Das Leben ist nie langweilig, wenn man im PPC-Bereich arbeitet. Und das haben wir im ereignisreichen Jahr 2022 gesehen.
Wenn es nicht der Vorstoß zur Automatisierung war, dann ging es um die Migration zu Google Analytics 4. Wenn es nicht um die drohende “Cookiepocalypse” ging, dann ging es darum, sich an den wirtschaftlichen Abschwung anzupassen.
Mit 2023 vor der Tür ist es gut zu wissen, was von der Branche zu erwarten ist und worauf man sich vorbereiten sollte, auch wenn PPC immer noch viel von „es kommt darauf an“ ist.
Deshalb haben wir 10 Experten aus der PPC-Branche kontaktiert, um die Trends zu erfahren, die sie erwarten, mit Empfehlungen, die Ihnen helfen, sich auf 2023 vorzubereiten.
Wir haben diese Trends auch auf PPC Town Hall diskutiert. Sie können die gesamte Episode unten ansehen.
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Hinweis: Wir haben auch ein ungeschnittenes Kompilationsvideo von PPC-Vorhersagen von Kasim Aslam, Patrick Gilbert, Cory Henke, Navah Hopkins, Jon Kagan, Joe Martinez und Mike Ryan erstellt. Sie können es unten ansehen.
1. 2023 wird ein wirtschaftliches Blutbad.
Die meisten Experten, mit denen wir gesprochen haben, sagten, dass sie im nächsten Jahr einen wirtschaftlichen Abschwung erwarten.
Kasim Aslam, Head of Solutions 8, sagt:
„2023 wird ein wirtschaftliches Blutbad. Es wird eine Zeit der Vorsicht und Umsicht sein. Sie müssen sehr gezielte Schritte unternehmen und den Gürtel enger schnallen, wenn nötig.“
In Reaktion darauf empfiehlt Amalia Fowler:
„Seien Sie proaktiv in der Kommunikation mit Ihren Kunden. Sprechen Sie oft mit ihnen über Änderungen in ihren Geschäftszielen und Anforderungen und gestalten Sie Ihre Kampagnen entsprechend.“
Jon Kagan sprach über steigende Kosten pro Klick als Folge der hohen Inflation.
„Ich erwarte astronomisch hohe CPCs, vielleicht um 25 % im ersten Quartal 2023 für die gleiche Menge an Traffic, die wir zuvor hatten.“
sagt Jon.
Auf die Frage, wie sich die Wirtschaft auf die Nachfrage auswirken könnte, sagt er:
„Die Nachfrage sollte sich nicht ändern. Die Menschen werden weiterhin den Wunsch haben, einzukaufen. Wir korrelieren die Nachfrage mit der Arbeitslosenquote. Je höher die Arbeitslosenquote, desto geringer die Nachfrage, und das haben wir bisher nicht gesehen. Also drücken wir die Daumen, dass wir 2023 keinen Anstieg der Arbeitslosenzahlen sehen.“
In solch holprigen Zeiten ist es immer bequem, die Wirtschaft für einen Rückgang der Kampagnenleistung verantwortlich zu machen. Amalia schlägt vor, dass Werbetreibende tief nach Ursache und Wirkung forschen sollten.
Positiv merkt sie an:
„Wir haben 2020 überlebt. Wir sollten uns nicht allzu viele Sorgen um 2023 machen.“
2. Google wird alles automatisieren, was es kann.
Wenn Sie noch nicht auf den Automatisierungszug aufgesprungen sind, sollten Sie es jetzt tun. Aufgrund der Dinge, die wir kürzlich mit DALL·E und ChatGPT gesehen haben, sagen Experten, dass KI eine bedeutende Rolle im digitalen Marketing im Jahr 2023 und darüber hinaus spielen wird.
Und Google hat 2022 mehrere große Änderungen mit Performance Max und Responsive Search Ads eingeführt. Google hat uns also sehr deutlich gemacht, dass Automatisierung der Hauptfokus ihrer Produktstrategie ist und dass mehr davon auf dem Weg ist.
Patrick Gilbert, Autor des Buches „Join or Die: Digital Advertising in the Age of Automation“, sagt:
„Produkte wie ChatGPT und DALL·E haben KI demokratisiert. Ich erwarte, dass 2023 das Jahr wird, in dem Marketer lernen, produktiver mit Automatisierung zu arbeiten. Wir werden auch lernen, wie wir KI nutzen können, um Leistungsergebnisse besser zu messen.“
Julie Bacchini sagt:
„Es ist jetzt wichtiger denn je, die Einstellung zu haben, Automatisierung zu akzeptieren, denn mit der Geschwindigkeit, mit der sie in den letzten Jahren gewachsen ist, hängt Ihr Job als Marketer davon ab, wie gut Sie damit arbeiten.“
„Allerdings ist eine starke Abhängigkeit von Automatisierung auch nicht sicher.“
sagt unser CEO, Frederick Vallaeys.
