Ist die Änderung der Gebote (max CPC) für Keywords die Lösung, um Ihre Kosten/Verkauf oder CPA zu senken? Die Antwort ist nein. Verkäufe/Conversions über AdWords oder eine beliebige SEM-Kampagne zu erzielen, ist ein dreistufiger Prozess, und die Änderung der Gebote für Ihre Keywords hilft nur beim ersten Schritt.
Schritt 1: Die Suche
Ein Nutzer gibt eine Suchanfrage ein. Google vergleicht die Anfrage mit einem Keyword in Ihrem AdWords-Konto und löst Ihre Anzeige aus. Das Gebot (zusammen mit anderen Faktoren) entscheidet, in welcher Position Ihre Anzeige erscheint. Die Rolle Ihres Keyword-Gebots endet hier.
Schritt 2: Der Klick
Ihre Anzeige wird in der obersten Position angezeigt. Ist Ihr Anzeigentext relevant genug für Ihr Keyword? Wird er den Nutzer dazu bringen, darauf zu klicken? Ein optimiertes Gebot kann Ihre Anzeige hoch platzieren, aber wenn Ihr Anzeigentext nicht gut ist, wird der Nutzer nicht darauf klicken. Eine der besten Möglichkeiten, Ihren Anzeigentext relevant zu machen, besteht darin, Ihr Keyword darin zu verwenden. Erwähnen Sie auch andere USPs wie kostenlosen Versand, Preisangaben usw.
Schritt 3: Die Conversion
Sie erhalten den Klick und der Nutzer ist auf Ihrer Seite! Aber hier endet es nicht. Bietet Ihre Landingpage das, was der Anzeigentext versprochen hat? Wenn Ihr Anzeigentext schwarze Schuhe beworben hat und die Landingpage über ein schwarzes Kleid spricht, wird der Nutzer die Seite wahrscheinlich einfach schließen. Leider oder zum Glück wollen Nutzer sofortige Befriedigung. Die Landingpage bietet das, was Ihr Anzeigentext versprochen hat. Wie einfach ist es für einen Nutzer, Ihr Produkt zu kaufen oder zu konvertieren? Wie viele Schritte sind nötig, um zur Dankeseite zu gelangen? Ist Ihr Anmeldeprozess zu lang?
Um Verkäufe/Conversions zu steigern und die CPA (Kosten/Conversion) zu senken, ist jeder der oben genannten Schritte wichtig, und die Änderung der Gebote hilft nur beim ersten Schritt. Deshalb ist nur das Ändern der Gebote oder die Nutzung eines automatisierten Gebotsmanagements, das nur die Gebote ändert, nicht die Lösung. Wenn Ihnen das nächste Mal jemand sagt, dass er die Kosten/Verkauf für Ihre SEM-Kampagnen nur durch die Änderung der Gebote für Ihre Keywords senken kann, denken Sie noch einmal nach.
