Viele B2B-Marketer verschwenden Tausende für LinkedIn-Anzeigen, weil sie diese wie Google Ads verwenden. LinkedIn ist keine Suchplattform, auf der Menschen nach Lösungen suchen; es ist eine Beziehungsplattform, auf der sich Fachleute vernetzen und austauschen.

Behandeln Sie es wie Google, und Sie erhalten teure Klicks mit schrecklichen Konversionsraten. Aber behandeln Sie es richtig? Da passiert die Magie.

AJ Wilcox bewies dies mit einem Test über 90.000 USD in mehreren Konten. Während die meisten Marketer “Demo buchen”-Buttons an kalte Interessenten drückten, machte AJs dreistufiger Ansatz Interessenten 25-mal wahrscheinlicher zu konvertieren. (mehr dazu später)

AJ Wilcox, Gründer von B2Linked.com und die #2 einflussreichste Person im PPC, hat den LinkedIn-Werbecode geknackt. Seine Agentur konzentriert sich ausschließlich auf LinkedIn-Anzeigen und liefert 5-mal höhere Konversionsraten und dramatisch niedrigere Kosten für Kunden.

In diesem Leitfaden erfahren Sie sein dreistufiges Trichtersystem, kostensparende Gebotstechniken und warum Thought Leader Ads Unternehmensbeiträge um das 10-fache übertreffen.

Bewährte Tipps für bessere B2B-LinkedIn-Anzeigenleistung

LinkedIn und Google sind keine Konkurrenten; sie sind komplementäre Kräfte in Ihrem B2B-Marketing-Arsenal. Während Google die Absicht am unteren Trichter erfasst, glänzt LinkedIn beim Aufbau von Markenbekanntheit und der Pflege von Interessenten, die noch nicht wissen, dass sie Ihre Lösung benötigen.

AJ betont diese Synergie: “Ich betrachte etwas wie soziale Medien, insbesondere LinkedIn, wo wir so spezifisch sein können, wer diese Anzeigen sieht, und wir können vor ihnen stehen und dieses Markenbewusstsein aufbauen.” Der Schlüssel liegt darin, zu verstehen, wie man die einzigartigen Stärken von LinkedIn nutzt und es in Ihre breitere Marketingstrategie integriert.

Verwenden Sie Bildanzeigen, um bei kaltem Publikum frisch zu bleiben

Einzelbildanzeigen bleiben das Arbeitspferd erfolgreicher LinkedIn-Kampagnen. Sie sind hochwirksam, einfach zu erstellen und perfekt, um verschiedene Botschaften bei kaltem Publikum zu testen.

“Einzelbildgesponserte Inhalte neigen dazu, sehr leistungsstark zu sein, und sie sind auch am einfachsten zu erstellen. Ich würde sagen, wahrscheinlich 80 Prozent der Medien, die unsere Kunden betreiben, sind dieses Einzelbild.” - AJ Wilcox

Die MiQ-Anzeige hier ist ein perfektes Beispiel dafür, warum Einzelbildanzeigen auf LinkedIn so gut funktionieren. Sie ist mutig, klar und um eine starke Statistik (39%) aufgebaut, die sofort im Feed Aufmerksamkeit erregt.

Die Refresh-Strategie, die funktioniert: Aktualisieren Sie Ihre Bildanzeigen alle zwei Wochen, um Anzeigenmüdigkeit zu vermeiden. Sie benötigen keine vollständigen Überarbeitungen; kleine visuelle Anpassungen halten Ihre Inhalte frisch, während Benutzer durch ihre Feeds scrollen.

Best Practices:

• Testen Sie verschiedene Überschriften mit demselben Bild
• Variieren Sie Ihre Wertversprechen, während Sie die visuelle Konsistenz beibehalten
• Verwenden Sie hochwertige, professionelle Bilder, die Ihre Marke widerspiegeln
• Erwägen Sie A/B-Tests von Einzelbildern gegen kurze Videoinhalte für maximale Wirkung

Erwägen Sie den Einsatz von Thought Leadership Ads

LinkedIn’s Thought Leadership Ads (TLA) sind nicht nur ein weiteres Anzeigenformat; sie gehören zu den leistungsstärksten Anzeigen auf der Plattform.