„Es ist keine perfekte Technologie, daher wird es immer Fehler geben, bei denen menschliches Eingreifen absolut notwendig ist. Sie müssen das Konzept des ‚Automation Layering‘ übernehmen, um die Automatisierung zu kontrollieren, anstatt sich von ihr kontrollieren zu lassen.“
3. Die Zukunft des ‚Keywords‘ ist ungewiss.
Julie Bacchini sagt, dass das Keyword langsam verschwinden wird.
„Ich denke, Keywords werden verschwinden, und offensichtlich werden wir uns alle anpassen müssen, woran wir uns anpassen müssen. Aber rein aus der Sicht der Dateneingabe macht es mich verrückt, weil ich denke, dass es kein stärkeres Signal geben könnte, das eine Suchmaschine nehmen könnte als ein tatsächliches Keyword, besonders wenn Sie ein etabliertes Konto sind.“
Navah Hopkins sagt, dass das Keyword als Konzept existieren wird, aber nicht der Haupthebel für eine Kampagne sein wird.
„Ich habe gedacht, dass Keywords in den letzten drei oder vier Jahren in die Bedeutungslosigkeit verschwinden würden. Aber sie sind immer noch da. Keywords sind Signale, genau wie Zielgruppen Signale sind. Ich denke nicht, dass die Idee der semantischen Suche noch tragfähig ist, wenn Sie Kontostrukturen darauf aufbauen. Also denke ich, dass ‚Keyword‘ als Konzept weiterhin existieren wird, aber es wird nicht der Haupthebel sein, den wir ziehen, und das war es schon lange nicht mehr. Was wird der Haupthebel sein? Zielgruppen, auf jeden Fall.“
4. Performance Max wird mächtiger und erfährt eine höhere Akzeptanz.
Experten wie Frederick Vallaeys, Kasim Aslam, Julie Bacchini und Amalia Fowler erwarten, dass die PPC-Community Performance Max 2023 in höherem Maße annehmen wird.
Mike Ryan prognostiziert, dass bessere Berichte und Einblicke zu Performance Max kommen werden, was die Akzeptanz steigern wird.
Er sagt:
„Ich denke, wir werden drei Lager von Performance Max-Werbetreibenden sehen. Die ersten sind Hacker: die Leute, die immer wieder versuchen wollen, neue Wege zu finden, Performance Max zu nutzen, vielleicht auf eine Weise, die nicht beabsichtigt war. Dann werden wir Harmonizer sehen: diejenigen, die sich auf die Rolle von Performance Max in einem Konto konzentrieren. Mit anderen Worten, sie werden lernen, wie alle verschiedenen Kampagnentypen am besten zusammenarbeiten. Und dann werden wir ein drittes Lager sehen: diejenigen, die sich davon abwenden werden.“
Navah Hopkins fügt hinzu, dass Google den Prozess des Hinzufügens von Negativen zu Ihrem Performance Max erheblich erleichtern wird.
„Ich sehe, dass Google uns die Möglichkeit geben wird, 2023 negative Keywords in Performance Max hinzuzufügen, anstatt dies über einen Google-Mitarbeiter zu tun, was derzeit nicht nachhaltig ist.“
5. Das Sammeln von First-Party-Daten ist in einer cookielosen Welt entscheidend.
Im Juli 2022 sagte Google, dass es die Pläne zur Abschaffung der Verwendung von Drittanbieter-Cookies in Chrome bis 2024 verschiebt.
In der Zwischenzeit sollten Marketer lernen, effektive Wege zu finden, um First-Party-Daten zu erfassen, um die drohende „Cookiepocalypse“ zu überwinden.
Navah Hopkins sagt, dass es immer eine einvernehmliche Vereinbarung zwischen Ihnen und dem Nutzer geben sollte, während Sie First-Party-Daten sammeln. Sie fügt auch hinzu, dass die Vereinbarung für den durchschnittlichen Nutzer klar sein sollte.
„Wenn Sie ein Erlebnis schaffen, das die Menschen gerne nutzen und ihre Informationen mit Ihnen teilen möchten, weil sie wissen, dass Sie es respektieren und ihnen im Gegenzug etwas Nützliches bieten, ist das ein Kinderspiel. Und denken Sie an das Nutzerverhalten, wenn Sie um Cookie-Zustimmung bitten. Machen Sie es zu einem leicht lesbaren, leicht verständlichen Modul.“
„Wenn Sie Ihre E-Mail-Liste mit First-Party-Daten aufbauen, ignorieren Sie sie nicht. Interagieren Sie weiterhin mit ihnen über eine ansprechende E-Mail oder einen Newsletter.“, fügt Amalia Fowler hinzu. „Und die Verantwortung für First-Party-Daten liegt bei Ihnen. Es ist nicht wie die Seite mit den Allgemeinen Geschäftsbedingungen, bei der Sie das Kästchen ankreuzen, ohne es durchzulesen. Sie müssen sehr klar darüber sein, wie Sie diese Daten erhalten haben, wozu die Leute zugestimmt haben und wofür sie verwendet werden.“
6. Sind YouTube Shorts das neue TikTok?
Wir haben die rasante Popularität des vertikalen Videoformats in den letzten Jahren gesehen. Was an vertikalen Videos einzigartig ist, ist die Skalierbarkeit.
