Wenn Sie jemals diese enttäuschende Enttäuschung gespürt haben, während Sie zusehen, wie Ihre Google Ads-Kampagnen Schwierigkeiten haben, zu konvertieren, atmen Sie tief durch. Sie sind nicht allein. 

Die Frustration, nicht zu wissen, wo man mit der Optimierung beginnen soll oder was dazu führt, dass Ihre Conversions sinken, ist definitiv real. Aber hier sind die guten Nachrichten: In den meisten Fällen gibt es Hoffnung am Horizont.

Durch die Optimierung von Landingpages, die Verfeinerung Ihrer Zielgruppenansprache und Geduld, während der maschinelle Lernalgorithmus neue Käufer oder Leads findet, können Sie das Blatt wenden und die Conversions sehen, die Sie sich gewünscht haben. In diesem Artikel werden wir acht häufige Gründe untersuchen, warum Ihre Google Ads-Kampagnen ins Stocken geraten könnten, und mögliche Lösungen präsentieren.

Warum Ihre Google Ads-Kampagnen nicht konvertieren und wie Sie sie beheben können

1. Nicht genügend Zeit einräumen

Ihre Google Ads-Kampagnen, insbesondere Performance Max-Kampagnen und solche, die auf automatisierte Gebotsstrategien setzen, könnten Schwierigkeiten haben zu konvertieren, weil nicht genügend Zeit für das Lernen und die Optimierung eingeräumt wurde. Maschinelle Lernalgorithmen benötigen Daten, um sich auf Ihre Geschäftsziele einzustellen. Die Lernphase hängt von der Anzahl der Conversions und der Dauer Ihrer Conversion-Zyklen ab.

Lösungen

1. Nutzen Sie Konversionsdaten aus früheren Kampagnen, um die anfängliche Lernphase zu beschleunigen.
2. Vereinfachen Sie Ihre Kontostruktur, indem Sie übermäßige Granularität vermeiden. Google optimiert oft Anzeigengruppen und Kampagnen mit höheren Impressionen, Klicks und Conversions effektiver.

2. Fehler beim Einrichten des Conversion-Trackings

Die Bedeutung des Conversion-Trackings kann nicht genug betont werden, wenn es darum geht, die Leistung Ihrer Kampagne zu verstehen. Dessen Fehlen kann die Illusion von nicht konvertierenden Kampagnen erzeugen.

Lösung

Priorisieren Sie die korrekte Einrichtung des Conversion-Trackings. Google bietet wertvolle kostenlose Tools zur Überwachung von Kundeninteraktionen, also nutzen Sie deren Vorteile für Ihre Kampagnen maximal aus.

3. Unwirksame Zielgruppen- und Audience-Einstellungen

Wenn Ihre Kampagnen unterdurchschnittlich abschneiden, könnte dies auf Zielgruppenprobleme zurückzuführen sein. Die Wahl der falschen Keywords kann Ihren Erfolg beeinträchtigen, daher ist es entscheidend, beliebte Themen und Phrasen in Ihrer Nische zu recherchieren.

Lösungen

1. Verbessern Sie Ihre Keyword-Zielgruppenansprache, indem Sie trendige Suchbegriffe zu Ihren Keyword-Listen hinzufügen und weniger relevante Anfragen als negative Keywords ausschließen.
2. Konzentrieren Sie sich auf eine Zielgruppenansprache, die sowohl die Absicht als auch den Standort berücksichtigt. Denken Sie daran, dass Kampagnen, die auf absichtsgetriebene Zielgruppen abzielen, tendenziell bessere Konversionsraten erzielen.

Haben Sie sich jemals gefragt, welchen Übereinstimmungstyp Sie für Ihre Keywords wählen sollten? Nun, hier ist ein kleiner Insider-Tipp, der Ihnen bei der Entscheidung helfen kann. Optmyzr Evangelist Navah Hopkins hat sich intensiv mit verschiedenen Keyword-Übereinstimmungstypen befasst, um herauszufinden, welcher die meisten Conversions liefert. Die Ergebnisse sind ziemlich aufschlussreich. Wenn Sie also neugierig sind, welcher Übereinstimmungstyp die meisten Conversions erzielt hat, schauen Sie sich ihre Studie an!

4. Saisonale Faktoren

Wenn Sie neue Kampagnen durchführen und diese keine sofortigen Conversions generieren, lohnt es sich, den Einfluss der Saisonalität zu berücksichtigen. Die Nachfrage nach Ihrem Produkt kann schwanken, sodass es einige Zeit dauern kann, bis sie sich mit bestimmten Jahreszeiten deckt. In solchen Fällen ist Geduld nicht nur eine Tugend, sondern eine Notwendigkeit. Es ist entscheidend, Ihre Kampagnen anzupassen, um mit den Perioden zu synchronisieren, in denen Ihr Produkt stark nachgefragt wird.

