Amazon-Werbung kann komplex sein, und der Erfolg hängt davon ab, einige kritische Elemente zu beherrschen. Es beginnt mit einem Produktlisting, das darauf ausgelegt ist, Interesse in entschlossene Käufe umzuwandeln.

Von dort aus stellt eine fokussierte Keyword-Strategie sicher, dass Budgets für Begriffe ausgegeben werden, die wirklich Ergebnisse liefern. Eine klare Kampagnenstruktur bietet dann die Kontrolle, die benötigt wird, um effizient zu skalieren.

Schließlich deckt eine disziplinierte Optimierung Chancen auf, bevor sie verloren gehen.

Dieser Leitfaden zerlegt die vier wesentlichen Säulen einer Amazon Ads-Strategie, die nachhaltiges Wachstum und Rentabilität vorantreibt.

1. Stellen Sie sicher, dass Ihr Listing tatsächlich konvertieren kann, bevor Sie die Werbeausgaben erhöhen.

Bevor Sie die Werbeausgaben erhöhen, lohnt es sich, einen Schritt zurückzutreten und zu fragen: Ist das Listing darauf ausgelegt zu konvertieren?

Anzeigen können Traffic generieren, aber es ist die Produktseite, die den Deal abschließen muss. Ohne ein überzeugendes Listing führen diese Klicks oft ins Leere.

Was zuerst optimiert werden sollte

Dies sind die wesentlichen Punkte, die vor der Skalierung der Werbemaßnahmen eingestellt werden sollten:

• Hochwertige Bilder: Klare, professionelle Bilder, die das Produkt in Gebrauch zeigen, neigen dazu, Vertrauen aufzubauen. Lifestyle-Aufnahmen, Nahaufnahmen und Vergleichstabellen können einen großen Unterschied machen.
• Keyword-reicher, lesbarer Titel: Titel, die starke Keywords mit Lesbarkeit ausbalancieren, ziehen eher Aufmerksamkeit auf sich und verdienen Klicks.
• Nutzenorientierte Aufzählungspunkte: Anstatt Spezifikationen aufzulisten, heben leistungsstarke Listings hervor, wie das Produkt ein Problem löst oder im Alltag einen Mehrwert bietet.
• Vertrauensbildende Beschreibung: Dieser Bereich hilft oft, Einwände zu überwinden und zu verstärken, warum das Produkt herausragt. Eine gute Beschreibung baut Vertrauen und Verbindung auf.
• A+ Content (für markenregistrierte Verkäufer): Verbesserte Inhalte mit visuellen und erzählerischen Elementen helfen, Glaubwürdigkeit zu etablieren und die Marke zu differenzieren.
• 20+ solide Bewertungen: Soziale Bewährtheit spielt eine große Rolle bei Konversionen. Der Aufbau eines Bewertungsvolumens durch konforme Strategien nach dem Kauf zahlt sich oft aus.

Warum das wichtig ist

Wenn sich die Konversionsraten verbessern, nimmt Amazon dies zur Kenntnis. Starke Listings können bessere Anzeigenplatzierungen und niedrigere CPCs erzielen, was eine gesündere Feedback-Schleife für Wachstum schafft.

Bevor Sie die Ausgaben skalieren, ist ein Listing-Audit oft der erste (und klügste) Schritt.

2. Beginnen Sie breit mit Keywords, aber verfeinern Sie schnell basierend auf realer Leistung.

Die Keyword-Strategie kann Amazon-Kampagnen machen oder brechen. Es geht nicht darum, mehr Keywords hinzuzufügen, sondern sich auf diejenigen zu konzentrieren, die Ergebnisse liefern.

Es kann hilfreich sein, breit zu beginnen und dann zu verfeinern. Automatische Kampagnen können Einblicke in das Suchverhalten der Käufer geben, und einige Suchbegriffe könnten von den Erwartungen abweichen.

Sobald Sie einige Daten haben, werden Sie gezielt mit Ihrem Targeting.

