Wie man mit saisonalen Gebotsanpassungen gewinnt

Episodenbeschreibung

In dieser Episode der Automation Layering Masterclass erfährst du, wie Jeppe Houbak von Web2Media mit automatisierten Geboten während saisonaler Ereignisse durch Anpassungen der Gebote für Saisonalität Erfolg hatte.

Du wirst lernen:

• Wie er Automatisierung und die Ziel-ROAS-Gebotsstrategie für eine breite Palette von E-Commerce-Kunden genutzt hat
• Was passiert, wenn es einen Flash-Sale gibt und wie dies mit einer Ziel-ROAS-Strategie in Konflikt gerät
• Ob du deine aktuellen ROAS-Ziele beibehalten oder erhöhen solltest
• Und wie sich dies auf deine Gebotsstrategie auswirkt

Schlussfolgerungen der Episode

Plötzliche Änderungen während Flash-Sales können automatisierte Gebotsstrategien wie tROAS aus dem Gleichgewicht bringen. Dies führt zu einer grundlegenden Herausforderung, der sich viele Werbetreibende wahrscheinlich stellen müssen: Solltest du deine regulären ROAS-Ziele während Verkaufsereignissen beibehalten, um Einnahmen und Kundengewinnung zu maximieren, oder die ROAS-Ziele erhöhen, um die Gewinnmargen zu schützen?

Jeppe erklärt den innovativen Ansatz seines Teams für diese Herausforderung, einschließlich einer präzisen Formel für die Anpassung der Gebote für Saisonalität, die mehrere Leistungsfaktoren berücksichtigt. Er zeigt, wie eine angemessene Verwaltung automatisierter Gebote während der Aktionszeiträume erheblichen Traffic generieren kann, während die Leistungskennzahlen konsistent bleiben.

1. Wie Jeppe Automatisierung und die Ziel-ROAS-Gebotsstrategie für eine breite Palette von E-Commerce-Kunden nutzte

Jeppe und sein Team verwalten häufig eine große Anzahl von E-Commerce-Kunden mit Automatisierungsstrategien und tROAS-Geboten. Das Problem bei der Verwendung von Googles automatisierten Gebotsalgorithmen wie tROAS besteht jedoch darin, dass sie sich verzögern können, insbesondere wenn es zu plötzlichen Änderungen der Konversionsraten während kurzfristiger Verkäufe oder saisonaler Aktionen kommt. Wenn du dies nicht rechtzeitig löst, kann der Algorithmus am Ende aggressiver bieten, selbst wenn das Ereignis bereits vorbei ist.

Um dem entgegenzuwirken, nutzt Jeppe das Tool zur Anpassung der Gebote für Saisonalität von Google, um den Algorithmus im Voraus über erwartete Änderungen der Konversionsraten während Aktionszeiträumen zu informieren.

Er verwendet auch eine umfassende Formel zur Berechnung der Saisonalitätsanpassungen basierend auf drei Schlüsselfaktoren:

Saisonalitätsanpassung = Änderung der Konversionsrate + Änderung des durchschnittlichen Bestellwerts + Änderung des ROAS.

2. Was passiert, wenn es einen Flash-Sale gibt?

Wenn ein kurzfristiger Verkauf ohne die richtige Anpassung stattfindet, hinkt der Algorithmus der Realität hinterher.

“Was wirklich passieren könnte, ist, dass, wenn wir nicht vorsichtig sind, weil der Algorithmus möglicherweise etwas verzögert ist, um diese neuen Konversionsraten zu lernen, wir immer noch einen Anstieg der Einnahmen sehen würden, aber auch einen Anstieg des ROAS und dann in den Tagen danach der Algorithmus sich nicht wirklich erholt.

Er wird versuchen, zu viel Traffic innerhalb eines niedrigeren Ziel-ROAS zu bekommen, bevor er wieder auf das normale Niveau steigt. Aber das ist nicht wirklich ideal.” erklärt Jeppe

Dies liegt daran, dass während eines Flash-Sales mehrere Metriken gleichzeitig ändern. In einer solchen Situation wäre die Formel von Jeppe entscheidend, da die Anpassung nur der Konversionsrate nicht ausreichen würde.

