Stellen Sie fest, dass Ihr PPC-Budget nicht mehr so weit reicht wie früher, während die Zieloptionen jetzt eingeschränkter erscheinen als je zuvor? Sie sind nicht allein, und Sie bilden sich das sicherlich nicht ein.
Googles jüngste GML2025-Updates machten eines klar: Die Regeln für die Zielgruppenansprache ändern sich schnell. Wir haben jetzt AI Max, einen neuen Kampagnentyp ohne Keywords, der das Automatisierungsmodell von Performance Max erweitert.
Mit diesen Veränderungen sind traditionelle Ansätze des Kontomanagements wie Keyword-Targeting und allgemeine Lookalike-Audiences nicht mehr ausreichend.
Dies erfordert eine zielgruppenorientierte PPC-Strategie: eine, die sich darauf konzentriert, spezifische Zielgruppensegmente zu verstehen und anzusprechen und Anzeigen so anzupassen, dass sie deren Verhalten und Vorlieben entsprechen.
Eine wirkungsvollere Taktik in dieser neuen Ära ist das Targeting von Wettbewerber-Zielgruppen. Es ist eine strategische Abkürzung, um schneller hochintentionierte Interessenten zu erreichen. Dieser Leitfaden behandelt, was es ist, warum es funktioniert und wie man es richtig macht, um CPC zu senken, ROAS zu steigern und Ihre PPC-Strategie im Jahr 2025 zukunftssicher zu machen.
Was ist das Targeting von Wettbewerber-Zielgruppen im PPC?
Das Targeting von Wettbewerber-Zielgruppen beinhaltet den Aufbau hochgradig gezielter benutzerdefinierter Zielgruppen basierend auf den Websites, auf die Ihre Wettbewerber Traffic lenken. Im Gegensatz zum Keyword-Targeting von Wettbewerbern, das sich auf das Bieten auf dieselben Suchbegriffe konzentriert, zielt dieser Ansatz auf tatsächliche Zielgruppen ab, die Interesse an Ihren Wettbewerbern gezeigt haben.
Dies ist eine der mächtigsten Taktiken zur Zielgruppenansprache, die heute verfügbar ist, da sie mit Kampagnentypen verbunden werden kann, die kein Keyword-basiertes Targeting verwenden, wie Performance Max, Demand Gen, Display usw., um mehr Kontrolle über ihre Reichweite und Ausgaben zu erhalten.
Warum traditionelles Keyword-Targeting allein nicht ausreicht
1. Auktionssättigung und Kosteninflation
Da die CPCs steigen und der Marktwettbewerb intensiver wird, kann das alleinige Verlassen auf Keyword-Targeting und Bieten, insbesondere während Hochsaisons wie BFCM, Ihr Werbebudget schnell erschöpfen. Überfüllte Auktionen treiben die Kosten in die Höhe, oft ohne proportionalen Ertrag zu liefern, insbesondere wenn Ihr Anzeigenrang nicht wettbewerbsfähig ist.
2. Begrenzte Kontrolle bei AI-geführten Kampagnentypen
Kampagnentypen wie Performance Max und Demand Gen unterstützen kein Keyword-Targeting und bieten nur begrenzte Einblicke in Suchbegriffsdaten. Sich ohne starke Zielgruppeneingaben auf sie zu verlassen, bedeutet, die Kontrolle an Googles Algorithmus abzugeben. Während Sie möglicherweise Ihre Konversionsziele erreichen, geschieht dies oft auf Kosten von verschwendeten Ausgaben für irrelevante Zielgruppen über mehrere Kanäle hinweg.
3. Keywords zeigen Anfragen, nicht Personen
Traditionelles Keyword-Targeting von Wettbewerbern kann Ihnen helfen, bei denselben Suchbegriffen zu konkurrieren, aber es zeigt nicht, wen Sie tatsächlich erreichen. Ohne Einblick in die Zielgruppen hinter diesen Anfragen verpassen Sie die Chance, hochintentionierte Nutzer direkt anzusprechen. Sie benötigen Tools, die das Engagement der Wettbewerber in umsetzbare Zielgruppensegmente für Ihre eigenen Kampagnen umwandeln.
Warum das Targeting von Wettbewerber-Zielgruppen funktioniert
1. Verhaltensaffinität > Vermutungen über Absicht
Im Gegensatz zum traditionellen Targeting, das ein breites Spektrum von Nutzern in verschiedenen Phasen des Funnels abdeckt, konzentriert sich das Targeting von Wettbewerber-Zielgruppen auf Nutzer, die bereits lösungsbewusst sind. Diese Nutzer ziehen aktiv Alternativen in Betracht.
