15,73 Milliarden Dollar – das ist Milliarde mit einem großen B – so viel hat Amazon 2020 durch PPC-Werbung auf seinem Online-Marktplatz verdient. Damit ist es derzeit die drittgrößte Werbeplattform in den USA. Wenn Sie also für Einzelhandelswaren, digitale Inhalte oder eine andere Produktlinie werben, die auf Amazon verkauft wird, ignorieren Sie dies auf eigene finanzielle Gefahr.
Abgesehen vom Wachstum der Amazon-Werbung gibt es einen weiteren Grund, warum Sie auf der Plattform werben sollten: transaktionale Suchabsicht. Nutzer, die auf Amazon nach einem Produkt suchen, sind eher kaufbereit, während Suchanfragen auf Suchmaschinen wie Google eher informativ sind.
Das Verständnis der Nutzerabsicht auf Amazon ist einfacher als bei Google oder Microsoft; die Menschen sind dort, um Produkte zu kaufen. Es gibt möglicherweise Kunden, die direkt zu Amazon gehen, um produktbezogene Anfragen zu stellen, und Sie möchten diese potenziellen Konversionen nicht verpassen.
Trotz der Tatsache, dass viele Werbetreibende auf Amazon Advertising setzen, sind Ressourcen zur Optimierung schwer zu finden. Deshalb haben wir eine Liste mit fünf Optimierungen zusammengestellt, die Ihre Amazon-Werbekampagnen stärken können.
1. Gebote für Platzierungen optimieren
Die Optimierung für Platzierungen gibt Ihnen mehr Kontrolle darüber, wo Ihre Anzeigen erscheinen und wie viel Sie bereit sind, dafür zu zahlen. Platzierungen, für die Sie Gebote festlegen können, sind Top of Search, Rest of Search und Produktseiten.
Nachdem Sie Ihr Basisgebot bei Amazon Advertising festgelegt haben, können Sie die Sichtbarkeit Ihrer Produkte verbessern, indem Sie Gebotsanpassungen für Top of Search und Produktseiten vornehmen. Für Rest of Search gibt es keine Gebotsanpassung, sodass diese Platzierung mit dem von Ihnen festgelegten Basisgebot arbeitet.
Sie können den Produktplatzierungsbericht für jede Kampagne, die Sie auf Amazon durchführen, einsehen. Sie können sehen, welche Platzierungen für Sie am besten funktioniert haben, und basierend auf diesen Erkenntnissen den entsprechenden Platzierungsgebotsmultiplikator zwischen 0-900 % festlegen, um Ihre Chancen auf Konversionen und die Verbesserung der Bekanntheit zu erhöhen.
Hier ist ein Beispiel für den Platzierungsbericht, den Sie aus dem Reporting Center auf der Amazon Ads Console herunterladen können:
Identifizieren Sie, welche Platzierungen basierend auf Ihren Werbezielen am besten für Sie funktioniert haben, und bieten Sie höher für diese Positionen.
Sie können die Leistungsdaten nach Platzierung finden, indem Sie eine Kampagne öffnen und auf die Registerkarte „Platzierungen“ klicken. Sie gelangen auf eine Seite, die so aussieht, wo Sie Ihre Gebote anpassen können.
2. Budgets für besondere Ereignisse mit Budgetregeln erhöhen
Die neu eingeführte Funktion Budgetregeln ermöglicht es Ihnen, zeitbasierte Regeln festzulegen. Sie können die täglichen Budgets für Ihre Kampagnen für besondere Ereignisse, die von Amazon empfohlen werden (wie Prime Day oder Black Friday), oder für benutzerdefinierte Zeiträume (wie die Weihnachtszeit) erhöhen. Für empfohlene Ereignisse schlägt Amazon auch eine geeignete prozentuale Erhöhung Ihrer täglichen Kampagnenbudgets vor.
Es ermöglicht Ihnen auch, leistungsbasierte Regeln festzulegen, um Ihr Sponsored Product-Kampagnenbudget basierend auf Leistungskennzahlen wie ACoS, CTR und CVR zu erhöhen.