Tipps zur Keyword-Strategie

• Beginnen Sie breit, verfeinern Sie schnell: Der Start mit 50–100 Keywords und die Bewertung der Leistung können helfen, zu identifizieren, welche Keywords es wert sind, fortgesetzt zu werden, und welche angepasst werden könnten.
• Fördern Sie bewährte Performer: Die Überwachung von Keywords, die Verkäufe mit einem angemessenen ACoS generieren (2+ Verkäufe bei unter 30% ACoS), kann Bereiche anzeigen, die eine weitere Investition rechtfertigen könnten.
• Kennen Sie Ihre Begriffe: Keywords sind das, worauf Werbetreibende bieten. Suchbegriffe sind das, was Käufer eingeben. Diese Unterscheidung ist der Schlüssel zur effektiven Optimierung.
• Verwenden Sie den Match-Typ mit Absicht: Wählen Sie den Keyword-Match-Typ basierend auf Ihrem Ziel aus – breite Match-Typen können neue Möglichkeiten aufdecken, Phrasen-Match-Typen können etwas mehr Kontrolle bieten, und exakte Match-Typen können beim Targeting spezifischer Anfragen helfen.

Verwenden Sie Negatives, wenn nötig

Die Bereinigung des Traffics ist genauso wichtig, da nicht alle Besuche zu den gewünschten Ergebnissen führen können. Es kann nützlich sein, die Effizienz der Ausgaben zu bewerten, insbesondere wenn bestimmte Begriffe konsequent einen erheblichen Teil des Produktpreises verwenden, ohne Konversionen zu generieren.

Dies könnte ein Signal sein, diese Begriffe zu überdenken.

Negative Keywords, wenn sie auf der richtigen Ebene angewendet werden, sei es Kampagne oder Anzeigengruppe, können helfen, unnötige Ausgaben zu reduzieren.

Regelmäßige Audits sind eine gute Praxis, da Keywords, die im letzten Monat nicht konvertiert haben, das Budget weiterhin beeinflussen können, was es wert ist, die Leistung regelmäßig zu überprüfen.

Um diesen Prozess zu erleichtern, enthält Optmyzr’s Rule Engine eine vorgefertigte Strategie, die nicht konvertierende Suchbegriffe und ASINs kennzeichnet, sodass Sie sie schnell als Negatives hinzufügen und Ihre Kampagnen effizient halten können.

Ebenso bedeutet das Verpassen von konvertierenden Suchbegriffen, potenzielle Einnahmen auf dem Tisch zu lassen.

Hier hilft eine andere vorgefertigte Strategie, “Konvertierende Suchbegriffe als Keywords hinzufügen,” diese wertvollen Möglichkeiten zu erfassen.

Auf diese Weise geben Sie nicht nur effizient aus, sondern erzielen auch echten Gewinn aus Begriffen, die konvertieren.

3. Strukturieren Sie Ihr Amazon Ads-Konto wie einen Bauplan für skalierbares Wachstum.

Eine unordentliche Kampagnenstruktur führt zu verschwendeten Ausgaben und verpassten Chancen. Wenn Sie effizient skalieren möchten, muss Ihr Konto sauber, organisiert und leicht zu optimieren sein.

Denken Sie an die Struktur als Ihren Wachstumsplan. Sie gibt Ihnen Sichtbarkeit, Kontrolle und die Fähigkeit, das zu skalieren, was funktioniert.

Hier ist ein einfaches, aber effektives Framework:

1. Beginnen Sie mit der Entdeckung durch automatische Kampagnen.

Automatische Kampagnen in Amazon Ads sind Kampagnen, bei denen Amazon entscheidet, für welche Suchbegriffe und Produktseiten Ihre Anzeigen basierend auf Ihrem Produktlisting-Inhalt (Titel, Aufzählungspunkte, Beschreibung, Backend-Keywords usw.) angezeigt werden.

Diese Kampagnen fungieren als Suchmaschinen. Verwenden Sie sie, um echte Suchbegriffe zu entdecken, die Ihre Kunden verwenden, oft anders als erwartet.

