Einige Marketer fürchten sich vor Automatisierung, aber Smart Bidding ist ein großartiges Beispiel dafür, wie es tatsächlich hilft.

Smart Bidding, das von Daten und Interaktionen strotzt, nutzt maschinelles Lernen, um optimale Gebotsstrategien zu erstellen. Und da es sowohl Zeit als auch Geld spart, ist es schnell zu einem wichtigen Bestandteil von PPC geworden.

Aber es gibt auch eine (buchstäblich) dunkle Seite.

Smart Bidding bedeutet, die Kontrolle an die Black Box der Google-KI abzugeben, mit Strategien, die es einfach nicht erlauben, Aspekte nach Ihren Vorgaben anzupassen. Einfach ausgedrückt, geben Sie Ihre Ziele ein und Google nutzt das bisherige Verhalten Ihres Kontos, um Ergebnisse zu erzielen.

Was tun Sie, wenn Sie die Bequemlichkeit von Smart Bidding nutzen möchten, aber nicht die Kontrolle aufgeben wollen? Sie greifen zu einem Tool wie Optmyzr.

Hier sind 10 Möglichkeiten, wie Optmyzr-Kunden unsere Plattform nutzen, um die Kontrolle zu behalten, wenn sie Smart Bidding verwenden.

Verständnis, wie automatisiertes Bieten funktioniert

Der Grundstein von KI oder maschinellem Lernen sind die Daten, die das System zur Entscheidungsfindung und Vorhersage verwendet. In ähnlicher Weise hängt der Erfolg automatisierter Gebotsstrategien von der Qualität der Leistungsdaten ab, die das System sammeln kann. Dies hängt wiederum davon ab, wie Ihr Konto eingerichtet ist.

Die Leistung schlecht strukturierter Kampagnen kann nicht verbessert werden, indem man sie auf eine automatisierte Gebotsstrategie setzt.

Eine gute Kontostruktur und das richtige Attributionsmodell sind entscheidend für den Erfolg jeder automatisierten Gebotsstrategie. Wenn Sie die letzte Klick-Attribution verwenden, wechseln Sie entweder zu einem anderen Attributionsmodell oder führen Sie manuelles Bieten durch.

Kampagnen, die auf automatisierten Gebotsstrategien laufen, müssen optimiert werden, um die richtigen Daten zur Verfügung zu haben. Theoretisch kümmert sich Google nur um das Setzen der Gebote — nur ein Aspekt der Kontoverwaltung.

Der Rest liegt immer noch bei Ihnen.

Automatisiertes Bieten ist kein „Set it and forget it“-Deal. Allerdings haben Sie, wenn das Bieten aus dem Bild ist, mehr Zeit für andere Aufgaben — die Art von Suchanfragen, für die Sie angezeigt werden möchten, oder die Botschaften, die Sie in Ihren Anzeigen verwenden möchten.

1. Suchanfragen-Management

Suchanfragen sind nach wie vor die primäre Traffic-Quelle für Suchkampagnen, daher ist es wichtig, die Suchanfragen zu überwachen, für die Ihre Anzeigen angezeigt werden, damit Sie irrelevante entfernen können (fügen Sie sie als negative Keywords hinzu). Es ist auch eine gute Idee, leistungsstarke Suchanfragen als Keywords hinzuzufügen, da Sie spezifischere Anzeigen für sie schreiben können.

Verwendete Optmyzr-Tools: Keyword Lasso, Search Terms n-Grams, Negative Keyword Finder

2. Optimierung des Qualitätsfaktors

Die Optimierung zur Erhöhung des Qualitätsfaktors ist eine Möglichkeit, Ihren CPA zu senken und den ROAS zu erhöhen. Auch wenn Google Ihre Gebote in der Auktion automatisch festlegt, erfordert ein hoher Qualitätsfaktor ein niedrigeres Gebot.

Mit anderen Worten, Sie zahlen weniger für jeden Klick.

