Conversion-Tracking ist eines der wichtigsten Werkzeuge im Toolkit eines PPC-Marketers. Durch das Tracking von Post-Click-Aktionen, die Wert anzeigen - wie Lead-Einreichungen, Käufe oder Registrierungen - können Sie den tatsächlichen ROI Ihrer Keywords, Anzeigen und Targeting-Parameter verstehen. Dies ermöglicht es Ihnen, Gebote und Budgets zu optimieren, um mehr der Conversions zu erzielen, die sich auf Ihr Endergebnis auswirken.
Die Implementierung von Conversion-Tracking war jedoch noch nie einfach. Traditionell erfordert es das Hinzufügen von Code-Snippets auf Ihrer Website, um Conversions zu verfolgen, und/oder die Integration Ihrer CRM-Daten mit Ihrem Google Ads-Konto über deren API. Für viele Werbetreibende bedeutet dies, auf technische Ressourcen oder andere Teams angewiesen zu sein, um die technische Integration durchzuführen. Selbst für erfahrene PPC-Experten kann dieser Prozess zeitaufwändig und riskant sein.
Deshalb ist Googles neues Enhanced Conversions for Leads ein potenzieller Game-Changer. Durch die Vereinfachung der Implementierung direkt in Google Ads kann diese neue Tracking-Methode mehr Werbetreibenden helfen, die Vorteile von Conversion-Daten in ihren Kampagnen zu nutzen. In diesem Beitrag werden wir behandeln, was Enhanced Conversions bietet, wie Sie davon profitieren können und Best Practices für den Einstieg.
Was sind Enhanced Conversions für Leads?
Enhanced Conversions bietet eine alternative Möglichkeit, Offline-Conversion-Tracking zu aktivieren, ohne Änderungen an Ihren bestehenden CRM- oder Analysesystemen vorzunehmen. Hier ist ein Überblick, wie es funktioniert:
Wenn ein potenzieller Kunde ein Lead-Formular auf Ihrer Website ausfüllt, werden diese Daten, einschließlich ihrer E-Mail-Adresse, ihres Namens und ihrer Kontaktdaten, von Ihrem Formular-Handler oder CRM erfasst. Mit Enhanced Conversions können diese First-Party-Lead-Daten gehasht und direkt an Google Ads gesendet werden, um sie mit entsprechenden Anzeigenklicks abzugleichen.
Später, wenn dieser Lead in einen Verkauf oder ein anderes Ziel umgewandelt wird, laden Sie die gehashten Lead-Informationen zu Google hoch. Sie gleichen diesen Lead mit dem ursprünglichen Anzeigenklick ab und schließen so den Kreis des Conversion-Prozesses. Dies gibt Google ein vollständigeres Bild der Customer Journey und der Lead-Qualität, wenn es darum geht, Ihre Gebote und Anzeigenplatzierungen zu optimieren.
Der Hauptunterschied zu traditionellen Methoden besteht darin, dass diese Integration vollständig innerhalb Ihres Google Ads-Kontos erfolgt, anstatt über eine API oder manuelle Uploads. Sie benötigen keine technischen Ressourcen, um Ihr CRM zu ändern, und können die Lead-Daten nutzen, die Sie bereits zur Hand haben.
Warum reichen bestehende Conversion-Tracking-Methoden nicht aus?
Um zu verstehen, warum Enhanced Conversions ein spannendes Update ist, hilft es zu wissen, warum bestehendes Conversion-Tracking nicht weit verbreitet ist.
Werbetreibende sind es gewohnt, die meisten Elemente ihrer Kampagnen über Self-Service-Tools zu steuern. Aber dieselben Marketer kontrollieren normalerweise nicht die CRM-Systeme, in denen diese wertvollen Offline-Conversion-Daten innerhalb ihrer Organisation leben. Diese Abhängigkeit von anderen Teams und manchmal sogar von der Technik reduziert die Akzeptanz von Conversion-Tracking erheblich.
Die Änderung der zugrunde liegenden CRM- oder Analysesysteme erfordert technisches Fachwissen, das den meisten Marketingteams nicht zugänglich ist. Selbst für diejenigen mit technischen Ressourcen kann es zeitaufwändig und riskant sein, eine Conversion-Daten-Pipeline sicher und genau aufzubauen. Tests und Fehlerbehebungen führen zu weiteren Verzögerungen.
Infolgedessen haben viele PPC-Marketer einfach den Aufwand des Offline-Conversion-Trackings vermieden. Aber das bedeutet, auf entscheidend wertvolle Daten zu verzichten, um Gebote zu optimieren und den ROI zu steigern.
Vorteile der neuen Enhanced Conversions
Indem die Abhängigkeit von technischen Ressourcen beseitigt wird, macht Enhanced Conversions diese Art des Conversion-Trackings weitaus zugänglicher. PPC-Experten können es direkt in ihrer Google Ads-Oberfläche in einem einfacheren Prozess aktivieren.
Wichtiger ist, dass die Aktivierung dieser tieferen Conversion-Daten die Kampagnenleistung erheblich verbessern kann:
Gewinnen Sie einen vollständigeren Überblick über die Customer Journey.
Welche ersten Berührungspunkte führen zu den wertvollsten Leads? Enhanced Conversions verbindet diese anfänglichen Anzeigenklicks durch den gesamten Conversion-Prozess.
Optimieren Sie Gebote für Qualität statt Quantität.
Konzentrieren Sie Ihre Werbeausgaben auf Conversions, die den ROI beeinflussen, anstatt auf Eitelkeitsmetriken wie Klicks. Value-based Bidding nutzt erweiterte Conversion-Daten.