“LinkedIn hat Thought Leader Ads eingeführt und diese sind bei weitem die leistungsstärksten Anzeigen auf LinkedIn. Der Grund dafür ist, dass wir jetzt in der Lage sind, den Beitrag einer Einzelperson zu fördern, anstatt den eines Unternehmens.” - AJ Wilcox

Das untenstehende Beispiel von Justin Rowe (Gründer von Impactable) zeigt dies in Aktion. Anstatt sich hinter einem Unternehmenslogo zu verstecken, spricht Justin direkt zu seinem Publikum mit Einblicken aus über 500 LinkedIn-Anzeigen-Audits.

Das kreative Element zeigt sein Gesicht prominent, gepaart mit einer mutigen, scroll-stoppenden Überschrift. Es fühlt sich persönlich, glaubwürdig und sofort vertrauenswürdig an.

Darüber hinaus sieht AJs Team auch Engagement-Raten, die 5-10 mal höher sind im Vergleich zu traditionellen von Unternehmen gesponserten Inhalten, mit deutlich niedrigeren Kosten pro Klick.

“Wenn Sie etwas von Ihrem persönlichen Profil posten und wenn Sie etwas von Ihrem Unternehmensprofil auf LinkedIn posten, werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass Ihr persönliches Profil 10-mal oder mehr das Engagement erhält. Wir wissen also, dass Menschen auf LinkedIn lieber mit Menschen interagieren als mit Unternehmen.” - AJ Wilcox

Warum sie funktionieren: Menschen verbinden sich mit Gesichtern, nicht mit Logos. Wenn Benutzer durch LinkedIn scrollen, halten sie natürlich bei menschlichen Verbindungen an, anstatt bei Unternehmensmarken.

Inhaltsstrategien, die funktionieren:

• Persönliche Geschichten und Einblicke, die Fachwissen zeigen
• Herunterladbare Leitfäden, die sofortigen Wert bieten
• Kurze Videos, die branchenspezifische Herausforderungen ansprechen
• Hinter-den-Kulissen-Inhalte, die Ihre Marke menschlicher machen
• Branchenkommentare und Meinungsbeiträge

Passen Sie Ihre Inhalte und den Call-to-Action an die Temperatur des Publikums an

Der größte Fehler, den B2B-Marketer machen, ist, alle LinkedIn-Zielgruppen gleich zu behandeln. Ihre Botschaft muss mit dem Grad der Vertrautheit der Interessenten mit Ihrer Marke übereinstimmen.

“Ich würde nicht an kalten Traffic senden, von dem ich weiß, dass er nichts über mich weiß. Ich würde keinen harten Pitch geben. Ich würde nicht sagen: ‘Hey, hier ist, was wir tun. Holen Sie sich eine Demo.’ Es wäre eher so etwas wie: Lassen Sie mich Ihnen die Marke vorstellen. Lassen Sie mich Ihnen kostenlosen Wert geben.” - AJ Wilcox

So sollte es sein:

Führen Sie separate Retargeting-Kampagnen für warme Zielgruppen durch

Segmentieren Sie Ihre Zielgruppen basierend auf ihrem Engagement-Level und erstellen Sie maßgeschneiderte Kampagnen für jede Gruppe. Dies stellt sicher, dass warme Interessenten Inhalte sehen, die mit ihrer spezifischen Phase in der Käuferreise übereinstimmen.

Für heiße Zielgruppen (die bereits mit Ihrer Marke vertraut sind und ihr vertrauen) funktionieren direkte CTAs gut. Denken Sie daran, dass nur etwa 5% Ihrer Zielgruppe typischerweise bereit sind, zu einem bestimmten Zeitpunkt eine Kaufentscheidung zu treffen; segmentieren Sie entsprechend.

