Es ist die Jahreszeit, in der PPC-Werbetreibende den Druck der geschäftigen Einkaufssaison spüren.

Deshalb haben wir einen umfassenden Leitfaden zusammengestellt, der Ihnen hilft, alle Aspekte der Durchführung von E-Commerce-Kampagnen mit Google Ads zu verstehen, von der Auswahl des richtigen Kampagnentyps über die Erstellung von Kampagnen und Anzeigen bis hin zu Best Practices für deren effektive Optimierung und Verwaltung.

Bevor wir eintauchen, lassen Sie uns einen Schritt zurücktreten und verstehen, warum Google Ads für viele PPC-Werbetreibende eine beliebte Wahl ist.

Warum Google Ads für Ihr E-Commerce-Geschäft nutzen?

Google Ads ist seit langem eine bevorzugte Wahl für E-Commerce-Marken, und das aus gutem Grund. Es bietet Ihnen Zugang zu potenziellen Kunden über Google Search, Shopping, YouTube und ein riesiges Netzwerk von Partnerseiten.

Und jetzt, da Platzierungen in Dingen wie AI Overviews angezeigt werden, wird der Wettbewerb um Aufmerksamkeit noch härter.

Was Google Ads auszeichnet, ist, wie gezielt Sie vorgehen können. Sie werfen nicht einfach ein weites Netz aus; Sie erreichen Menschen basierend darauf, wonach sie suchen, was ihnen wichtig ist und wie sie sich online verhalten. Das bedeutet, dass Ihre Anzeigen bei denjenigen erscheinen, die am ehesten kaufen.

Es ist auch flexibel. Sie zahlen nur, wenn jemand klickt, und Sie können Ihre Ausgaben basierend auf dem, was funktioniert und was Ihre Ziele sind, anpassen.

Darüber hinaus bietet Google Ads Analysen, die es Ihnen ermöglichen, die Leistung Ihrer Kampagnen zu verfolgen und zu sehen, was funktioniert und was nicht. Diese Daten können verwendet werden, um Ihre Kampagnen zu optimieren und die Ergebnisse im Laufe der Zeit zu verbessern.

Aber während Google Ads den Einstieg erleichtert, erfordert das profitable Skalieren von Kampagnen, insbesondere über große Produktkataloge und dynamische Märkte hinweg, mehr als die nativen Tools von Google. Hier kommt Optmyzr ins Spiel und bietet E-Commerce-Werbetreibenden die Automatisierung, Feed-Kontrolle und Budget-Intelligenz, die Google nicht von Haus aus bietet.

Kampagnen durchzuführen ist nur der Anfang. Rentabel zu bleiben, insbesondere in geschäftigen Zeiten, erfordert ein intelligentes Setup. Sie müssen die richtigen Kampagnentypen auswählen, Budgets mit Absicht verwalten und Wege finden, um die richtige Zielgruppe zu erreichen, selbst nachdem sie geklickt haben.

Lesen Sie weiter, um mehr darüber zu erfahren, von Kampagnentypen über Budgetstrategien, Zielgruppenansprache und mehr.

Arten von Google Ads-Kampagnen für verschiedene Ziele

Im umfangreichen Anzeigennetzwerk von Google gibt es für fast jeden Kanal einen Kampagnentyp. Von Search und Shopping bis hin zu YouTube, Gmail und darüber hinaus.

Jeder hat seinen Platz. Aber im E-Commerce geht es nicht nur darum, den richtigen Typ auszuwählen. Es geht darum, sie im großen Maßstab zu verwalten. Wenn Sie Hunderte von SKUs, mehrere Feeds und dynamische Budgets jonglieren, kann es schnell überwältigend werden, sie zu verwalten.

Lassen Sie uns die Hauptkampagnentypen durchgehen und sehen, was sie bieten, dann zoomen wir hinein, wie man sie strategisch für E-Commerce-Wachstum nutzt.

Suchkampagnen

Suchkampagnen sind der häufigste Typ von Google Ads-Kampagnen. Sie erscheinen in den Suchergebnissen von Google, wenn Nutzer nach bestimmten Keywords suchen.

Vorteil: Suchkampagnen sind eine großartige Möglichkeit, Zielgruppen anzusprechen, die bereits an Ihrem Angebot interessiert sind, da sie aktiv danach suchen. Allerdings wächst mit Ihrem Produktkatalog auch die Anzahl der Anzeigengruppen und Keywords, die Sie verwalten müssen.

Display-Kampagnen

Display-Kampagnen ermöglichen es Ihnen, Ihre Anzeigen im Google Display-Netzwerk auf Websites und Apps zu zeigen.

