Amazon ist eine der größten Plattformen für Produktsuche und Shopping weltweit, mit Millionen von kaufbereiten Kunden, die täglich suchen.

Für E-Commerce-Verkäufer und Werbetreibende bietet dies Echtzeitzugang zu einem riesigen, kaufbereiten Publikum. Der entscheidende Vorteil? Die meisten Käufer auf Amazon befinden sich bereits tief in ihrem Kaufprozess. Werbung hier bedeutet, die richtigen Kunden zu erreichen, wenn sie am ehesten konvertieren.

In diesem Blog betrachten wir, warum Amazon-Werbung im Jahr 2026 eine unverzichtbare Strategie ist, wie verschiedene Anzeigentypen die Sichtbarkeit beeinflussen und welche Schlüsselstrategien Verkäufer nutzen können, um Rankings zu verbessern, die Leistung zu skalieren und profitabel auf der größten E-Commerce-Bühne der Welt zu wachsen.

Warum Werbetreibende Amazon-Anzeigen im Jahr 2026 nicht ignorieren können

Forschung zeigt, dass die durchschnittliche Konversionsrate für Amazon-Anzeigen etwa 9,5 bis 10 % beträgt, was die durchschnittliche E-Commerce-Konversionsrate von etwa 1,33 % auf Nicht-Amazon-Plattformen deutlich übertrifft.

Diese hohe Konversionsrate wird Amazons Fähigkeit zugeschrieben, Nutzer anzusprechen, die sich tief in der Entscheidungsphase befinden, was die Kaufwahrscheinlichkeit erhöht und es für Verkäufer attraktiv macht.

Darüber hinaus ist Amazons Algorithmus darauf ausgelegt, zu fördern:

• Produkte, die sich bereits gut verkaufen, und
• Produkte, die genau dem entsprechen, wonach Kunden suchen

Wenn Sie also Anzeigen schalten, beeinflusst dies direkt beide Faktoren, die wiederum Ihre organischen Rankings beeinflussen.

Amazons einzigartiger Vorteil liegt in seinen First-Party-Daten. Werbetreibende erhalten Einblicke in das Einkaufsverhalten aus den direkt von Kunden gesammelten Daten, die Amazon und seine Dienste nutzen. Sie können bestimmte Kundengruppen ansprechen, die Daten für erweiterte Analysen anpassen und sogar Off-Amazon-Konversionen verfolgen.

Wie man gesehen wird: Sichtbarkeit in wettbewerbsintensiven Kategorien gewinnen

Der durchschnittliche Kunde sieht wahrscheinlich Dutzende von Angeboten für eine einzige Suche. Das ist nicht überraschend, da es üblich ist, dass Tausende von Marken ähnliche Produkte auf Amazon verkaufen, manchmal sogar im gleichen Preissegment.

Um sich abzuheben, benötigen Sie eine starke Strategie, die die Sichtbarkeit Ihrer Produkte steigert.

Bevor wir darauf eingehen, ist es wichtig zu verstehen, wie verschiedene Amazon-Anzeigentypen die Sichtbarkeit beeinflussen.

Was sind die verschiedenen Arten von Amazon-gesponserten Anzeigen und wie funktionieren sie?

1. Gesponserte Produkte

Dies sind zielgerichtete Anzeigen, die in Suchergebnissen und auf Produktdetailseiten erscheinen. Sie werden Käufern gezeigt, die aktiv nach einem Produkt suchen. Gesponserte Produkte können verwendet werden, um hochintentionierten Traffic zu erfassen und direkte Konversionen zu erzielen.

Zum Beispiel, wenn ein Käufer nach „kabellosen Ohrhörern“ sucht, kann Ihre gesponserte Produktanzeige oben in den Suchergebnissen erscheinen, wenn Sie auf dieses Keyword bieten.

2. Gesponserte Marken

Gesponserte Marken konzentrieren sich auf Markenbekanntheit und ermöglichen es Unternehmen, Anzeigen anzupassen, indem sie ihr Markenlogo, eine benutzerdefinierte Überschrift und mehrere Produkte innerhalb von Produktdetailseiten und Einkaufsergebnissen einfügen.