Vermeiden Sie Sättigung mit einer intelligenten Kampagnenstruktur

LinkedIn-Nutzer können schnell mit Ihren Inhalten übersättigt werden, wenn Sie nicht strategisch in Bezug auf die Frequenz vorgehen. AJ bietet einen entscheidenden Einblick:

“Wenn Ihre Kampagne zwei oder weniger Anzeigen enthält, zeigt LinkedIn jede Anzeige nur einmal alle 24 Stunden pro Benutzer. Dies stellt sicher, dass Ihre Inhalte nicht überwältigend sind und frisch bleiben.” - AJ Wilcox

Vermeiden Sie diese Sättigungsfehler:

• Überladen Sie nicht mit Kreativen: Zu viele Anzeigen in einer Kampagne bedeuten, dass Benutzer Ihre Inhalte siebenmal in 48 Stunden sehen könnten
• Halten Sie die Nachrichten abwechslungsreich: Bleiben Sie bei weniger Anzeigen pro Kampagne, aber diversifizieren Sie Ihre Botschaften
• Überwachen Sie das Engagement: Achten Sie auf nachlassende Leistung, die auf Anzeigenmüdigkeit hinweist

Der Sweet Spot: Maximal 2 Anzeigen pro Kampagne, mit abwechslungsreichen Botschaften, die Ihr Publikum sanft an Ihre Marke erinnern, ohne es zu überwältigen.

Verwenden Sie intelligentes Gebotsmanagement, um die Kosten drastisch zu senken

Die meisten Marketer wählen unwissentlich die teuerste Gebotsoption von LinkedIn, da sie die Standardeinstellung ist. Hier ist, was AJ herausgefunden hat:

“Die Standardgebotsmethode, die LinkedIn Ihnen in einer Kampagne gibt, heißt maximale Lieferung. Dies ist die teuerste Möglichkeit, für Ihren Traffic auf LinkedIn zu bezahlen. Es gibt sehr wenige Situationen, in denen dies tatsächlich zu Ihrem Vorteil ist.

Und LinkedIn geht noch einen Schritt weiter, indem es die günstigste Option versteckt. Die günstigste Option heißt Maximalgebot, Max CPC-Gebot, und Sie müssen tatsächlich auf eine Schaltfläche klicken, die sagt: ‘Zeigen Sie mir mehr Optionen, bevor diese eine Option erscheint.’” - AJ Wilcox

AJ hatte eine Kampagne, bei der LinkedIn 16-66 USD pro Klick vorschlug. Er bot 7 USD und gab sein gesamtes Budget aus. Wenn er LinkedIn’s Empfehlung gefolgt wäre, hätte er nur ein Siebtel des Traffics für dasselbe Budget erhalten.

AJs bewährte Gebotsstrategie:

Hervorstechen im KI-Inhaltszeitalter

Mit KI-generierten Inhalten, die LinkedIn überfluten, war authentischer menschlicher Inhalt noch nie so wertvoll.

“Wenn ich viele KI-geschriebene Inhalte, Beiträge, Kommentare sehe, kann ich sie ziemlich leicht erkennen. Diejenigen, die KI verwenden, um zu posten, denke ich, ich werde mich nicht mit Ihren Inhalten beschäftigen, weil das nicht Sie sind, und ich könnte einfach ChatGPT fragen.

Ich denke, es ist eine große Chance für gute Marketer, die bereit sind, hinauszugehen und Dinge zu schreiben, die KI nicht schreiben würde.” - AJ Wilcox

Warum dies eine Chance schafft:

• KI-Inhalte werden leicht erkennbar und weniger ansprechend
• Benutzer sehnen sich nach echten Einblicken statt generischen Ausgaben
• Ihre einzigartige Stimme wird zu einem Wettbewerbsvorteil
• Authentische Inhalte erlangen Premium-Aufmerksamkeit und Engagement

Wie Sie diesen Trend nutzen können:

• Schreiben Sie aus persönlicher Erfahrung mit spezifischen Beispielen
• Teilen Sie nuancierte Meinungen (KI neigt dazu, generisch und sicher zu sein)
• Fügen Sie Einblicke hinter den Kulissen hinzu, was funktioniert hat und was nicht
• Bewahren Sie Ihre authentische Stimme, auch wenn Sie KI als Recherchetool verwenden

Google vs. LinkedIn: Warum Marketer beide Plattformen benötigen

Der Suchalgorithmus von Google priorisiert die Übereinstimmung von Anzeigen mit Benutzern, die durch ihre Suchanfragen klare Absichten gezeigt haben. Wie AJ erklärt: “Ich liebe Google Ads, weil es sehr einfach ist und der Traffic, der kommt, sehr am unteren Ende des Trichters ist. Sie zeigen Absicht, indem sie das Keyword eingeben, auf das Sie bieten, und dann zeigen Sie ihnen eine Anzeige. Das ist, wonach sie suchen, und dann konvertieren sie.”