Vorteil: Display-Kampagnen sind eine hervorragende Möglichkeit, ein breiteres Publikum zu erreichen und Markenbekanntheit aufzubauen. Sie sind jedoch weniger absichtsgetrieben und schwieriger auf Konversionsebene zu kontrollieren.

Shopping-Kampagnen

Shopping-Kampagnen ermöglichen es Ihnen, Ihre Produktlisten im Google Shopping-Tab und in anderen Suchergebnissen anzuzeigen.

Vorteil: Shopping-Kampagnen sind eine großartige Möglichkeit, Traffic auf Ihre Website (E-Commerce-Store) zu lenken und den Umsatz zu steigern. Es ist wichtig, eine konsistente Feed-Hygiene und wiederholbare Prozesse zu haben, wenn Sie SKUs, Inventar und Produktdaten im großen Maßstab verwalten.

Lokale Kampagnen

Lokale Kampagnen ermöglichen es Ihnen, Ihr Geschäft in den Google-Suchergebnissen und auf Google Maps zu bewerben.

Vorteil: Lokale Kampagnen sind eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen, die nach Geschäften wie Ihrem in ihrer Nähe suchen. Sie sind jedoch möglicherweise nicht so relevant für reine Online-E-Commerce-Geschäfte.

Performance Max Kampagnen

PMax-Kampagnen nutzen maschinelles Lernen und Automatisierung, um Ihre Anzeigen für alle Google-Kanäle zu optimieren, einschließlich Search, Display, YouTube und mehr.

Vorteil: Performance Max-Kampagnen sind eine gute Option für Unternehmen, die ein breites Publikum erreichen und Geschäftsziele mit einer einzigen Kampagne erreichen möchten.

Discovery-Kampagnen

Discovery-Kampagnen ermöglichen es Ihnen, Ihre Anzeigen im Google Discover-Feed zu zeigen. Es ist der personalisierte Inhalt, den Nutzer auf Google Search, der Google-App und YouTube sehen können.

Vorteil: Discovery-Kampagnen sind großartig, um Zielgruppen zu erreichen, die bereits an Themen interessiert sind, die mit Ihrem Geschäft in Verbindung stehen.

Es gibt noch mehr zu Google Ads, aber vorerst werden wir uns auf die kampagnenspezifischen Typen für E-Commerce konzentrieren: Search, Standard Shopping und Performance Max.

Suchkampagnen

Google Ads Suchkampagnen beinhalten das Bieten auf spezifische Keywords und das Anzeigen von Textanzeigen auf den Suchergebnisseiten (SERP) von Google. Werbetreibende können diese Anzeigen anpassen, um zusätzliche Informationen wie Preise, Bewertungen und Bilder über Anzeigenerweiterungen einzuschließen.

Suchkampagnen sind oft der Ausgangspunkt für E-Commerce-Marken. Sie erfassen Käufer mit hoher Kaufabsicht genau dann, wenn sie suchen. Aber je größer Ihr Produktkatalog wird, desto komplexer wird es. Die Verwaltung von Keywords, Budgets und Leistung im großen Maßstab erfordert mehr als ein einfaches Setup.

Wo erscheinen Suchanzeigen

• Google-Suchergebnisseiten: Wenn Menschen nach Keywords suchen, die für Ihr E-Commerce-Geschäft relevant sind, können Ihre Anzeigen über oder unter den organischen Suchergebnissen erscheinen.

• Google Display-Netzwerk: Ihre Anzeigen können auch auf Websites und Apps im Google Display-Netzwerk erscheinen. Dazu gehören Websites wie YouTube, Gmail und beliebte Nachrichten- und Unterhaltungswebsites.

Quelle: Google Ads

Google Shopping: Wenn Sie ein Google Merchant Center-Konto haben, können Sie Ihre Produktlisten im Google Shopping-Tab und in anderen Suchergebnissen anzeigen.

Quelle: Google Ads

Anzeigenformate für Suchanzeigen

• Textanzeigen: Textanzeigen sind der häufigste Typ von Suchanzeigen. Sie bestehen aus einer Überschrift, einer Beschreibung und einer angezeigten URL.
• Produktanzeigen: Produktanzeigen sind eine Art von Suchanzeigen, die speziell für Händler entwickelt wurden. Sie enthalten ein Produktbild, einen Preis und einen Titel.

Gebotsstrategien für Suchanzeigen

Es gibt eine Vielzahl von Gebotsstrategien, die Sie für Ihre Suchkampagnen verwenden können. Die beste Gebotsstrategie für Sie hängt von Ihren E-Commerce-Geschäftszielen und Ihrem Budget ab.

