Während meiner 5 Jahre als PPC-Stratege habe ich gelernt, dass das häufigste Dilemma, dem Marketer gegenüberstehen, die Wahl zwischen automatisierten und manuellen Geboten ist.

Obwohl viele andere Faktoren ebenfalls eine Rolle spielen – Budgets und Ziele zum Beispiel – ist die Wahl einer effizienten Gebotsstrategie der unangefochtene Gewinner.

Tauchen wir also direkt ein, wie wir die Lösung finden. Hier sind 4 bewährte Tipps, die ich gesehen habe, wie PPC-Manager automatisierte Gebote kontrollieren.

Wie sehr können Sie sich wirklich auf Smart Bidding verlassen?

In einer früheren Episode von PPC Town Hall sagte Googles Partner Development Analyst Peter Oliveira: „Smart Bidding nutzt sowohl aggregierte als auch aktuelle Trends, [aber] bevorzugt, was kürzlich passiert ist.“

Während Smart Bidding agiler erscheint, ist es möglicherweise nicht so robust, wie Sie es sich wünschen. Dies liegt daran, dass das automatisierte System möglicherweise nicht lange genug wartet, um Gebote anzupassen. Diese Gebote könnten auf neuen Mustern basieren, was zu potenziellen Anomalien führen kann.

Verlassen Sie sich also auf Googles Smart Bidding, um die besten Ergebnisse zu erzielen? Oder sollten Sie die Ärmel hochkrempeln und die Verantwortung übernehmen, um manuell die besten Ergebnisse zu erzielen?

Meiner Erfahrung nach ist die Antwort eine Kombination aus beidem.

Experten sagen, dass Ihre Wahl der Gebotsstrategie davon abhängen sollte, wie viel Zeit Sie für das PPC-Management aufwenden können und welche Ziele Sie haben.

Aber laut einem neueren Gedankengang unseres CEO Fred Vallaeys sollten Marketer automatisierte Gebotsstrategien trainieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen – etwas, das wahrscheinlich bei den weltweit renommiertesten PPC-Praktikern Anklang findet.

Wenn Sie sich auf automatisierte Gebotsstrategien verlassen, um agil zu bleiben (insbesondere in der aktuellen Situation), fügen Sie Ihr eigenes Fachwissen und Verständnis des Marktes hinzu, um die Automatisierung von Google zu stärken.

Die Lösung: Wählen Sie die richtige automatisierte Gebotsstrategie und trainieren Sie sie, um Ihre gewünschten Ergebnisse effizient zu erzielen. Das bedeutet, dass Sie die richtigen Einstellungen wie Ziel-CPA und Ziel-ROAS auf sehr granularer Ebene eingeben.

1. Haben Sie keine Angst, die Strategie zu wechseln, um mehr Kontrolle zu erhalten

Hier ist mein goldener Tipp: Stellen Sie es nicht ein und vergessen Sie es.

Automatisierung ist nur so gut wie das, was Sie ihr zuführen. Sie können eine Kampagne starten, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen, aber lassen Sie es nicht dabei. Überwachen Sie die Leistung regelmäßig, und wenn Sie nicht die gewünschten Ergebnisse sehen, können Sie problemlos zur nächsten Strategie wechseln.

Zum Beispiel, wenn Sie Conversions generieren möchten, anstatt Klicks zu erhalten, würden Sie die Gebotsstrategie „Maximiere Conversions“ wählen. Nachdem Sie diese 30 Tage lang ausgeführt oder Ihr Budget erschöpft haben, können Sie die Leistung Ihrer Kampagnen beurteilen.

Wenn Sie ein Tool wie Optmyzr haben, besteht der nächste Schritt darin, die Leistung mit der unten gezeigten Regel-Engine-Strategie zu überprüfen. Und wenn Sie genügend Conversions erzielt haben – sagen wir 50 in 30 Tagen – können Sie zu einer spezifischeren Strategie wie „Target CPA“ oder „Target ROAS“ wechseln.

Dies liegt daran, dass die Kampagne bereits in der Lage ist, mehr als ihr tägliches Budget auszugeben. In diesem Szenario kann die Kontrolle der Zielwerte für CPA oder ROAS die Leistung noch weiter verbessern.

2. Werden Sie granular

Richten Sie Kampagnen basierend auf den Zielen und Strategien aus, die Sie von Anfang an für die Optimierung verwenden möchten. Betrachten Sie es als einen zukunftsorientierten Ansatz, um Ihre Kampagnen von Anfang an auf eine Gebotsstrategie wie „Target CPA“ oder „Target ROAS“ vorzubereiten.

Wenn Sie unterschiedliche Margen für die Marke, Produktkategorien, Produkttypen oder Standortziele haben, für die Sie werben, dann gruppieren Sie diese separat.

3. Aktualisieren Sie Ihre Ziele

Google ermöglicht es Ihnen, die Zielwerte für die Gebotsstrategien „Target CPA“ und „Target ROAS“ festzulegen. Nutzen Sie diese Flexibilität.

Wenn Sie ein Gebotsziel für alle Ihre Anzeigengruppen festlegen, ist das so, als würden Sie erwarten, dass alle Finger Ihrer Hand dasselbe tun.

Ein Ziel für alle Ihre Anzeigengruppen wird wahrscheinlich deren Leistung einschränken, und Sie könnten auch verhindern, dass Googles Maschine die besten Ergebnisse für Ihre verschiedenen Anzeigengruppen optimiert. Stattdessen optimieren Sie Ihre Zielwerte basierend auf der aktuellen Leistung jeder Anzeigengruppe.

Probieren Sie eine solche Strategie aus, die in Optmyzr für Sie bereitsteht: Optimize Target CPA & Target ROAS.

4. Schließen Sie manuelles Bieten nicht aus

Während automatisierte Gebotsstrategien für die meisten Ihrer Kampagnen funktionieren können, ist es möglicherweise nicht in jedem Szenario die Lösung. Halten Sie Ihre Optionen offen.

Mit Optmyzr können Sie Automatisierungen einrichten, um Kampagnen zu finden, bei denen automatisierte Gebote nicht gut abgeschnitten haben. Wechseln Sie sie zu einer Kontrollgruppe von Kampagnen, bei denen Sie manuelle Gebotsstrategien ausführen können.

Sehen Sie sich das Bild unten an, das zeigt, wie Sie diese Kampagnen mit unserer Regel-Engine finden:

Fazit

Automatisierte Gebotsstrategien sind eine gute Grundlage, aber es ist die Aufgabe des PPC-Strategen, sie intelligenter zu machen. Analysieren, reflektieren und seien Sie immer bereit, Gebotsstrategien zu wechseln, wenn Sie Ihre Ziele nicht erreichen.

Und wenn Sie zu anderen Gebotsstrategien wechseln, denken Sie daran, dass die Ansammlung von Datenpunkten über einen bestimmten Zeitraum Googles Engine dabei helfen kann, die besten Ergebnisse für Sie zu erzielen.

Die Optimierung Ihrer Strategien bei automatisierten Geboten ist nicht immer einfach, aber Optmyzr kann Ihnen helfen, Stunden bei der Ausführung zu sparen. Unsere Tools legen eine Automatisierungsschicht über das, was die Anzeigenmaschinen bieten, und helfen Ihnen, automatisierte Gebote zu nutzen, während Sie die Kontrolle behalten.

Um die Regel-Engine-Strategien in diesem Artikel und viele andere auszuprobieren, testen Sie Optmyzr absolut kostenlos für 14 Tage.