6 Google Smart Shopping Optimierungen zur Verbesserung der Rentabilität

Wenn Sie jemals die Smart Shopping-Funktion in Google Ads genutzt haben, wissen Sie, wie einfach und schnell sie den E-Commerce macht. Smart Shopping-Kampagnen sind einfach einzurichten; alles, was Sie benötigen, ist ein funktionierender Händler-Feed.

Aber es gibt immer einen Haken. In diesem Fall ist es die geringe bis gar keine Sichtbarkeit des Traffics und welche Produkte Ihr Geschäft zu Ihren Kampagnen treiben. Mit anderen Worten, es ist eine Black-Box-Lösung.

Wie Tinuiti in diesem Blogbeitrag feststellt (super nützlich, wenn Sie nicht ganz von Smart Shopping überzeugt sind und herausfinden möchten, wann Sie es verwenden sollten):

„Smart Shopping-Kampagnen bieten keine Suchbegriffsdaten und keine Zielgruppendaten, während sie auch nur indirekt Platzierungsdaten (für Display-Anzeigen) und die Leistung einzelner Produkte bereitstellen. Der Mangel an Daten bedeutet, dass Werbetreibende keine Möglichkeit haben, ROAS- oder CPA-Ziele basierend auf Suchintention, Nutzertyp, Anzeigentyp oder Produkttyp festzulegen und nicht kontrollieren können, wohin ihr Werbebudget fließt.“

Aber wenn Sie Ihre Recherche gemacht haben und glauben, dass Smart Shopping der richtige Weg ist, versuchen Sie diese 6 Optimierungen, um mehr Kontrolle über Ihre Shopping-Kampagnen zu gewinnen.

1. Produkte nach ROAS-Leistung segmentieren

Smart Shopping ermöglicht es Ihnen, ein Ziel-ROAS auf Kampagnenebene festzulegen. Es sei denn, die meisten Produkte in Ihrem Feed haben ein ähnliches ROAS oder einen ähnlichen Preis, ist es eine gute Idee, sie in verschiedene Kampagnen zu segmentieren.

Sie können Kampagnen für Ihre Produkte nach Marke, Produktkategorie oder benutzerdefinierten Labels erstellen. Oder in diesem Fall nach ihrer ROAS-Leistung – sodass Produkte mit ähnlicher Leistung das gleiche Ziel-ROAS haben.

Dies hilft, bessere Ergebnisse für Ihr gesamtes Inventar zu erzielen, anstatt die Leistung über alle Produkte hinweg zu mitteln. Mehrere Kampagnen ermöglichen es Ihnen auch, detailliertere Budgets zuzuweisen. Zum Beispiel könnten Sie einem Kampagne mit Produkten, die über 150-200% ROAS haben, ein größeres Budget zuweisen.

Optmyzr Tipp: Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie mehrere Kampagnen nach ROAS oder einem anderen Attribut strukturieren sollen, verwenden Sie unser Shopping Analysis Tool, um Ihre aktuellen Smart Shopping-Kampagnen nach jedem Attribut aufzuschlüsseln.

2. Gruppen von einzelnen Produkten erstellen (GRIP)

Während Sie in Smart Shopping-Kampagnen keine mehreren Anzeigengruppen erstellen können, können Sie mehrere Produktgruppen mit der GRIP-Struktur erstellen. Dies platziert ein Produkt pro Produktgruppe, sodass Sie letztendlich Produkte ausschließen können, die für den Online-Handel nicht rentabel sind.

Eine coole Sache, die Optmyzr Ihnen ermöglicht, ist, die GRIP-Struktur anzuwenden auf Ihr aktuelles Produktportfolio. Von dort aus können Sie die weniger rentablen Produkte in einer Standard-Shopping-Kampagne bewerben, in der Sie mehr Kontrolle über Gebote, Budgets und negative Keywords haben.

3. Klug ausgeben

Ein weiterer Vorteil von mehreren Shopping-Kampagnen ist, dass Sie größere Teile Ihres Werbebudgets in besser performende Einheiten investieren können. Wenn Ihre High-ROAS-Kampagne gut läuft, aber aufgrund des Budgets Impressionen verliert, feuern Sie sie an.

Sie könnten auch in Betracht ziehen, Budgets basierend auf der Saisonalität Ihres Unternehmens zu erhöhen oder zu senken. Wenn Sie einen Verkauf am Wochenende oder während der Feiertage durchführen, erhöhen Sie Ihre Budgets, um mehr Traffic zu erhalten, und reduzieren Sie sie dann wieder, nachdem der Verkauf vorbei ist.

Optmyzr Tipp: Das Optimize Budget Tool ermöglicht es Ihnen, Google Ads-Budgets einfach zu verwalten und zu verbessern. Es übersetzt Ihre Budgets von monatlichen auf tägliche Ebenen, was Ihnen helfen kann, ein Ziel zu erreichen oder mehr Geld hinter Kampagnen zu setzen, die die besten Conversions erzielen.

4. Saisonale Gebote anpassen

Verwenden Sie die Saisonalitätsanpassung in Ihren Smart Shopping-Kampagnen, um sich auf bevorstehende kurzfristige Ereignisse wie das Black Friday-Wochenende oder die Weihnachts-Neujahrs-Brücke vorzubereiten.

