Ob Sie nun ein SaaS- oder E-Commerce-Unternehmen sind, eine effektive Keyword-Recherche sollte eine Ihrer obersten Prioritäten sein. Sie ist entscheidend für den Erfolg Ihrer digitalen Marketingbemühungen, da sie Ihnen Einblicke in die Suchanfragen Ihrer Kunden gibt und Ihre Content-Strategie über alle Kanäle hinweg informiert.
Was ist Keyword-Recherche?
Keyword-Recherche ist der Prozess des Entdeckens und Verstehens der Suchanfragen und Keywords, die Ihre Zielgruppe verwendet, wenn sie nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen sucht.
Es geht darum, die Keywords zu erkunden, die bei Ihren Kunden am meisten Anklang finden, und Keyword-Recherche-Tools zu nutzen, um deren Effektivität zu analysieren.
Warum ist Keyword-Recherche so wichtig?
Effektive Keyword-Recherche ist der Schlüssel zu Ihren Werbemaßnahmen und der Content-Erstellung. Ob Sie eine neue Marketingkampagne starten oder nach Wegen suchen, Ihren Umsatz und Kundenstamm zu steigern, Keyword-Recherche hilft Ihnen zu verstehen, wonach Ihre Kunden suchen.
Da die Keyword-Recherche Ihnen Einblicke in die Suchanfragen der Kunden gibt, können Sie Ihren Content und dessen Keywords auf Basis dieser Erkenntnisse kuratieren. Sie kann Ihnen auch über den Erfolg Ihrer aktuellen Keywords informieren und Ihnen die Möglichkeit geben, sich zu verbessern oder höher als Ihre Wettbewerber zu ranken.
Sie möchten die Seite sein, zu der die Verbraucher für ihre Anfragen und Bedürfnisse kommen, was bedeutet, dass Sie so nah wie möglich an die Spitze der ersten SERP gelangen müssen, und Keyword-Recherche kann Ihnen dabei helfen.
Um Ihnen bei den Feinheiten zu helfen, haben wir einen essenziellen Leitfaden zur Durchführung effektiver Keyword-Recherche für Ihr Unternehmen erstellt.
1. Vorausplanen und vorbereiten.
Um Ihre Keyword-Recherche wirklich effektiv zu gestalten, müssen Sie sich auf Ihre Kunden konzentrieren. Sie müssen herausfinden, wonach sie suchen, welche Keywords sie am wahrscheinlichsten verwenden und welche Art von Content Sie erstellen können, um ihre Bedürfnisse zu erfüllen.
Berücksichtigen Sie alle Ihre Marketingziele und -vorgaben und stimmen Sie diese mit den Bedürfnissen Ihrer Kunden ab. Forschen Sie, um Ihre Zielgruppe zu verstehen, und stellen Sie Fragen wie:
· Nach welchen Dienstleistungen oder Produkten suchen sie in Ihrer Nische?
· Welche Wörter und Fragen verwenden sie bei der Suche?
· Wo befindet sich Ihre Zielgruppe (international oder national)?
· Warum interessieren sie sich für Ihre Produkte und Dienstleistungen?
· Welche Art von Content bevorzugen sie?
Sobald Sie vorbereitet sind, können Sie sich darauf konzentrieren, Keywords zu erstellen, die mit den Gewohnheiten und Bedürfnissen Ihrer Kunden übereinstimmen und die Art von Content und Kampagnen leiten, die Sie erstellen.
2. Erkunden und entdecken Sie Keyword-Ideen.
Der erste Schritt zur Durchführung effektiver Keyword-Recherche ist das Brainstorming neuer Ideen. Neben der Betrachtung der Kundenverhalten und -präferenzen sollten Sie auch ein wenig tiefgehende Recherche darüber betreiben, welche Keywords Ihre Wettbewerber verwenden, und Seed-Ideen aus Ihrer Nische erkunden.
Seed-Keywords
Oft als Starter-Keywords bezeichnet, sind Seeds die Grundlage dessen, was Ihre Nische und Produkte ausmacht. Sie bestehen in der Regel aus ein bis zwei Wörtern und beziehen sich direkt auf das, was Sie verkaufen – und sie sind der Anfang Ihrer Keyword-Recherche.
Wenn Sie Seeds entwickeln, denken Sie an die Art von Keywords, die mit Ihrer Branche in Verbindung stehen und nach denen Ihre Kunden typischerweise suchen würden. Wenn Sie zum Beispiel Kuchen verkaufen, könnten einige Kern-Seed-Keywords Folgendes umfassen:
· Bäckerei
· Vanille-Frosting
· Geburtstagskuchen
· Individuelle Kuchen
Obwohl nützlich, ist es wichtig zu beachten, dass Seed-Keywords nur Ihr Ausgangspunkt sind. Sie werden diese Keywords nicht unbedingt in Ihrem Content verwenden, um Verbraucher anzusprechen, insbesondere wenn Sie in einem wettbewerbsintensiven Markt starten.