Jeppe betont auch die Notwendigkeit eines proaktiven Ansatzes. Zum Beispiel prognostiziert Web2Media die wahrscheinlichen Auswirkungen eines Flash-Sales, indem sie historische Verkaufsdaten analysieren. Sie nutzen diese Erkenntnisse, um die Saisonalitätsanpassung festzulegen, bevor der Verkauf beginnt, anstatt darauf zu warten, dass der Algorithmus dies berücksichtigt.

Für einen Flash-Sale mit 20 % Rabatt würden sie sich ähnliche frühere Aktionen ansehen und berechnen:

• Wie stark die Konversionsraten während dieser Ereignisse gestiegen sind
• Wie sich die durchschnittlichen Bestellwerte verändert haben
• Der Unterschied zwischen dem Ziel-ROAS und dem tatsächlichen ROAS während dieser Ereignisse

Die Summe dieser drei Faktoren wird zum Prozentsatz der Saisonalitätsanpassung, den sie anwenden.

Jeppe erwähnt speziell, dass dieser Ansatz am besten für Verkäufe von 3 Tagen oder weniger funktioniert. Bei längeren Aktionen würde sich der Google-Algorithmus schließlich anpassen, wodurch die Saisonalitätsanpassung nach einem bestimmten Punkt unnötig oder sogar kontraproduktiv wird.

3. Solltest du deine aktuellen ROAS-Ziele während Verkaufsereignissen beibehalten oder erhöhen?

Jeppe stellt zwei unterschiedliche Ansätze zur Handhabung der ROAS-Ziele während Aktionszeiträumen vor:

1. Das gleiche ROAS-Ziel beibehalten (empfohlener Ansatz)
   • Maximiert die Einnahmen und den Marktanteil während des Verkaufs
   • Akzeptiert leicht niedrigere Gewinnmargen während des Aktionszeitraums
   • Kann dennoch den Gesamtgewinn durch das höhere Volumen steigern
2. Das ROAS-Ziel erhöhen
   • Hält die Gewinnmargen konsistent
   • Führt zu weniger Traffic und Einnahmen
   • Verliert die Chance, neue Kunden zu gewinnen

“Wenn wir diese saisonalen Ereignisse haben und die Gebotsanpassung für Saisonalität verwenden, denke ich, dass es zwei Hauptansätze gibt, die berücksichtigt werden sollten. Da die meisten Kunden es mögen, die Einnahmen während dieser saisonalen Ereignisse zu maximieren. Also da ist, wo wir das gleiche ROAS-Ziel haben.

Du kannst immer noch versuchen, deine Gewinnmargen auf einem bestimmten Niveau zu halten, aber dann müsstest du deine ROAS-Ziele während des Aktionszeitraums erhöhen und würdest Traffic und das Potenzial an Einnahmen verlieren, das da draußen ist.” sagt Jeppe.

Letztendlich hängt die Entscheidung, die ROAS-Ziele beizubehalten oder zu erhöhen, von den Prioritäten deines Unternehmens ab. Zum Beispiel priorisiert das Beibehalten der bestehenden ROAS-Ziele die Gewinnung neuer Kunden und den Marktanteil über die Aufrechterhaltung konsistenter Margen. Andererseits bevorzugen ehrgeizigere Kunden laut Jeppe in der Regel das Beibehalten der ROAS-Ziele, um die Einnahmemöglichkeiten zu maximieren.

4. Wie kann sich das Erhöhen oder Beibehalten des ROAS auf deine Gebotsstrategie auswirken?

Wenn du dich entscheidest, dein ROAS während der Verkäufe zu erhöhen, kannst du Folgendes bemerken:

• Konservativere Gebote, da das Erhöhen des ROAS dem Google-Algorithmus signalisiert, dass du einen höheren ROI für deine Werbeausgaben benötigst
• Geringerer Bedarf an Saisonalitätsanpassungen
• Reduzierter Traffic und potenzielle Einnahmen
• Stabilere CPCs

Andererseits, wenn du das ROAS beibehältst, wie Jeppe empfiehlt, wirst du Folgendes bemerken:

• Die Notwendigkeit proaktiver Saisonalitätsanpassungen, um den Anstieg der Konversionsraten zu berücksichtigen
• Aggressivere Gebote während der Auktionen

Du musst auch die Anpassungen sofort nach Ende des Verkaufs entfernen, um zu verhindern, dass der Algorithmus überbietet, wenn die Konversionsraten wieder auf normale Niveaus zurückkehren.