Lösungen

1. Um die Saisonalität effektiv anzugehen, wird empfohlen, Ihre saisonalen KPI-Rückgänge vierteljährlich zu überprüfen. Diese Praxis hilft dabei, das Budget vorherzusagen, das Sie während der Saisons mit mäßiger Leistung für Ihre Kampagnen zuweisen müssen.
2. Umgekehrt ist es ebenso wichtig, auf plötzliche Verkehrsspitzen vorbereitet zu sein, die möglicherweise vor den Hochsaisons auftreten und möglicherweise Ihr Budget verbrauchen (und verschwenden). Sie könnten auch mit erhöhten CPCs konfrontiert werden, was Ihre Kosten pro Akquisition (CPA) erhöht und Ihre Rendite auf Werbeausgaben (ROAS) verringert.

5. Budgetfragen

Ihr Budget spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg Ihrer Google Ads-Kampagnen. Wenn Ihre Gebote zu niedrig sind, könnte Google Schwierigkeiten haben, die richtigen Auktionen zu finden, bei denen Ihre Anzeigen glänzen können. Dies kann Ihren Impressionenanteil reduzieren und die Möglichkeiten einschränken, Ihre Anzeigen potenziellen Kunden zu präsentieren.

Umgekehrt, wenn Ihre Gebote hoch sind, aber Ihr Budget zu niedrig ist, könnte Google entweder Ihre Werbung stoppen, sobald das Budgetlimit erreicht ist, oder Ihre Gebote senken, um das Budget einzuhalten. In beiden Fällen ist dies keine ideale Situation.

Lösung

Erwägen Sie, Ihre Budgetzuweisung über Ihre Kampagnen hinweg zu optimieren. Indem Sie dies tun, können Sie ungenutztes Budget auf die Kampagnen umleiten, die es am dringendsten benötigen, ihren Impressionenanteil steigern und Ihre Erfolgschancen erhöhen.

6. Fallstricke bei der Landingpage

Ihre Landingpage spielt eine entscheidende Rolle bei der Umwandlung von Besuchern in Kunden. Wenn sie nicht gut gestaltet ist, kann sie potenzielle Kunden tatsächlich abschrecken. Um dies zu beheben, stellen Sie sicher, dass Ihre Landingpage perfekt zu dem passt, was Ihre Anzeige versprochen hat. Fügen Sie außerdem einen klaren Call-to-Action hinzu, wie “Jetzt kaufen” oder “Mehr erfahren”, um Ihre Besucher zu leiten. Das Hinzufügen von sozialem Beweis, wie Kundenbewertungen und Testimonials, kann ihr Vertrauen stärken.

Lösungen

1. Halten Sie Ihre Botschaft auf der Landingpage kurz, prägnant und direkt auf das bezogen, was Sie anbieten.
2. Stellen Sie sicher, dass Ihre Landingpage nahtlos mit der Absicht Ihrer Anzeige übereinstimmt und so ein konsistentes Erlebnis für Ihre Besucher schafft.

7. Von der Konkurrenz übertroffen

In stark umkämpften Branchen kann es ein harter Kampf sein, Conversions zu erzielen. Wenn Sie feststellen, dass Ihre Konkurrenz stärker investiert als Sie, ist es an der Zeit, Maßnahmen zu ergreifen. Sie können Ihre Erfolgschancen erhöhen, indem Sie entweder Ihr Budget erhöhen oder Ihre Anzeigen ansprechender gestalten, indem Sie Elemente wie Sitelinks und Callout-Erweiterungen hinzufügen. Diese Ergänzungen können dazu beitragen, dass Ihre Anzeigen in einem überfüllten Feld hervorstechen, selbst wenn Sie nicht der größte Ausgeber sind.

8. Makroökonomische Faktoren

Externe wirtschaftliche Faktoren können die Konversionsraten Ihrer Kampagne erheblich beeinflussen. Diese Bedingungen liegen oft außerhalb Ihrer Kontrolle und können je nach Branche variieren. Um realistische Erwartungen zu setzen, ist es wichtig, branchenspezifische Benchmarks zu berücksichtigen. Denken Sie daran, dass einige Branchen von Natur aus niedrigere Konversionsraten haben, und dies kann von breiteren wirtschaftlichen Trends beeinflusst werden.

