Letztes Jahr haben wir eine Studie veröffentlicht, die eine gängige Annahme in Frage stellte und die Frage aufwarf: Ist der Cyber Monday wirklich der größte Tag des Jahres für Online-Verkäufe?

Als wir speziell den Google Ads-Konversionswert untersuchten, stellten wir fest, dass der Black Friday den Cyber Monday in Tausenden von Werbekonten übertraf.

Wir haben dieselbe Frage im Jahr 2025 erneut untersucht und die gleichen Werbetreibenden betrachtet, die in unserer Studie von 2024 enthalten waren. Wir führten diese aktualisierte Studie auch mit einem verfeinerten Ansatz durch. Durch die Segmentierung der Ergebnisse in E-Commerce und Lead-Generierung wurde die Geschichte präziser und nuancierter als zuvor.

Gleiche Frage, besserer Ansatz

In unserer Analyse von 2024 haben wir alle Werbekonten zusammen bewertet und festgestellt, dass der Black Friday mehr Google Ads-Konversionswert generierte als der Cyber Monday.

Im Jahr 2025 haben wir die Methodik verfeinert, indem wir die Ergebnisse nach Geschäftsmodell segmentierten:

• E-Commerce
• Lead-Generierung

Diese zusätzliche Detailtiefe ist von großer Bedeutung.

Ergebnisse 2025: Eine Frage, zwei sehr unterschiedliche Antworten

Zwei Jahre Daten zeigen nun ein klares Muster: E-Commerce hat während BFCM einen Gewinner. Lead-Gen nicht.

Der E-Commerce verzeichnete am Black Friday einen Anstieg von 34 %, während Lead-Gen völlig flach blieb. Diese 34-Punkte-Differenz beweist, dass “steigende Fluten” nicht alle Boote gleichermaßen heben.

E-Commerce-Werbetreibende: Black Fridays Vorsprung wächst

Für E-Commerce-Werbetreibende hat der Black Friday nicht nur wieder gewonnen; er gewann mehr, zum zweiten Mal in Folge.

Google Ads E-Commerce-Konversionswert

Der Trend, dass der Black Friday größer wird, beschleunigt sich.

Effizienzmetriken erzählen 2025 die gleiche Geschichte:

• ROAS: 835% (BF) vs 674% (CM) → 24% höher am Black Friday
• Konversionsraten: Höher am Black Friday
• CPCs: Niedriger am Black Friday

Mehr E-Commerce-Nachfrage wird am Black Friday konvertiert und effizienter erfasst.

Lead-Generierung-Werbetreibende: Beide Tage performen gleich

Für Lead-Generierung-Werbetreibende ist die Geschichte ganz anders.

Im Jahr 2025 lieferten Black Friday und Cyber Monday praktisch identische Konversionswerte, ein scharfer Kontrast zum E-Commerce.

Google Ads Lead-Gen-Konversionswert

Im Jahr 2025 lieferten Black Friday und Cyber Monday praktisch identische Gesamtkonversionswerte.

Wichtig ist, dass dies im letzten Jahr nicht der Fall war, sodass Lead-Gen im Gegensatz zum E-Commerce keinen verlässlichen „größeren Tag“ hat.

ROAS verstärkt dieses Muster:

• ROAS: 357% (BF) vs 332% (CM) → ein moderater Unterschied von 8%

Dies spiegelt grundlegende Unterschiede wider, wie sich die Nachfrage umwandelt.

Black Friday gewinnt an Effizienz, nicht nur an Volumen (E-Commerce)

Der Konversionswert zeigt uns, wo die Nachfrage gelandet ist.
ROAS zeigt uns, wie effizient diese Nachfrage erfasst wurde.

Wenn wir den Return on Ad Spend für E-Commerce-Werbetreibende im Jahr 2025 untersuchen, verstärkt das Muster die Konversionswert-Ergebnisse.

