Ein umfassender 10%-Tarif gilt jetzt für fast alle Importe in die USA, mit einem erstaunlichen 125%-Zoll auf Waren aus China (Stand dieses Beitrags). Während viele Preise noch nicht gestiegen sind, werden sie es bald tun.

Wenn das passiert, werden Werbetreibende als eine der ersten den Druck spüren.

Werbebudgets werden wahrscheinlich gekürzt, Einzelhändler werden sich abmühen, Kunden könnten in Panik geraten und wie immer wird erwartet, dass das Marketing mit weniger mehr erreicht.

Glücklicherweise sind Geschichte und unsere Freunde eine Fundgrube proaktiver Ratschläge!

Wir haben frühere Handelskriege untersucht und Erkenntnisse von führenden Werbetreibenden, Agenturleitern und Marketingökonomen gesammelt.

In diesem Leitfaden werden wir aufschlüsseln:

• Was uns die Geschichte über die Auswirkungen von Zöllen auf das Marketing sagt
• Was 2025 anders (und gefährlicher) macht
• Wie Sie Ihr Budget schützen, Ihren Wert beweisen und Ihre Strategie scharf halten können — selbst in einem Abschwung

Was sagt uns die Geschichte über Zölle und Werbebudgets?

Dies ist nicht das erste Mal, dass Zölle die Wirtschaft erschüttern. Hier ist, was wir in der Vergangenheit gesehen haben:

„Stahlzölle“ (2002–2003)

• Die US-Stahlpreise stiegen um ~30%
• Die Auto- und Haushaltsgeräteindustrie kürzte Marketing und Einstellungen
• Die Werbeausgaben sanken in den Kategorien langlebige Güter und B2B

US-China-Handelskrieg (2018–2020)

• 25% Zölle auf 250 Milliarden Dollar an chinesischen Importen
• Die Werbeausgaben im Einzelhandel sanken um 5%, und Autoanzeigen fielen um 7%
• Die Verbraucherpreise stiegen um 1,7% bis 7%
• Vermarkter verlagerten sich auf Performance-Kanäle und reduzierten breite Branding-Bemühungen

Der gemeinsame Nenner hier ist, dass, wenn die Margen gedrückt werden, die Werbung eines der ersten Dinge ist, die gestrichen werden. Marken ziehen sich entweder zurück oder wechseln zu kostengünstigeren, besser nachverfolgbaren Kanälen.

Was macht 2025 anders?

Laut NRF und Deloitte ist der wirtschaftliche Ausblick für 2025 fragiler als in den Vorjahren:

• Die Wachstumsprognosen für den Einzelhandel sanken auf 2,7–3,7%, von zuvor prognostizierten 4,5%.
• Die Wachstumsprognosen für Werbung wurden bereits von Madison & Wall und MAGNA nach unten korrigiert, bevor das volle Ausmaß der Zölle bekannt war.
• Der IAB berichtet, dass 94% der Werbetreibenden über Kürzungen besorgt sind und 60% mit einer Reduzierung der Werbebudgets um 6% bis 10% rechnen.

Zusätzlich zu anhaltender Inflation, geopolitischen Spannungen und Bestandsproblemen stehen wir vor einem perfekten Sturm.

Welche Probleme könnten Sie erwarten und wie könnten Sie sie überwinden?

Hier ist, womit Sie in den kommenden Monaten konfrontiert sein könnten und was die heutigen Top-Experten vorschlagen, um damit umzugehen.

Problem 1: Budgets könnten über Nacht verschwinden.

„Wir hatten die Ausgaben für Q2 geplant und bereit — am nächsten Tag wurde es auf unbestimmte Zeit ausgesetzt.“

— Casey Gill, WebSavvy

„Wir sehen Panikreaktionen. Einige Kunden ziehen sich zurück, bevor sie überhaupt die Zahlen durchgehen.“

— Dii Pooler, Pooler Digital

Warum das wichtig ist:

Wenn Schlagzeilen Panik auslösen, erfolgen Budgetkürzungen oft plötzlich — und ohne Vorwarnung. Wenn Sie die Ausgaben nicht in Echtzeit verfolgen oder auf Kampagnenspitzen achten, könnten Sie Ihr Fenster verpassen, um Anpassungen vorzunehmen, bevor das Budget bereits weg ist.

