Wenn Sie 2023 in Ihren Google Ads-Kampagnen keine PPC-Automatisierungstools verwenden, lassen Sie Geld auf dem Tisch liegen.

Seit Jahren warnen wir PPC-Kampagnenteams vor den Zeitfressern, die das Umsatzwachstum einschränken und die Margen schmälern. Heute haben wir den Beweis, dass diese Bedrohungen ausgeprägter sind als je zuvor.

Die Boston Consulting Group bestätigte, dass PPC-Automatisierung mit menschlichem Input am besten funktioniert und zu einer 15% besseren Kampagnenleistung führt. Marken, die maschinelle Effizienz nicht mit menschlicher Aufsicht kombinieren, werden nicht so stark abschneiden wie diejenigen, die es tun.

Intelligente Unternehmen führen intelligente Kampagnen durch.

Die gute Nachricht ist, dass sowohl kleine als auch große Unternehmen noch heute beginnen können, Automatisierung zu ihrem Vorteil zu nutzen, sei es die Funktionen innerhalb von Google Ads oder eine robuste Drittanbieterlösung wie Optmyzr.

Dieser Artikel beantwortet alle großen Fragen, einschließlich:

• Wie Automatisierung das Management von Google Ads verändert hat
• Beispiele für PPC-Automatisierungstools und warum sie wertvoll sind
• Warum Automatisierung im Suchmaschinenmarketing wichtig ist
• Welche Elemente von PPC-Kampagnen Sie zuerst optimieren sollten

Wie Google Ads Automatisierung PPC-Anzeigen neu definiert hat

Google, Microsoft, Meta/Facebook, Amazon – praktisch alle PPC-Plattformen bewegen sich auf ein einziges Ziel zu: Automatisierungslösungen und Automatisierungsfunktionen, um bezahlte Anzeigen einfacher zu machen.

Der Wandel im PPC-Management

Seit 2020 hat Google mehr und neuere Funktionen in ihrer PPC-Automatisierungssuite veröffentlicht, wobei jede weniger Zeit benötigt, um von der Beta- zur Standardversion zu gelangen.

Google Ads PPC-Automatisierungsfunktionen (2020 – Ende 2022)

• September 2020: Der Bericht zu Suchbegriffen zeigt deutlich weniger Daten
• März 2021: Responsive Suchanzeigen werden zum Standardformat für Textanzeigen
• Mai 2021: Google Ads-Vertreter beginnen, automatisierte Empfehlungen zu fördern
• Juni 2021: Broad Match Modified wird schließlich eingestellt
• Juli 2021: Ziel-ROAS- und Ziel-CPA-Gebotsstrategien werden in Maximieren von Conversions und Maximieren des Conversion-Werts integriert
• September 2021: Broad Match wird zum bevorzugten Keyword-Match-Typ von Google Ads
• Januar 2022: Performance Max wird mit eingeschränkter Sichtbarkeit und Kontrolle eingeführt
• Juni 2022: Erweiterte Textanzeigenkampagnen können nicht mehr erstellt oder bearbeitet werden
• Ende 2022: Smart Shopping ist nicht mehr verfügbar und wird durch Performance Max ersetzt

Computer waren schon immer besser als Menschen in Mathematik und der Verarbeitung großer Datenmengen. Jetzt, mit Zugriff auf Ihre einzigartigen Geschäftsdaten, lernen sie, welche Hebel sie ziehen müssen, um PPC-Anzeigenkampagnen effizienter auszugeben und optimaler zu betreiben.

Werden automatisierte Lösungen PPC-Experten ersetzen?

Die fortschrittlichen Algorithmen von Google Ads sind intelligent und werden immer intelligenter. Die unschöne Wahrheit ist, dass Googles KI- und maschinelle Lernsysteme jetzt viele der Aufgaben übernehmen können, die PPC-Spezialisten im letzten Jahrzehnt erledigt haben, und mehr.