Wenn Sie eine Marke sind, die 2023 in vertikale Videos einsteigen möchte, hat Cory Henke die folgende Empfehlung:
„Eine Marke sollte 4 Faktoren berücksichtigen, wenn sie in ein vertikales Videoformat einsteigt: Kosteneffizienz, Zielgruppenansprache, organische Wirkung und Einrichtung & Skalierung.“
Er bricht es weiter auf die drei wichtigsten Plattformen herunter ->
Shorts: Wir wissen am wenigsten darüber, aber es verspricht am meisten mit der Kraft von Google Ads.
TikTok: Hat am meisten innoviert und würde als am kosteneffizientesten angesehen werden, jedoch am wenigsten zurechenbar.
Reels: Bietet die beste Gelegenheit für E-Commerce-Kunden mit IG-Shops und Produkt-Tagging-Integrationen.
Für mittlere bis kleine Budgets empfiehlt Joe Martinez, 2023 YouTube Shorts zu wählen.
Er sagt:
„YouTube Shorts bietet Ihnen YouTube-Analysen, die ein großartiges Tool sind, um wirklich gute Einblicke zu erhalten, welche Videos am meisten ansprechen und welche zu zusätzlichen Aktionen wie Abonnenten und Conversions führen. Sie können bessere Informationen erhalten, um besseren Inhalt zu erstellen. Zweitens ist YouTube Shorts eine großartige Möglichkeit, Ihre Abonnentenzahl zu steigern. Und wenn Sie sehen, dass die Abonnentenzahlen steigen, hilft das wirklich Ihren gesamten organischen YouTube-Bemühungen sowie allem anderen, was Sie auf dem Kanal tun. Wenn Sie mehr organisches Wachstum sehen, dann beginnen Sie zu sehen, wie es andere Videodinge wie die Zielgruppen, die Sie für Werbung erstellen können, beeinflusst. Wenn Sie also Ihre YouTube Shorts ausbauen, können Sie wirklich Ihre gesamten Videokanäle unterstützen.“
Er fügt auch hinzu:
„Ich habe Gerüchte gehört, dass YouTube Shorts die Zeitlänge von 1 Minute (was es derzeit ist) auf drei Minuten erweitern wird, wie Sie es auf TikTok sehen. Und jetzt, da Anzeigen auf Shorts beginnen, können Sie mehr Einnahmen aus YouTube Shorts erzielen, und es könnte ein größerer Weg für YouTube sein, mit TikTok zu konkurrieren.“
Wir werden die Liste der Vorhersagen mit einigen schnellen Bonus-Hot-Takes abschließen.
Bonus-Vorhersagen
Frederick Vallaeys ->
„2023 wird das Jahr, in dem Apple seine Suchmaschine startet, was bedeutet, dass es einen weiteren Ort gibt, um Anzeigen zu schalten. Damit könnten sie eine Chance haben, ein großer Akteur im PPC-Bereich zu werden.“
Julie Bacchini ->
„Eines der größten Dinge, auf die man sich 2023 freuen kann, das die PPC-Branche beeinflusst, ist die staatliche Regulierung. Wir haben gesehen, was dieses Jahr und in der Vergangenheit in der Europäischen Union passiert ist. Wir hören ähnliche Gerüchte hier in den USA.“
Patrick Gilbert ->
„Gute kreative Qualität spielt 2023 eine Schlüsselrolle. Die Video-Assets, die Bild-Assets und der Anzeigentext sind jetzt wichtiger denn je. Und nicht nur müssen wir bessere kreative Inhalte produzieren, sondern wir müssen auch lernen, zu verstehen, welche Aspekte damit zusammenhängen, die Leistung antreiben.“
Der Weg nach vorne
2023 wird das Jahr sein, in dem PPC-Marketer ihren Fokus schärfen müssen.
Die Herausforderungen und Störungen, die durch wirtschaftliche Unsicherheit, geopolitische Spannungen und Automatisierung verursacht werden, werden es zu einem weiteren ereignisreichen Jahr machen.
Sie können also nicht in Ihrer Planung für 2023 nachlassen, um abzuwarten, wie sich die Dinge entwickeln werden. Um weiter zu wachsen – und zu überleben – müssen Sie jetzt Strategien entwickeln. Und PPC wird eine wichtige Rolle spielen.
Wir hoffen, dass diese Vorhersagen und Einblicke Ihnen helfen werden, sich auf das neue Jahr vorzubereiten.
Im Folgenden finden Sie die Liste der Mitwirkenden. Ein großes Dankeschön an alle.
Kasim Aslam Twitter | LinkedIn
Julie Bacchini Twitter | LinkedIn
Amalia Fowler Twitter | LinkedIn
Patrick Gilbert Twitter | LinkedIn
Navah Hopkins Twitter | LinkedIn
