich zu anderen Marken-Keywords ist.

Das ist eine dieser Dinge, bei denen Sie das Spielfeld ausgleichen. Sicher, Sie könnten die Google-Oberfläche verwenden, um einige einfache Dinge zu finden, aber indem Sie die Ebene kombinieren, die Sie betrachten, oder vielleicht über verschiedene Zeiträume hinweg schauen – wie, wird diese Anzeige allmählich schlechter? Es ist nicht von einer Woche zur nächsten bemerkbar, aber wenn Sie über einen Zeitraum von sieben Wochen schauen und jede Woche ein wenig abnimmt, wissen Sie vielleicht jetzt, dass Sie etwas damit tun müssen. Es ist diese Flexibilität und die Möglichkeit, auf einer strategischeren Ebene zu schauen, die Ihnen wirklich hilft, großartige Ergebnisse für Kunden zu erzielen.

Frederick Vallaeys: Und dann, wenn Sie diese großartigen Ergebnisse haben, müssen Sie Berichte erstellen, richtig? Das kann zeitaufwändig sein.

Mat: Berichterstattung ist ein Albtraum! Berichterstattung ist ein Albtraum, außerdem, um ehrlich zu sein, hinterfrage ich auch oft den Nutzen der Berichterstattung. Jedes Mal frage ich meinen Kunden: “Wenn ich Ihnen einen Bericht schicke, welche Art von Entscheidung werden Sie treffen?” Und 90% der Zeit wissen sie es nicht. Aber trotzdem müssen Sie einige Zahlen liefern, nur damit der CMO gut aussieht.

In der Vergangenheit könnte es eine Aufgabe gewesen sein, die ewig dauert. Es geht nicht nur darum, alle Daten zu ziehen, sie in Folien zu ziehen, sie schön aussehen zu lassen usw. Sie verbringen viel Zeit damit, tatsächlich keinen Mehrwert für Ihre Kunden zu schaffen, sondern Folien zu erstellen.

Hier auch, eine Sache, die ich an Optmyzr liebe, ist, dass Sie sehr hochwertige, sehr flexible Berichterstattung haben können. Das Wort ist flexibel, weil Sie einige Berichtslösungen finden können, die sagen: “Okay, hier ist ein Bericht”, aber das wollen Sie nicht, weil Sie es für jeden Kunden anpassen möchten. Vielleicht wird ein Kunde mehr auf die Suchbegriffe fokussiert sein, ein anderer auf die Leistung ihrer Anzeigen, und Sie möchten in der Lage sein, all diese Elemente zu ändern.

Mit Optmyzr können Sie automatisierte Berichterstattung erstellen, die jede Woche, jeden Monat, jedes Quartal – in welchem Rhythmus auch immer Sie möchten – gesendet wird, die genau das zeigt, was Sie zeigen möchten. Sie haben verschiedene Widgets, die Sie kombinieren können, aber Sie können auch die Widgets, die Spalten, die Tabellen usw. anpassen. Dann generiert es automatisch die Berichterstattung für Sie und sendet sie an Ihren Kunden. Sie müssen es nicht einmal herunterladen und senden.

Frederick Vallaeys: Das Beste ist eine Sache, die sagt: “Wenn meine Conversions unter einem bestimmten Schwellenwert liegen, dann senden Sie es nicht automatisch an meinen Kunden – senden Sie es an mich, lassen Sie mich einige Dinge beheben.”

Mat: Ich liebe diese Funktion, weil Sie manchmal ein Tracking-Problem haben und es die Woche über nicht bemerken, und dann senden Sie einen Bericht, der sagt: “Diese Woche hatten Sie eine Conversion”, und der Kunde ruft an: “Was ist los?” Also ist das eine großartige Funktion, es ist eine Art Sicherheitsnetz.