Glücklicherweise haben PPC-Manager immer noch eine entscheidende Rolle – nur nicht die, an die sie gewöhnt sind. Die Zukunft der Menschen im PPC wird sich auf die Datenqualität und die Verstärkung dessen konzentrieren, was Computer nicht simulieren können, wie Kreativität und nuancierte Entscheidungsfindung.

Zusammenarbeit mit Algorithmen

Während PPC-Software und maschinelles Lernen umsetzbare Daten liefern können, liegt es an Ihnen, Daten und Geschäftssinn zu kombinieren. Am Ende treffen Sie die endgültige Entscheidung – nicht der Algorithmus.

PPC-Automatisierungsschichten bieten Sicherheit, Kontrolle, Sichtbarkeit

Es ist nicht einfach, die Kontrolle aufzugeben, an die man gewöhnt ist. Google die Hebel ziehen zu lassen, ist eine große Anpassung, aber es ist die Hand, die Suchmaschinenwerbern gegeben wurde.

Den Überblick über all diese Automatisierung zu behalten, kann zeitaufwändig und geistig erschöpfend sein – Sie sind ein Mensch, und es ist unmöglich, alles jederzeit im Auge zu behalten.

Dies gilt insbesondere für Vermarkter, die mehrere PPC-Kampagnen gleichzeitig auf mehreren Werbeplattformen überwachen.

Mit PPC-Automatisierungsschichten setzen Sie einen oder mehrere Automatisierungs-Workflows in Verbindung mit der von Werbeplattformen wie Google verwendeten Automatisierung ein.

Vermarkter, die Automatisierungsschichten verwenden, streben in der Regel einen oder mehrere dieser Vorteile von PPC-Automatisierungssoftware an.

Vorteile von PPC-Automatisierungssoftware

• Sicherheit: Mit mehreren Automatisierungsschichten muss eine Fehlfunktion oder ein Fehler der Plattformautomatisierung mehrere Schutzmaßnahmen durchlaufen, bevor sie die Kampagnenleistung negativ beeinflussen kann. Es ist wie eine Versicherung für Ihre PPC-Konten.
• Kontrolle: Automatisierungsschichten für PPC stellen einen Teil der Kontrolle wieder her, die die Plattformautomatisierung den Vermarktern nimmt. Die richtigen Automatisierungstools verbinden sich direkt mit APIs, sodass Sie bestimmte Einschränkungen umgehen oder rückgängig machen können.
• Sichtbarkeit: Plattformen wie Google haben oft verzögerte Berichterstattung, sodass es Stunden oder Tage dauern kann, bis Sie bemerken, dass etwas schiefgelaufen ist. PPC-Automatisierungsschichten (wie Alarme) können Ihnen Echtzeiteinblicke in das Geschehen in Ihrem Konto geben, sodass Sie sofort eingreifen können.

Modernes PPC-Management dreht sich nicht mehr darum, Hebel zu ziehen und Knöpfe in einer Anzeigenoberfläche zu drücken. Heutige Vermarkter müssen sich darauf konzentrieren, qualitativ hochwertige Eingaben bereitzustellen und die Ausgaben der Plattformen zu überprüfen.

Automatisierungsschichten machen das nicht nur möglich, sondern auch schneller und effizienter.

Hier sind einige der Optimierungen, auf die sich PPC-Vermarkter konzentrieren sollten.

Optimierungsempfehlungen für PPC-Kampagnen

• Kontostruktur: Wie Ihre Kampagnen organisiert sind, ihre Ziele und die Keywords und Zielgruppen, die sie ansprechen
• Kreative Assets: Website- und Anzeigentexte, Kreative und Videos für eine Vielzahl von Kampagnentypen, einschließlich responsiver und dynamischer Suchanzeigen, Discovery, Display und YouTube
• Strukturierte Daten: Produkt- und Datenfeeds für Shopping-, Performance Max- und inventarbasierte Such- und Display-Kampagnen
• Ziele: Das Finden des Sweet Spots für Return on Ad Spend (ROAS) oder Cost per Acquisition (CPA) Ziele bei der Verwendung von Smart Bidding
• Konversionsdaten: Rückführung von First-Party-Offline- und Post-Conversion-Daten an Google, damit es mehr Leads finden kann, die wahrscheinlich zu profitablen Kunden werden

Automatisierungsschichten in Aktion: Smart Bidding Anwendungsfall

Smart Bidding ist eine der weiter verbreiteten Inkarnationen der Automatisierung von Google Ads, aber es ist bei weitem nicht perfekt. Schauen wir uns an, was passiert, wenn etwas schiefgeht und wie Automatisierungsschichten den Tag retten können.