Google Ads E-Commerce ROAS (2025)

Dies ist aus zwei Gründen wichtig:

1. Der Black Friday hat nicht nur mehr Umsatz generiert; er tat dies effizienter.
   Werbetreibende zahlten keinen Aufpreis, um diese Nachfrage zu erfassen. Tatsächlich führten niedrigere CPCs und höhere Konversionsraten zu bedeutend besseren Renditen.
   
2. Die wachsende Konversionswert-Lücke wird nicht durch übermäßige Ausgaben verursacht.
   Wenn der höhere Umsatz am Black Friday auf Kosten der Effizienz gegangen wäre, hätten wir einen niedrigeren ROAS gesehen. Stattdessen stieg der ROAS, was verstärkt, dass die Kaufabsicht am Black Friday stärker und leichter zu monetarisieren ist.

Zusammengefasst zeigen Konversionswert und ROAS auf dasselbe Fazit: Für E-Commerce-Werbetreibende ist der Black Friday zunehmend der Moment, in dem die Nachfrage sowohl am höchsten als auch am einfachsten zu konvertieren ist.

Lead-Generierung erzählt eine ganz andere Geschichte.

Effizienz der Lead-Generierung: Kein klarer Vorteil an einem der beiden Tage

Genauso wie der Konversionswert keinen klaren Gewinner für Lead-Gen zeigte, erzählt die Effizienz die gleiche Geschichte.

Während der Cyber Monday den Black Friday in Bezug auf den Konversionswert im Jahr 2024 leicht übertraf und die beiden Tage 2025 gleichauf lagen, bleiben die ROAS-Unterschiede moderat und inkonsistent.

Google Ads Lead-Gen ROAS (2025)

Ein Unterschied von 8% ist im Vergleich zu normalen täglichen Schwankungen in der Lead-Gen-Leistung moderat und weit kleiner als die Effizienzlücke im E-Commerce.

Kurz gesagt, weder der Black Friday noch der Cyber Monday konvertieren Lead-Gen-Werbeausgaben zuverlässig effizienter.

Warum die Dominanz des Black Friday im E-Commerce weiter wächst

BFCM ist im Wesentlichen ein Einzelhandelsereignis

BFCM und die Cyber-5 sind ein Einzelhandelsereignis. Black Friday und Cyber Monday basieren auf:

• Aktionen
• Preisdringlichkeit
• Verfügbarkeit von Inventar

Diese Mechanismen passen perfekt zum E-Commerce. Sie sind weit weniger wichtig für die Lead-Generierung, bei der Käufe normalerweise nicht durch eintägige Angebote oder auslaufende Rabatte getrieben werden.

Wenn Lead-Gen während dieser Zeit keine zusätzlichen Angebote bewirbt, ist es sinnvoll, dass es keine großen Unterschiede zwischen den Tagen gibt.

„Black Friday“ begann lange vor Freitag

Im Jahr 2025 starteten viele Einzelhändler im gesamten November mit Aktionen, oft in gestaffelten Wellen. Der Black Friday wurde weniger zu einem Startpunkt und mehr zu einem Moment maximaler Absicht.

Bis der Black Friday kam, hatten Käufer bereits:

• Konkurrenzangebote gesehen
• Preise verglichen
• Entschieden, was als „gutes Angebot“ gilt

Frühzeitige Angebote haben Käufer wahrscheinlich vorbereitet

Mit Angeboten, die weit vor dem Black Friday sichtbar waren, hatten Käufer Zeit, zu bewerten und sich mental zu verpflichten.

Als die Dringlichkeit am Black Friday selbst ihren Höhepunkt erreichte, waren viele bereits bereit zu kaufen, was dazu beitrug, E-Commerce-Konversionen an diesem Tag zu konzentrieren, anstatt sie auf den Cyber Monday zu verschieben.