Einige der häufigsten Gebotsstrategien sind:

• Zielkosten-pro-Klick (CPC): Bei Ziel-CPC-Geboten legen Sie den maximalen Betrag fest, den Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeige zu zahlen bereit sind.
• Maximierung der Konversionen: Bei der Gebotsstrategie zur Maximierung der Konversionen legt Google Ihre Gebote automatisch so fest, dass Sie innerhalb Ihres Budgets so viele Konversionen wie möglich erzielen.
• Manueller CPC: Bei manuellen CPC-Geboten legen Sie Ihre Gebote für jedes Keyword individuell fest.

Standard Shopping-Kampagnen

Standard Shopping-Kampagnen geben Ihnen mehr Kontrolle darüber, wie Ihre Produkte in Google angezeigt werden. Sie können alles von Produktgruppierungen bis hin zu Geboten und negativen Keywords verwalten, was es einfacher macht, die Leistung an Ihre E-Commerce-Ziele anzupassen.

Sie helfen Ihnen, Produktlisten über den Shopping-Tab, Suchergebnisse und mehr zu bewerben, den Traffic zu Ihrem Store zu steigern und das Umsatzwachstum zu unterstützen.

Wo erscheinen Shopping-Anzeigen

• Shopping-Tab: Der Google Shopping-Tab ist eine spezielle Seite auf Google, auf der Nutzer Produkte von verschiedenen Händlern durchsuchen und vergleichen können.

• Suchergebnisseiten: Shopping-Anzeigen können auch über oder unter den organischen Suchergebnissen erscheinen, wenn Nutzer nach relevanten Keywords für Ihre Produkte suchen.
• Display-Netzwerk: Ihre Shopping-Anzeigen können auch auf Websites und Apps im Google Display-Netzwerk erscheinen.

Quelle: Marcel Digital

Anzeigenformate für Standard Shopping-Kampagnen

Standard Shopping-Kampagnen umfassen Shopping-Anzeigen und lokale Inventaranzeigen.

• Shopping-Anzeigen: Shopping-Anzeigen zeigen detaillierte Informationen zu Ihren Produkten, einschließlich Produktbildern, Preisen, Titeln und Beschreibungen, auf Google Search und anderen Google-Eigenschaften.
• Lokale Inventaranzeigen: Diese sind eine Art von Shopping-Anzeigen, die Ihre Produkte auf Lager in Ihren lokalen Geschäften anzeigen.

Mehr lesen: Der vollständige Leitfaden zur Optimierung von Produktfeeds

Gebotsstrategien für Standard Shopping-Kampagnen

Standard Shopping-Kampagnen ermöglichen automatisierte Strategien wie Ziel-ROAS und Maximierung der Klicks sowie manuellen CPC.

• Ziel-ROAS (Return on Ad Spend): Wenn Sie Ziel-ROAS-Gebote verwenden, setzt Google Ads automatisch Gebote, um Ihnen zu helfen, innerhalb Ihres Budgets so viele Konversionen wie möglich zu erzielen, während es gleichzeitig versucht, Ihr ROAS-Ziel zu erreichen.
• Maximierung der Klicks: Bei der Gebotsstrategie zur Maximierung der Klicks setzt Google Ads automatisch Gebote, um Ihnen zu helfen, die meisten Klicks für Ihr Budget zu erhalten, unabhängig von Ihrer Konversionsrate.
• Manueller CPC: Manuelles CPC-Bieten gibt Ihnen die meiste Kontrolle über Ihre Gebote, aber Sie müssen Ihre Leistung genau überwachen und Ihre Gebote bei Bedarf anpassen.

Performance Max (PMax) Kampagnen

Der Hype um Performance Max Kampagnen dreht sich um ihre Fähigkeit, maschinelles Lernen zu nutzen, um Ihre Anzeigen für alle Google-Kanäle zu optimieren, einschließlich Search, Display, YouTube und mehr. Dieser Kampagnentyp nutzt robuste Automatisierung in verschiedenen Aspekten der Kampagne, einschließlich Geboten, Budgetoptimierung, Zielgruppen, Kreativen und Attribution.

Wo erscheinen PMax-Anzeigen

Performance Max-Anzeigen können an den folgenden Orten erscheinen und passen sich auch automatisch an neue Inventare und Formate an:

• Google-Suchergebnisseiten
• Google Display-Netzwerk
• YouTube
• Gmail
• Google Maps
• Discover-Seiten

Anzeigenformate für Performance Max Kampagnen

PMax bietet eine Vielzahl von Anzeigenformaten, darunter:

• Shopping-Anzeigen
• Display-Anzeigen
• Textanzeigen
• Videoanzeigen
• Responsive Suchanzeigen

Gebotsstrategien für Performance Max Kampagnen

Performance Max verwendet automatisierte Gebotsstrategien wie Maximierung des Konversionswerts und Maximierung der Konversionen. Und mit automatisierten Geboten setzt Google Ihre Gebote automatisch so, dass Sie innerhalb Ihres Budgets so viele Konversionen wie möglich erzielen.