Diese Seeds werden Ihnen jedoch in den späteren Phasen Ihrer Recherche helfen, indem sie Ihnen zeigen, auf welche Themen Sie sich konzentrieren sollten.
Long-Tail-Keywords vs. Fat-Head-Keywords
Auch als Seeds bekannt, sind Fat-Head-Keywords die kurzen und prägnanten Keywords, die am beliebtesten und allgemeinsten für Ihre Nische sind. Andererseits sind Long-Tail-Keywords in der Regel längere Suchbegriffe, die spezifischer und auf ein bestimmtes Thema eingegrenzt sind.
Einige Beispiele für Long-Tail-Keywords für unser imaginäres Kuchenladen könnten Folgendes umfassen:
· Vegane Kuchen in Colorado
· Käsekuchenladen in meiner Nähe
· Kuchendekorationsgeschäft
Bei Ihrer Recherche ist es wichtig zu überlegen, ob Sie Long-Tail- oder Fat-Head-Keywords verwenden möchten, aber die meisten Unternehmen entscheiden sich für Long-Tail. Der Grund dafür ist einfach – Sie möchten auf der ersten SERP für einen von Ihnen anvisierten Satz erscheinen, aber dies für sehr beliebte (Fat-Head) Keywords zu tun, erfordert wahrscheinlich zu viel Aufwand und Kosten.
Die generischsten und häufigsten Keywords sind stark gesättigt, sodass der Wettbewerb hoch ist. Sie haben eine bessere Chance, mit hochspezifischen Keywords, die sich auf Ihre Nische beziehen, höher zu ranken. Dies gilt auch für die Keyword-Recherche für PPC-Anzeigen.
Je wettbewerbsfähiger ein Keyword ist, desto mehr kostet es, Ihre Rivalen bei diesen Klicks zu übertreffen.
Versetzen Sie sich in die Gedanken der Nutzer.
Eine weitere einfache Möglichkeit, Keywords zu entwickeln, besteht darin, sich in die Gedanken der Nutzer und potenziellen Kunden zu versetzen. Neben der Überlegung, welche Art von Suchanfragen sie wahrscheinlich stellen, sollten Sie selbst etwas recherchieren!
Schauen Sie sich Quora und Reddit für Ideen an und suchen Sie nach den am häufigsten verwendeten Keywords und Phrasen in Fragen innerhalb Ihrer Nische. Sie könnten überrascht sein, was Sie finden, aber es könnte Ihnen helfen, zu entscheiden, welche Keywords Sie als nächstes in Ihren Content oder Ihre Anzeigen aufnehmen sollten.
Es könnte sich auch lohnen, Ihre Kunden zu fragen, wonach sie suchen und welche Keywords sie am wahrscheinlichsten verwenden. Erwägen Sie die Verwendung von Outbound-Telemarketing-Software und Umfragen, um mit Verbrauchern in Kontakt zu treten und sie nach ihren häufigsten Fragen zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu fragen, damit Sie Ihren Content entsprechend abstimmen können.
Dies wird Ihnen auch helfen zu erkennen, auf welche Themen und Bereiche Sie sich bei der Durchführung der Keyword-Recherche konzentrieren sollten.
Schauen Sie sich Ihre Wettbewerber an.
Tauchen Sie tief in die Art von Keywords ein, die Ihre Wettbewerber verwenden – und hier wird Ihre gebrainstormte Liste von Seed-Keywords nützlich sein! Verwenden Sie diese Seeds, um sich darüber zu informieren, welche Art von Wettbewerb Sie sich ansehen sollten.
Wenn wir das Beispiel unseres Kuchenladens verwenden, werden wir feststellen, dass wir uns von den übermäßig kommerzialisierten und beliebten Kuchenläden und Bäckereien wie Greggs (für das Vereinigte Königreich) oder Hummingbird Bakery fernhalten möchten. Sie sollten große Player wie diese nicht als Ihre Wettbewerber sehen, sondern sich stattdessen diejenigen ansehen, die auf einer ähnlichen Ebene wie Sie selbst in Ihrer direkten Nische sind.
Vielleicht spezialisieren Sie sich auf vegane Kuchen im Raum Toronto – konzentrieren Sie sich auf diese Details und finden Sie Ihre Konkurrenz innerhalb dieser Grenzen. Sobald Sie Ihre Wettbewerber eingegrenzt haben, geben Sie Ihre Seeds ein und schauen Sie, welche Unternehmen zuerst auf der SERP erscheinen.