PPC-Vermarkter schätzen Smart Bidding, weil sie durch die Möglichkeit, Google Gebote in Echtzeit setzen und anpassen zu lassen, erheblich Zeit und Energie sparen.

Smart Bidding kann jedoch auch Kampagnen Risiken wie algorithmischen Fehlfunktionen aussetzen.

Proaktive Vermeidung potenzieller Fehlfunktionen bei automatisierten Geboten

Eine potenzielle Fehlfunktion (die mehrmals aufgetreten ist) ist ein Anstieg der Gebote, der typischerweise durch Maschinenfehler beim Lesen von saisonalen oder historischen Daten verursacht wird.

Ohne Automatisierungsschichten könnten Stunden oder sogar Tage vergehen, bevor Sie bemerken, dass eines Ihrer Konten 500% seiner historischen Kosten pro Klick bietet, das zugewiesene Budget überschreitet und die Rentabilität zunichte macht.

Stellen Sie sich vor, Sie haben eine Benachrichtigung eingerichtet, die Ihnen eine Slack-Nachricht sendet, sobald Ihr durchschnittlicher CPC innerhalb eines bestimmten Zeitraums einen bestimmten Schwellenwert überschreitet.

Oder vielleicht haben Sie einen regelbasierten Workflow erstellt, der automatisch alle Anzeigengruppen pausiert, wenn die Ausgaben einen bestimmten Wert überschreiten.

Erreichen Sie Ihre eigenen Ziele mit PPC

Beide sind Beispiele für Automatisierungsschichten – sie erfordern ein Drittanbietertool wie Optmyzr –, das zusätzliche Sicherheitsschichten zwischen Googles Automatisierung und Ihren Kampagnen schafft.

Wichtiger ist, dass es sich um eine Automatisierung handelt, die Sie konfigurieren und kontrollieren, sodass sie Ihren Interessen dient und nicht denen der Werbeplattformen, auf denen Sie werben.

Am Ende des Tages ist Google immer noch ein gewinnorientiertes Unternehmen, das die finanzielle Leistung priorisiert, die mit erhöhten Werbeausgaben einhergeht.

3 Schritte zur Vorbereitung auf die Auswirkungen der PPC-Automatisierung

In seiner Präsentation Beyond Click Metrics zieht Mike Ryan von Smarter Ecommerce eine interessante Parallele zwischen PPC-Automatisierung und dem Fahren eines Autos.

„Googles Automatisierung wird oft als Black Box beschrieben – ich habe sie sogar als schwarzes Loch bezeichnet. Aber ich möchte die Hitze aus diesem Gespräch nehmen und das Automatisierungskonzept einfach ein wenig entpacken, inspiriert von der Forschung im Bereich des automatisierten Fahrens.

„Einfach ausgedrückt ist Fahren die Summe aus Überwachungs- und Kontrollaktivitäten auf mehreren Ebenen. Diese reichen von Navigation, Ereigniserkennung und Reaktion bis hin zu physischen Aktionen wie Bremsen. Wir könnten dieses gleiche Framework verwenden, um zu beschreiben, wie Kampagnen gesteuert werden.

„Navigation könnte in Bezug auf Ziele und Budgets gedacht werden; Lenkung in Bezug auf Keywords, Zeitpläne und Modifikatoren; und die Gas- und Bremspedale in Bezug auf CPC-Gebote. Automatisierung versucht, diese verschiedenen Kontrollschleifen zu übernehmen, während Menschen unterschiedliche Zustände entlang eines Spektrums von Bewusstsein und Kontrolle einnehmen, von in der Schleife bis außerhalb der Schleife.