Hier kommen Tools wie Optmyzrs Shopping Analysis ins Spiel. Sie können die PMax-Leistung nach Produktattributen wie Marke, Kategorie oder benutzerdefinierten Labels aufschlüsseln und erhalten so Einblicke, die Google nicht nativ zeigt. Sie wissen, welche Segmente ihren Beitrag leisten und welche möglicherweise das Budget auffressen.

Zusätzliche Funktionen von Performance Max Kampagnen

PMax bietet einige zusätzliche Funktionen, die sowohl für Lead-Generierung als auch für E-Commerce-Kampagnen hilfreich sein können, darunter

• Zielgruppensignale: Diese Funktion ermöglicht es Ihnen, Ihre Anzeigen an Personen zu richten, die wahrscheinlich an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind. Wenn Sie beispielsweise Schuhe verkaufen, könnten Sie Ihre Anzeigen an Personen richten, die kürzlich online nach “Schuhe” oder “Schuhgeschäfte” gesucht haben.
• Final URL Expansion: Diese Funktion ermöglicht es Ihnen, Ihre Anzeigen auf einer breiteren Palette von Google-Eigenschaften zu zeigen, einschließlich Websites, Apps und YouTube. Dies kann Ihnen helfen, mehr potenzielle Kunden zu erreichen und Ihre Chancen auf Konversionen zu erhöhen.
• Ziele zur Neukundengewinnung: PMax ermöglicht es Ihnen, Ziele zur Neukundengewinnung in zwei Modi festzulegen:
  • Neukundenwert-Modus: Dieser Modus ermöglicht es Ihnen, für Neukunden höher zu bieten als für bestehende. Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Gesamtumsatz zu steigern und neue Kunden zu gewinnen.
  • Nur Neukunden-Modus: Dieser Modus ermöglicht es Ihnen, sich ausschließlich auf die Gewinnung neuer Kunden zu konzentrieren. Dies ist eine gute Option, wenn Sie ein spezielles Angebot für Erstkäufer haben oder mehr daran interessiert sind, Leads zu generieren, als direkte Verkäufe zu tätigen.

Apropos Leads, es ist wichtig zu wissen, wie man Google Ads-Kampagnen nutzt, um Leads zu generieren und Verkäufe für E-Commerce-Unternehmen zu fördern. Während Lead-Generierung und Verkäufe entscheidende Teile jeder E-Commerce-Strategie sind, gibt es einen Unterschied zwischen den beiden.

Indem Sie die verschiedenen Kampagnentypen und Zieloptionen verstehen, können Sie Kampagnen erstellen, die auf Ihre spezifischen Geschäftsziele zugeschnitten sind.

Schauen wir uns an, wie Sie Google Ads unterschiedlich für Lead-Generierung und Verkäufe in E-Commerce-Kampagnen angehen können.

Google Ads für Lead-Generierung vs. E-Commerce-Verkäufe

Bei der Erstellung einer Google Ads-Kampagne ist es wichtig, zuerst Ihre Ziele zu definieren.

Möchten Sie Leads generieren, Verkäufe fördern oder die Markenbekanntheit steigern? Sobald Sie Ihre Ziele kennen, können Sie den richtigen Kampagnentyp und die Zieloptionen auswählen.

Bei der Nutzung von Google Ads umfassen die strategischen Ziele:

• Sofortige Kundenkäufe fördern.
• Wertvolle Leads durch ansprechende Anmeldemechanismen sammeln.
• Website-Traffic steigern, um die Markenbekanntheit zu erhöhen.

Lead-Generierung zieht neue potenzielle Zielgruppen an und wandelt sie in jemanden um, der Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt hat. Ein Lead ist eine Person, die Interesse an dem, was Sie zu bieten haben, gezeigt hat, aber noch kein Kunde geworden ist.

Verkäufe sind der Prozess der Umwandlung von Leads in zahlende Kunden. Es beinhaltet den Aufbau von Beziehungen zu Leads, das Verständnis ihrer Bedürfnisse und die Überzeugung, bei Ihnen zu kaufen.