Sie sind ideal, um die Bekanntheit Ihrer gesamten Produktlinie zu steigern und Traffic zu Ihrem Amazon-Store zu lenken.

3. Gesponserte Display-Anzeigen

Dies ist eine Art von Display-Werbung, bei der Sie bestimmte Zielgruppen basierend auf ihrem Browsing-Verhalten auf Amazon ansprechen können. Anzeigen werden sowohl auf Amazon als auch auf Drittanbieter-Websites und Apps angezeigt, um eine breitere Reichweite zu erzielen. Sie können Kunden erreichen, die Ihre Produkte angesehen, aber nicht gekauft haben, oder sogar Käufer, die Konkurrenzprodukte durchsuchen.

Gesponserte Display-Anzeigen können verwendet werden, um im Gedächtnis zu bleiben und Käufer zu Ihren Angeboten zurückzubringen.

4. Gesponserte TV-Anzeigen

Gesponserte TV-Anzeigen sind Amazons Premium-Videoanzeigenformat, das Marken ermöglicht, in Streaming-Inhalten über Amazon Freevee, Fire TV und andere Connected-TV-Platzierungen (CTV) zu erscheinen. Diese sind nicht überspringbar, ganzseitige Anzeigen, die Zuschauer erreichen, die Shows, Filme und Live-Sportarten ansehen.

Verkäufer können gesponserte TV-Anzeigen nutzen, um Markenbekanntheit am oberen Ende des Funnels zu schaffen, insbesondere für Produkteinführungen oder saisonale Kampagnen.

Wichtige Hebel zur Steigerung der Sichtbarkeit und des Verkaufs auf Amazon

1. Verstehen Sie Amazons A9.

Der Amazon A9-Algorithmus ist das System, das bestimmt, welche Produkte in den Suchergebnissen rangieren sollten. Da Amazons Ziel der Verkauf von Produkten ist, wird der Algorithmus Produkte mit leistungsstarken ASINs (Amazon Standard Identification Number) priorisieren.

Der A9-Algorithmus priorisiert auch Listings basierend auf:

• Keyword-Relevanz: Wie relevant die in Ihrem Listing verwendeten Keywords zu einer Suchanfrage passen
• Verkaufsgeschwindigkeit: Wie oft werden Ihre Produkte gesucht, angesehen und gekauft
• Konversionsrate: Wie viele Ansichten oder Impressionen in tatsächliche Verkäufe umgewandelt werden

Wenn Sie diese Ranking-Signale verstehen, können Sie Ihr Listing und Ihre Werbestrategie optimieren, um sie auszulösen. Zum Beispiel:

• Identifizieren von hochvolumigen, relevanten Keywords und deren Integration in Ihren Produkttitel, Aufzählungspunkte, Beschreibung und Backend-Suchbegriffe verbessert Ihr Amazon SEO.
• Sofortigen Traffic zu Ihren Listings mit hochintentionierten, keyword-targetierten Anzeigen lenken. Dies hilft, anfängliche Verkäufe zu generieren, was Amazons Algorithmus Popularität signalisiert.

Optimieren Sie Ihre Listings für Konversionen, indem Sie an Produktbildern, Titel, Aufzählungspunkten, Beschreibung, A+ Inhalt und Preis arbeiten und Ihre Bewertungen erhöhen.

2. Untersuchen Sie die Preisstrategie der Konkurrenz.

Amazon-Käufer sehen sich oft mehrere Produktlistings an, um Preise zu vergleichen, bevor sie einen Kauf tätigen. Wenn Ihre Preisgestaltung nicht den Erwartungen Ihrer Kunden oder dem Angebot Ihrer Top-Konkurrenten entspricht, riskieren Sie, Klicks und Verkäufe zu verlieren.

