Seit Jahren hält der Cyber Monday den Titel des größten Online-Shopping-Tages, und aktuelle Berichte wie die Adobe-Studie 2024 bestätigen dies mit 13,3 Milliarden Dollar Gesamtumsatz im E-Commerce, verglichen mit 10,8 Milliarden Dollar am Black Friday.

Aber hier wird es interessant: Wenn wir uns auf Google Ads-getriebene Verkäufe konzentrieren, dreht sich die Geschichte um. Optmyzrs Analyse von 11.423 Konten ergab, dass der Black Friday konsequent den Cyber Monday im wertgetriebenen Conversion-Wert übertrifft.

Bedeutet das, dass sich Werbetreibende möglicherweise auf den falschen Tag konzentrieren, um die meisten ihrer Verkäufe zu erzielen? Lassen Sie uns die Ergebnisse genauer betrachten und sehen, was sie für Marketer bedeuten.

Die Daten, die das Skript umdrehen

Aus der Perspektive von Optmyzr, basierend auf einem Teil der Konten:

• Black Friday 2024 (29. Nov) erzielte 94,62 Millionen Dollar an Google Ads-zugeordnetem Conversion-Wert, und übertraf damit die 64,07 Millionen Dollar des Cyber Monday.
• Der durchschnittliche Wert pro Conversion am Black Friday betrug 85,09 Dollar, deutlich höher als die 74,82 Dollar am Cyber Monday.

Diese Ergebnisse zeigen, dass für Werbetreibende, die bezahlte Medien nutzen, der Black Friday der klare Spitzenreiter ist—nicht der Cyber Monday.

Optmyzrs Studie über Black Friday vs. Cyber Monday

Diese Optmyzr-Daten stammen vom 7. Dezember 2024 für 11.423 Konten, die in diesem und im letzten Jahr am Black Friday und Cyber Monday auf Google Ads geworben haben. Beachten Sie, dass die Conversion-Werte von den Werbetreibenden selbst gemeldet werden und dass die Zahlen für den Conversion-Wert 2024 aufgrund von Verzögerungen bei den Conversions wahrscheinlich höher sein werden als hier angegeben.

Warum der Cyber Monday nicht immer der klare Gewinner für den E-Commerce ist

Warum also krönt Adobes Daten den Cyber Monday zum Gesamtsieger im E-Commerce, während Optmyzrs Daten dem Black Friday den Vorzug geben? Die Antwort liegt in der Segmentierung und im Einkaufsverhalten:

1. Breiterer E-Commerce vs. bezahlte Medienzuordnung

Adobe verfolgt alle E-Commerce-Verkäufe, unabhängig von der Traffic-Quelle. Die Stärke des Cyber Monday kommt von organischen und direkten Kanälen wie E-Mail-Marketing, gespeicherten Angeboten und wiederkehrenden Besuchern. Optmyzr konzentriert sich speziell auf Verkäufe, die Google Ads zugeordnet sind, wo die Dringlichkeit und hochpreisige Angebote des Black Friday eine stärkere, durch Anzeigen getriebene Leistung bewirken.

2. Die Rolle der Dringlichkeit in Black Friday-Anzeigen

Der Black Friday ist ein Tag mit hoher Werbeaktivität, an dem Einzelhändler bezahlte Medien mit aggressiven Aktionen für hochpreisige Artikel überschwemmen. Käufer sind bereit, zu klicken und zu konvertieren, was zu höheren, anzeigenbezogenen Verkäufen führt.

3. Der organische Vorteil des Cyber Monday

Wenn der Cyber Monday eintrifft, haben viele Käufer Angebote gespeichert oder E-Mail-Erinnerungen erhalten, was die Abhängigkeit von Anzeigen verringert. Die Stärke des Tages liegt in kleineren, nachfolgenden Käufen, die durch organischen und direkten Traffic angetrieben werden.

Warum es für Sie wichtig ist

Für Werbetreibende ist das Verständnis der Segmentierung zwischen Gesamt-E-Commerce-Verkäufen und anzeigengetriebener Leistung nicht nur eine analytische Übung—es ist der Schlüssel zu klügeren Budgetentscheidungen. Wenn Sie auf Google Ads angewiesen sind, um Ihre Feiertagsverkäufe zu steigern, könnte die konventionelle Weisheit, dass der Cyber Monday der größte Online-Shopping-Tag ist, dazu führen, dass Sie Ressourcen falsch zuweisen.

Optmyzrs Daten zeigen, dass der Black Friday mehr Wert für bezahlte Medienkampagnen bringt, was darauf hindeutet, dass Werbebudgets und Strategien mit der Dringlichkeit und dem Verbraucherverhalten des Tages in Einklang gebracht werden sollten. Diese Nuancen zu erkennen, ermöglicht es Werbetreibenden, ihre Kampagnen für maximalen Ertrag zu optimieren und sich in einem überfüllten Feiertagsmarkt abzuheben.

Was Sie mitnehmen sollten

Werbetreibende sollten überdenken, wie sie den Black Friday und Cyber Monday 2025 in ihren Feiertagsstrategien angehen. So können Sie auf diese Erkenntnisse reagieren:

1. Setzen Sie verstärkt auf Black Friday-Anzeigen

Wenn Sie Google Ads schalten, bietet der Black Friday unvergleichliche Möglichkeiten für hochpreisige Conversions. Weisen Sie größere Budgets zu, um die Welle motivierter Käufer zu erfassen, und konzentrieren Sie sich auf Premium-Produkte und Bündelangebote.

2. Nutzen Sie die organische Stärke des Cyber Monday

Der Cyber Monday bleibt wichtig, aber seine Stärke liegt außerhalb der bezahlten Kanäle. Nutzen Sie Retargeting und E-Mail-Kampagnen, um Käufer erneut anzusprechen, die während des Black Friday gestöbert haben.

3. Überdenken Sie Zuordnungsmodelle

Die Segmentierung zwischen Gesamtverkäufen und anzeigenbezogenen Verkäufen unterstreicht die Bedeutung des Verständnisses Ihrer Kanalleistung. Ein breiterer E-Commerce-Erfolg für den Cyber Monday schmälert nicht die Tatsache, dass der Black Friday bessere Ergebnisse für bezahlte Medienkampagnen liefert.

Passen Sie Ihre Kampagnen basierend auf Daten an

Die Erzählung über das Feiertagsshopping wurde lange Zeit von der Überlegenheit der Gesamtverkäufe des Cyber Monday dominiert. Aber Optmyzrs Daten legen nahe, dass für Werbetreibende, die bezahlte Medien nutzen, der Black Friday der wahre Champion ist.

Diese Erkenntnis stellt die konventionelle Weisheit in Frage und eröffnet neue Möglichkeiten für Werbetreibende, die das Beste aus ihren Feiertagsbudgets herausholen möchten. Indem Sie die Stärken beider Tage erkennen und Ihre Kampagnen entsprechend anpassen, können Sie eine Leistung erzielen, die die Konkurrenz übertrifft, die am alten Spielbuch festhält.

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