Der Algorithmus von LinkedIn funktioniert anders und dreht sich um berufliche Verbindungen statt um Suchabsicht. “LinkedIn versucht definitiv, Ihnen Inhalte zu liefern, die es für am interessantesten hält.

Viele der Signale, die es sucht, sind, ob Sie mit einem Beitrag einer Person oder eines Unternehmens interagiert haben oder ob Sie mit dieser Person über DMs im Backend gechattet haben”, bemerkt AJ. Im Vergleich zu Instagram oder Facebook ist der Algorithmus von LinkedIn jedoch nicht so ausgereift, um Anzeigen basierend auf Interessen und Verhalten zu personalisieren.

Stattdessen verlässt es sich mehr auf die berufliche Struktur des Netzwerks und Benutzerinteraktionen.

LinkedIn bietet einen persönlicheren Ansatz durch berufliche Netzwerke, während Google auf sofortige Suchabsicht setzt. Das Verständnis dieser Unterschiede hilft Ihnen, Ihre Strategien effektiv auf jede Plattform zuzuschneiden und die Sichtbarkeit und Vertrauenswürdigkeit Ihrer Marke dort sicherzustellen, wo es am wichtigsten ist.

Suchanzeigen als Ergänzung zu LinkedIn

Die Kombination von LinkedIn-Anzeigen mit Suchanzeigen auf Plattformen wie Google oder Microsoft kann eine leistungsstarke Lead-Generierungsstrategie schaffen. Hier sind einige Möglichkeiten, wie sich diese Plattformen gegenseitig ergänzen können, um die Wirkung zu maximieren:

Top vs. Bottom of the Funnel: LinkedIn glänzt darin, potenzielle Kunden im oberen und mittleren Trichter zu engagieren, Ihre Marke vorzustellen und Interesse zu wecken. Im Gegensatz dazu dominieren Google und Microsoft den unteren Trichter, indem sie hochintentionale Suchanfragen erfassen, die zu Konversionen führen.

“Ich denke, dass Suche und soziale Medien tatsächlich so gut zusammenarbeiten. Ich betrachte etwas wie soziale Medien, insbesondere LinkedIn, wo wir so spezifisch sein können, wer diese Anzeigen sieht, und wir können vor ihnen stehen und dieses Markenbewusstsein aufbauen.” - AJ Wilcox

Gezielte Kampagnen: Entwickeln Sie LinkedIn-Kampagnen, die speziell darauf ausgelegt sind, Ihr ideales Kundenprofil (ICP) zu erreichen. Sobald diese Leads Ihre Website oder Landingpages besuchen, verwenden Sie Google- und Microsoft-Anzeigen, um sie erneut anzusprechen und Ihre Marke über verschiedene Netzwerke hinweg im Gedächtnis zu behalten.

“Was ich vorschlagen würde, ist, Kampagnen zu haben, die Ihr genaues ideales Kundenprofil ansprechen. Erreichen Sie sie auf LinkedIn und senden Sie diesen Traffic auf Ihre Website. Mit Google und Microsoft können Sie den gesamten Traffic, der auf diesen Seiten landet, erneut ansprechen.” - AJ Wilcox

Überwindung von Plattformschwächen: Die größte Einschränkung von LinkedIn ist die Benutzeraktivität – die meisten Benutzer melden sich nur gelegentlich an, was eine konsistente Interaktion erschwert. Um dies zu adressieren, verwenden Sie Google- und Microsoft-Such- und Display-Anzeigen, um Ihren LinkedIn-Traffic im gesamten Web erneut anzusprechen und so mehrere tägliche Interaktionen sicherzustellen.

“Die größte Schwäche von LinkedIn ist, dass die Leute nicht sehr oft erscheinen. Sie können jedes Mal präsent sein, wenn sie sich anmelden, aber es ist schwer, im Gedächtnis zu bleiben. Google- und Microsoft-Remarketing-Kampagnen ermöglichen es Ihnen, im Gedächtnis zu bleiben, insbesondere wenn es sich um das Display-Netzwerk handelt, wie mehrmals täglich, im gesamten Web.” - AJ Wilcox

Verwenden Sie First-Party-Daten: Besucher, die von LinkedIn auf Ihrer Website landen, werden zu First-Party-Daten, die Sie über mehrere Werbenetzwerke hinweg nutzen können. Diese Integration sorgt für nahtlose Interaktionen, egal wohin die Interessenten gehen.