Google Ads kann sowohl für die Lead-Generierung als auch für den Verkauf genutzt werden. Es gibt jedoch einige wesentliche Unterschiede zwischen den beiden Arten von Kampagnen.

Nun, lassen Sie uns darauf eingehen, wie Sie die drei Haupttypen von E-Commerce-Kampagnen (Search, Shopping und PMax) unterschiedlich für Lead-Generierungsziele optimieren können.

• Verwenden Sie Anzeigenerweiterungen: Anzeigenerweiterungen können zusätzliche Informationen über Ihr Unternehmen bereitstellen und Ihre Anzeigen für potenzielle Kunden attraktiver machen. Einige nützliche Anzeigenerweiterungen für die Lead-Generierung sind Anruferweiterungen, Sitelink-Erweiterungen und Lead-Formularerweiterungen.
• Verwenden Sie für die Lead-Generierung optimierte Landingpages: Ihre Landingpages sollten darauf ausgelegt sein, Leads zu erfassen. Das bedeutet, dass sie einen klaren Call-to-Action und ein Formular haben sollten, das Menschen ausfüllen können, um ihre Kontaktinformationen zu übermitteln. Sie sollten auch sicherstellen, dass Ihre Landingpages für Ihre Ziel-Keywords relevant sind.
• Verwenden Sie Lead-Qualifizierung: Die Lead-Qualifizierung ist der Prozess der Identifizierung und Priorisierung von Leads, die am wahrscheinlichsten in Kunden umgewandelt werden. Sie können die Lead-Qualifizierung verwenden, um Leads zu identifizieren, die gut zu Ihrem Unternehmen passen und wahrscheinlich mehr an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.
• Verwenden Sie Lead-Nurturing-Kampagnen: Nurturing-Kampagnen sind eine großartige Möglichkeit, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu bleiben und sie näher an einen Kauf heranzuführen. Sie können Nurturing-Kampagnen nutzen, um potenziellen Kunden Bildungseinhalte, Sonderangebote und Veranstaltungseinladungen zu senden.

Jetzt, da wir verstehen, welche Optionen Sie in Bezug auf Google Ads-Kampagnen für E-Commerce haben, lassen Sie uns darauf eingehen, wie Sie die drei Arten von Google Ads E-Commerce-Kampagnen - Search, Standard Shopping und Performance Max - erstellen.

Wie man Suchkampagnen erstellt

Hier ist ein Schritt-für-Schritt-Prozess zur Erstellung von Suchkampagnen in Google Ads:

• Klicken Sie in Ihrem Google Ads-Konto auf die Plus-Schaltfläche (+) und wählen Sie Neue Kampagne.
• Wählen Sie Ihr Werbeziel aus. Dies ist das Ziel, das Sie mit Ihrer Kampagne erreichen möchten. Beispielsweise können Sie den Website-Traffic erhöhen, Leads generieren oder Verkäufe fördern.

• Wählen Sie den Kampagnentyp aus. Für eine Suchkampagne wählen Sie Search.

• Legen Sie Ihr Budget und Ihre Gebotsstrategie fest. Ihr Budget ist der maximale Betrag, den Sie täglich für Ihre Kampagne ausgeben werden. Ihre Gebotsstrategie bestimmt, wie viel Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeige zahlen werden.

• Erstellen Sie Ihre Anzeigengruppen. Anzeigengruppen sind Gruppen verwandter Keywords und Anzeigen. Beispielsweise könnten Sie eine Anzeigengruppe für Ihren Produkt- oder Dienstleistungsnamen und eine andere für verwandte Keywords haben.

• Fügen Sie Keywords zu Ihren Anzeigengruppen hinzu. Keywords sind die Wörter und Phrasen, nach denen Menschen wahrscheinlich suchen, wenn sie nach dem suchen, was Sie anbieten.

• Schreiben Sie Ihre Anzeigen. Ihre Anzeigen sollten relevant für Ihre Keywords sein und die Menschen dazu ermutigen, darauf zu klicken.

• Überprüfen Sie Ihre Kampagne, klicken Sie auf Speichern, und fahren Sie fort.

Sobald Sie Ihre Suchkampagne erstellt haben, wird sie einem Überprüfungsprozess unterzogen. Sobald Ihre Kampagne genehmigt ist, wird sie gestartet, und Ihre Anzeigen erscheinen in den Suchergebnissen.

Wie man Standard-Shopping-Kampagnen erstellt

Die Schritte zur Erstellung einer Kampagne bleiben gleich, bis Sie den Kampagnentyp auswählen. In diesem Fall wählen Sie “Shopping” als Ihren Kampagnentyp.