Eliminieren Sie verschwendete Ausgaben.
Identifizieren Sie minderwertige Leads, die nicht konvertieren, und vermeiden Sie es, auf sie zu bieten. Enhanced Conversions bietet diesen Feedback-Loop.
Verbessern Sie das Targeting.
Conversion-Daten zeigen Ihre am besten performenden Zielgruppen-Segmente, Platzierungstypen, Anzeigenformate und andere Faktoren, um das Targeting zu verfeinern.
Berechnen Sie den tatsächlichen ROAS.
Ohne Conversions sind ROI-Metriken nur Vermutungen. Enhanced Conversions liefert echte Daten zu Ihrem Return on Ad Spend.
Das Fazit ist, dass diese reichhaltigeren Conversion-Daten effizientere Ausgaben und qualitativ bessere Leads ermöglichen. Für versierte PPC-Marketer sind es wesentliche Einblicke, um Kampagnen auf das nächste Level zu bringen.
Best Practices für die Implementierung von Enhanced Conversion Tracking
Hier sind einige Best Practices, die Sie befolgen sollten, wenn Sie es in Ihren Konten aktivieren:
Wählen Sie die richtige Conversion-Aktion.
Ihr erster Schritt besteht darin, zu entscheiden, welche Conversion oder welches Ziel Sie verfolgen möchten. Einige wichtige Hinweise:
Beginnen Sie nicht nur mit dem Tracking von finalen Conversions.
Suchen Sie zuerst nach bedeutungsvollen Mid-Funnel-Schritten wie Lead-Einreichungen, Demo-Anmeldungen oder E-Mail-Registrierungen.
Berücksichtigen Sie das Volumen.
Wenn Sie finale Conversions verfolgen und diese selten auftreten, hat das System nicht genügend Daten, um gut zu optimieren.
Berücksichtigen Sie die Zeit bis zur Conversion.
Längere Zeitverzögerungen machen Optimierungen langsamer. Kürzere Zeit-zu-Konvertieren-Metriken sind besser.
Fassen Sie nicht alle Conversions zusammen.
Isolieren Sie spezifische Aktionen, um zu vermeiden, dass “Junk”-Conversions die Daten verzerren.
Schätzen Sie den Conversion-Wert sorgfältig ein.
Denken Sie als Nächstes sorgfältig darüber nach, monetäre Werte Ihren Conversion-Aktionen zuzuweisen. Einige Tipps:
- Nutzen Sie Daten aus Ihrem CRM über den Kunden-LTV oder den durchschnittlichen Bestellwert, um den nachgelagerten Umsatz zu schätzen.
- Wenn genaue Werte nicht bekannt sind, verwenden Sie vernünftige Bereiche oder Stufen für jeden Conversion-Typ. Vermeiden Sie nur 2-3 breite Kategorien.
- Werte müssen nicht präzise sein! Relative Unterschiede zwischen Ihren Conversion-Typen sind am wichtigsten.
Verwalten Sie den Übergang zu neuem Conversion-Tracking.
Sobald Sie sich für Conversion-Aktionen und -Werte entschieden haben, können Sie Enhanced Conversions in Ihren Konten aktivieren. Aber seien Sie vorsichtig beim Übergang:
- Fügen Sie das neue Conversion-Tracking hinzu, ändern Sie aber nicht gleichzeitig Ihre Gebotsstrategie. Lassen Sie die Daten zuerst sammeln.
- Erlauben Sie eine Anpassungsperiode von mindestens 1-2 Wochen, bevor Sie Gebote basierend auf den Daten optimieren. Vermeiden Sie große Änderungen in kurzen Zeiträumen.
- Beobachten Sie Leistungsmetriken genau und pausieren Sie aggressive Änderungen, wenn Sie Volatilität oder einen Rückgang der Conversions feststellen.
- Implementieren Sie es zuerst in kleineren Kampagnen, bevor Sie es breiter ausrollen. Dies minimiert das Risiko.
Während die richtige Einrichtung Geduld erfordert, zahlt sich die Zeit, die Sie dafür aufwenden, durch verbesserte Leistung aus.
Blick in die Zukunft mit Enhanced Conversions
Da Enhanced Conversions nun wesentliche Implementierungsbarrieren beseitigt, haben PPC-Marketer die Möglichkeit, die Vorteile des Offline-Conversion-Trackings umfassender zu realisieren.
Mit zunehmender Akzeptanz dieser Methode sollten wir mehr granulare datengetriebene Gebote, Ausgaben, die gezielt auf profitable Ergebnisse abzielen, und kontinuierlich verbesserte Leistungen sehen, während das System lernt. Wenn das Conversion-Tracking über die anspruchsvollsten Unternehmen hinaus demokratisiert wird, hebt es die Messlatte für die Raffinesse in der gesamten Branche.
Und das wird stark durch Inventar-Level-Bidding-Technologien wie Smart Bidding beschleunigt. Die Kombination aus Conversion-Daten und automatisierter Optimierung macht PPC-Kampagnen intelligenter und effizienter als je zuvor.
Für versierte PPC-Experten bedeutet das, diesen Entwicklungen voraus zu sein, indem sie Enhanced Conversions heute implementieren, dass sie Konkurrenten übertreffen können, die es versäumen, ihre Conversion-Tracking-Fähigkeiten zu verbessern. Dieser Vorteil wird sich im Laufe der Zeit nur noch verstärken, da die Ansammlung von Conversion-Daten größere Optimierungen ermöglicht.
Die Gelegenheit gehört jetzt Ihnen. Beginnen Sie mit Enhanced Conversions und beobachten Sie, wie Ihre Werbeausgaben intelligenter werden.
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