„Nicht nur werden Google-Kampagnenaktionen reduziert, sondern auch die Beobachtbarkeit und Berichterstattung wurden eingeschränkt. Ich sehe dort eine doppelte Herausforderung. Wie können wir die Plattform am besten mit weniger Werkzeugen in Richtung unserer Ziele lenken, und wie können wir uns von Wettbewerbern unterscheiden, die dieselbe Technologie verwenden?“

Werbetreibende im bezahlten Such- und Anzeigenbereich müssen drei wichtige Schritte unternehmen, um zu vermeiden, „nur an Google-Kanälen teilzunehmen, anstatt sie zu kontrollieren“.

1. Schützen Sie sich vor den Agenden der Werbeplattformen

Google und andere Werbeplattformen haben dieselben primären Ziele wie jedes andere Unternehmen: Gewinn und Shareholder Value. Werbetreibenden zu helfen, die richtige Zielgruppe zu erreichen und die Geschäftsleistung zu verbessern, ist nur ein Mittel, um diese Ziele zu erreichen.

Dies macht Automatisierungsschichten zu einem wichtigen Werkzeug, um die Kontrolle zurückzugewinnen.

Während einige Experten PPC-Automatisierung als störend betrachten, sieht Google Tausende von Marken und Unternehmen, die Google Ads nicht nutzen, weil sie es zu kompliziert finden.

Automatisierung eröffnet einen riesigen Markt und unzählige Millionen an Einnahmen, bringt Google jedoch auch in Konflikt mit PPC-Experten, die im Laufe der Jahre ein praktischeres Anzeigenmanagement gemeistert haben.

Nicht einfach einstellen und vergessen

Automatisierte Funktionen wie Smart Bidding oder responsive Suchanzeigen können störend werden, wenn Sie eine „einstellen und vergessen“-Mentalität anwenden.

Wir haben dies letztes Jahr gesehen, als Smart Shopping CPCs durch die Decke gingen und Werbetreibende stundenlang nichts davon wussten. Regelbasierte Automatisierung hätte die Werbetreibenden in dem Moment benachrichtigen können, als diese Gebotsbeträge in die Höhe schossen.

2. Schützen Sie sich vor wirtschaftlicher Unvorhersehbarkeit und Volatilität

Wenn uns die globalen Bedingungen seit 2020 etwas gelehrt haben, dann dass jeder Vermarkter immer das Unerwartete erwarten sollte.

Von unkonventionellen Fenstern für den Weihnachtseinkauf bis hin zu Problemen in der Lieferkette haben die letzten Jahre viele reale Situationen geboten, die PPC-Strategien durcheinander gebracht haben.

Wer weiß, was Ihr Gebotsmanagement in diesem Jahr stören wird?

Your reminder that shipping container costs are STILL sky-high even if talking about the supply chain is old news. https://t.co/d47quy7uwP pic.twitter.com/9S0350lDE3

— Kirk Williams (@PPCKirk) February 8, 2022

Haben Sie Schutzmaßnahmen bereit

Externe Ereignisse werden das Verbraucherverhalten immer dramatisch verändern, daher sollten Sie Schutzmaßnahmen bereit haben. In PPC-Kampagnen kann Automatisierungsschichtung Verluste minimieren und zusätzliche Ausgaben begrenzen.

Wenn sich Ihre Zielgruppe verschiebt, finden Sie Wege, um Daten sauber zu halten und Bewegungen zu potenziellen negativen Keywords zu minimieren.

Während Alarme, Skripte und automatisierte Workflows und Regeln eine Gesundheitskrise nicht davon abhalten können, aktuelle Daten und Trends zu ungültig zu machen, können sie Ihnen helfen, Schäden zu begrenzen, bis sich das System selbst korrigiert.

