Wenn Sie Amazon-Anzeigen schalten, ohne die Buy Box im Auge zu behalten, fliegen Sie blind.

Ihre Kampagnen sind aktiv. Ihr Budget wird verbrannt. Und Konversionen? Die gehen an denjenigen, der gerade die Buy Box besitzt, was möglicherweise nicht Sie sind.

Es liegt nicht daran, dass Ihre Anzeigen defekt sind. Es liegt daran, dass Ihre Strategie nicht auf das wichtigste Puzzleteil abgestimmt ist.

Optmyzr hilft dabei, das zu beheben. Es bietet Ihnen die Automatisierung und Transparenz, die Sie benötigen, um den Status der Buy Box mit der Anzeigenleistung zu verbinden, sodass Sie nur dann Geld ausgeben, wenn Sie tatsächlich eine Chance auf den Verkauf haben.

Lassen Sie uns genauer betrachten, was die Buy Box wirklich steuert und wie Sie intelligentere Kampagnen darum herum aufbauen können.

Die Buy Box: Amazons Abkürzung zum Verkauf

Die Amazon Buy Box ist der Bereich auf der Produktseite, in dem Käufer „In den Einkaufswagen“ oder „Jetzt kaufen“ wählen können. Die Box enthält Informationen über den Preis, wann der Artikel geliefert wird, und die Menge, die Sie bestellen.

Was ist die Bedeutung der Buy Box?

Mehrere Verkäufer bieten oft dasselbe Produkt auf Amazon an, aber nur einer kann die Buy Box zu einem bestimmten Zeitpunkt gewinnen, was der prominenteste Call-to-Action auf der Seite ist. Dieser Platz treibt den Großteil der Verkäufe an.

Wenn Sie auf „In den Einkaufswagen“ oder „Jetzt kaufen“ klicken, kaufen Sie von dem Verkäufer, der derzeit die Buy Box hält. Schauen Sie später noch einmal nach, und ein anderer Verkäufer könnte an dieser Stelle sein, basierend auf der Echtzeit-Performance und Preisgestaltung.

Andere Verkäufer können immer noch unter „Andere Verkäufer auf Amazon“ gefunden werden, aber der Gewinner der Buy Box erhält die beste Platzierung, was entscheidend für Sichtbarkeit und Konversionen ist.

Wie wählt Amazon den Gewinner der Buy Box aus?

Nur ein Verkäufer kann zu einem bestimmten Zeitpunkt die Buy Box „gewinnen“, da Amazon das Einkaufserlebnis vereinfachen möchte.

Anstatt den Käufer mehrere Angebote vergleichen zu lassen, wählt Amazon automatisch den Verkäufer aus, den es basierend auf Faktoren wie:

• Preis (einschließlich Versand)
• Versandgeschwindigkeit und Zuverlässigkeit
• Lagerverfügbarkeit
• Verkäuferleistungsmetriken (z. B. Feedback-Score, Bestellfehlerquote)

Warum die Buy Box Ihre Aufmerksamkeit verdient

1. Anzeigen können auch ohne die Buy Box angezeigt werden

Ihre Anzeigen werden geschaltet, auch wenn Sie derzeit nicht die Buy Box-Position innehaben. Sie können Traffic generieren, aber keine Konversionen.

2. Konversionsraten können ohne die Buy Box sinken

Die Buy Box von Amazon vereinfacht das Einkaufserlebnis für Kunden. Tatsächlich gehen 83 % aller Verkäufe an den Verkäufer, der die Buy Box-Position innehat.

3. Niedrige Buy Box-Gewinnraten = Höhere Anzeigenkosten, geringere Sichtbarkeit

Der Algorithmus von Amazon berücksichtigt Ihre Buy Box-Gewinnraten bei der Bestimmung der Anzeigenrelevanz und -leistung. Eine niedrige Gewinnrate kann den Qualitätsfaktor Ihrer Anzeige senken, da Ihr Angebot weniger wettbewerbsfähig erscheint.

Die 5 Buy Box-Faktoren, die Ihre Anzeigen beeinflussen können

Die Buy Box zu gewinnen, bedeutet, verschiedene Faktoren strategisch auszubalancieren, damit Ihr Angebot die wettbewerbsfähigste und zuverlässigste Option für Amazon-Käufer ist.