“Lassen Sie die Plattformen zusammenarbeiten, um den Traffic des jeweils anderen erneut anzusprechen, um überall präsent zu sein, wo jemand ist.” - AJ Wilcox

Die Verwendung eines kanalübergreifenden Werbeansatzes stellt eine ganzheitliche Marketingstrategie sicher, die die Stärken jeder Plattform nutzt und das Engagement in jeder Phase der Kundenreise fördert.

Auch lesen: Wie man Meta- und LinkedIn-Anzeigen zusammen verwaltet, ohne den Verstand zu verlieren

Verwendung von LinkedIn-Daten für Microsoft-Suchkampagnen

Die Übernahme von LinkedIn durch Microsoft brachte spannende Möglichkeiten, LinkedIn’s reichhaltige Daten mit Microsofts Werbeplattformen zu kombinieren. Obwohl diese Integration noch nicht vollständig realisiert ist, erklärt AJ, wie Unternehmen dennoch von dieser leistungsstarken Kombination profitieren können.

LinkedIn-Daten in Microsoft Search: MS Ads umfasst jetzt LinkedIn-Zielgruppenmerkmale wie Unternehmensname, Jobfunktion und Branche. Kürzliche Updates deuten darauf hin, dass auch die Zielgruppenansprache nach Jobtitel verfügbar sein könnte, was eine präzise Zielgruppenansprache mit potenziell niedrigeren Kosten pro Klick ermöglicht.

“Das letzte Mal, als ich nachgesehen habe, konnten wir nach Unternehmensname, Jobfunktion und Unternehmensbranche zielen. Kürzlich habe ich gehört, dass die Zielgruppenansprache nach Jobtitel ebenfalls verfügbar sein könnte, was eine bedeutende Ergänzung wäre.” - AJ Wilcox

Erweiterte Branchendaten: LinkedIn nutzte Microsofts detailliertere Branchenklassifikationen, um seine eigenen Kategorien von etwa 34 auf über 300 zu erweitern, was es Marketern ermöglicht, ihre Zielgruppenansprache auf spezifische Unterkategorien zu verfeinern.

“LinkedIn hat nicht annähernd so viel gemacht. Sie haben Microsofts Verständnis von Branchen übernommen, das viel detaillierter war. LinkedIn hatte früher etwa 34 Branchen und bietet jetzt über 300 an.” - AJ Wilcox

Sucherkenntnisse für Interessenszielgruppen: Für Bing-Nutzer kann Microsoft deren Keyword-Verlauf oder Suchverhalten mit LinkedIn teilen, sodass Werbetreibende relevante Interessen auf ihre Zielgruppenansprache schichten können. Obwohl dieser Datensatz aufgrund der begrenzten Bing-Nutzung relativ klein ist, bietet er wertvolle Einblicke, die die Präzision der Kampagnen verbessern.

“Wenn Sie ein Bing-Suchbenutzer sind, wird Microsoft Ihren Keyword-Verlauf an LinkedIn weitergeben, das LinkedIn verwendet, um Ihre Interessen zu bestimmen.” - AJ Wilcox

Vorteile gegenüber anderen Plattformen: Die Kombination von LinkedIn’s beruflichem Netzwerk mit Microsofts Suchfähigkeiten bietet einzigartige Vorteile gegenüber anderen Werbeplattformen. Diese Integration ermöglicht es Marketern, hochspezifische berufliche Zielgruppen über Netzwerke hinweg zu erreichen und konsistente Botschaften beizubehalten.

Strategische Möglichkeiten: Verwenden Sie LinkedIn-Daten in MS Ads, um Ihre LinkedIn-Kampagnen zu ergänzen.

Zielen Sie auf ähnliche Zielgruppen im Microsoft-Such- und Display-Netzwerk, um günstigere Klicks zu erfassen und die Reichweite Ihrer Marke zu erweitern.