Von dort aus sind die Schritte wie folgt:

• Wählen Sie Ihren Produktfeed aus. Ihr Produktfeed ist eine Datei, die Informationen über Ihre Produkte enthält, wie deren Titel, Beschreibungen, Preise und Bilder.

• Legen Sie Ihr Budget und Ihre Gebotsstrategie fest.

• Überprüfen Sie Ihre Kampagne, klicken Sie auf Speichern, und fahren Sie fort.

Nach Abschluss dieser Schritte wird Ihre Google Ads Shopping-Kampagne eingerichtet und bereit sein, live zu gehen. Überprüfen und überwachen Sie regelmäßig die Leistung der Kampagne für notwendige Anpassungen.

Wie man eine Performance Max-Kampagne erstellt

• Wählen Sie den Kampagnentyp Performance Max.

• Legen Sie Ihr Budget und Ihre Gebotsstrategie fest.

• Wählen Sie Ihre Konversionsziele aus. Konversionsziele sind die Aktionen, die Sie möchten, dass Menschen auf Ihrer Website ausführen, nachdem sie auf Ihre Anzeige geklickt haben, wie z.B. einen Kauf tätigen oder sich für Ihre E-Mail-Liste anmelden.

• Fügen Sie Ihre Anzeigenelemente hinzu. Anzeigenelemente sind die verschiedenen Bestandteile Ihrer Anzeige, wie Ihre Überschriften, Beschreibungen, Bilder und Videos.

• Überprüfen Sie Ihre Kampagne, klicken Sie auf Speichern, und fahren Sie fort.

Sobald Sie Ihre Performance Max-Kampagne erstellt haben, wird sie zunächst einem Überprüfungsprozess unterzogen. Nach der Genehmigung Ihrer Kampagne wird sie gestartet, und Ihre Anzeigen erscheinen in den Suchergebnissen und anderen Google-Kanälen wie Display, YouTube und Maps.

Denken Sie daran, dass die Erstellung einer Kampagne nur der Anfang ist. Erfolgreiche E-Commerce-Kampagnen zu betreiben, bedeutet, zu testen, zu überwachen und Optimierungen basierend auf Ihren Ergebnissen vorzunehmen. Sobald Sie ein gutes Verständnis dafür haben, was funktioniert und was nicht, können Sie beginnen, fortgeschrittenere Strategien wie Remarketing zu implementieren.

Remarketing für Google Ads E-Commerce-Kampagnen

Remarketing ist eine leistungsstarke Methode, um Menschen zu erreichen, die Ihre Website besucht oder mit Ihrer Marke interagiert haben. Heute geht es jedoch weniger darum, Nutzer “zu verfolgen”, sondern vielmehr darum, Ihre Daten gezielt zu nutzen, um relevant zu bleiben.

Da Drittanbieter-Cookies verschwinden und KI eine größere Rolle im Ad-Targeting spielt, muss Ihre Remarketing-Strategie auf Erstanbieterdaten, durchdachte Segmentierung und kreative Inhalte setzen, die konvertieren.

Wie man Remarketing strategisch im E-Commerce einsetzt

• Segmentieren Sie basierend auf Kaufabsicht, nicht nur auf Seitenaufrufen:
  Behandeln Sie nicht alle Website-Besucher gleich. Jemand, der Ihre Rückgaberichtlinien angesehen hat, hat eine andere Absicht als jemand, der etwas in den Warenkorb gelegt hat. Richten Sie separate Listen ein und passen Sie die Nachrichten entsprechend an.
  
• Vertrauen bei anspruchsvollen Käufern wiederherstellen:
  Da immer mehr Marken KI-generierte Produktvergleiche nutzen und endlose Angebote machen, ist Remarketing Ihre Chance, mit Wertversprechen, Lieferzuversicht oder einzigartigen Vorteilen herauszustechen. Führen Sie mit dem, was Sie anders macht.
  
• Nutzen Sie zeitbasierte Fenster klug:
  Wenn Sie Kunden haben, die ihren Warenkorb verlassen haben, geht es in den ersten 24 Stunden darum, sie zu erreichen und mit Dringlichkeit anzusprechen. Oder wenn Sie Käufer haben, die seit über 3 Monaten inaktiv sind, wäre es eine gute Idee, sie mit Neuheiten oder aktuellen Trends wieder anzusprechen.
  
• Schützen Sie Ihr Budget mit Ausschlüssen:
  Fügen Sie immer Zielgruppen wie kürzlich getätigte Käufer oder Kunden mit hoher Rücklaufquote hinzu, damit Sie keine Impressionen an Personen verschwenden, die wahrscheinlich nicht bald wieder konvertieren.
  