Um Ihre Preisstrategie zu verbessern:

• Benchmarken Sie gegen die Top-Verkäufer in Ihrer Kategorie
• Suchen Sie nach Mustern in der Preisstrategie Ihrer Konkurrenten, wie Bündel, Gutscheine oder andere interessante Strategien wie psychologische Preisgestaltung (1,99 $ vs. 2,00 $)
• Passen Sie die Preise strategisch an, um den Wert des Produkts im Vergleich zu anderen in derselben Kategorie widerzuspiegeln

3. Verwenden Sie gesponserte Marken- und Display-Anzeigen strategisch.

Gesponserte Produktanzeigen werden Käufern angezeigt, die aktiv nach einem Produkt suchen, was sie ideal für Konversionen macht. Aber wenn Sie in einem überfüllten Markt sind, ist es sehr wichtig, Markenbekanntheit und Vertrauen aufzubauen.

Eine stärkere Strategie könnte so aussehen:

• Gesponserte Marken beinhalten prominent platzierte Anzeigen, die die Markenbekanntheit verbessern und Käufer ansprechen können
• Gesponserte Display-Anzeigen halten Ihre Marke im Gedächtnis, indem sie Käufer erneut ansprechen, die Ihr Produkt oder ähnliche Produkte angesehen haben.

Dies ermöglicht es Ihnen, jede Phase der Käuferreise abzudecken, die Sichtbarkeit und Konversionen zu verbessern, insbesondere in wettbewerbsintensiven Kategorien.

4. Lagerverfügbarkeit aufrechterhalten.

Eines der wichtigsten Prinzipien beim Verkauf auf Amazon ist, dass Sie nicht ausverkauft sind. Unerwartete Verkaufsspitzen oder Hafendelay können jedoch selbst bei den am besten geplanten Marken zu Lagerengpässen führen.

In solchen Fällen ist es wichtig, Ihre Anzeigen vor dem Ausverkauf zu pausieren.

Während Amazon Anzeigen automatisch stoppt, sobald ein Produkt ausverkauft ist, hilft das proaktive Pausieren, die Marge zu erhalten und Ihrer eingehenden Lagerbestände Zeit zu geben, empfangen und wieder aufgefüllt zu werden, um verschwendete Werbeausgaben und eine schlechte Kundenerfahrung zu vermeiden.

Sie können eine Strategie in Optmyzrs Regel-Engine einrichten, um Anzeigen automatisch auszuschalten, wenn Ihre Lagerbestände niedrig sind.

Definieren Sie die Schwelle für niedrige Lagerbestände mit Ihrer bevorzugten Metrik, wie z. B. Tagen der Versorgung, und verknüpfen Sie ein Google Sheet, das ASINs unter dieser Schwelle auflistet. Kampagnen, die mit diesen ASINs verbunden sind, können pausiert werden, bis der Lagerbestand sich erholt.

Sie können auch eine ergänzende Regel erstellen, um Anzeigen wieder zu aktivieren, sobald die Lagerbestände über die definierte Schwelle steigen, sodass Ihre Kampagnen ohne manuellen Aufwand fortgesetzt werden.

Sehen: Supercharge Your Amazon PPC Campaigns with This Toolkit

Die Nutzung von Anzeigen kann das organische Wachstum auf Amazon steigern

Amazons Algorithmus, wie wir zuvor besprochen haben, rangiert Produkte basierend auf ihrer Verkaufsgeschwindigkeit, Konversionsraten und Kundenerfahrung.

Es gibt jedoch einen Haken. Neue Listings werden Schwierigkeiten haben, zu ranken, da ihnen Bewertungen, Verkäufe und CTR-Daten fehlen.

Ohne Sichtbarkeit wäre es schwieriger, den nötigen Schwung zu bekommen, um die Rankings zu verbessern.

In solchen Szenarien können Anzeigen helfen, die Leistung Ihrer Listings zu starten und ihnen zu helfen, höher zu ranken. So können Sie sie strategisch nutzen:

• Verwenden Sie gesponserte Produkte, um für die am häufigsten gesuchten Begriffe zu erscheinen. Konzentrieren Sie sich auf Keywords, die sowohl Sichtbarkeit als auch Konversionen fördern.
• Das Bieten auf hochsichtbare Platzierungen hilft Ihnen, die Aufmerksamkeit der Käufer zu gewinnen, auch wenn Ihr organisches Ranking niedrig ist.
• Führen Sie gesponserte Produkt- und Display-Anzeigen auf Konkurrenzlistings, um Ihre Marke im Gedächtnis der Käufer in der Überlegungsphase zu halten.