Was zu tun ist:

• Bieten Sie wöchentliche Pacing- und ROI-Check-ins an, um den Kunden ein Gefühl der Kontrolle zu geben
• Bereiten Sie „Was-wäre-wenn“-Szenarien vor, damit Sie nicht unvorbereitet sind
• Zeigen Sie, wie selbst kleine Budgets mit den richtigen Optimierungen noch Leistung bringen können

Wie Optmyzr hilft:

Optmyzrs Budget-Pacing-Funktion zeigt, wie die Ausgaben im Verhältnis zum idealen Tempo für den Monat verlaufen, unter Berücksichtigung von Saisonalität, verstrichenen Tagen und linearen Benchmarks. Es wird angezeigt, ob Sie zu wenig oder zu viel ausgeben, sodass Sie das Gleichgewicht wiederherstellen können, bevor es zu spät ist.

Darüber hinaus warnt das Anomaly Detector-Skript Sie, wenn wichtige Kennzahlen (wie Kosten, Conversions oder Impressionen) plötzlich von den erwarteten Werten abweichen, sogar stundenweise. Auf diese Weise wissen Sie bereits, wenn eine Kampagne beginnt, unterdurchschnittlich zu laufen oder zu viel auszugeben, bevor die Führung das Budget kürzt, und Sie handeln bereits.

„Das Budget-Pacing-Tool ist ein Favorit im Team. Es ermöglicht uns, visuell zu zeigen, wohin das Geld fließt, und hilft uns herauszufinden, wo das Budget für Kunden am besten investiert werden kann.“

— Mike Rhodes, WebSavvy

Problem 2: Sie optimieren für Margen, die es nicht mehr gibt.

„Kunden optimieren immer noch basierend auf Vor-Zoll-Produktkosten. Das ist eine Falle.“

— Duane Brown, CEO, Take Some Risk

„Einige Marken stehen bei Containern, die sie bereits verkauft haben, auf dem Kopf. Sie werden bei jeder Bestellung Geld verlieren, sobald die Zölle greifen.“

— Sam Tomlinson, EVP, Warschwaski

Warum das wichtig ist:

Wenn Ihre Kampagnen immer noch auf alten Preisstrukturen basieren, bieten Sie wahrscheinlich zu viel, überbelichten und versprechen zu viel. Mit Zöllen, die die COGS erhöhen, können selbst zuvor „profitable“ SKUs jetzt mit Verlust verkauft werden.

Sie müssen Ihre Gebote und Zielsetzungen an die aktuelle Produktprofitabilität anpassen, nicht an Vor-Zoll-Annahmen.

Was zu tun ist:

• Helfen Sie den Kunden, die Margen nach den Zöllen neu zu berechnen und die Kampagnenziele entsprechend neu zu gestalten
• Segmentieren und priorisieren Sie Produkte basierend auf tatsächlicher Marge, Verfügbarkeit und Preiswettbewerbsfähigkeit
• Ersetzen Sie aggressive Rabatte durch wertbasierte Botschaften (z.B. Bündel, ökologische Anliegen, Treueprämien)

Wie Optmyzr hilft:

Optmyzr erleichtert die Reaktion auf sich ändernde Margen mit Tools, die Ihnen eine granulare Sichtbarkeit und Kontrolle über Ihre produktbezogenen Kampagnen geben.

Mit dem Shopping Feed Audit können Sie Probleme wie sich überschneidende Produkte, abgelehnte Listings, fehlende Daten oder überteuerte SKUs erkennen — alles, bevor sie Ausgaben verschwenden.

Das Produktgruppen-Widget hilft Ihnen, große Produktgruppen in engere Segmente zu unterteilen, sodass Sie nicht auf SKUs mit hoher und niedriger Marge gleich bieten.

Das benutzerdefinierte Label-Widget ermöglicht es Ihnen, Produkte dynamisch basierend auf Marge, Lagerbestand oder Preiswettbewerbsfähigkeit zu kennzeichnen, sodass Ihre Kampagnen immer mit Ihren Geschäftszielen übereinstimmen.

„Optmyzrs Überwachungs-, Alarmsystem und Shopping-Feed-Audit waren unglaublich hilfreich, um Kampagnen und Produkt-Feeds optimiert zu halten. Die Berichterstattungsfunktionen generieren qualitative Berichte mit einem Klick, was in Zeiten hoher Nachfrage von unschätzbarem Wert ist.“

— Matthieu Tran-Van, Consultant

Problem 3: Globale Botschaften müssen sich schnell ändern.

„Wir mildern unsere US-Markenstimme, wenn wir in Kanada werben.“

— Julia Vyse, Digital Director, Dentsu Digital

„Botschaften, die auf ‚Made in America‘ setzen, kommen in verschiedenen Regionen unterschiedlich an — manchmal gar nicht.“

— Marilois Snowman, CEO, Mediastruction

Warum das wichtig ist:

Zölle sind nicht nur ein wirtschaftliches Problem — sie sind ein emotionales. In Zeiten globaler Spannungen kann es genauso wichtig sein, wie Sie sprechen, wie das, was Sie verkaufen.