“Ich liebe es, dass LinkedIn Microsofts detailliertere Branchenklassifikationen übernommen hat, um seine eigenen Kategorien zu verfeinern.” - AJ Wilcox

Obwohl die Integration nicht perfekt ist, bietet die Nutzung der professionellen Zielgruppenansprache von LinkedIn innerhalb von Microsoft Ads Marketern einen strategischen Vorteil, der dazu beitragen kann, die Wirkung ihrer Kampagnen auf beiden Plattformen zu maximieren.

AJs 3-Phasen-Trichterstrategie, die die Konversionsraten um das 5-fache steigerte

AJ Wilcox änderte seinen Ansatz für LinkedIn-Anzeigen, indem er sich von dem traditionellen Ein-Schritt-Konversionsansatz entfernte, den die meisten B2B-Marketer verwenden. Nach umfangreichen Tests mit 90.000 $ Werbeausgaben über mehrere Konten entdeckte sein Team einen Drei-Phasen-Trichter, der direkte Konversionskampagnen dramatisch übertraf.

Die bewährten Ergebnisse:

“Wir haben uns voll und ganz auf einen Drei-Phasen-Trichter eingelassen. Was wir aus zwei kürzlich durchgeführten Tests herausgefunden haben, war, dass es etwa 90.000 $ Werbeausgaben über zwei verschiedene Konten gab. Wir haben festgestellt, dass wir einen Trichter der Stufe eins, Stufe zwei und Stufe drei erstellt haben, bei dem man, um in Stufe drei zu gelangen, sowohl mit einer Anzeige der Stufe eins als auch mit einer Anzeige der Stufe zwei interagiert haben musste.

Und was wir herausgefunden haben, ist, dass bei der gleichen Art von Konversionsaufruf die Stufe drei eine fünfmal höhere Konversionsrate hatte als Stufe zwei und Stufe zwei eine fünfmal höhere Konversionsrate als Stufe eins. Und das hielt sich über mehrere Konten hinweg.” - AJ Wilcox

Denken Sie einen Moment darüber nach. Stufe 3 konvertierte 5-mal besser als Stufe 2, und Stufe 2 konvertierte 5-mal besser als Stufe 1. Das bedeutet, dass jemand, der alle drei Stufen durchlaufen hat, 25-mal wahrscheinlicher konvertiert als ein kalter Interessent, der Ihre Anzeige zum ersten Mal sieht.

Wie die drei Stufen funktionieren

Stufe 1: Stoppen Sie das Scrollen: Machen Sie kein Angebot. Bieten Sie einfach echten Mehrwert, der die Leute denken lässt: “Hm, das ist interessant. Das wusste ich nicht.” Sie fragen nicht nach ihrer E-Mail und versuchen nicht, ihnen etwas zu verkaufen. Sie sind einfach hilfreich.

Stufe 2: Bauen Sie die Beziehung auf: Jetzt können Sie tiefer gehen. Teilen Sie Einblicke, Fallstudien oder Bildungsinhalte, die Sie als jemanden positionieren, dem es sich lohnt zuzuhören. Wieder kein harter Verkauf – nur mehr Wert.

Stufe 3: Stellen Sie die Frage: Erst jetzt, nachdem jemand mit Ihren ersten beiden Inhalten interagiert hat, präsentieren Sie Ihr Angebot. Diese Leute kennen Sie bereits, sie haben Ihre Expertise gesehen und vertrauen Ihnen genug, um zweimal engagiert zu haben.

Warum das so gut funktioniert

Dieser Ansatz spiegelt das reale B2B-Kaufverhalten wider, bei dem Interessenten mehrere Berührungspunkte benötigen, bevor sie bereit sind zu konvertieren. Anstatt kalte Leads mit sofortigen Konversionsanfragen zu drängen, bauen Sie Schritt für Schritt Vertrauen auf. Jede Interaktion wärmt das Publikum auf, was es viel wahrscheinlicher macht, dass sie konvertieren, wenn Sie schließlich Ihr Angebot präsentieren.