Lassen Sie Amazon Ihre Produkte mit verwandten Anfragen und ASINs abgleichen. Beobachten Sie, was Klicks erhält, was konvertiert und wo Ihre verschwendeten Ausgaben hingehen. Nutzen Sie dann diese Erkenntnisse für manuelles Targeting und Negatives.

2. Werden Sie spezifisch mit manuellem Keyword-Targeting.

Sobald Sie leistungsstarke Suchbegriffe identifiziert haben, verschieben Sie sie in manuelle Kampagnen, in denen Sie Gebote, Match-Typen und Platzierungen optimieren können. Dies gibt Ihnen die volle Kontrolle über Ihre Strategie und ermöglicht es Ihnen, den ROI zu maximieren.

Zum Beispiel, nehmen wir an, eine Marke verkauft kabellose Smart-Lautsprecher. Nach dem Durchführen automatischer Kampagnen stellt sie fest, dass Begriffe wie „bester kabelloser Lautsprecher für Zuhause“, „Smart-Lautsprecher mit Alexa“ und „tragbarer Bluetooth-Lautsprecher“ solide Klicks und Konversionen generieren.

Diese leistungsstarken Keywords können nun in eine manuelle Kampagne übertragen werden, in der die Marke Gebote für jeden Begriff anpassen kann.

3. Überlisten Sie Konkurrenten mit Produkttargeting.

Produkttargeting bietet einen direkteren Ansatz als traditionelles Keyword-Targeting.

Während Keyword-Targeting das Bieten auf Suchbegriffe beinhaltet, die potenzielle Kunden verwenden könnten, ermöglicht Produkttargeting, Ihre Anzeigen neben bestimmten Produkten, Kategorien, Marken oder Produkteigenschaften zu platzieren.

Sie können direkt mit anderen Marken konkurrieren, indem Sie Ihre Anzeigen auf deren Produktseiten anzeigen. Diese Strategie kann helfen, die Aufmerksamkeit von deren Listings abzulenken und auf Ihre zu lenken.

Zum Beispiel, wenn eine Marke Premium-Kaffeemaschinen verkauft, könnte sie Produkttargeting verwenden, um Anzeigen auf Produktseiten für ähnliche Kaffeemaschinen oder innerhalb von Kategorien wie „Kaffeemaschinen“ oder „Heimbraugeräte“ anzuzeigen.

Darüber hinaus ist es nicht auf die Plattform von Amazon beschränkt. Gesponserte Display-Anzeigen erweitern Ihre Reichweite über Amazon hinaus und erscheinen auf externen Websites oder Apps, die Ihre potenziellen Kunden besuchen.

4. Verdoppeln Sie, was mit Gewinnerkampagnen funktioniert.

Lassen Sie Ihre besten Keywords oder Ziele nicht in breiteren Kampagnen vergraben. Sobald ein Produkt oder Begriff konsequent Ihre Leistungsbenchmarks erreicht, verschieben Sie es in eine dedizierte Kampagne.

Dies gibt Ihnen eine engere Budgetkontrolle, klarere Berichterstattung und die Fähigkeit, Ausgaben zu skalieren, ohne dass Underperformer in derselben Kampagne stören.

Best Practices für eine handhabbare und skalierbare Struktur

• Eine Kampagne, eine Anzeigengruppe: Halten Sie Kampagnen fokussiert. Dies hilft, herauszufinden, was funktioniert und was nicht, und ermöglicht eine bessere Kontrolle über Gebote, Budgets und Skalierung.
• Verschieben Sie Ausgaben mit Absicht: Bewerten Sie regelmäßig die Leistung und verteilen Sie das Budget auf leistungsstarke Kampagnen, basierend auf Metriken wie ACoS, ROAS oder Konversionen.
• Verwenden Sie klare, konsistente Namenskonventionen: Machen Sie Kampagnennamen einfach und beschreibend. Fügen Sie Details wie Targeting-Typ (auto/manuell), Produkttyp und Leistungsebene für ein einfaches Verständnis und Fehlerreduzierung hinzu.