1. Die Preisstrategie

Amazon betrachtet etwas, das als „gelandeter Preis“ (Artikelpreis + Versandkosten) bezeichnet wird, und prüft, ob er wettbewerbsfähig genug ist, um die Buy Box zu gewinnen oder zu behalten. Das günstigste Preisangebot garantiert nicht die Buy Box. Tatsächlich kann Ihre Liste unterdrückt werden oder die Buy Box an einen anderen Verkäufer gehen, wenn der Preis zu stark sinkt.

2. Erfüllung

Wenn Sie den Versand und die Logistik an Amazon ausgelagert haben (genannt FBA oder Fulfillment By Amazon), erhalten Sie wahrscheinlich eine bevorzugte Behandlung gegenüber Verkäufern, die den Versand intern abwickeln. Sie sind ebenfalls berechtigt, die Buy Box zu gewinnen, müssen sich jedoch im Gegensatz zu FBA-Verkäufern auch auf andere Faktoren wie Versandgeschwindigkeit, Bestellfehlerquote, Verkäuferbewertungen und pünktliche Lieferquoten verlassen.

3. Inventar

Wenn Ihr Inventar auf Amazon häufig ausverkauft ist, kann Amazon Ihre Produkte delisten, selbst wenn Sie den niedrigsten Preis anbieten. Dies liegt daran, dass Amazon Verkäufer priorisiert, die Bestellungen schnell und zuverlässig erfüllen können.

4. Kontogesundheit

Amazon betrachtet nicht nur was Sie verkaufen oder wie viel – Ihr tägliches Verkäuferverhalten ist ebenso wichtig. Daher ist es sehr wichtig, die Kontogesundheitsmetriken wie Bestellfehlerquote, verspätete Versandquote, Stornierungsquote und pünktliche Lieferung genau zu überwachen.

Wenn Ihre Kontomesswerte innerhalb der Leistungsgrenzen von Amazon bleiben, bleiben Sie häufiger berechtigt, selbst gegen Verkäufer mit etwas niedrigeren Preisen.

5. Listenqualität

Ihre Amazon-Produktliste ist das Erste, was Käufer sehen, wenn sie nach etwas suchen. Schlechte Bilder, schwache Titel und geringe Relevanz können Ihre Konversionen und Ihr Ranking beeinträchtigen, die beide eine Rolle bei höheren Buy Box-Gewinnraten spielen. Stellen Sie sicher, dass Sie reichhaltigere visuelle Inhalte, detaillierte Produktgeschichten und hervorgehobene Vorteile verwenden, um Ihre Listenscore zu verbessern.

Eine starke Liste schafft einen positiven Kreislauf, indem sie die Konversionen erhöht. Dies wiederum kippt die Waage zu Ihren Gunsten mit stärkeren Metriken, mehr Sichtbarkeit und folglich mehr Buy Box-Gewinnen.

Wie Sie Ihre Anzeigen mit der Buy Box abstimmen

Amazon-Anzeigen zu schalten, ohne die Buy Box zu besitzen, bedeutet, Ihre Werbeausgaben, Konversionen und CPCs zu gefährden.

Hier sind einige Tipps, wie Sie eine intelligentere Anzeigenstrategie rund um die Buy Box annehmen können.

1. Verstehen Sie den Buy Box-Status

Überprüfen Sie Ihren Buy Box-Status in dem Moment, in dem Sie planen, Ihre Anzeigen zu aktivieren oder zu skalieren. Wenn Sie sie nicht gewinnen, insbesondere bei stark umkämpften oder geteilten Listen, sollten Sie in Betracht ziehen, Ihre Anzeigen zu verzögern oder die Werbeinvestition anzupassen. Dies stellt sicher, dass Sie nur dann Geld ausgeben, wenn Sie eine echte Chance auf Konversion und Verkauf haben.

2. Überwachen Sie die Buy Box täglich für aktive Kampagnen

Wenn Sie aktiv für Ihre Produkte werben, ist es wichtig, täglich Ihren Buy Box-Status zu überprüfen, um zu sehen, ob Sie gewinnen oder nicht.

Dies stellt sicher, dass Sie keine Zeitfenster verpassen, in denen Ihre Anzeigen das Budget verbrennen, und hilft bei der Diagnose plötzlicher Leistungseinbrüche. Wichtiger ist, dass Sie, wenn Sie über tägliche Daten verfügen, tatsächlich Automatisierung nutzen können, um Anzeigen zu pausieren oder Gebote basierend auf dem Buy Box-Anteil zu senken.