Cyber Monday erhöhte nicht konsequent den Einsatz

Während einige Kategorien (insbesondere Elektronik) tiefere Cyber Monday-Rabatte sehen können, waren die Angebote für viele Käufer nicht bedeutend besser als das, was sie bereits gesehen hatten.

Wenn der Black Friday bereits attraktiv aussieht, bietet das Warten bis Montag begrenzten Vorteil und weniger Gründe, einen Kauf zu verzögern.

Warum sich die Lead-Generierung anders verhält

Die Lead-Generierung folgt keinem Einzelhandelsleitfaden.

Während der E-Commerce auf „Jetzt kaufen“-Panik gedeiht, gedeiht die Lead-Generierung auf Überlegung. Die Mechanismen, die den Black Friday antreiben, wie ablaufende Timer und Knappheit, sind oft irrelevant oder sogar schädlich für die hochüberlegte Reise eines Lead-Gen-Interessenten.

Die meisten Lead-Gen-Werbetreibenden stehen nicht vor:

• Bestandsbeschränkungen
• Doorbuster-ähnlichen Aktionen
• „Heute kaufen oder verpassen“-Preisen

Stattdessen wird der wahrgenommene Wert durch Folgendes bestimmt:

• Zeitpunkt der Absicht
• Verfügbarkeit
• Geschwindigkeit und Qualität der Nachverfolgung

Infolgedessen verteilt sich die Nachfrage gleichmäßiger, und die Idee eines einzigen „größten Tages“ verschwindet weitgehend.

Was das für Werbetreibende bedeutet

Wenn Sie ein E-Commerce-Werbetreibender sind

• Behandeln Sie den Black Friday als das primäre Konversionsereignis
• Bereiten Sie Budgets, Gebote und Aktionen entsprechend vor
• Verlassen Sie sich nicht auf den Cyber Monday, um die Lücke zu schließen
  

Wenn Sie ein Lead-Gen-Werbetreibender sind

• Erzwingen Sie keinen Einzelhandelskalender auf Lead-Gen
• Optimieren Sie für konsistente Abdeckung, nicht für Spitzen
• Konzentrieren Sie sich auf die Qualität der Leads und die Nachverfolgung

Daten & Methodik

Diese Studie analysierte aggregierte Google Ads-Leistungsdaten von Optmyzr-verwalteten Konten und verglich den Black Friday (28. November 2025) und den Cyber Monday (1. Dezember 2025).

• E-Commerce-Konten: 5.134
• Lead-Generierung-Konten: 14.463
• Analysierte Metriken umfassen Ausgaben, Klicks, Konversionen, ROAS und Gesamtkonversionswert
• Der Konversionswert spiegelt von Werbetreibenden definierte Werte in Google Ads wider
• Alle Daten wurden aggregiert und anonymisiert

Daten aktuell zum 12. Dezember 2025.
Um den Einfluss der Konversionsverzögerung auf unsere Ergebnisse zu reduzieren, haben wir mehr als eine Woche nach dem Cyber Monday gewartet, um die Daten zu ziehen, aber beachten Sie, dass die endgültigen Konversionswerte aufgrund der Zeit zwischen dem Klick und dem Abschluss des Kaufs durch den Benutzer noch steigen können.

Blick in die Zukunft

Die Daten bestätigen, dass die Cyber-5 kein monolithisches Ereignis mehr sind.
→ Für den E-Commerce ist es ein frontgeladenes Rennen.
→ Für Lead-Gen ist es weitgehend Business as usual.

Wenn wir auf 2026 blicken, werden die klügsten Werbetreibenden aufhören zu fragen, „Wie viel sollten wir während der Cyber Week ausgeben?“ und anfangen zu fragen, „Profitiert unser Geschäftsmodell tatsächlich davon, an diesem Einzelhandelszyklus teilzunehmen?“

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Wir werden diese Analyse in den kommenden Jahren fortsetzen, um zu verfolgen, wie sich diese Dynamiken entwickeln und um Einzelhandelsmythen von datenbasierten Realitäten zu trennen.