Ihr Ziel? Überzeugen Sie sie, dass Ihre Lösung mehr Wert bietet als die Ihres Wettbewerbers. Dieser Ansatz steigert die Effizienz der Werbung, indem das Budget auf diejenigen konzentriert wird, die am wahrscheinlichsten konvertieren.
2. Schaltet intelligentere Zielgruppensignale für Googles Algorithmen frei
In AI-gesteuerten Kampagnentypen bestimmt die Qualität Ihrer Eingaben die Qualität Ihrer Ausgaben. Wettbewerber-Zielgruppen fungieren als hochwertige Samen, die Googles maschinelle Lernmodelle präziser informieren, was zu effizienterer Budgetnutzung führt.
3. Reduziert Verschwendung und beschleunigt Ergebnisse
Der Start mit Zielgruppen, die bereits hochwahrscheinliche Konverter sind, verkürzt die Lernkurve von Black-Box-Kampagnentypen wie Performance Max. Dies führt zu schnellerer Stabilisierung, verbessertem ROAS und reduzierten Ausgaben für irrelevante Impressionen.
Echte Anwendungsfälle für das Targeting von Wettbewerber-Zielgruppen
1. Intelligenter (nicht breiter) ansprechen
Starten Sie eine Display-Kampagne für ein SaaS-Projektmanagement-Tool? Anstatt breit mit interessenbasiertem Targeting zu gehen, erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe von Nutzern, die Wettbewerber wie Zoho Projects oder Asana besuchen.
Das Ergebnis? Niedrigere CAC, bessere CTR und mehr marketingqualifizierte Leads innerhalb der ersten zwei Wochen.
2. PMax-Leistung mit externen Zielgruppensignalen steigern
Eine DTC-Bekleidungsmarke führt eine PMax-Kampagne durch und fügt eine benutzerdefinierte Zielgruppe hinzu, die aus URLs der Top-Wettbewerber erstellt wurde. Dies versorgt Googles maschinelle Lernalgorithmen mit relevanteren Zielgruppensignalen, beschleunigt das Lernen für Asset-Gruppen und verbessert die Kosteneffizienz über Platzierungen hinweg.
3. Rückgewinnungs- oder Kontrastkampagnen durchführen
Angenommen, Sie verwalten ein Konto eines Fintech-Startups. Erstellen Sie Kampagnen, die Zielgruppen von größeren Akteuren wie Intuit ansprechen. Die Anzeigenbotschaft sollte sich auf Geschwindigkeit, Agilität und personalisierten Support konzentrieren und die Schmerzpunkte größerer Unternehmen kontrastieren.
Ergebnis: Höhere Engagement-Raten von Nutzern, die offen für Alternativen sind.
4. Kategorieerweiterung
Angenommen, Sie verwalten Kampagnen für einen Essenslieferdienst, der in wellnessbezogene Produkte expandiert. Identifizieren Sie angrenzende Wettbewerber und zielen Sie auf deren Zielgruppen ab. Dies eröffnet neue Einnahmequellen durch kategorienübergreifendes Interesse, mit weniger Geld, das für die Prospektion ausgegeben wird.
Wie man wettbewerbsorientierte Zielgruppen aufbaut
1. Der manuelle Ansatz
Um in Google Ads benutzerdefinierte Zielgruppensegmente basierend auf Wettbewerber-URLs zu erstellen, müssen Sie ein benutzerdefiniertes Segment im Audience Manager erstellen, indem Sie “Personen, die Arten von Websites durchsuchen” auswählen und die URLs Ihrer Wettbewerber hinzufügen. Dies ermöglicht es Ihnen, Nutzer anzusprechen, die kürzlich diese Websites besucht haben.
Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung:
- Zugriff auf den Audience Manager: Navigieren Sie zu Ihrem Google Ads-Konto. Gehen Sie zu “Tools & Einstellungen” > “Audience Manager”.
- Erstellen Sie ein benutzerdefiniertes Segment: Klicken Sie auf die Registerkarte “Benutzerdefinierte Segmente” und dann auf die Plus-Schaltfläche, um ein neues benutzerdefiniertes Segment zu erstellen.
- Definieren Sie die Zielgruppe: Wählen Sie “Personen, die Arten von Websites durchsuchen”. Geben Sie die URLs Ihrer Wettbewerber und optional relevante Suchbegriffe ein. Diese Segmente werden von Google basierend auf dem Nutzerverhalten abgeleitet, nicht durch direkte Besuche.
- Benennen und speichern: Geben Sie Ihrem Segment einen klaren Namen (z. B. “Besucher von Wettbewerber A”) und speichern Sie es.
- Zur Kampagne hinzufügen: Gehen Sie in Ihrer gewählten Kampagne oder Anzeigengruppe zu “Zielgruppen” > “Zielgruppensegmente bearbeiten” > wählen Sie Ihr neues Segment aus > klicken Sie auf “Speichern”.