Finden Sie Keywords in Ihrem Konto mit niedrigem Qualitätsfaktor und verschieben Sie sie in eigene SKAGs mit spezifischeren Anzeigen. Oder pausieren Sie sie, wenn sie einen unverbesserlichen Qualitätsfaktor von 1 haben.

Verwendete Optmyzr-Tools: Quality Score Tracker, Rule Engine

3. Erstellung von Anzeigenplänen

Hierbei geht es nicht um die Festlegung von Gebotsanpassungen für verschiedene Zeiten der Woche; Ihre automatisierte Gebotsstrategie erledigt das bereits. Wir sprechen davon, Kampagnenbudgets auf die lukrativeren Tageszeiten zu verteilen, indem Sie Ihre Anzeigen ausschalten, wenn sie nicht profitabel sind, was eine Art Budgetoptimierung darstellt.

Verwendete Optmyzr-Tools: Hour of Week Analysis, Hour of Week Bid Adjustments

4. Nicht-konvertierende Keywords

Pausieren Sie Keywords, die seit langem nicht konvertiert haben, aber erhebliche Kosten verursacht haben. Diese Optimierung sollte nur durchgeführt werden, wenn Sie nicht auf der letzten Klick-Attribution laufen. Andernfalls pausieren Sie Top-of-Funnel-Keywords und reduzieren schließlich die Konversionen.

Verwendete Optmyzr-Tools: Non-Converting Keywords, Rule Engine

5. Budgetoptimierung

Sie haben Budgetoptimierungen vor dem automatisierten Bieten durchgeführt, und Sie sollten dies auch weiterhin tun. Die Neuzuweisung von Budgets über Kampagnen hinweg basierend auf der Leistung hilft, den gesamten ROAS des Kontos zu verbessern.

Überprüfen Sie, ob leistungsstarke Kampagnen aufgrund des Budgets Impressionen verlieren, und erhöhen Sie deren Budget, indem Sie ihnen Geld von leistungsschwachen Kampagnen geben.

Verwendete Optmyzr-Tools: Spend Projection, Optimize Budgets

6. Anpassung von Zielen

Wenn Sie die standardmäßige automatisierte Gebotsstrategie (Ziel-CPA und Ziel-ROAS) verwenden, können Sie Ziele auf Anzeigengruppenebene anpassen. Es gibt zwei Fälle, in denen ich dies empfehlen würde:

1. Eine plötzliche Änderung im Geschäft oder ein bevorstehendes Ereignis wie ein Verkauf erfordert eine Anpassung der Ziele. Es ist eine Möglichkeit, dem System mitzuteilen, dass Sie mehr oder weniger Traffic wünschen, wenn es eine plötzliche Änderung der Muster gibt, die dem System nicht bekannt sind. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise am Wochenende einen Verkauf hat und Sie mehr Traffic auf Ihre Kampagnen lenken möchten, erhöhen Sie die CPA-Ziele am Wochenende und reduzieren Sie sie wieder, sobald der Verkauf vorbei ist.

Verwendete Optmyzr-Tools: Optimize Target CPA & ROAS, Rule Engine

2. Tägliche Optimierungen zur Erhöhung der Konversionen. Einige häufige Optimierungen, die Sie durchführen können, sind:

• Erhöhen Sie den Ziel-CPA für Anzeigengruppen, die konvertieren, aber aufgrund des Anzeigenrangs Impressionen verlieren. Für Kampagnen, die auf Ziel-ROAS laufen, reduzieren Sie den ROAS. Dies entspricht der Erhöhung der Gebote für hochkonvertierende Keywords, wenn Kampagnen auf manuellem Bieten laufen. Es ermöglicht Google, mehr zu bieten, um mehr Konversionen zu erzielen.

• Reduzieren Sie den Ziel-CPA oder erhöhen Sie den ROAS für Anzeigengruppen, deren tatsächlicher CPA und ROAS deutlich besser sind als das Ziel und deren Impressionenanteil bereits mehr als 70% beträgt. Dies verringert die Wahrscheinlichkeit, dass Google sehr teuren Traffic kauft, wenn das automatisierte Bietsystem denkt, dass es Raum gibt, den CPA zu erhöhen und mehr Traffic zu gewinnen.