• Lassen Sie sich von der Automatisierung unterstützen, aber gehen Sie nicht blind:
  Die Audience-Expansion-Tools von Google können mächtig sein, aber sie verwischen oft die Grenze zwischen Remarketing und Neukundengewinnung. Verwenden Sie nach Möglichkeit benutzerdefinierte Segmente und Customer Match, um Ihr Targeting fokussiert zu halten.

Durch den Einsatz von Remarketing, um Personen zu erreichen, die bereits Interesse an Ihren Produkten gezeigt haben, können Sie Ihre Chancen erhöhen, sie in Kunden zu verwandeln.

Zusätzlich zum Remarketing gibt es mehrere andere Best Practices, die Sie befolgen können, um Ihre Google Ads E-Commerce-Kampagnen zu verbessern. Wir haben fünf Tipps von Experten aus der PPC-Branche zusammengestellt sowie einige wertvolle Artikel und Benutzerhandbücher von Optmyzr.

5 Best Practices für erfolgreiche E-Commerce Google Ads Kampagnen

Präsentieren Sie Ihre besten Produkte

Stellen Sie Ihre Bestseller in den Vordergrund. Sie sind aus gutem Grund die Gewinner. Geben Sie ihnen eingängige Titel, Beschreibungen und auffällige Bilder oder Videos, um mehr Käufer anzuziehen. Weisen Sie diesen Stars einen großen Teil Ihres Budgets zu.

Erfahren Sie mehr darüber hier.

Setzen Sie intelligente Gebote und Budgets

Ermitteln Sie Ihre Gebotsstrategie basierend auf Ihren Gewinnmargen und Konversionsraten. Smart Bidding kann ein Game-Changer sein, aber behalten Sie es im Auge, um sicherzustellen, dass es für Ihre spezifischen Ziele funktioniert.

Sehen Sie sich Freya Laskowskis Ratschläge in unserem aktuellen Blog an.

Halten Sie irrelevante Klicks fern

Verwenden Sie negative Keywords, um Suchanfragen herauszufiltern, die nicht zu dem passen, was Sie verkaufen. Überprüfen Sie regelmäßig Suchbegriffe, um zu verhindern, dass Ihre Anzeigen dort erscheinen, wo sie nicht sollten.

Lesen Sie Nicholas Woodwards Artikel über 5 effektive Strategien für negative Keywords und wie man sie in E-Commerce-PPC-Kampagnen einsetzt.

Erstellen Sie einen Optimierungsplan

Optimierung ist der Schlüssel zum Erfolg jeder Kampagne, aber es kann schwierig sein, den Überblick über Ihre Kampagnen zu behalten und sicherzustellen, dass sie optimal funktionieren, insbesondere wenn Sie in größerem Maßstab operieren. Hier kann ein Google Ads-Optimierungsplan helfen. Er hilft Ihnen, Ihren Fortschritt zu verfolgen und datenbasierte Entscheidungen zu treffen.

Hier ist ein großartiger Artikel von Andrew Lolk über Google Ads-Optimierungspläne.

Verfolgen Sie Ihre Leistung, um den Erfolg zu optimieren

Die Verfolgung der Leistung Ihrer E-Commerce-Website ist entscheidend für die Optimierung Ihrer Google Ads-Kampagnen. Und die Einrichtung des Konversionscodes ist der Schlüssel, um wertvolle Einblicke in das Verhalten Ihrer Website zu gewinnen.

Sehen Sie sich Hukum Negis Tipp zur Verwendung des Google Ads-Konversionscodes. an.

Wir haben eine weitere großartige Ressource für Sie, die Ihnen bei der Verwaltung Ihrer E-Commerce-Kampagnen in diesem Jahr hilft. Sehen Sie sich diese PPC Town Hall-Episode an, in der es darum geht, wie man in der E-Commerce-Werbung heraussticht, mit Duane Brown und Andrew Goodman, die seit Jahren hochwertige E-Commerce-Kampagnen durchführen und Marken geholfen haben, den Umsatz exponentiell zu steigern und frühere finanzielle Rekorde zu brechen.

Optimieren Sie Ihre E-Commerce Google Ads mit Optmyzr

Das Betreiben von E-Commerce Google Ads kann eine Herausforderung sein. Es erfordert ständige Feinabstimmung und Aufmerksamkeit, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen in Bestform sind. Aber es gibt keinen Grund zur Sorge. Mit Optmyzr wird die Verwaltung Ihrer E-Commerce-Kampagnen viel einfacher und effizienter.

Hier sind einige der besten Tools und Funktionen von Optmyzr, die Sie in jeder Phase Ihrer E-Commerce-Kampagnenmanagement-Reise unterstützen.