Das Tool hilft, den manuellen Aufwand zu reduzieren, der mit der Anpassung Ihrer Kampagnenbudgets für besondere Ereignisse oder benutzerdefinierte Zeiträume verbunden ist. Budgetregeln sind noch relativ neu und werden schrittweise eingeführt, sodass sie möglicherweise derzeit nicht in allen Marktplätzen für Werbetreibende verfügbar sind.
3. Verwenden Sie Produktausrichtung, um Ihr Produkt neben Wettbewerbern zu präsentieren
Die Produktausrichtung ermöglicht es Ihnen, die Platzierung Ihrer Anzeigen zu verfeinern. Sie können Produkte identifizieren, die Ihren ähnlich sind, und Ihre Sponsored Product-Anzeigen auf diesen ASIN-Seiten und in den Kategoriesuchergebnissen anzeigen.
Positive Produktausrichtung erhöht Ihre Sichtbarkeit, indem Ihr Produkt mit verwandten Artikeln im Marktplatz in Einklang gebracht wird. Negative Produktausrichtung kann in Fällen verwendet werden, in denen Sie nicht möchten, dass Ihr Produkt zusammen mit anderen Produkten, ASIN-Seiten oder Kategoriesuchergebnissen erscheint. Es ist wie das Hinzufügen negativer Keywords zu Ihrer Suchkampagne.
Um eine schnelle Möglichkeit zur Umsetzung dieser Strategie zu sehen, schauen Sie sich weiter unten an, wie Sie dies in Optmyzr tun können.
4. Optimierung Ihres ACoS
Was Amazon Advertising betrifft, ist Ihre Advertising Cost of Sales (ACoS) das Maß für Ihren Erfolg. Es ist ein Maß für die Kampagneneffektivität basierend auf den generierten Verkäufen und den für Werbung ausgegebenen Beträgen.
Wenn Sie mit Google Ads und dem Konzept von ROAS vertraut sind, ist ACoS leicht zu verstehen, da es das Inverse von ROAS ist.
ACOS = Gesamtausgaben für Werbung / Gesamtumsatz
ACoS zeigt Ihnen, wie viel Sie für Ihre Anzeigen ausgeben können und hilft Ihnen, Ihre Kampagnenbudgets zu planen. Wenn Sie einen großartigen ACoS haben, möchten Sie nicht zu wenig budgetieren und die erforderliche Sichtbarkeit verpassen, um das Produkt zu pushen, oder wenn Ihr ACoS schlecht ist, kann es Ihnen sagen, die Gebote zu senken, damit Sie nicht zu viel ausgeben und Ihre Gewinnmarge senken.
Wenn ein Produkt, das Sie 75 $ kostet (Herstellungskosten, Versandkosten, Amazon-Gebühren usw.), zu einem Preis von 100 $ verkauft wird, beträgt die Gewinnmarge in diesem Fall 25 $ oder 25 %. Dies ist Ihre Gewinnmarge vor Werbeausgaben und daher auch Ihr Break-even-ACoS. Wenn Sie die gesamten 25 $ für Werbung ausgeben, bleiben Ihnen keine Gewinne, und wenn Sie mehr als das ausgeben, machen Sie Verluste.
Target ACoS (TACoS) ist ein Teil des ACoS, den Sie tatsächlich für Werbung ausgeben würden. Im obigen Beispiel, wenn Ihr Zielgewinn 10 $ oder 10 % in diesem Fall beträgt, bleiben Ihnen 15 $ oder 15 % für Werbung. TACoS sagt Ihnen, wie viel Sie für Ihre Anzeigen ausgeben sollten, um rentabel zu bleiben. Was Sie als gutes TACoS betrachten, hängt von Ihrem Ziel ab: Gewinnsteigerung oder Sichtbarkeit.