Tools und Ressourcen

• PPC Investigator

Episode Transcript

Frederick Vallaeys: Hallo und willkommen zu einer weiteren Masterclass der Automation Layering. Mein Name ist Fred Vallaeys und ich bin dein Gastgeber. Ich bin auch der CEO und Mitbegründer von Optmyzr. Heute haben wir Jeppe von Web2Media bei uns, der darüber sprechen wird, was mit dem automatisierten Gebot für den Ziel-Return-on-Ad-Spend passiert, wenn du ein saisonales Ereignis wie einen Verkauf hast.

Nun, wenn du ein tROAS-Ziel festlegst und deine Konversionsrate im Backend auf sehr drastische und plötzliche Weise ändert, was passiert dann mit der Leistung? Was möchtest du, dass mit der Leistung passiert, und da holen wir uns einen Experten, der uns erzählt, was er gesehen hat und wie er damit umgeht. Also holen wir Jeppe dazu.

Jeppe, willkommen in der Sendung. Danke, dass du heute mit uns teilst.

Jeppe Houbak: Vielen Dank und danke, dass ich hier sein darf.

Frederick Vallaeys: Hey, erzähl den Leuten ein bisschen über dich, wer du bist, wer Web2Media ist und von wo aus du uns heute anrufst.

Jeppe Houbak: Ja, klar, mein Name ist Jeppe Houbak. Ich arbeite hier bei Web2Media als Senior Manager für Google Ads mit etwas mehr als vier Jahren Erfahrung.

Ich habe hier die meiste Zeit mit demselben Kunden gearbeitet. Also nur wenige Änderungen im Kundenportfolio, was wirklich schön ist, weil ich mich dann näher an ihr Geschäft heranwagen kann. Tatsächlich schätzen wir unsere Kunden mehr als Partner und sehen uns selbst als Teil ihrer Marketingabteilung anstatt als Anbieter.

Frederick Vallaeys: Großartig, und wo sind hauptsächlich deine Kunden? Du bist in Dänemark, richtig?

Jeppe Houbak: Ja, wir sind in Dänemark und haben Büros in Aarhus und Kopenhagen. Die meisten unserer Kunden sind ebenfalls in Dänemark ansässig. Und dann haben wir einige Kunden, die hauptsächlich von außerhalb Dänemarks arbeiten, aber auch Geschäfte in Dänemark machen. Und dann haben viele unserer Kunden auch einen internationalen Fokus. Wir sind etwa 80 Mitarbeiter und eine Full-Funnel-Marketing-Agentur. Google Ads ist nur ein Teil unseres Serviceangebots.

Frederick Vallaeys: Großartig. Also ja, wenn die Leute Web2Media oder dich kontaktieren möchten, werden wir die Kontaktinformationen in den Folien bereitstellen. Lassen Sie uns in das Thema einsteigen.

Also wir haben uns saisonale Ereignisse angesehen, richtig? und ihr arbeitet mit Unternehmen, die regelmäßige Verkäufe haben. Was passiert mit dem automatisierten Bieten während dieser Zeiträume? Also laden wir die Folien, die du mitgebracht hast, und werfen einen Blick darauf.

Jeppe Houbak: Ja, okay. Also, wenn wir diese saisonalen Ereignisse haben und die Gebotsanpassung für Saisonalität verwenden, denke ich, dass es zwei Hauptansätze gibt, die berücksichtigt werden sollten. Der auf der linken Seite ist der, den ich vorschlage, da die meisten Kunden es mögen, die Einnahmen während dieser saisonalen Ereignisse zu maximieren. Also da ist, wo wir das gleiche ROAS-Ziel haben. Dann, an normalen Tagen, möchten wir einen Anstieg der Einnahmen und auch einen Anstieg des Marktanteils sehen. Wir sind uns bewusst, dass dies unsere Gewinnmargen ein wenig beeinflussen könnte, aber es kann dennoch den Gesamtgewinn am Ende erhöhen.

Frederick Vallaeys: Richtig und das macht Sinn. Denn wahrscheinlich während des größten Teils des Jahres basiert dein Ziel-Return-on-Ad-Spend auf einer Annahme deines Margen für dein Produkt und zwischen diesen beiden Faktoren wird die Rentabilität jedes Klicks und jeder Konversion bestimmt. Aber während eines Verkaufsereignisses ist deine Marge geringer, weil du das Produkt mit Rabatt verkaufst, also hast du weniger Gewinn, aber da der Preis so gut ist, wirst du mehr Verkäufe und mehr Einnahmen erzielen.