Wenden Sie eine prognostizierte Konversionsratenanpassung basierend auf Ihren bisherigen Erfahrungen in einem ähnlichen Zeitraum an, und Google wird dies für diesen bestimmten Zeitraum berücksichtigen. Google wird auch Daten während des angepassten Zeitraums ausschließen, damit ungewöhnliche Konversionsratenmuster zukünftige Gebote nach dem Ende des Saisonalitätsereignisses nicht beeinflussen.

Dies ist besonders wichtig, da Smart Shopping so stark auf diese Signale angewiesen ist. Jegliche Schwankungen, die nicht als solche identifiziert werden, können sich nachteilig auf Ihre zukünftigen Kampagnen und die Kosten auswirken.

5. Produkte nicht überlappen

Wenn es darum geht, Überlappungen zu vermeiden, empfehlen wir, sich zuerst auf die Kategorieebene zu konzentrieren. Wenn Sie also Sportartikel verkaufen, platzieren Sie alle Sneaker/Trainer in eine Art von Kampagne, alle Kompressionskleidung in eine andere und so weiter.

Wenn Sie Ihre Sneaker-SKUs teilweise in eine Smart Shopping-Kampagne und teilweise in eine Standard-Shopping-Kampagne aufteilen, kann Google die Impressionen stark auf den Teil der Sneaker in der ersten Kampagne verschieben.

Um dies besser zu verstehen, denken Sie an eine Suche, die nicht nach einem bestimmten Produkt ist, z.B. „weiße Herrensneaker“. Bei jeder Art von Unspezifität wird Google einfach eine nahe genug Übereinstimmung aus der Smart Shopping-Kampagne finden und eine potenziell relevantere nahe Übereinstimmung aus einer Standardkampagne ignorieren.

Und zuletzt, aber nicht zuletzt…

6. Verstehen Sie Ihre Smart Shopping-Ziele

Mit anderen Worten, wissen Sie, wofür Ihre Kampagne optimiert werden muss, bevor Sie sie strukturieren. Wir empfehlen diese Tipps, um Ihre Kampagnen besser entsprechend unterschiedlicher Endziele zu verwalten.

• Umsatz oder Gewinn maximieren: Kombinieren Sie maximale Produkte in einer einzigen Kampagne, um Verkäufe zu fördern und den Konversionswert zu maximieren.
• Neue Produkteinführungen: Hero-Produkte oder neue Produkte in einer Smart Shopping-Kampagne mit niedrigem ROAS, mit genügend Budget, um Traffic, Sichtbarkeit und Impressionen zu erhalten.
• Erstellen verschiedener Kampagnen: Für Produkte mit unterschiedlichen Verkaufs- und Margenzielen erstellen Sie separate Kampagnen für jede Gruppierung, um sicherzustellen, dass ein Teil Ihrer Investition in diese Kategorien fließt.

Denken Sie daran, dass das Shopping Analysis Tool in Optmyzr Ihnen zeigt, welche Produkte einen höheren ROAS zurückgeben, damit Sie sie in eine neue Kampagne gruppieren können.

Und während wir beim Thema sind, hier ist unsere Antwort auf eine der häufigsten Fragen, die wir von Werbetreibenden hören.

Können wir Smart Shopping-Kampagnen neben Standardkampagnen erstellen?

Natürlich können Sie das, aber denken Sie daran, dass Google Smart Shopping-Kampagnen priorisieren wird. Wenn Sie sie gleichzeitig ausführen, könnten Sie eine Veränderung der Leistung feststellen, die sich von Ihren Standardkampagnen wegbewegt.

Eine Möglichkeit, sie zusammen zu verwenden, besteht darin, die Leistung von Produkten in unserem Shopping Analysis Tool zu betrachten, leistungsschwache Produkte aus Smart Shopping auszuschließen und sie stattdessen in einer Standard-Shopping-Kampagne auszuführen. Dies ist eine gute Möglichkeit, Ihren leistungsschwächeren Produkten eine faire Chance zu geben.

Während Smart Shopping also ein Segen für Werbetreibende ist, die wenig Ressourcen oder Wissen haben, denken Sie an eines:

Maschinelles Lernen + Automatisierung ≠ Bessere Ergebnisse

Aber es bedeutet weniger Zeit für die Verwaltung Ihrer Kampagnen. Und während die Debatte über Kontrolle vs. Automatisierung weitergeht, gibt es immer noch Möglichkeiten, Smart Shopping effektiver und rentabler zu nutzen.

Wenn Sie keinen Zugang zu unseren Tools haben, erwägen Sie, sich für unsere 2-wöchige kostenlose Testversion anzumelden. Sie erhalten Zugang zu all unseren Tools, und unser Team zeigt Ihnen gerne, wie Sie Optmyzr am besten nutzen können, um Ihre Ziele zu erreichen.

Für alle weiteren Fragen und Produktsupport (oder um zuerst eine Demo zu sehen), schreiben Sie an unser Team unter support@optmyzr.com.