Die entscheidende Erkenntnis ist, dass B2B-Käufer, insbesondere auf LinkedIn, geschult und gepflegt werden müssen, bevor sie bereit sind, Maßnahmen zu ergreifen. Die Anforderung, mit mehreren Stufen zu interagieren, stellt sicher, dass Sie Ihre Interessenten im Wesentlichen qualifizieren, während Sie den Know-Like-Trust-Faktor aufbauen, der für B2B-Verkäufe entscheidend ist.

💡 Bonustipp: Der “Video-First”-Trichterbauer

Das Problem: Der Aufbau von Stufe-1-Zielgruppen kann mit traditionellen Anzeigen teuer sein

AJs Geheimnis: Verwenden Sie 30-40 Sekunden lange Talking-Head-Videos, die mit Ihrem Telefon aufgenommen wurden

Schneller Aktionsplan:

• Monatlich aufnehmen: Beantworten Sie pro Video eine häufige Kundenfrage
• Halten Sie es einfach: Telefon und natürliches Licht reichen aus
• Zielen Sie auf die Zuschauer: 50%+ Videoabschluss = Stufe-2-Zielgruppe
• Intelligent skalieren - Ein Video kann Ihren Trichter wochenlang speisen

Ihre Stufe-1-Zielgruppe wird massiv und engagiert sich mit einem Budget, das Ihrem 3-Phasen-Trichter den Treibstoff gibt, den er braucht, um diese 25-fachen Konversionsverbesserungen zu liefern.

Wie man mit LinkedIn-Videoanzeigen gewinnt

Sie benötigen keine aufwendigen Studios oder professionellen Teams, um effektive LinkedIn-Videoanzeigen zu erstellen. Nehmen Sie Ihr Telefon und nehmen Sie Videos in einem natürlichen, organischen Stil auf. AJ betont den Wert dieses Ansatzes:

„Was mir aufgefallen ist, ist, dass KI derzeit wirklich schlecht darin ist, Emotionen hineinzubringen. Also bevorzuge ich es tatsächlich, einfach mein Telefon zu nehmen und sehr natürlich, sehr organisch zu sprechen. Und wir haben in vielen Fällen festgestellt, dass das kostenlos ist. Und es übertrifft die Sachen, die im Studio mit professionellen Teams und Crews gemacht wurden.“ - AJ Wilcox

Teilen Sie persönliche und wertvolle Einblicke: Konzentrieren Sie sich darauf, Einblicke zu teilen, die Ihr Publikum dazu bringen, sich für Ihre Marke zu interessieren. Wenn Sie über nachvollziehbare Herausforderungen oder wertvolle Tipps sprechen, bauen Sie Vertrauen und Interesse auf. Dies macht die Zuschauer empfänglicher für Ihre Botschaft und ermutigt sie, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren.

Optimieren Sie für Engagement: Kurze Videoclips haben eine größere Wirkung als längere Inhalte. AJ erklärt: „Die Kosten, um jemanden dazu zu bringen, die Hälfte oder mehr dieses Videos anzusehen, betragen normalerweise etwa ein Viertel dessen, was Sie zahlen würden, um jemanden auf eine Landingpage zu bringen.“

Finden Sie den richtigen Rhythmus: Die Erstellung von Videoanzeigen einmal im Monat bietet genügend Zeit, damit jede Kampagne Ergebnisse erzielen kann, während Ihre Content-Pipeline aktiv bleibt. Testen Sie verschiedene Videothemen und machen Sie sich keine Sorgen, Ideen zu wiederholen, die Ihnen offensichtlich erscheinen. Was für Sie repetitiv erscheint, könnte für Ihr Publikum neu und wertvoll sein.

Wie AJ seine Videoinhalte erstellt

Die Erstellung hochwertiger Videoinhalte erfordert kein Studio oder teure Ausrüstung. AJ teilt einen einfachen, aber effektiven Ansatz zur Erstellung ansprechender Videos, die beim Publikum Anklang finden:

„Ich habe ein Stativ, ein drahtloses Mikrofon, und das war’s. Ich nehme es mit in meinen Vorgarten oder einen Park oder sogar hier in mein Büro und nehme einfach basierend auf der Art von Inhalten auf, die ich erstelle.“ - AJ Wilcox

Indem Sie die Produktion vereinfachen und sich auf relevante, umsetzbare Themen konzentrieren, können Sie effektive Videoinhalte erstellen, die bei Ihrem Publikum Anklang finden und dazu beitragen, die Vordenkerrolle und das Vertrauen Ihrer Marke aufzubauen.