Sie können Ihren Buy Box-Anteil oder Prozentsatz in den Geschäftsberichten von Amazon überprüfen.

3. Lassen Sie Anzeigendaten die Preisgestaltung leiten

Haben Sie bemerkt, dass Ihre CPCs plötzlich steigen, aber die Konversionen gleich bleiben? Das ist oft ein Zeichen dafür, dass Sie die Buy Box verloren haben oder Ihr Preis nicht mehr wettbewerbsfähig ist.

Wenn das passiert, sieht Amazon Ihr Angebot als weniger relevant an, sodass die CPCs steigen und Käufer bei jemand anderem kaufen.

Ein Auge auf Ihre Anzeigendaten zu haben, kann Ihnen helfen, dies zu erkennen, bevor es sich in Ihrem Buy Box-Bericht widerspiegelt.

Verwenden Sie Optmyzr’s Account Alerts, um Sie zu benachrichtigen, wann immer es einen Anstieg der CPC, einen Rückgang der ROAS oder einen steigenden ACoS gibt.

Änderungen in diesen Metriken können bedeuten, dass Sie Ihre Preisstrategie neu bewerten müssen. Es kann auch bedeuten, dass Amazon Ihr Angebot als weniger wettbewerbsfähig ansieht, was dazu führen kann, dass Ihre Relevanz sinkt.

4. Schalten Sie Sponsored Product-Anzeigen, um die Sichtbarkeit zu schützen

Angenommen, Sie verlieren die Buy Box, möchten aber dennoch Ihr Listing im Spiel halten, bis Sie sie zurückgewinnen, um organische Rankings, Traffic und Verkäufe zu schützen.

Anstatt vollständig zu verschwinden, ist eine gute Strategie, Sponsored Product-Anzeigen zu schalten, damit Sie weiterhin in Suchergebnissen erscheinen und Ihre Markenpräsenz schützen. Selbst wenn die Konversion niedriger ist, bleiben Sie im Gedächtnis und können dennoch Verkäufe von Vergleichskäufern erzielen.

5. Verwenden Sie Markenverteidigungsstrategien

Wenn Ihr Konkurrent die Buy Box auf Ihrem Listing gewinnt, sind Sie nicht mehr der Standardverkäufer. In solchen Szenarien möchten Sie die Aufmerksamkeit der Käufer behalten, den Umsatz an minderwertige Verkäufer reduzieren und Ihre Marke schützen.

Hier können Sie Markenverteidigungsstrategien einsetzen wie:

• Marken-Keyword-Anzeigen: Bieten Sie auf Ihren eigenen Markennamen und Produkt-Keywords, um sicherzustellen, dass Ihr Listing an der Spitze der Suchergebnisse bleibt
• Sponsored Display-Anzeigen für Retargeting: Bewerben Sie sich erneut bei Käufern, die Ihr Produkt angesehen, aber nicht gekauft haben, um hochintentionierten Traffic zurückzugewinnen, der aufgrund Ihres Buy Box-Verlusts entgangen sein könnte.
• Produktzielkampagnen: Zielen Sie auf Ihre eigenen ASINs, damit Ihre Version des Listings unter „Gesponserte Produkte, die zu diesem Artikel passen“ angezeigt wird.

6. Verwalten Sie die Anzeigenleistung während Inventarübergängen

Wenn Sie von FBM (Fulfilled By Merchant) zu FBA wechseln oder auf eine FBA-Nachlieferung warten, sinken Ihre Chancen, die Buy Box zu gewinnen, vorübergehend. Dies liegt daran, dass während dieser Zeit Ihre Erfüllungsmethode schwächer oder verzögert ist.

In solchen Zeiten ist es am besten, Ihre Anzeigen zurückzuschrauben oder die Taktik zu wechseln, um die Kampagnen- und Budgetleistung zu schützen. Was Sie tun können, ist:

• Tägliche Budgets reduzieren oder Gebote auf SKUs, die sich im Erfüllungsübergang befinden, vorübergehend senken, um die Ausgaben zu minimieren, während die Buy Box-Gewinnrate instabil ist.
• Marken- oder Sponsored Brand-Anzeigen schalten, um die Sichtbarkeit aufrechtzuerhalten, ohne den Verkaufsdruck zu erhöhen.