Aber selbst damit, was ich wirklich hervorheben möchte, ist diese Fähigkeit, die Berichterstattung, die Sie an Ihren Kunden senden, sehr tief zu personalisieren. Sie können die personalisierten benutzerdefinierten Spalten auswählen, die Sie im Konto erstellt haben, und sie in Ihre automatische Berichterstattung zurückbringen. Das ist super mächtig. Es ist nicht etwas, das Ihnen nur “Conversions” sagt.

Denken Sie an die Lead-Gen-Werbetreibenden, bei denen sie CRM-Conversions haben – Sie können das Formular sehen, aber dann danach den qualifizierten Lead, das Angebot, den Kunden. Hier können Sie über all diese Spalten berichten, die Sie in der Benutzeroberfläche haben; Sie können sie zu Ihrer Berichterstattung hinzufügen. Nicht alle Berichtslösungen bieten tatsächlich diese Art von Funktion an.

Frederick Vallaeys: Eines der neuesten Dinge – ich weiß nicht, ob Sie das verwenden, aber wir haben die CRM-Integration direkt in HubSpot. So können Sie das einbringen, das kann Teil Ihrer Gebotsstrategien werden, und wieder geht es darum, der Automatisierung zu sagen, worauf Sie hinarbeiten.

Wir sprechen immer über Conversions, richtig? Aber was ist die Conversion? Ist es der Verkauf, oder ist es der Lead, oder ist es irgendein Stadium dazwischen? Dann stellt sich die Frage: Haben wir genug Daten auf der Ebene, auf der wir sinnvolle Entscheidungen häufig genug treffen wollen? Und wenn nicht, lassen Sie uns etwas früher im Trichter finden und lassen Sie uns richtungsweisend sein, anstatt super präzise.

Deshalb haben wir Leute wie Matthieu und Agenturen, die über diese Dinge nachdenken müssen, denn wenn es so einfach wäre, Google einen Blankoscheck zu schreiben und zu sagen: “Hey, besorge mir mehr Verkäufe”, wäre das irgendwie nett, aber so funktioniert es nicht.

Frederick Vallaeys: Mat, das war absolut fantastisch. Ehrlich gesagt, ich denke, Sie haben mehr Einblicke und Tricks geteilt als jeder andere, den wir hatten, also danke, dass Sie das getan haben.

Nun, wenn Leute dabei Hilfe brauchen – denn am Ende des Tages müssen Sie wissen, wie man Optmyzr benutzt, Sie müssen einen klugen Strategen an Bord haben – wie finden die Leute Sie?

Mat: Sie können mich auf LinkedIn finden. Wenn sie Französisch sprechen, habe ich auch meine ganz eigene Website, die mein Name ist (matthieudastranvan.com). Sie können mich auch auf Amazon mit meinem Buch “The Google Ads Strategist Handbook” finden, das Sie direkt auf Amazon finden können.

Frederick Vallaeys: Aber es klingt, als ob Sie Kunden annehmen, die Englisch sprechen – man muss nicht Französisch sprechen?

Mat: Ich habe mehrere Kunden in den USA und sogar in anderen Ländern. Also ja, wenn Sie den französischen Akzent ertragen können, dann melden Sie sich bitte. Ich würde mich freuen, über Ihr Konto zu sprechen.

Frederick Vallaeys: Ein großes Dankeschön an Sie, Mat, für alles, was Sie heute geteilt haben, und danke an alle fürs Zuschauen. Wir machen das gelegentlich – Automation Layering Master Class, die besten Tipps und Tricks zur Nutzung von Optmyzr und Automatisierung im Allgemeinen, um Ihre PPC-Konten besser zu führen.

Matthieu Tran-Van ist einer der Besten, eindeutig, im Geschäft. Lesen Sie sein Buch, schauen Sie sich seine Website an, und geben Sie ihm ein Shoutout oder verbinden Sie sich mit ihm – finden Sie heraus, wie Sie mit ihm arbeiten können.

Danke fürs Zuschauen. Wir sehen uns beim nächsten Mal.

Mat: Vielen Dank, Fred. Danke, dass Sie mich eingeladen haben.