Mehrere Tools ermöglichen es Ihnen, Gebotsberechnungen basierend auf TACoS zu automatisieren. Wir haben sogar einige vorgefertigte Regel-Engine-Strategien in Optmyzr, wenn Sie nach einer einfachen Möglichkeit suchen, mit dieser Optimierungstechnik zu beginnen.
5. Keywords ernten
Laut einem Bericht aus dem Jahr 2019 scrollen fast 45 % der Käufer nur durch die ersten beiden Seiten der Suchergebnisse, wenn sie auf Amazon nach einem Produkt suchen. Um auf diesen ersten Seiten sichtbar zu werden, sind starke und leistungsstarke Kampagnen mit den richtigen Keywords erforderlich.
Keywords, die eng mit Suchanfragen verwandt sind, sind auf Amazon wichtiger als auf Google. Google hat sich über Keywords hinaus zu Absicht und Thema entwickelt und ist besser darin, Keywords mit relevanten Anfragen abzugleichen. Amazon legt immer noch großen Wert auf Keywords. Sie sind nach wie vor ein Schlüsselfaktor bei der Bestimmung des Produktrankings auf der Plattform.
Ein weiterer Grund, warum Sie mehr Zeit mit der Auswahl und Überwachung von Keywords auf Amazon verbringen sollten, ist, dass Amazon zwar auch enge Varianten für genau passende Keywords verwendet, aber die linguistische KI von Google weit fortgeschrittener ist. Googles klare Definition einer engen Variante macht auch das Abgleichen der Suchabsicht mit einem Keyword genauer. Daher sollten Sie bei der Auswahl relevanter Keywords und dem Hinzufügen negativer Keywords auf Amazon gründlicher vorgehen.
Keyword Harvesting beinhaltet das Übertragen von Suchbegriffen, Keywords oder ASIN-Zielen von einer Anzeigengruppe oder Kampagne in eine andere. Das Endziel des Keyword Harvesting ist es, konvertierende Suchbegriffe zu identifizieren und mehr auf diese Keywords zu bieten, die Ihre Leistung verbessern werden.
Sie können Keywords manuell ernten, indem Sie sich Ihren Suchbegriffsbericht ansehen, der Ihnen tatsächliche Kundendaten liefert. Er zeigt Ihnen genau, was Kunden eingegeben haben, um Ihre Produkte zu finden.
Die manuelle Identifizierung profitabler Keywords kann schwierig und zeitaufwendig sein. Durch die Verwendung automatisierter Keyword-Harvesting-Tools müssen Sie keine Zeit mehr damit verbringen, Keywords manuell durchzugehen.
Optmyzr Express hilft Ihnen, Suchbegriffe und Keywords auf Amazon durch drei Optimierungen zu verwalten - Negative Keywords hinzufügen, Neue Keywords hinzufügen und Nicht-konvertierende Keywords pausieren.
Optmyzr-Lösungen für Ihr Amazon PPC
Die Optimierung Ihrer Amazon-Kampagnen hält sie frisch und relevant und gibt Ihnen auch ein klares Bild ihrer Leistung im Laufe der Zeit.
Die Implementierung dieser Optimierungen kann Ihnen helfen, ein erfolgreiches Amazon-Geschäft zu erstellen und aufrechtzuerhalten. Und die Fähigkeiten von Optmyzr können hilfreiche Bausteine sein, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.
1. Produktausrichtung mit Optmyzr Rule Engine
Bei Optmyzr unterstützen wir Optimierungen und Automatisierung basierend auf Produktausrichtung mit der Rule Engine.
2. Gebot auf Ziel-ACoS
Die vorgefertigte Rule Engine-Strategie von Optmyzr, „Gebot auf Ziel-ACoS“, ermöglicht es Ihnen, Ihr Ziel-ACoS zu verwenden, um das CPC-Gebot mithilfe historischer Verkaufsdaten für ein Keyword festzulegen.
Mit Gebot auf Ziel-ACoS können Sie Ihr Gebot basierend auf dem von Ihnen festgelegten TACoS erhöhen oder senken.