Wie man den Einfluss der Buy Box im Laufe der Zeit überprüft

Sobald Ihre Anzeigenstrategie mit der Buy Box abgestimmt ist, besteht der nächste Schritt darin, die Leistung konsequent zu verfolgen. Es ist immer am besten, eine ordnungsgemäße Berichterstattungsfrequenz festzulegen, damit Sie kontinuierlich die Effizienz Ihrer Anzeigen optimieren und Probleme erkennen können, bevor sie eskalieren.

Hier sind einige Tipps, wie Sie Ihre Berichterstattungsfrequenz strukturieren können.

1. Wöchentliche Überprüfungen

Buy Box-Gewinner können täglich, manchmal sogar stündlich, basierend auf verschiedenen Faktoren rotieren. Wöchentliche Überprüfungen können Ihnen helfen, Muster zu identifizieren, die sich auf Ihre Anzeigenleistung auswirken könnten.

Während der wöchentlichen Überprüfungen sollten Sie auf Folgendes achten:

• Beobachten Sie Buy Box-Verschiebungen bei ASINs mit hohen Ausgaben: Wenn die Konversionen sinken, könnte die Buy Box das Problem sein.
• Überprüfen Sie SKUs, die automatische Pausen oder Gebotssenkungen auslösen: Häufige Pausen können auf zugrunde liegende Probleme wie Preis, Inventar oder Erfüllungslücken hinweisen.
• Verfolgen Sie, wie sich der Buy Box-Status auf wichtige Metriken auswirkt: Eine klare Korrelation zu finden, hilft Ihnen, die Werbeausgaben zu optimieren

2. Monatliche Überprüfungen

Während wöchentliche Überprüfungen kurzfristige Schwankungen erfassen, zeigen monatliche Überprüfungen strukturelle Trends auf, wie z. B. warum Sie bei bestimmten SKUs konstant die Buy Box verlieren.

Während der monatlichen Überprüfungen sollten Sie Folgendes im Auge behalten:

• Preisänderungen in Ihrem Katalog im Vergleich zu den Hauptkonkurrenten: Passen Sie die Preise an oder gleichen Sie die Konkurrenten an, bei denen Sie Anteile verlieren
• Vergleiche der Erfüllungsmodi (FBM vs. FBA-Auswirkungen auf den Buy Box-Anteil): Erwägen Sie, potenzialstarke SKUs auf FBA umzustellen, wenn FBM nicht wettbewerbsfähig ist
• Inventarverzögerungen oder Versandleistungsabfälle: Optimieren Sie Nachfüllzyklen, um eine konsistente Berechtigung aufrechtzuerhalten

3. Vierteljährliche Überprüfungen

Vierteljährliche Überprüfungen helfen Ihnen, den Überblick zu behalten und die Werbeausgaben auf Portfolioebene zu optimieren.

Worauf Sie achten sollten:

• Produkte mit hohem Buy Box % + starker ROAS: Dies sind Ihre zuverlässigsten Umsatztreiber – skalieren Sie die Ausgaben dort, wo Ihre Anzeigen tatsächlich den Verkauf abschließen.
• Kampagnen, die durch geringe Buy Box-Kontrolle beeinträchtigt werden: Reduzieren oder pausieren Sie die Investition, um ROAS zu schützen und Leistungsdaten zu bereinigen.
• Budgetaufteilung zwischen stabilen und Listings: Falsch zugewiesene Ausgaben können die Gesamteffizienz beeinträchtigen. Das Verschieben des Budgets auf Buy Box-stabile ASINs steigert die Renditen und schützt die Sichtbarkeit.

Intelligentere Amazon-Anzeigen beginnen mit Buy Box-Bewusstsein

Die Amazon Buy Box ist ein entscheidendes Merkmal, das direkt die Verkäufe und Rentabilität eines Verkäufers beeinflussen kann. Aber das Gewinnen der Buy Box hängt von einer Kombination von Faktoren ab. Die wichtigste Erkenntnis für Verkäufer ist, dass es absolut entscheidend ist, sicherzustellen, dass jeder Teil Ihrer Anzeigenstrategie strategisch mit Ihrer Preisgestaltung, Ihrem Inventar, Ihrer Erfüllung und dem Echtzeit-Buy Box-Status abgestimmt ist, damit Sie nur dann Geld ausgeben, wenn Sie die beste Chance haben, den Verkauf zu gewinnen.

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