3. Treffen Sie die richtigen Entscheidungen für Ihr Unternehmen mit PPC-Automatisierungstools

Von hauchdünnen Margen bis hin zur Schaffung einer gesunden Startbahn gibt es eine Reihe von Motivationsfaktoren, warum Unternehmen mit weniger Ressourcen größeren Erfolg anstreben. Natürlich bedeutet Erfolg für verschiedene Unternehmen unterschiedliche Dinge.

Für eine Agentur könnte es bedeuten, Ihr verwaltetes Werbebudget zu verdoppeln oder die Qualität Ihres Service zu verbessern, ohne zusätzliche Vermarkter einzustellen.

Drittanbieter-Automatisierungstools können die Kontrolle über Ihre Kampagnenerstellung, Planung und Überwachung verstärken.

Bleiben Sie in Kontrolle über Ihre Erkenntnisse

Ihrem Team eine Drittanbieter-Automatisierungslösung wie Optmyzr zu geben – reich an Erkenntnissen und flexibel genug, um sie nach Belieben anzuwenden – ist eine großartige Möglichkeit, die Kontrolle über das zu behalten, was Mike ein „geschlossenes System nennt, in dem Sie nur Eingaben und Ausgaben haben“.

„Messen Sie die richtigen Dinge, messen Sie sie besser und bieten Sie intelligente Eingaben“, fügt Mike hinzu. „Das könnte bedeuten, Google First-Party-Zielgruppendaten anzubieten, auf Gewinn statt auf Umsatz zu optimieren, detailliertere Produktdaten einzubringen – oder eine Vielzahl von Bemühungen, um Googles Automatisierung zu schulen.

“In einer Lieferkettenkrise könnte es beispielsweise wichtiger denn je sein, dass Ihre E-Commerce-Kampagnen Verfügbarkeit, Abverkaufsrate und Bestellstatus berücksichtigen.“

Die Art und Weise ändern, wie wir über PPC-Automatisierung denken

Das Gefühl, dass Google Sie ersetzt, ist schwer zu akzeptieren, aber die Wahrheit ist, dass menschliche PPC-Experten so viel mehr bieten als die Fähigkeit, die richtigen Knöpfe zu drücken.

Ihr wirklicher Wert liegt in Ihrer Fähigkeit, zu kontextualisieren und kreativ zu denken, also betrachten Sie die Automatisierungsfunktionen von Google als Ergänzung und nicht als Konkurrenten.

1. Richten Sie Überwachungssysteme ein, um die Leistung im Auge zu behalten
2. Gehen Sie praktisch vor, um optimale Lösungen für Messaging, Struktur usw. zu testen
3. Schärfen Sie Googles Entscheidungsfindung, indem Sie Post-Conversion-Daten teilen

Während sich Googles Automatisierungstools wie eine universelle Lösung für PPC-Werbetreibende ohne besonderen Typ anfühlen, wissen wir, dass eine Einheitsgröße nie für alle passt.

Passen Sie Googles Tools an Ihre Konten und Ihr Geschäft an

Automatisierungsschichten sind der Weg, wie Sie das, was Google tut, an Ihre Marken und Konten anpassen.

„Dies ist eine digitale Marketingreise und sogar eine vollständige Geschäftsreise“, fügt Mike hinzu. „Sie müssen sich mit Finanzteams, Business-Intelligence-Teams abstimmen und Test-und-Lern-Praktiken auf dem Weg nutzen. Diejenigen mit den besten Hypothesen und der schnellsten Lerngeschwindigkeit werden die Konkurrenz übertreffen.“

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

Was ist PPC-Automatisierung?

PPC-Automatisierung kombiniert KI, maschinelles Lernen und logikbasierte Automatisierung, um das Management von Pay-per-Click (PPC)-Werbekampagnen zu rationalisieren.

Digitale Marketingagenturen, Werbetreibende, Direct-to-Consumer-E-Commerce-Marken und Online-Händler verwenden PPC-Automatisierungstools, um sich auf Marketingaktivitäten zu konzentrieren, die das Unternehmenswachstum beeinflussen.

Was sind die Vorteile von PPC-Automatisierungstools?