Hier sind einige weitere Tipps aus AJs Videoproduktionsprozess:

• Gliederung oder Skript: AJ sagt, dass er im Allgemeinen von einer Gliederung mit Stichpunkten oder einem vollständigen Skript arbeitet, um den Fokus zu behalten und gleichzeitig Raum für Improvisation zu lassen. Dieser Prozess stellt sicher, dass Sie die wichtigsten Punkte abdecken und gleichzeitig Raum für Authentizität lassen.
• Relevante Themen ansprechen: AJ findet Themen aus häufig gestellten Fragen zu LinkedIn-Posts und seinem Podcast. Wenn zum Beispiel mehrere Leute nach manuellen Geboten fragen, erstellt er ein Video zu diesem Thema, auch wenn es sich wie vertrautes Terrain anfühlt. Suchen Sie nach relevanten und frischen Themen, über die Sie sprechen können.
• An die Trichterstufen anpassen: Erstellen Sie verschiedene Videos für verschiedene Stufen des Trichters. Videos am oberen Ende des Trichters bieten informative Inhalte, um neue Zielgruppen anzuziehen und zu engagieren, während Videos am unteren Ende des Trichters sich auf Angebote wie ein kostenloses Audit konzentrieren, um Interessenten zu erwärmen, die bereits mit der Marke vertraut sind.
• Monatlicher Rhythmus: Nehmen Sie einmal im Monat Videoinhalte auf. Die Häufigkeit hilft Ihnen, konsistent zu bleiben und gleichzeitig die Arbeitsbelastung überschaubar zu halten.

Automatisieren Sie Kampagnenaufgaben, um Zeit für kreatives Wachstum zu schaffen

Sie können die vollständigen PPC Town Hall-Episoden mit AJ Wilcox hier ansehen:

AJs Strategien sind nachweislich erfolgreich, aber ihre manuelle Implementierung über mehrere Kampagnen hinweg ist zeitaufwändig. Die Zukunft der LinkedIn-Werbung liegt in der Automatisierung routinemäßiger Aufgaben, damit Sie sich auf das konzentrieren können, was am wichtigsten ist: kreative Strategie und Beziehungsaufbau.

So hilft Ihnen Optmyzr for Social, AJs bewährte Strategien effizienter umzusetzen (einige davon haben wir bereits oben besprochen):

→ Verpassen Sie keine Leistungsänderungen: Richten Sie automatische Benachrichtigungen für CPC-Spitzen, Budgetüberschreitungen oder Engagement-Rückgänge ein. Lassen Sie sich per E-Mail, Slack oder Teams benachrichtigen, wenn Ihre Drei-Phasen-Trichterkampagnen Aufmerksamkeit benötigen – keine manuelle Überwachung mehr.

→ Verwalten Sie Ihre plattformübergreifende Strategie: Erstellen Sie Portfolios, um LinkedIn-, Meta- und andere Konten nach Kunde oder Kampagnentyp zu gruppieren. Implementieren Sie AJs plattformübergreifende Retargeting-Strategie, ohne mehrere Browser-Tabs jonglieren zu müssen.

→ Erhalten Sie Echtzeit-Leistungsanalysen: Verbinden Sie sich direkt mit der LinkedIn-API für sofortige Berichterstattung mit nahezu 100% Zuverlässigkeit. Verfolgen Sie den Fortschritt Ihres Trichters und die Leistung von Thought Leader-Anzeigen in Echtzeit, anstatt auf verzögerte Plattformberichte zu warten.

→ Automatisieren Sie den Budgetsicherung: Verwenden Sie die Regel-Engine, um Kampagnen automatisch zu pausieren, die Ihre Gebotsschwellen oder Tagesbudgets überschreiten. Implementieren Sie AJs intelligente Gebotsstrategien mit eingebauten Schutzmaßnahmen.

→ Analysieren Sie, was tatsächlich funktioniert: Verwenden Sie das Ad Analyzer-Tool, um zu identifizieren, welche kreativen Formate, Zielgruppen und Nachrichten die besten Ergebnisse in Ihrer gesamten LinkedIn-Strategie erzielen.

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