Botschaften, die vor drei Monaten funktionierten, könnten jetzt je nach Markt unpassend oder sogar beleidigend wirken. Geo-sensible Kampagnen sind nicht mehr optional; sie sind unerlässlich.

Was zu tun ist:

• Führen Sie strukturierte A/B-Tests über Märkte hinweg durch, um herauszufinden, welcher Ton, welche Formulierung oder welches Angebot am besten ankommt
• Experimentieren Sie mit Ansätzen wie:
  „Inventar vor Zollsteigerungen gelandet.“
  „Lokale Qualität, globale Lieferung“
• Überprüfen Sie wöchentlich die Anzeigentexte basierend auf geo-spezifischer Leistung

Wie Optmyzr hilft:

Optmyzr bietet Ihnen alles, was Sie brauchen, um Botschaften und Zielsetzungen geografisch anzupassen, ohne zu raten.

• Die Geo-Heatmap hilft Ihnen zu erkennen, welche Standorte ROI generieren und welche ohne Konvertierung Kosten verursachen. Sie können diese Daten mit einer Heatmap visualisieren, die nach Stadt, Region oder Land segmentiert ist.

• Geo-Gebotsanpassungen ermöglichen es Ihnen, Gebote basierend auf der bisherigen Leistung eines Standorts automatisch zu erhöhen oder zu senken, selbst wenn diese Region zuvor nicht gezielt angesprochen wurde.
• Und wenn Sie mehrere Werbekonten verwalten, hilft Ihnen der Ad Analyzer, Kampagnen zu scannen, um erfolgreiche Kreative zu finden und schlechte Performer über Standorte hinweg zu kennzeichnen, einschließlich Meta Ads-Platzierungen.

Problem 4: Werbeausgaben werden über Kanäle hinweg neu verteilt.

„Search wird in unsicheren Zeiten immer noch als Gold angesehen.“

— Ewan McIntyre, Gartner VP & Analyst

„Microsoft Ads ist derzeit eine kluge Wahl. Geringer Wettbewerb, solide Renditen.“

— Casey Gill, WebSavvy

Warum das wichtig ist:

Wenn Unsicherheit eintritt, hören Werbetreibende auf zu experimentieren und kehren zu dem zurück, was funktioniert. Search, Shopping und E-Mail/SMS-Retention halten sich tendenziell stark, während CPM-intensive oder Top-Funnel-Kanäle oft als erstes getroffen werden.

Die Herausforderung besteht darin, dass viele Werbetreibende ihre Budgets immer noch in veralteten Strukturen gebunden haben — Kanäle, die jetzt zu teuer sind, oder Produktgruppen, die nicht mehr rentabel sind.

Was zu tun ist:

• Verlagerung hin zu ROI-getriebenen Kanälen wie Search + Shopping
• Testen von Plattformen mit niedrigeren CPMs (Microsoft, Pinterest, Reddit)
• Verdoppeln Sie E-Mail + SMS für die Kundenbindung

Wie Optmyzr hilft:

Optmyzrs Shopping Campaign Management-Tool bietet Ihnen die Flexibilität und Kontrolle, die Sie benötigen, um Ausgaben dort zu verschieben, wo sie am besten abschneiden, insbesondere in Zeiten der Volatilität.

• Starten Sie Google Shopping, Performance Max Retail oder Optmyzr Smart Campaigns (mit integriertem Ziel-ROAS) alles in nur wenigen Klicks
• Verwenden Sie feedbasierte Regeln, um zu filtern, welche Produkte in jede Kampagne basierend auf Leistung oder benutzerdefinierten Attributen wie Marge oder Preissensibilität aufgenommen werden
• Restrukturieren Sie bestehende Shopping- oder PMax-Kampagnen, auch solche, die außerhalb von Optmyzr erstellt wurden, indem Sie Produktgruppen aufteilen oder Anzeigengruppenhierarchien neu definieren
• Verteilen Sie das Budget dynamisch über Kampagnen und Anzeigengruppen hinweg mit erweiterten Gebots- und Zielsetzungseinstellungen
• Synchronisieren Sie Kampagnen mit Echtzeit-Feed-Änderungen aus Ihrem Merchant Center — halten Sie Ihre Produktanzeigen aktuell, ohne ständige manuelle Eingriffe

Problem 5: Bestandslücken werden Ihren ROI ruinieren.