Jeppe Houbak: Ja, genau. Das ist die Idee dahinter. Ich meine, du kannst immer noch versuchen, deine Gewinnmargen auf einem bestimmten Niveau zu halten, aber dann müsstest du deine ROAS-Ziele während des Aktionszeitraums erhöhen und würdest Traffic und das Potenzial an Einnahmen verlieren, das da draußen ist.

Frederick Vallaeys: Und das ist, was du auf der rechten Seite zeigst, dass wenn du deine Gewinnmargen beibehältst, dann wirst du immer noch profitabel sein, aber du wirst diesen großen Anstieg der Einnahmen nicht bekommen und potenziell eine Menge neuer Kunden gewinnen, die vielleicht noch nie bei dir gekauft haben und die neuen Kunden sind offensichtlich super wertvoll, richtig? weil du sie dann auf die E-Mail-Liste setzen kannst und in einer Full-Funnel-Marketing-Agentur gibt es so viele andere Dinge, die du mit diesen Leuten anfangen kannst.

Jeppe Houbak: Und weil wir hauptsächlich mit sehr ehrgeizigen Kunden arbeiten, sehen wir normalerweise, dass die Strategie auf der linken Seite bevorzugt wird.

Frederick Vallaeys: Großartig. Gut, dann werden wir mehr Einnahmen erzielen, wenn wir diese Verkaufsereignisse haben. Also, was machen wir? Senken wir einfach den Preis oder gibt es noch etwas, das wir tun sollten?

Jeppe Houbak: Normalerweise würden wir die Saisonalitätsanpassung verwenden, aber bevor wir darauf eingehen, das ist, was ich sagen würde, was wir gerne sehen würden. Dass wir das gleiche ROAS-Ziel beibehalten, aber einen Anstieg der Einnahmen während dieser zwei Tage unseres Aktionszeitraums sehen. Das ist, was wir gerne sehen würden, richtig? dass wir während der Aktionszeiträume, während dieser zwei Tage des Verkaufszeitraums, gerne sehen würden, dass unser ROAS-Ziel gleich bleibt und wir einen Anstieg der Einnahmen sehen.

Frederick Vallaeys: Ja, das ist der ideale Weg. Einige gute Anstiege bei den Einnahmen dort, also das ist, was wir gerne sehen würden.

Jeppe Houbak: Genau, aber was tatsächlich passieren könnte, ist, dass, wenn wir nicht vorsichtig sind, weil der Algorithmus ein wenig Zeit braucht, um diese neuen Konversionsraten zu lernen, wir immer noch einen Anstieg der Einnahmen sehen würden, aber auch einen Anstieg des ROAS und dann, in den Tagen danach, der Algorithmus sich nicht wirklich erholt. Also wird er versuchen, zu viel Traffic innerhalb eines niedrigeren Ziel-ROAS zu bekommen, bevor er wieder auf das normale Niveau steigt. Aber das ist nicht wirklich ideal.

Frederick Vallaeys: Ja, im Grunde sagst du, dass der Google-Algorithmus, das automatisierte Bieten, bemerken wird, dass während dieses Verkaufs etwas Ungewöhnliches passiert. Die Konversionsraten könnten steigen, vielleicht ändern sich die Bestellungen und dann beginnt er, seine Gebote zu ändern. Aber dann, wenn er das wirklich tut, ist dein Verkauf vorbei. Also verfolgt er jetzt etwas, das nicht mehr existiert, und das ist das Problem, das du hier darstellst.

Jeppe Houbak: Deshalb wurden wir mit dem Tool zur Anpassung der Gebote für Saisonalität von Google gesegnet. Es ist wirklich gut zu verwenden, wenn du diese Änderungen der Konversionsrate im Voraus vorhersagen kannst. Und wir versuchen, ein System zu entwickeln, um diese Anstiege der Konversionsrate basierend auf früheren Aktionen vorherzusagen. Also könnte es so aussehen, dass wir einen 20% Rabatt nur am Samstag für Outlet-Produkte haben. Wir haben einen Halloween-Verkauf, der Ende Oktober ansteht, und dann natürlich den Singles’ Day am 11. November.