Sie können dann die beliebtesten Keywords in einen Site Explorer oder ein Keyword-Recherche-Tool eingeben (mehr dazu später), um ähnliche Keywords zu finden, die Sie verwenden können. Diese Tools geben Ihnen auch Einblicke in die Menge an Traffic, die diese Seiten durch die Verwendung dieser Keywords erhalten, und helfen Ihnen zu bestimmen, ob es sich lohnt, sie in Ihrem Content zu verwenden oder nicht.
3. Verwenden Sie Keyword-Recherche-Tools.
Eine der einfachsten Möglichkeiten, neue Keywords zu entdecken, ist die Verwendung von Keyword-Recherche-Tools wie Google Keyword Planner und Ahrefs. Diese Tools helfen Ihnen, eine Liste verwandter Keywords für Ihre Nische zu erstellen und zeigen gleichzeitig den Ranking-Faktor jedes Wortes an.
Sie sind auch wichtig, um die Analysen hinter jedem Begriff zu recherchieren, etwas, das Sie möglicherweise bereits mit Ihren E-Commerce-Analysen für das Wachstum und den Umsatz Ihres Geschäfts tun.
Völlig kostenlos und einfach zu bedienen, ist der Google Keyword Planner großartig darin, neue Keyword-Ideen zu generieren, die Ihr Seed-Keyword als Inspiration verwenden und gleichzeitig eigene Vorschläge machen.
Der Planner zeigt Ihnen auch die durchschnittlichen monatlichen Suchanfragen für jeden Begriff sowie deren Wettbewerbsrate. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie entscheiden, ob Sie ein Fat-Head- oder Long-Tail-Keyword verwenden möchten, da Sie immer eines auswählen möchten, das am spezifischsten für Ihre Nische ist, um es so einfach wie möglich zu machen, so hoch wie möglich auf der ersten SERP zu stehen.
Ahrefs ist ein ebenso nützliches Tool, kostet jedoch – es hängt alles davon ab, wie ernst Sie es mit der Keyword-Recherche meinen. Während das Tool von Google mehr als genug ist, um Ihnen zu helfen, geht Ahrefs einen Schritt weiter, indem es bis zu eine Million Ideen mit zusätzlichen Analysen generiert.
4. Analysieren Sie Ihre Keywords.
Sie müssen Ihre Keyword-Auswahl analysieren, um Kampagnen zu optimieren und Content zu sehen, ob sie konstant gut abschneiden. Wir haben bereits behandelt, wie Sie Keyword-Recherche-Tools verwenden können, um die Absicht zu verstehen, bevor Sie Keywords auswählen, aber es ist genauso wichtig, zu überprüfen, sobald Sie sie in Ihren Content implementiert haben.
So wie Sie Anrufmetriken verwenden könnten, um das Wachstum Ihres Callcenters im Laufe der Zeit zu verstehen, sollten Sie Analysen verwenden, um zu verstehen, wie viele Nutzer Ihr Content über einen bestimmten Zeitraum anzieht.
5. Integrieren Sie Keywords in Ihren Content.
Sobald Sie Ihre Recherche abgeschlossen haben, können Sie beginnen, Ihre Keywords in Content und Kampagnen zu integrieren – experimentieren Sie mit Anzeigentypen und E-Mail-Marketing, um zu sehen, welche Art von Content Ihre Nutzer bevorzugen. Obwohl der Erfolg von Keywords wichtig ist, ist es auch entscheidend, dass Sie Content in einem Format verwenden und liefern, das den Verbrauchern am meisten zusagt.
6. Haben Sie die richtigen Systeme im Einsatz.
Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Systeme und Software im Einsatz haben, die es Ihnen ermöglichen, Keyword-Recherche effektiv durchzuführen. Wenn Sie ein Team haben, das remote daran arbeitet, stellen Sie sicher, dass es mit den richtigen Marketing-Automatisierungstools ausgestattet ist damit es sich auf die wichtigsten Aufgaben konzentrieren kann.
Sie könnten auch in Betracht ziehen, eine Unternehmensnetzwerksicherheitslösung über Ihre Systeme zu installieren, um Ihre Daten und Software zu schützen. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie Mitarbeiter an verschiedenen Standorten haben.
Dies ist ein Gastbeitrag. Die Ansichten und Meinungen des Autors sind ausschließlich seine eigenen und repräsentieren nicht die von Optmyzr.
Über den Autor:
Victorio ist der Associate SEO Director bei RingCentral, einem weltweit führenden Anbieter von cloudbasierten Kommunikations- und Kollaborationslösungen. Er hat über 13 Jahre umfassende Erfahrung in Web- und Digitaloperationen mit vielfältiger Erfahrung als Web-Ingenieur, Produktmanager und Digital Marketing-Stratege.
