Wenn wir über das Gebotsmanagement unserer Keywords und Produktgruppen nachdenken, gibt es Schlüsselbereiche, auf die sich jeder Marketer konzentriert. Zum Beispiel das Anstreben des richtigen ROAS/CPA, sicherzustellen, dass der Impression Share nicht verloren geht, die Spitzenplätze nicht an die Konkurrenz zu verlieren, niedrigere Gebote für teure oder nicht konvertierende Keywords zu geben und so weiter.
Während es richtig ist, sich auf Optimierungen zur korrekten Einstellung der Gebote zu konzentrieren, sollten Marketer auch andere Bereiche nicht vergessen, die ihre Aufmerksamkeit erfordern.
Hier sind einige Bereiche, in denen sich Marketer nicht nur auf das Gebotsmanagement beschränken sollten, um häufige Probleme zu lösen:
• Meine Conversions sind am besten in der Mitte des Tages. Daher möchte ich meine Gebote zu dieser Zeit erhöhen und für den Rest des Tages wieder normalisieren.
• An manchen Tagen sind die Kosten für Klicks aus bestimmten Standorten viel höher als erwartet. Können wir den durchschnittlichen CPC stündlich für einige Standorte überwachen und die Gebote senken, wenn diese Klicks teuer werden?
• Ich überschreite mein Tagesbudget, daher möchte ich meine Gebote in der zweiten Tageshälfte reduzieren.
• Meine Gebote sind zu hoch, was mein Budget bis zur Mitte des Tages erschöpft und ich überschreite jeden Monat mein Tagesbudget. Und wenn ich meine Gebote reduziere, sinken meine Klicks und Conversions.
Es ist wichtig, das Richtige für jeden der oben genannten Anwendungsfälle zu wissen. Lassen Sie uns diese Schmerzpunkte mit den richtigen Lösungen umwickeln.
1. Verteilen Sie Ihr Budget über den Tag.
Behalten Sie Ihre Gebote bei und implementieren Sie stündliche Gebotsanpassungen. Analysieren Sie historische Daten und finden Sie die Zeiten am Tag, die mehr ausgeben und die auch besser abschneiden. Sie müssen also Gebotsanpassungen für verschiedene Tageszeiten basierend auf Ihrem Ziel anwenden.
Ein Weg, um zu beginnen, wäre, die Tageszeiten zu betrachten, in denen Ihre Conversion-Rate hoch ist, und den Impression Share während dieser spezifischen Zeiten zu überprüfen. Wenn Sie einen niedrigen Impression Share haben, bedeutet das, dass Sie nicht so viel Traffic generieren können, wie Sie könnten, für die Stunden mit hoher Leistung.
Um dies zu beheben, erhöhen Sie die Gebotsanpassungen, um mehr Traffic zu gewinnen. Gleichzeitig sollten Sie für die Zeitfenster, die nicht konvertieren, negative Gebotsanpassungen vornehmen oder diese Zeitfenster deaktivieren, um keine Anzeigen zu schalten. Das ist wie eine Lastverteilung – Budgets während einiger Zeitfenster des Tages streichen und sie für die Zeiten des Tages aufbewahren, in denen Sie eine bessere Leistung erwarten.
2. Überschreiten Sie nicht Ihr tägliches Budget.
Verwenden Sie einen Budget-Tracker – um eine Möglichkeit zu haben, ein gegebenes Budget pro Tag nicht zu überschreiten, selbst wenn Google erlaubt, 200 % Ihres täglichen Budgets auszugeben. Sie können Lösungen wie das Flexible Budget Script bei Optmyzr verwenden. Das Script läuft automatisch jede Stunde, um die Kosten zu überprüfen, die Sie bis zur Stunde des Tages ausgegeben haben, und pausiert das Konto/die Kampagne, wenn das Zielbudget ausgegeben wurde. Erfahren Sie mehr.
3. Analysieren Sie den verlorenen Impression Share.
Bevor Sie das Handtuch werfen, ist es sehr wichtig zu identifizieren, ob es das Budget oder der Anzeigenrang (Gebot) war, der die Leistung Ihres Kontos/Ihrer Kampagne eingeschränkt hat. Vor einiger Zeit teilte mir ein Digital Marketer mit, dass sie die Gebote für leistungsstarke Keywords erhöht haben, um ihren Impression Share von derzeit ~60 % auf 85 % zu verbessern – jedoch ohne Erfolg.
Bei der Analyse der Leistung ihres Kontos mit PPC Investigator stellten wir fest, dass die Erhöhung der Gebote nicht half, weil sie Impressionen aufgrund von Budgetbeschränkungen und nicht wegen des Gebots verloren. Was lernen wir daraus? Während Sie die Gebote erhöhen – vergessen Sie nicht zu überprüfen, ob Sie den Impression Share aufgrund unzureichender Budgetzuweisung verlieren.
4. Gehen Sie ins Detail – verwalten Sie Gebote für jedes Keyword.
Beschränken Sie sich nicht darauf, Gebote nur auf Anzeigengruppen- oder Kampagnenebene festzulegen. Während Sie leistungsstarke Keywords finden, die besser abschneiden, ist es ebenso wichtig, Keywords zu finden, die Geld verschwenden.
Wenn Sie die unterdurchschnittlich performenden Keywords identifizieren und die Gebote für sie senken können, ermöglicht es Ihnen, mehr Budget für besser performende Keywords bereitzustellen, die länger am Tag halten und Ihnen gleichzeitig bessere Ergebnisse liefern.
Fazit
Was Werbetreibende vergessen, ist, dass Google jedes Mal, wenn ein neues Gebot festgelegt wird, Zeit benötigt, um es zu testen und Ihnen basierend auf den Änderungen Ergebnisse zu liefern. Wenn Sie die Gebote zu häufig ändern, könnten Sie sehr wohl den Lernzyklus und letztendlich die Ergebnisse beeinträchtigen.
Die Lösung? Sie müssen Ihren Geboten Raum zum Atmen geben und die anderen Faktoren überprüfen, die Sie neben der ständigen Neueinstellung Ihrer Gebote berücksichtigen müssen.