Wie man das, was funktioniert, verstärkt

Sobald Sie identifiziert haben, was Ergebnisse bringt, besteht der nächste Schritt darin, auf leistungsstarke Kampagnen und Produktlinien zu setzen. So können Marken intelligent skalieren:

1. Verwenden Sie Amazon-Anzeigen, um Top-Performer-Produkte zu verstärken.

• Skalieren Sie gesponserte Produkte mit hohen Verkäufen und starkem ROI, indem Sie Budgets erhöhen.
• Verwenden Sie gesponserte Marken, um Top-Performer hervorzuheben und die Markenbekanntheit zu steigern. Führen Sie gesponserte Display-Anzeigen durch, um frühere Betrachter erneut anzusprechen und in-Markt-Zielgruppen mit erfolgreichen SKUs zu erreichen.

2. Cross-Selling und Upselling mit gesponserten Marken- und Display-Anzeigen.

• Verwenden Sie gesponserte Marken, um Produkte zu präsentieren, die gut zusammenpassen. Z.B. Kaffeemaschine + kompatible Kaffeepads.
• Verwenden Sie Display-Anzeigen, um Add-ons oder Upgrades für Käufer anzuzeigen, die bereits ein Produkt gekauft haben.

3. Skalieren Sie profitable Kampagnen.

• Verwenden Sie den Suchbegriff-Impressionsanteil-Bericht, um hochkonvertierende Begriffe mit niedrigem Impressionsanteil zu finden. Diese deuten auf starke Leistung, aber begrenzte Sichtbarkeit hin, was auf niedrige Gebote oder Budget zurückzuführen sein könnte.
• Erhöhen Sie das Budget oder die Gebote für Kampagnen, die auf diese Begriffe abzielen.

4. Verwenden Sie Amazon Attribution, um das vollständige Funnel-Bild zu erhalten.

• Verwenden Sie Amazon Attribution, um zu messen, wie externe Kanäle Ihre Amazon-Verkäufe beeinflussen.
• Skalieren Sie die Kampagnen, die bedeutenden Traffic, Konversionen und Ranking-Boosts bringen.

5. Verwenden Sie dynamische Gebots- und Platzierungsanpassungen, um zu skalieren.

• Für Kampagnen, die gut abschneiden, aber mit Impressionen kämpfen, sollten Sie erwägen, dynamische Gebote - Auf und Ab zu verwenden, um mehr hochkonvertierende Impressionen zu erfassen.
• Wenn Ihre Kampagne an der Spitze der Suche gut abschneidet, wenden Sie eine Gebotsanpassung (z.B. +10 %) an, um diese Platzierung häufiger zu gewinnen. Es ist eine präzise Möglichkeit, die Leistung dort zu steigern, wo sie am meisten zählt.

Stärken Sie Ihr Amazon PPC mit datengesteuerter Automatisierung.

Amazon-Anzeigen im Jahr 2026 zu schalten, ist ein entscheidender Wachstumshebel für E-Commerce-Unternehmen. Anzeigen können organische Rankings verbessern, die Sichtbarkeit erhöhen und hochintentionierten Traffic anziehen, der in Verkäufe umgewandelt wird.

Erfolgreiche Kampagnen auf Amazon zu führen bedeutet jedoch, sicherzustellen, dass Sie die richtigen Daten darüber haben, was funktioniert und was nicht, und dann diese Erkenntnisse nutzen, um die Leistung zu optimieren und Ihre erfolgreichen Strategien zu skalieren.

Mit Automatisierungstools wie Regel-Engine, Budgetoptimierung und benutzerdefinierter Berichterstattung macht Optmyzr es einfach, leistungsstarke Kampagnen zu identifizieren, sie intelligent zu skalieren und verschwendete Ausgaben zu eliminieren.

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