Angesichts der Bedeutung und des Chaos der Einkaufssaison im vierten Quartal für Werbetreibende ist es nie zu spät, mit der Einrichtung Ihrer Kampagnen zu beginnen. Die Käuferverhaltenstrends haben sich im Laufe der Jahre während des Black Friday, Cyber Monday und der Feiertage im Dezember verändert, und wir sehen jetzt, dass Verbraucher früher als zuvor einkaufen.
Eines ist sicher: Milliarden von Dollar werden zu gewinnen sein.
Mit all dem im Hinterkopf, lassen Sie uns sehen, wie Sie sich im Voraus vorbereiten können, um diese Einkaufssaison 2023 für Ihr Unternehmen profitabel zu gestalten.
In diesem Zusammenhang sprach unser CEO, Frederick Vallaeys, kürzlich mit Marcel Smal von Roots Network bei PPC Town Hall. Marcel teilte mit, wie seine Agentur sich auf das vierte Quartal vorbereitet und wie er empfiehlt, Ihre Performance Max und andere Kampagnen einzurichten.
Sehen Sie sich die vollständige Episode unten an.
Dieser Artikel ist eine Sammlung von Tipps, die Marcel während dieses Gesprächs geteilt hat.
5 Tipps zum Starten der Einrichtung Ihrer Kampagnen
1. Frühzeitig beginnen.
Beginnen Sie die Vorbereitungen rechtzeitig. Briefings für Kreative, Abstimmungen, Budgets usw. benötigen Zeit. Planen Sie ausreichend Zeit für die Planung ein.
2. Effizienzziele setzen.
Setzen Sie vor den Aktionstagen aggressive Effizienzziele. Verwenden Sie Saisonalitätsanpassungen während der Aktionen. Verwenden Sie nachträglich negative Saisonalitätsanpassungen oder Ausschlussereignisse für Konversionen.
Hinweis: Saisonalitätsanpassungen funktionieren nicht für Video- und App-Kampagnen.
3. Discovery-Anzeigen ausprobieren.
Nutzen Sie eine Anlaufphase vor der Aktion. Geben Sie der Kampagne Zeit, an Fahrt zu gewinnen. Es kann einige Tage bis zu einer Woche dauern, bis Sie ein gewisses Volumen sehen.
4. Entwickeln Sie eine Strategie vor und nach dem Black Friday.
Zum Beispiel können Sie sich vor dem Black Friday auf Lead-Generierung, App-Downloads und den Aufbau von Zielgruppen konzentrieren. Verfolgen Sie diese Ziele während der Aktionstage.
Und nach dem Black Friday planen Sie, Folgeprodukte zu bewerben (z.B. Zubehör für Produkte, die Ihre Zielgruppen gekauft haben, Nachfüllungen usw.).
5. Ignorieren Sie nicht Anzeigenerweiterungen und Anpasser.
Fügen Sie für Einzelhandelskampagnen Aktionen in Ihrem Merchant Center hinzu. Verwenden Sie Sitelinks und Anzeigenerweiterungen.
Performance Max Tipps für das vierte Quartal 2023
Marcel schlägt die folgenden Tipps für Performance Max vor.
1. Richten Sie Ihre Ziele an Ihren Unternehmenszielen aus.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Messung und Berichterstattung mit Ihren Unternehmenszielen übereinstimmen: Umsatz, Gewinn, CLV usw. Wenn neue Kunden für Sie wertvoller sind als bestehende Kunden, dann verwenden Sie „Neukundengewinnung“ als Ihr Ziel.
2. Geben Sie Performance Max Zeit zum Lernen.
Performance Max Kampagnen sehen vielversprechend aus und Google ist ziemlich aktiv darin, mehr Funktionen hinzuzufügen, um sie zu verbessern. Ich schlage vor, Pmax in Ihr Setup aufzunehmen, aber machen Sie sie nicht zur obersten Priorität gegenüber anderen Kampagnentypen. Und erstellen Sie nicht zu viele Pmax-Kampagnen.
Verwandte Lektüre*:* Wie Sie Ihre Performance Max Einzelhandelskampagnen verwalten und optimieren
3. Behalten Sie die Ergebnisse im Auge.
Wenn Sie einen Anstieg von +30% sehen, analysieren Sie, woher dieser Anstieg kam. Ist dieser Traffic von bestehenden Kunden? Oder von gebrandetem Traffic? Überprüfen Sie auch, welche Interaktionen die Konversionen vorangetrieben haben.