Obwohl mächtig, ist dieser Prozess fragmentiert und manuell. Hier ist ein einfacherer Weg.
2. Der intelligentere Weg: Aufbau von Wettbewerber-Zielgruppen über Optmyzr
Wir haben kürzlich eine neue Funktion eingeführt, die es einfach macht, gezielte benutzerdefinierte Zielgruppen mit Wettbewerber-Website-URLs direkt aus dem Top Competitors Widget auf Ihrem Account Dashboard zu erstellen.
Dieses Widget identifiziert Wettbewerber-Domains basierend auf überlappender Keyword-Aktivität. Sie können sofort eine Zielgruppe erstellen, indem Sie auf “Zielgruppe erstellen” klicken, wodurch ein Seitentablett geöffnet wird, in dem Sie:
- Mit den Top 5 Wettbewerber-URLs vorab ausfüllen
- Verwandte Suchbegriffe oder Interessen zu Ihren benutzerdefinierten Zielgruppensegmenten hinzufügen
- Zielgruppen Kampagnen zuweisen (Display, Performance Max, Demand Gen usw.)
- Über Anzeigengruppen/Asset-Gruppen hinweg von einem Ort aus anwenden und verwalten
Dies verwandelt eine zuvor komplexe, mehrstufige Aufgabe in einen optimierten Workflow und bietet Ihnen in wenigen Minuten eine intelligentere Reichweite.
Warum das jetzt wichtig ist (und was als nächstes kommt)
Werbeplattformen übernehmen zunehmend keywordlose Targeting-Modelle wie AI Max und Demand Gen, bei denen traditionelle Kontrollen nicht mehr gelten. In diesem Umfeld:
- Zielgruppen und nicht nur Keywords werden den Erfolg definieren.
- Der Vorteil des Werbetreibenden liegt in der Qualität der Zielgruppensignale.
- Die meisten Werbetools hinken in dieser Hinsicht noch hinterher. Optmyzr baut für das, was als nächstes kommt: intelligentere, schnellere, zielgruppenorientierte PPC-Workflows.
Es ist Zeit, von der Keyword-Strategie zur Zielgruppenstrategie zu wechseln
PPC-Erfolg im Jahr 2025 bedeutet nicht nur, bei den richtigen Suchanfragen präsent zu sein; es geht darum, bei den richtigen Personen präsent zu sein.
Wenn Sie bereit sind, breites Rätselraten zu vermeiden und den Erfolg Ihrer Wettbewerber als Ihre Targeting-Strategie zu nutzen, kann Optmyzr helfen. Wenn Sie noch kein Optmyzr-Nutzer sind, melden Sie sich für eine kostenlose Testversion an, um diese Funktion zu erkunden und zu sehen, wie sie Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschafft.
Wichtige Fragen beantwortet
F. Was ist das Targeting von Wettbewerber-Zielgruppen?
A. Es ist die Strategie, Zielgruppensegmente aus den URLs von Wettbewerber-Websites zu erstellen, sodass Sie Nutzer ansprechen können, die bereits an ähnlichen Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.
F. Wie verbessert das Targeting von Wettbewerber-Zielgruppen den ROAS?
A. Indem Sie hochintentionierte Nutzer ansprechen, die bereits mit Wettbewerberseiten interagiert haben, reduzieren Sie verschwendete Impressionen und erhöhen die Wahrscheinlichkeit von Konversionen.
F. Welche gängigen Tools oder Methoden gibt es für das Targeting von Wettbewerber-Zielgruppen?
A. Sie können Google Ads Custom Segments und die neue Funktion von Optmyzr verwenden, um wettbewerbsorientierte Zielgruppensegmente zu erstellen.
F. Warum ist diese Funktion in meinem Optmyzr-Plan nicht verfügbar?
A. Die Funktion “Zielgruppen mit Wettbewerber-Websites erstellen” ist nur in Premium- und Enterprise-Plänen verfügbar. Kontaktieren Sie support@optmyzr.com, um ein Upgrade durchzuführen.
F. Wie hilft das Targeting von Wettbewerber-Zielgruppen bei PMax-Kampagnen?
A. Es versorgt Googles maschinelles Lernen mit hochwertigen Zielgruppensignalen, beschleunigt das Lernen und verbessert die Leistung über Asset-Gruppen hinweg.
F. Welche Herausforderungen löst das Targeting von Wettbewerber-Zielgruppen?
A. Es löst Ineffizienzen im Targeting, indem es Werbeausgaben auf bekannte hochintentionierte Segmente konzentriert, die Relevanz verbessert und mehr Kontrolle in AI-geführten Kampagnen bietet.