7. A/B-Tests von Anzeigen & Aktualisierung von Botschaften

Die Automatisierung von Anzeigentexten ist wahrscheinlich eines der letzten Dinge, die im PPC passieren werden — das Schreiben von Anzeigen erfordert immer Subjektivität und Kreativität. Responsive Search Ads sind ein Schritt in diese Richtung, aber sie kombinieren nur Überschriften und Beschreibungszeilen; Sie müssen sie immer noch schreiben.

Deshalb ist es wichtig, kontinuierlich A/B-Tests für Anzeigen durchzuführen — so können Sie unterperformende entfernen und die Botschaften frisch halten.

Verwendete Optmyzr-Tools: A/B Testing, Ad Text Optimization

8. Leistungsüberwachung & Warnungen

Vielleicht eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun können, ist, Warnungen einzurichten, um Sie über plötzliche Änderungen im Traffic, Konversionen, CPA, ROAS oder anderen für Sie wichtigen KPIs zu benachrichtigen.

Dies hilft Ihnen, Ihre Kampagnen im Auge zu behalten, insbesondere wenn etwas nicht wie erwartet läuft. Wenn beispielsweise der CPA für eine Kampagne plötzlich in die Höhe schnellt, möchten Sie sehen, warum dies passiert ist, und entsprechende Maßnahmen ergreifen.

Verwendete Optmyzr-Tools: Alerts on the MCC dashboard, Rule Engine

9. Leistungsüberprüfungen automatisierter Gebotsstrategien

Zu wissen, wann man den Kurs ändern muss, ist entscheidend für den Erfolg, sei es im PPC oder in jedem anderen Geschäft. Es ist eine gute Idee, regelmäßig die Leistung der Gebotsstrategien Ihrer Kampagnen zu überprüfen, um zu sehen, ob Sie den Kurs ändern müssen.

Wenn beispielsweise eine Kampagne darauf ausgelegt ist, Konversionen zu maximieren, könnte es an der Zeit sein, sie auf Ziel-CPA und ROAS umzustellen. Sie können auch sehen, ob bestimmte Kampagnen mit automatisierten Gebotsstrategien nicht genügend Konversionen erzielen und sie für eine Weile auf manuelles Bieten umstellen.

Verwendete Optmyzr-Tools: PPC Audits, Rule Engine

10. Strukturelle Kontoüberprüfungen

Regelmäßige Kontoüberprüfungen sind so wichtig für eine gute Struktur. Überprüfen Sie Dinge wie zu viele Keywords in einer Anzeigengruppe, zu wenige Anzeigen, Kampagnen mit nicht genügend negativen Keywords oder Kampagnen, denen Sitelinks fehlen.

Dies stellt sicher, dass Kampagnen in Ihrem Konto eine solide Grundlage haben, auf der automatisierte Gebotsstrategien das tun können, wozu sie in der Lage sind.

Verwendete Optmyzr-Tools: PPC Audits

Fazit

Wir leben in einer Welt, in der der Wettbewerb hart und die Anforderungen hoch sind. PPC-Marketer verlassen sich mehr denn je auf automatisiertes Bieten, um mehr in weniger Zeit zu erreichen. Was automatisiertes Bieten an Intuition und menschlichem Verständnis fehlt, können Sie durch die Optimierung Ihrer Kampagnen bieten.

Helfen Sie ihm, Ihnen zu helfen.

Es gibt keinen einzigen Weg, um mit automatisiertem Bieten zu gewinnen, aber Optmyzr bietet mehrere Tools, die es Ihnen ermöglichen, Ihre eigene Automatisierung über das hinauszulegen, was die Anzeigenplattformen bieten. Wenn Sie Optmyzr nicht haben, testen Sie unsere Plattform 14 Tage kostenlos mit Zugriff auf alle Funktionen.