4. Verwenden Sie Automatisierung und Alarme, um schneller auf Leistungsschwankungen zu reagieren.

Erfolg auf Amazon ist kein einmaliger Aufwand, es geht um laufende Analyse und Aktion. Regelmäßige Optimierung stellt sicher, dass Sie der Konkurrenz voraus sind und das Beste aus Ihren Werbeausgaben herausholen.

Verfolgen und handeln Sie auf diese Schlüsselmetriken:

• ACOS, ROAS, TACoS: Behalten Sie diese Schlüsselkennzahlen im Auge, um zu bewerten, wie effizient Sie für Anzeigen ausgeben im Vergleich zu den Erträgen, die Sie erhalten.

• CTR, Konversionsrate: Diese Metriken helfen, die Effektivität Ihrer Anzeigentexte, des Targetings und der Landingpage-Erfahrung zu beurteilen.

• Suchbegriffleistung: Bewerten Sie regelmäßig, welche Suchbegriffe die besten Ergebnisse liefern, und stellen Sie sicher, dass sie in Ihre manuellen Kampagnen aufgenommen werden.

• Verkäufe (anzeigezugeordnet + organisch): Verfolgen Sie sowohl anzeigengesteuerte als auch organische Verkäufe, um zu verstehen, wie sich Ihre bezahlten Bemühungen auf das langfristige Wachstum auswirken.

   

• Impression Share: Diese Metrik zeigt Ihnen, wie viel Sichtbarkeit Ihre Anzeigen im Vergleich zur Konkurrenz erhalten. Ein niedriger Impression Share könnte auf die Notwendigkeit höherer Gebote oder gezielterer Kampagnen hinweisen, um mehr vom Markt zu erfassen.

   

Was zu tun ist & wann

• Wöchentlich: Überprüfen Sie Ihre Kampagnen und fügen Sie negative Keywords hinzu. Dies verhindert verschwendete Ausgaben für irrelevante oder unterperformende Suchbegriffe und stellt sicher, dass Sie nur für Traffic zahlen, der wahrscheinlich konvertiert.
• Zweiwöchentlich: Tauchen Sie in Ihre automatischen Kampagnen ein, um neue leistungsstarke Keywords und Suchbegriffe zu identifizieren. Diese verborgenen Schätze sollten in manuelle Kampagnen verschoben werden, um bessere Kontrolle und Optimierung zu ermöglichen.
• Monatlich: Machen Sie einen Schritt zurück, um Ihre Gesamtleistung zu bewerten. Verteilen Sie Budgets auf Kampagnen, die die besten Ergebnisse liefern. Konzentrieren Sie sich auf Rentabilitätsmetriken und passen Sie Gebote an, wo nötig, um Effizienz zu erhalten.
• Vierteljährlich: Verfeinern Sie Ihre gesamte Strategie, indem Sie Ihre Kampagnen umstrukturieren. Verwenden Sie Leistungsdaten, um fundierte Entscheidungen über Targeting, Gebotsstrategien und kreative Anpassungen zu treffen. Eine vierteljährliche Überprüfung hilft sicherzustellen, dass Ihr Ansatz mit sich entwickelnden Marktbedingungen und Verbraucherverhalten übereinstimmt.

Übernehmen Sie die Kontrolle über Ihre Amazon Ads mit Optmyzr.

Der Erfolg von Amazon Ads hängt weitgehend von vier Dingen ab: Listings, die konvertieren, Keywords, die funktionieren, Kampagnen, die auf Skalierung ausgelegt sind, und ständige Optimierung, die Ihren Gewinn schützt.

Aber die Verwaltung all dieser Komponenten kann schnell komplex und zeitaufwendig werden.

Hier macht Optmyzr den Unterschied. Unsere Tools vereinfachen das Kampagnenmanagement, indem sie hochwirksame Keywords aufdecken, die Kontostruktur für Skalierbarkeit organisieren und routinemäßige Optimierungen automatisieren, sodass Sie sich auf Strategie und Wachstum konzentrieren können.

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