4. Nutzen Sie Mike Rhodes’s PMax-Skript.
Es ist klar, dass Einblicke und Berichterstattung in PMax-Kampagnen begrenzt sind. Daher schlägt Marcel vor, die Hilfe von Mike Rhodes’s (von WebSavvy) PMax-Skript in Anspruch zu nehmen, das es Ihnen ermöglicht, die Leistung pro Plattform zu sehen.
5. Erstellen Sie nicht zu viele Asset-Gruppen.
Das Erstellen zu vieler Asset-Gruppen kann viel manuelle Arbeit erfordern, um sie zu optimieren und Anpassungen vorzunehmen. Verwenden Sie erneut das Skript von Mike Rhodes, um herauszufinden, welche Asset-Gruppen das meiste Volumen erhalten.
Sie können diese Erkenntnisse nutzen, um zu entscheiden, ob es notwendig ist, Ihre Asset-Gruppen weiter aufzuteilen. Und basierend auf dem Volumen können Sie prüfen, ob es sich lohnt, neue Assets zu erstellen oder zu aktualisieren.
Fügen Sie auch Ihre eigenen Video-Assets hinzu. Und überprüfen Sie mit Google, ob automatisch erstellte Videos deaktiviert werden können.
6. Richten Sie gute Targeting-Einstellungen ein.
Nehmen Sie sich Zeit, um das Targeting einzurichten. Bereiten Sie eine umfangreiche Liste für benutzerdefinierte Zielgruppen mit Kaufabsicht, Wettbewerber-Websites, Wettbewerber-Apps, Marken-Websites usw. vor.
Zusätzliche Tipps
1. Gebotsstrategien
tROAS oder tCPA? Wenn Ihre Konversionen unterschiedliche Werte haben (Einzelhandel, Reisen, Leads mit unterschiedlichen Werten), dann können Sie tROAS-Gebotsstrategien wählen. Wenn Sie ein Lead-Gen-Werbetreibender mit mehreren Arten von Leads und mehreren CPA-Zielen sind, dann weisen Sie diesen CPA-Wert den verschiedenen Konversionsaktionen zu.
Und wenn Sie dann eine tROAS-Gebotsstrategie verwenden, um auf einen ROAS von 1,0 zu optimieren, arbeiten Sie auf Ihre ursprünglichen CPA-Ziele hin.
Verwandte Lektüre: 5 Wege zur Verwaltung von Smart Bidding
2. Konversionen messen
Sollten Sie Umsatz oder Gewinn priorisieren? Wenn Gewinn Ihr wichtigster KPI ist und diese Information verfügbar ist, dann optimieren Sie immer auf Gewinn. Implementieren Sie dies in Ihrer Messung, wenn möglich, damit Sie aktiv auf Gewinn statt auf Umsatz steuern können.
Stellen Sie sicher, dass Sie alles messen, was Ihrem Unternehmen Wert bringt. Wenn Sie physische Geschäfte haben, messen Sie Ladenbesuche und Ladenverkäufe. Wenn Menschen auch telefonisch kaufen können, verfolgen Sie Telefonanrufe. Wenn Sie App-Kampagnen durchführen, verfolgen Sie App-Downloads und weisen Sie einen Wert zu. Wenn Kontoanmeldungen einen Wert haben, verfolgen Sie diese ebenfalls und weisen Sie einen Wert zu.
Versuchen Sie, so nah wie möglich an den Unternehmenszielen zu messen.
Konversionen -> Umsatz -> Gewinn -> CLV
Fazit
Da wir uns dem Ende des dritten Quartals nähern, sind die Last-Minute-Vorbereitungen für das vierte Quartal in vollem Gange. Suchmaschinenmarketing hat sich verändert, und wir müssen auf diese Veränderungen achten, da sie die Datenanalyse und das Verhalten der Zielgruppen beeinflussen.
Bei Optmyzr haben wir einen massiven Wandel in verschiedenen Branchen gesehen, da immer mehr Vermarkter und Agenturen beginnen, maschinellem Lernen, Automatisierung und datengesteuerten Optimierungen zu vertrauen.
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