Account-Management ist eine notwendige Aufgabe, die alle PPC-Manager regelmäßig durchführen müssen.
Auch wenn es zeitaufwendig und mühsam sein kann (wie das Zähneputzen), ist es unvermeidlich, wenn Sie Ihr Konto in einem guten Zustand halten möchten.
In diesem Artikel teile ich vier der wichtigsten „Kampagnen-Hygiene“-Aufgaben, die unsere PPC-Manager bei WebMechanix kontinuierlich durchführen, um ihre Konten am Laufen zu halten.
1. Überprüfen Sie den Suchbegriffsbericht
Die Überprüfung des Suchbegriffsberichts auf verschiedenen Ebenen ist eine der zeitaufwendigsten PPC-Aufgaben, aber auch eine der wichtigsten, um die Leistung Ihres Kontos zu steigern.
Sie müssen die Suchbegriffe aus drei wichtigen Gründen genau überwachen:
1. Stellen Sie sicher, dass die Suchbegriffe, für die Sie angezeigt werden, mit denen übereinstimmen, auf die Sie bieten
Dies ist besonders wichtig aufgrund der Änderungen, die Google in den letzten zwei Jahren an den Übereinstimmungstypen vorgenommen hat. Wir sehen jetzt mehr nahe Varianten von Suchbegriffen, die für Exact Match und Phrase Match Keywords angezeigt werden, von denen einige nicht relevant sind.
Sie müssen auch sicherstellen, dass die richtigen Anzeigengruppen die korrekten Abfragen auslösen. Diese Taktik wird als „Query Funneling“ bezeichnet. Query Funneling nach Kampagne oder Anzeigengruppe stellt sicher, dass das richtige Keyword, die richtige Anzeige und die richtige Zielseite für die korrekte Abfrage angezeigt werden, wodurch die Chancen auf einen Klick und eine Konversion erhöht werden.
2. Geld sparen
Indem Sie die Abfragen betrachten, können Sie beginnen, eine Liste negativer Keywords zu erstellen. Dies sind Keywords, für die Sie nicht angezeigt werden möchten.
Negative Keywords fallen typischerweise in zwei Kategorien:
- Keywords, die nicht mit Ihren Geschäftszielen übereinstimmen
- Abfragen mit hoher Klickrate, die nicht zu einer Konversion geführt haben.
Durch das Ausschließen dieser Abfragen sparen Sie Geld, das Sie für relevante Abfragen ausgeben können, die gut konvertieren.
3. Neue Keywords finden, auf die Sie bieten können
Normalerweise können Sie einige hochkonvertierende Abfragen finden, die Sie möglicherweise nicht als Exact Match Keyword haben. Indem Sie diese hochkonvertierenden Abfragen als Exact Match Keywords hinzufügen, stellen Sie sicher, dass Sie für diese Abfrage häufiger angezeigt werden.
Fazit: Der Suchbegriffsbericht ist eine Goldgrube für negative Keywords, neue Keywords und die Sicherstellung der Suchabsicht. Nutzen Sie ihn häufig und umfassend.
2. Überwachen Sie Ihre Qualitätsbewertungen
Der Qualitätsfaktor (QS) ist oft eine übersehene Kennzahl bei der Bewertung der Kontoleistung.
Ich finde, dass PPC-Manager oft in zwei Lager fallen.
Lager 1 sagt: „Der Qualitätsfaktor ist eine wichtige Kennzahl, die bewertet und verbessert werden sollte.“
Lager 2 sagt: „Qualitätsfaktor, Schmualitätsfaktor… hat keinen Einfluss auf die Kontoleistung.“
Bei WebMechanix gehören wir zum ersten Lager. Wir haben festgestellt, dass Sie den Qualitätsfaktor verbessern können, während Sie Ihre Konten optimieren!
Außerdem ist der Qualitätsfaktor eine von zwei Kennzahlen, die den Anzeigenrang bestimmen und wie viel Sie letztendlich zahlen, wenn auf Ihre Anzeige geklickt wird. Es lohnt sich also, darauf zu achten.
Und da Smart Bidding heutzutage in den meisten Konten weit verbreitet ist, kann der Qualitätsfaktor oft Ihr einziger Hebel sein, um Ihre Kosten pro Klick (CPC) zu senken.