Tools zur Erstellung

Shopping Campaign Builder 2.0

Strukturieren Sie Ihre aktiven Shopping-Kampagnen, indem Sie mehrere Ebenen von Produktpartitionen mit einem einzigen Klick erstellen. Sie können Hunderte von Anzeigengruppen mit Tausenden von Produktgruppen in wenigen Minuten erstellen.

Shopping Campaign Builder 2.0 erleichtert den Aufbau von Shopping- oder PMax-Kampagnen basierend auf der Leistung. Zum Beispiel können Sie Produkte mit ähnlicher ROAS-Leistung gruppieren und gezieltere Gebote und Budgets festlegen, was insgesamt zu einer verbesserten Leistung führt. Und es hilft Ihnen, Ihre Kampagnen effektiver zu verwalten, indem es einfach und schnell ist, leistungsschwache Kampagnen zu identifizieren und anzugehen.

Erfahren Sie mehr hier.

Restructure Shopping Campaigns Tool

Mit diesem Tool können Sie Ihre durch den Shopping Campaign Builder 2.0 erstellten Shopping-Kampagnengruppen umstrukturieren. Sie können auch Kampagnen umstrukturieren, die nicht Teil einer durch Optmyzr erstellten Kampagnengruppe sind.

Erfahren Sie mehr hier.

Tools zur Leistungsanalyse und Optimierung

Shopping Analysis

Das Shopping Campaign Analysis Tool von Google Ads ist ein leistungsstarkes Tool, um Einblicke in Ihre Shopping- und Performance Max-Kampagnen zu erhalten. Es ermöglicht Ihnen, Daten aus Ihrem Shopping-Feed nach Leistungsmetriken und Attributen zu aggregieren, unabhängig von Ihrer Kampagnenstruktur.

Erfahren Sie mehr hier.

Shopping Feed Audits

Diese Audits helfen Ihnen, Möglichkeiten zur Verbesserung der Struktur und Organisation Ihrer Shopping- und PMax-Retail-Kampagnen zu identifizieren. Zum Beispiel können Sie:

• Produktgruppen oder Listengruppen identifizieren, die zu viele Produkte enthalten. Sie können sie weiter aufteilen, um eine bessere Verwaltung und Zielgruppenansprache zu erreichen.
• Shopping-Kampagnen ohne negative Keywords identifizieren.

Erfahren Sie mehr hier.

Warnungen zur Überwachung

• Richten Sie Feed-Warnungen ein, um über Probleme mit dem Feed informiert zu bleiben, die zu Produktablehnungen führen.
• Verwenden Sie das Alert Management System oder die Regel-Engine für Leistungs- und Budgetwarnungen.

Erfahren Sie alles über Warnungen hier.

Tools zur Gebotsverwaltung

Shopping Bidder Tool

Der Shopping Bidder ermöglicht es Ihnen, Massenänderungen der Gebote für Produktgruppen basierend auf der Leistung mit einem einzigen Klick vorzunehmen. Das Tool ermöglicht es Ihnen, Gebote für Tausende von Produktgruppen in wenigen Minuten festzulegen. Neue Gebote können mit einem einzigen Klick in AdWords hochgeladen werden.

Erfahren Sie mehr hier.

Shopping Attribute Bidder

Verwalten Sie Ihre Shopping-Gebote auf flexiblere Weise, indem Sie Daten aus den Attributen in Ihrem Produktfeed aggregieren und überprüfen. Zum Beispiel könnten Sie Gebote für Produktgruppen ändern, die dasselbe Produkt, aber mit unterschiedlichen Attributen wie Größe und Farbe bewerben.

Erfahren Sie mehr hier.

Bleiben Sie mit Optmyzr an der Spitze Ihrer Google Ads E-Commerce-Kampagnen

Das Management erfolgreicher E-Commerce Google Ads-Kampagnen ist ein fortlaufender Prozess, der ständige Experimente, Tests, Datenanalysen und strategisches Denken erfordert. Es ist auch wichtig, anpassungsfähig zu sein und bereit zu sein, Ihre Kampagnen basierend auf sich ändernden Marktbedingungen und Geschäftszielen zu verfeinern.

Und Optmyzr, mit seiner Vielzahl von Lösungen, hilfreichen Ressourcen und Support-Team, steht Ihnen immer zur Seite.

Noch kein Optmyzr-Kunde? Tausende von Werbetreibenden – von kleinen Agenturen bis hin zu großen Marken – weltweit nutzen Optmyzr, um jährlich über 5 Milliarden Dollar an Werbeausgaben zu verwalten.

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