PPC-Automatisierung hat mehrere Vorteile und Ergebnisse, einschließlich:

• Effiziente Zuweisung von Werbebudgets oder Werbeausgaben zu leistungsstarken Assets
• Zeitersparnis, insbesondere durch die Automatisierung sich wiederholender PPC-Aufgaben
• Überwachung der Leistung, auch während andere Aufgaben erledigt werden
• Entwicklung von PPC-Berichten, ohne Daten manuell sammeln und organisieren zu müssen
• Analyse großer Datenmengen ohne Risiko von Fehlern
• Schnellere Durchführung von Anomalieuntersuchungen als manuell

Was sind einige Beispiele für PPC-Automatisierungstools?

PPC-Automatisierung nimmt viele Formen an, aber die drei häufigsten sind Skripte, Alarme und automatisierte Regeln.

PPC-Skripte

Google Ads-Skripte sind Codeblöcke, die Google Ads anweisen, nach etwas zu suchen und Maßnahmen zu ergreifen, wenn es gefunden wird. Obwohl effektiv, sind Skripte ein Hindernis für jeden, der mit Javascript nicht vertraut ist, was sie unzugänglich und zeitaufwändig macht.

Optmyzr bietet das, was wir Enhanced Scripts nennen – diese können über unsere Benutzeroberfläche eingerichtet werden und erfordern keinerlei Programmierkenntnisse.

Sie können für eine Vielzahl von Zwecken angepasst werden, einschließlich Budgetmanagement und Überprüfung auf defekte Zielseiten.

PPC-Alarme

Alarme sind Benachrichtigungen, die Ihnen mitteilen, dass etwas in Ihrem PPC-Konto Aufmerksamkeit erfordert, wie Anomalien oder Abweichungen in der Leistung.

Sie sind oft die erste Verteidigungslinie für PPC-Vermarkter, die Besseres zu tun haben, als den ganzen Tag auf eine Benutzeroberfläche zu starren.

Wenn die Werbeausgaben außer Kontrolle geraten, wird Ihr Team im selben Moment informiert – nicht nachdem das Geld ausgegeben wurde.

Optmyzr-Kunden können Alarme für Budgets oder jede verfolgbaren KPI auf Konto-, Kampagnen-, Label-, Gebotsstrategie- oder Kampagnentyp-Ebene erstellen.

Definieren Sie Ihren Datumsbereich und Ihre Werte und wählen Sie, ob Sie per E-Mail, Slack, Microsoft Teams oder einer anderen Software (über Zapier) benachrichtigt werden möchten, damit Sie wissen, wann etwas auf einer der Werbeplattformen schief läuft.

PPC-Marketing muss nicht stressig und besorgniserregend sein. PPC-Tools können es Ihnen ermöglichen, mehrere Kampagnen mit Leichtigkeit und weniger Angst zu führen.

Automatisierte PPC-Regeln

Automatisierte Regeln verwenden einfache „wenn x, dann y“-Logik, um spezifische Maßnahmen zu ergreifen, wenn bestimmte Bedingungen erfüllt sind.

Werbetreibende bestimmen, was diese Bedingungen und Maßnahmen sind, aber was Sie kontrollieren können, hängt davon ab, wo Sie diese Regeln erstellen.

Sie haben mehr Optionen und größere Kontrolle mit einer API-verbundenen PPC-Automatisierungstool-Lösung wie Optmyzr.

Das macht die Rule Engine zu einem unserer beliebtesten Automatisierungstools. Sie spart Werbetreibenden eine enorme Menge an Zeit, Geld und Ärger, indem sie regelbasierte Workflows automatisiert, wie das Anwenden von Massenänderungen oder das Pausieren teurer Keywords.

Tatsächlich ist die Rule Engine so vielseitig, dass Sie jede Routineaufgabe oder jeden Prozess automatisieren können, den Sie aufschreiben können.

Dieser Artikel wurde ursprünglich am 21. Februar 2022 veröffentlicht und zuletzt am 16. Januar 2023 aktualisiert.