Also während dieser Verkäufe sehen wir, dass die Konversionsrate steigen könnte und das basiert auch auf früheren Verkaufszeiträumen. Also könnten wir das einfach zu unserer Saisonalitätsanpassung hinzufügen, richtig? Das ist die Idee von Google.

Frederick Vallaeys: Also da zeigst du die Änderung der Konversionsrate. Würdest du direkt diese Änderung der Konversionsrate als Saisonalitätsanpassung nehmen? Ist das, was du sagst?

Jeppe Houbak: Nein, nicht genau, aber ich denke, das ist die einzige Option, die wir im Saisonalitätstool haben. Wir können nur eine vorhergesagte Konversionsrate angeben. Aber es gibt mehr als das. Ich denke, wir können auch die vorhergesagte Änderung des durchschnittlichen Bestellwerts oder der Warenkorbgröße hinzufügen, denn am Ende setzt sich der gesamte Konversionswert aus der Anzahl der Konversionen, die wir erhalten, und dem durchschnittlichen Bestellwert zusammen. Und wenn es einen Anstieg des Bestellwerts gibt, dann beeinflusst das auch unseren ROAS.

Frederick Vallaeys: Gut, also während eines saisonalen Ereignisses haben wir eine erwartete Änderung der Konversionsrate, aber du sagst, dass es auch eine Änderung des durchschnittlichen Warenkorbwerts gibt und letztendlich spielen all diese Dinge zusammen und wir könnten eine Differenz in der ROAS-Leistung haben. Lass uns darüber eine Minute sprechen.

Jeppe Houbak: Ja, also wenn du während des vorherigen Zeitraums einen niedrigeren ROAS als dein Ziel siehst, dann ist es wichtig, dies auch zu berücksichtigen. Andernfalls könnten wir einfach einen niedrigeren ROAS als unser Ziel während der Verkäufe erreichen.

Frederick Vallaeys: Gut, also hast du diese drei Faktoren, die deine Leistung beeinflussen, und jetzt ist das Ziel, eine Saisonalitätsanpassung zu haben, die alle drei Faktoren berücksichtigt und dich zu dem Punkt bringt, wo du gesagt hast, wir werden mehr Einnahmen, mehr Verkäufe erzielen, aber alles andere ungefähr gleich halten. Also, wie könnte das genau aussehen?

Jeppe Houbak: Es sieht so aus. Es ist eine Änderung der Konversionsrate plus eine Änderung des durchschnittlichen Bestellwerts plus eine Änderung des ROAS, die uns dann die gesamte Saisonalitätsanpassung hier gibt.

Frederick Vallaeys: Oh, interessant! Also die Mathematik, die du machst, ist buchstäblich die Werte in diesen drei Spalten zu addieren und das ist die Saisonalitätsanpassung, die du festlegst.

Jeppe Houbak: Genau. Es ist, weil wir vorher gesehen haben, dass nur die Änderung der Konversionsrate hinzuzufügen nicht ausreicht.

Frederick Vallaeys: Das ist brillant. Ich liebe es, wenn du Formeln teilst. Das ist nicht nur hypothetisch, das ist die echte Mathematik, Leute. Also Spalte A plus B plus C ergibt deine Saisonalitätsanpassung. Also hast du das getestet, richtig? Lass uns ein bisschen darüber sprechen, welche Art von Ergebnissen du damit siehst.

Jeppe Houbak: Ja, wir haben es getestet und für diesen Kunden sehen wir ziemlich signifikante Impressionen und Traffic während dieser zwei oder drei Tage des Verkaufszeitraums und wir sehen auch, dass die Klicks noch mehr steigen als die Impressionen, was bedeutet, dass auch die CTR steigt.

Frederick Vallaeys: Großartig, also mit diesen Saisonalitätsanpassungen und diesen besseren Preisen bekommst du einen enormen Anstieg des Interesses und der Aktivität und dann, was ist mit den Verkäufen?

Jeppe Houbak: Ja, sie steigen mit den Klicks glücklicherweise, was bedeutet, dass wir am Ende des Tages ziemlich nah an unseren tatsächlichen ROAS-Zielen jeden Tag sind, egal ob wir einen normalen Tag oder ein spezielles Verkaufsereignis haben.