Bei der Bewertung des Qualitätsfaktors schaue ich mir Keywords mit hohem Klickvolumen an, um zu sehen, welche eine niedrige Qualitätsbewertung haben, und dann den Grund, den Google für die niedrige Qualitätsbewertung angibt. Ein Keyword mit hohem Klickvolumen und niedriger Qualitätsbewertung aufgrund der Anzeigenrelevanz zu finden, ist wie Gold in Ihrem Konto zu finden.
Mit Ausnahme von Wettbewerber-Keywords sollten Sie niemals ein Keyword haben, dessen Anzeigenrelevanz unterdurchschnittlich ist. Denn die Anzeigenrelevanz ist die einfachste Kennzahl, die ein PPC-Manager beeinflussen kann.
Sie kann leicht verbessert werden, indem das Keyword mit niedriger Qualitätsbewertung in Ihre Anzeigentexte aufgenommen wird. Durch diese einfache Aufgabe können Sie buchstäblich hunderte von Dollar im Monat sparen (wenn nicht tausende).
Fazit: Der Qualitätsfaktor ist ein mächtiger Hebel, um Ihre Kosten pro Klick zu senken und den Return on Ad Spend (ROAS) zu steigern. Machen Sie die Verbesserung des Qualitätsfaktors zu einem Teil Ihrer wöchentlichen Routine.
3. Entfernen Sie nicht dienende Keywords
Einfacher zu verwaltende Konten sind in der Regel diejenigen, die am besten abschneiden. Hören Sie also auf, Konten zu überladen und eine unnötige Menge an Keywords zu jeder Anzeigengruppe hinzuzufügen!
Eine einfache Möglichkeit, Ihre Konten einfacher zu verwalten, besteht darin, nicht dienende Keywords zu entfernen. In fast jedem Konto gibt es mehrere Keywords, die über einen längeren Zeitraum (oft 90+ Tage) keine Impressionen gezeigt haben.
Fragen Sie sich: Sind diese Keywords wirklich notwendig, oder stehen sie im Weg und erschweren die Leistungsbewertung?
Scheuen Sie sich nicht, durchzugehen und auf „Pause“ bei solchen überflüssigen Keywords zu klicken. Ihr zukünftiges Ich wird Ihnen dankbar sein, wenn Sie Berichte erstellen und Ihr Konto optimieren.
Fazit: Machen Sie sich das Leben als PPC-Manager nicht schwerer als nötig. Entfernen Sie regelmäßig überflüssige Keywords und beobachten Sie, wie Ihre Effektivität steigt.
4. Trennen Sie sich von schlecht performenden Keywords
Ich weiß, Sie haben das Keyword wahrscheinlich ausgewählt und sind der Meinung, dass es für Sie funktionieren sollte. Aber wenn ein Keyword innerhalb eines angemessenen Zeitraums keine Ergebnisse liefert, müssen Sie diese kritische Entscheidung treffen und es pausieren.
Beim Onboarding neuer Konten ist dies eine der ersten Aufgaben, die unsere Account-Manager durchführen. Wir haben Konten gesehen, bei denen nur 2 % der Keywords, auf die in den letzten 30 Tagen geklickt wurde, für eine Konversion verantwortlich waren. Das ist eine Menge verschwendeter Ausgaben!
Indem Sie das hochklickende, nicht konvertierende Keyword pausieren, können Sie mehr für Ihre hochkonvertierenden Keywords ausgeben – was am Ende des Tages mehr für Ihr PPC-Budget bedeutet.
Fazit: Hören Sie auf, Geld für schlecht performende Keywords zu verschwenden, insbesondere wenn Sie hochkonvertierende Keywords haben, die aufgrund von Budgetbeschränkungen an Suchimpressionen verlieren.
Blocken und Tacklen wie die PPC-Profis, um bei der Suche zu gewinnen
Niemand hat gesagt, dass alles am Management eines bezahlten Suchkontos sexy sein würde.
Tatsächlich sind es oft die unscheinbaren Dinge, die über die Zeit hinweg konsequent durchgeführt werden, die Wachstum antreiben, nicht die auffälligen oder großen, umfassenden Kontoveränderungen.
Und Sie müssen es nicht alleine machen — Optymzr hat einige großartige PPC-Tools um den täglichen PPC-Alltag ein wenig automatisierter zu gestalten.
Aber indem Sie diese vier Aktivitäten konsequent ausführen, werden Sie die Arbeit leisten, die die meisten Werbetreibenden zu faul sind, um sie zu erledigen. Und Sie werden die Ergebnisse erzielen, die diese anderen Werbetreibenden nicht können.