„Sie können keine Anzeigen für Produkte schalten, die nicht auf Lager sind. Das zerstört Vertrauen.“

— Andrew Dimitriou, Global Marketing Strategist

„Wir haben Marken, die SKUs bewerben, die sie buchstäblich nicht mehr haben. Das sind verschwendete Ausgaben.“

— Sam Tomlinson

„Die Unvorhersehbarkeit des Bestands ist zurück, genau wie bei COVID. Wenn Ihre Botschaft nicht mit Ihrem Regal übereinstimmt, haben Sie ein Problem.“

— Julie Friedman Bacchini, Gründerin, Neptune Moon

Warum das wichtig ist:

Zölle stören bereits globale Lieferketten, und mit zunehmenden Verzögerungen und Lagerengpässen riskieren Sie, echtes Geld für die Bewerbung von Produkten auszugeben, die einfach nicht verfügbar sind.

Diese Art von Fehlanpassung verschwendet nicht nur das Budget. Sie verwirrt Kunden und untergräbt das Vertrauen.

Was zu tun ist:

• Synchronisieren Sie Kampagnen mit Echtzeit-Bestandsfeeds oder Merchant Center-Updates
• Priorisieren Sie Produkte mit gesunden Lagerbeständen und soliden Margen
• Überwachen Sie die Kampagnenleistung wöchentlich, um unerwartete Rückgänge im Zusammenhang mit Bestands- oder Feed-Problemen zu erkennen

Wie Optmyzr hilft:

Optmyzr hilft Ihnen, Bestandsprobleme zu vermeiden, indem es genau aufzeigt, was Ihre Kampagnenleistung beeinträchtigt, sodass Sie schnell und gezielt handeln können.

• Der PPC Investigator analysiert die Daten Ihres Kontos und identifiziert die Ursache von Leistungsänderungen, wie einen Rückgang der Conversions oder des ROAS. Ob es sich um eine pausierte Produktgruppe, ein nicht vorrätiges SKU oder ein Feed-Problem handelt, Sie wissen genau, was das Problem verursacht und wo es zu beheben ist.

• Mit dem Cause Chart und der Root Cause Analysis können Sie nach Kampagne, Keyword, Produkttyp oder Platzierung filtern, um vollständige Transparenz über Leistungsschwankungen zu erhalten, besonders hilfreich, wenn Ihr Feed oder Bestandsstatus im Fluss ist.
• Kombinieren Sie dies mit dem Shopping Feed Audit, das fehlende Daten, Ablehnungen und Produkte kennzeichnet, die aus Ihren Kampagnen verschwunden sind, bevor sie echte Einnahmeverluste verursachen.

Was werden kluge Vermarkter anders machen?

Die klügsten Werbetreibenden sind derzeit:

• Führen margenbewusste Kampagnen durch
• Verlagerung der Ausgaben hin zu Search, Shopping und Kundenbindung
• Bieten präventive Botschaften rund um die Preisgestaltung an
• Helfen Kunden, SaaS- und Agenturverträge neu zu verhandeln
• Automatisieren, was automatisiert werden kann, um Zeit zurückzugewinnen

Wie Jasmine Enberg von eMarketer sagte:

„Dies ist eine neue Ära der Unsicherheit, und Vermarkter spielen bereits in der Defensive.“

Sie müssen nicht in Panik geraten. Aber Sie müssen planen.

Zölle mögen außerhalb Ihrer Kontrolle liegen. Aber wie Sie reagieren, ist dort, wo Führung lebt.

Wenn Sie nach diesem Artikel nur 3 Dinge tun:

• Berechnen Sie Ihre Margen neu und bauen Sie Gebote um die Rentabilität herum neu auf
• Passen Sie Ihre Botschaften an, um sich an verändernde Bestände und Kundenstimmungen anzupassen
• Verdoppeln Sie die Automatisierung, um Ihre Zeit und Ihr Team weiter zu strecken

Und wenn Sie glauben, dass Optmyzr das richtige Tool für Sie ist, melden Sie sich noch heute für eine 14-tägige kostenlose Testversion an.

Tausende von Werbetreibenden — von kleinen Agenturen bis hin zu großen Marken — weltweit nutzen Optmyzr, um jährlich über 5 Milliarden Dollar an Werbeausgaben zu verwalten. Wenn Sie außerdem wissen möchten, wie die verschiedenen Funktionen von Optmyzr Ihnen im Detail helfen können, sprechen Sie noch heute mit einem unserer Experten für ein Beratungsgespräch.