Frederick Vallaeys: Großartig. Also von dem, worüber du dir am Anfang Sorgen gemacht hast, dass der tROAS-Algorithmus hinterherhinkt und das Ziel nicht erreichen kann, scheint es, dass du das ausgeglichen hast.

Jeppe Houbak: Ja, genau. Also wenn wir zu dieser Folie zurückkehren, was wir sehen könnten und Angst haben zu sehen, dann bin ich ziemlich zufrieden mit den Ergebnissen, die wir sehen, um unser Ziel zu erreichen. Nur um zu wiederholen, das Ziel ist es, die Einnahmen innerhalb dieses ROAS-Ziels hier zu maximieren.

Frederick Vallaeys: Großartig. Nun, Jeppe und Web2Media, offensichtlich eine unglaubliche Arbeit dabei und danke, dass du das geteilt hast. Lass uns ein bisschen über Optmyzr sprechen. Ich weiß, dass du Optmyzr verwendest, aber wie passt das in einige der Dinge, die du tust?

Jeppe Houbak: Insgesamt sind wir wirklich sehr zufrieden mit dem Tool. Zuerst einmal habe ich dir nur diese vorher gezeigt, ich denke, sie wird in einem Moment auf dem Bildschirm erscheinen. Diese hier, wenn wir eine Änderung im Konversionswert sehen, wenn du eine Änderung im Traffic siehst, was sind wirklich die Gründe dafür? Wie diese Ursachenanalyse und es ist so gut zu verwenden, um zu erklären, warum wir sehen, was wir sehen.

Frederick Vallaeys: Genau. Der PPC Investigator bietet eine wirklich schöne Visualisierung, um zu verstehen, was die Nadel in einem Konto bewegt. Großartig! Ich liebe es! Und dann kannst du natürlich auch dieses Tool historisch verwenden. Also ich denke, eine der Fragen, die die Leute haben könnten, ist, wie finde ich heraus, was A, B und C in der Formel sind, die wir verwenden müssen? Also, was ist meine Änderung im durchschnittlichen Bestellwert? Ein Tool wie Optmyzr macht es offensichtlich wirklich einfach, in der Zeit zurückzugehen, aber auch zu beginnen, während dieses Zeitraums zu verstehen, als wir eine Änderung gesehen haben, was der Haupttreiber dieser Änderung war, was dir hilft sicherzustellen, dass es wirklich das saisonale Ereignis war und nicht etwas anderes, das passiert ist.

Gibt es abschließende Gedanken dazu?

Jeppe Houbak: Ich denke, der abschließende Gedanke könnte sein, dass, obwohl Google sagt, dass sie diese kommenden saisonalen Ereignisse wie den Black Friday berücksichtigen, ich dennoch auf der Grundlage historischer Daten arbeiten würde, um zu sehen, was passiert, und dann natürlich während des Tages sehr vorsichtig zu sein, was tatsächlich passiert. Ich denke, es ist ein wirklich gutes Tool, weil man den Effekt sofort sieht, wenn man eine Saisonalitätsanpassung zum Konto hinzufügt. Schließlich würde ich das nicht tun, wenn der Verkauf länger als drei Tage dauert, würde ich sagen.

Der Algorithmus könnte also steigen, aber man kann ihn auch umgekehrt verwenden, wenn es einen plötzlichen Rückgang der Konversionsrate gibt, um eine negative Anpassung hinzuzufügen.

Frederick Vallaeys: Das macht Sinn. Super! Nun, danke Jeppe, dass du alles, was du mit den Gebotsanpassungen für Saisonalität machst und wie du mit saisonalen Ereignissen und tROAS umgehst, mit uns geteilt hast. Ich denke, das war sehr hilfreich.

Ich hoffe, Ihnen hat diese Episode gefallen, und wenn Sie mehr davon sehen möchten, abonnieren Sie bitte auf YouTube. Wir haben ständig Masterclasses zur Automatisierungsebene mit anderen großartigen Experten, aber wenn Sie mit Jeppe und Web2Media in Kontakt treten möchten, haben wir die Links direkt unten auf dem Bildschirm.

Jeppe, wie sollten sie mit dir in Kontakt treten? Du bist auf LinkedIn, richtig?

Jeppe Houbak: Ja, ich bin auf LinkedIn.

Frederick Vallaeys: Gut, Jeppe Houbak, nochmals vielen Dank, danke fürs Zuschauen!