Wie Optmyzr Ihr Verbündeter sein kann

Fühlen Sie sich von diesen Herausforderungen überwältigt? Optmyzr ist auf Ihre Ziele und Vorgaben abgestimmt und bereit, die Verwaltung von Google Ads-Kampagnen schneller und einfacher zu machen. So vereinfacht es den Prozess:

• Mühelose PPC-Audits: Das PPC-Policy- und Audits-Tool von Optmyzr hilft Ihnen, Probleme mit Ihren Kampagnen schnell zu beheben und Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Conversions aufzudecken.

• Überwachung der Landingpage-Qualität: Erhalten Sie automatisierte Berichte über die Qualität von Landingpages, einschließlich Fehlercodes und Problemen wie “Nicht gefunden” und “Nicht auf Lager”. Optmyzr kann auch vorübergehend Keywords, Anzeigen und Asset-Gruppen pausieren, die mit problematischen Landingpages verbunden sind, und sie reaktivieren, sobald die Probleme behoben sind.
• Echtzeitüberwachung und -untersuchung: Behalten Sie wichtige Metriken im Auge und decken Sie schnell Anzeigengruppen, Keywords oder Zielgruppensegmente auf, die Ihre Conversions negativ beeinflussen, mit dem PPC Investigator.

• Keyword- und Platzierungsmanagement: Verwalten Sie mühelos nicht konvertierende Keywords, Listing-Gruppen, Platzierungen und mehr mit der Regel-Engine von Optmyzr. Das Tool bietet automatisierte Optionen, um sie zu pausieren oder auszuschließen und so Ihr Werbebudget zu schützen.

In der Welt der digitalen Werbung ist es typisch, auf Herausforderungen mit Ihren Google Ads-Kampagnen zu stoßen. Die gute Nachricht ist, dass die meisten dieser Probleme gelöst werden können. Durch die Feinabstimmung Ihrer Landingpages, die Optimierung Ihrer Zielgruppenansprache und das kluge Management Ihres Budgets und Ihrer Konkurrenz können Sie Ihre Konversionsraten verbessern. Denken Sie daran, dass es entscheidend ist, den Rückgang der Conversions systematisch zu beheben.

Wenn Sie auf der Suche nach fachkundiger Anleitung und effektiven Tools zur Behebung Ihrer Konversionsprobleme sind, stöbern Sie in unserer Bibliothek mit Podiumsdiskussionen mit Experten für digitales Marketing: PPC Town Hall.

Sie können auch Optmyzr kostenlos ausprobieren mit einer 14-tägigen Testversion. Mit den richtigen Strategien und Tools zur Hand können Sie Ihre Kampagnen in Richtung der gewünschten Conversions lenken.

Google Ads Conversion FAQs

Warum erhalten meine Google Ads-Kampagnen Klicks, aber keine Conversions?

Wenn Sie Klicks auf Ihre Google Ads-Kampagne erhalten, aber niemand die gewünschten Aktionen ausführt, kann dies mehrere Gründe haben.

• Die Landingpage Ihrer Website ist möglicherweise nicht so attraktiv, wie sie sein sollte
• Ihre Anzeigentexte sind möglicherweise nicht überzeugend genug
• Sie könnten Ihre Anzeigen den falschen Personen zeigen
• Sie müssen möglicherweise mehr Budget für Ihre Kampagne bereitstellen, oder
• Ihre Konkurrenten könnten mehr ausgeben.

Was ist Conversion-Tracking in Google Ads?

Conversion-Tracking ist eine unschätzbare Funktion, die kostenlos angeboten wird und einen umfassenden Einblick in die Aktionen bietet, die Kunden nach der Interaktion mit Ihren Anzeigen ausführen. Es ermöglicht Ihnen, zu verfolgen, ob sie einen Kauf getätigt, sich für Ihren Newsletter registriert, Ihr Unternehmen kontaktiert oder Ihre App heruntergeladen haben. Der Einsatz von Conversion-Tracking hilft Ihnen, Einblicke in die Effektivität Ihrer Kampagnen zu gewinnen und datenbasierte Anpassungen für eine verbesserte Anzeigenleistung vorzunehmen. Sie können auch Enhanced Conversions erkunden, um die Einführung des Conversion-Trackings noch einfacher zu gestalten!

Wie kann ich Fehler beim Google Ads-Conversion-Tracking beheben?

Wenn Sie Probleme mit der Verfolgung von Conversions in Ihren Google Ads haben, machen Sie sich keine Sorgen. Sie können Googles Schritt-für-Schritt-Anleitung folgen, um häufige Probleme beim Conversion-Tracking zu diagnostizieren und zu beheben. Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Tracking-Einrichtung und halten Sie sich an die Anweisungen von Google, um sicherzustellen, dass Ihr Conversion-Tracking genau ist.