Für ein Unternehmen sind Google Shopping-Anzeigen ein neuer Kanal, um Kunden zu erreichen. Die Hälfte der führenden Einzelhandelswerber nutzt sie bereits.

Aber nicht jede Google Shopping-Kampagne wird die Menschen dazu bringen, den „In den Warenkorb“-Button zu klicken. Es könnte hilfreich sein, sich ein Beispiel für Google Shopping-Anzeigen zur Inspiration anzusehen.

Zum Glück für Sie besprechen wir unten drei Beispiele.

Was macht ein Beispiel für Google Shopping-Anzeigen nachahmenswert?

Jede Google Ads-Kampagne hat zwei bemerkenswerte Phasen.

• Pre-Click-Phase: Sie umfasst alles, was die Menschen sehen, bevor sie auf Ihre Anzeige klicken.
• Post-Click-Phase: Es ist das Landingpage-Erlebnis für das Publikum nach dem Klick auf Ihre Anzeige.

Ein häufiger Fehler, den viele Vermarkter machen, ist, dass sie sich ausschließlich auf die Pre-Click-Phase konzentrieren. Ihre Anzeigen sehen mit großartigem Text und Grafiken hervorragend aus.

Wenn das Publikum jedoch auf die Anzeige klickt, wird es auf eine schreckliche Landingpage geleitet.

Und genau dann fällt alles auseinander.

Eine vorbildliche Google Shopping-Kampagne sollte beide Phasen wie ein gut geöltes Getriebe zusammenarbeiten lassen. Sie sollte auch die folgenden Komponenten enthalten:

• 1:1 Konversationsverhältnis: Einfach ausgedrückt sollte jede Landingpage nur einen Call-to-Action haben.
• Personalisierung: Die Landingpage sollte auf den Anzeigentext und die in der Pre-Click-Phase verwendeten Keywords zugeschnitten sein.
• Überzeugender Text: Der Text sollte nutzenorientiert sein.

Mit überzeugendem Text meinen wir, dass die Sprache so fesselnd sein sollte, dass ein Kunde zum Handeln bewegt wird.

Zum Beispiel könnte ein Anwalt einen überzeugenden CTA auf seiner Landingpage verwenden. Anstatt zu sagen: „Unterschreiben Sie bei uns!“, sagen Sie: „Klicken Sie hier für eine kostenlose Fallbewertung!“

Dies schafft ein Gefühl der Dringlichkeit und hebt die Vorteile hervor, die der Kunde erhalten kann.

Das ist es, was die Patel Firm auf ihrer Homepage tut:

Mit diesen Komponenten im Hinterkopf haben wir drei Google Shopping-Kampagnen ausgewählt, von denen Sie lernen können.

3 Google Shopping-Anzeigenkampagnen zur Inspiration

Für jede Google Shopping-Kampagne gibt es drei Hauptschritte:

• Optimierung des Produktfeeds
• Erfolgreiche Gebotsstrategie
• Richtige Kampagnenstrukturierung

Sehen wir uns an, wie die folgenden Unternehmen diese Schritte perfektioniert haben.

1. DW Candles

DW Candles ist eine Duftkerzenmarke, die auch Raumdüfte herstellt. Das Unternehmen bietet eine breite Palette von Kerzenoptionen an, wie Säulen, Votivkerzen, Gläser usw.

Das Problem mit dem Kerzenmarkt ist, dass er ziemlich gesättigt ist. Große Marken wie Yankee Candle und Bath & Body Works dominieren den Markt.

DW Candles nutzt Google Shopping-Anzeigen, um seine Reichweite zu erhöhen und neue Kunden zu gewinnen.

In der Pre-Click-Phase können Sie sehen, dass die Marke eine vielfältige Sammlung von Kerzen in ihrer Google Shopping-Anzeige hat. Hier sind einige bemerkenswerte Dinge über diese Anzeigen:

• Vielseitige Optionen: Das erste, was Ihnen auffällt, wenn Sie sich diese Anzeigen ansehen, ist, dass sie nicht dieselbe Produktkategorie zeigen. Ja, es sind alles Kerzen, aber es sind verschiedene Arten von Kerzen. Die große Auswahl macht die Anzeige für ein größeres Publikum relevant.
• Keywords: Die Marke verwendet Keywords, die den Duft der Kerze anzeigen. In den meisten Fällen ist das das Erste, was die Leute über ein Duftprodukt wissen möchten.
• Preise: Die Preise sind direkt sichtbar. Auch die Produkte im Angebot haben „20% Rabatt“ oder „niedriger Preis“-Tags, um Aufmerksamkeit zu erregen. Die Zuschauer können auch sehen, dass sie nach dem Kauf von Kerzen im Wert von 75 $ eine kostenlose Lieferung erhalten. Das ist ein Anreiz, mehr zu kaufen.
• Bewertungen: Die Präsenz von sozialem Beweis (noch besser, einem guten) macht diese Anzeigen noch besser. Nicht nur kann das Publikum die Bewertung sehen, sondern auch, wie viele Menschen das Produkt bewertet haben. Der Gedankengang ist etwa so: Wenn 225 Menschen eine Kerze mit 4,8 bewertet haben, muss sie gut sein, oder?
• Bilder: Auf den ersten Blick sehen Sie nur ein Bild pro Produkt. Aber wenn Sie über das Produkt fahren, sehen Sie einen Slider, um Produktmedien zu sehen. Die anderen Bilder zeigen verschiedene Größenvariationen der Kerzen.

Beachten Sie, dass potenzielle Kunden all dies sehen können, ohne überhaupt auf etwas zu klicken. Das ist brillant!

Sie möchten Ihren Kunden genügend Informationen geben, um die Hälfte ihrer Entscheidung bereits in der Pre-Click-Phase zu treffen.

Schauen wir uns nun die Post-Click-Phase dieser Shopping-Kampagne an. Sie klicken auf eine Kerze – sagen wir die Tierra Santal – und gelangen zur Landingpage.

Erster Eindruck: Sie ist schlank und einfach zu navigieren. Es gibt nur einen CTA – In den Warenkorb.

Wir sehen auch die Duftdetails. Der Text ist prägnant und klar. Auch die wichtigen Details, wie Brenndauer und Gewicht, sind direkt sichtbar.

Erkenntnisse

Hier sind einige Erkenntnisse aus dieser Kampagne:

• Geben Sie dem Kunden so viele Informationen wie möglich auf der Google-Suchseite.
• Fügen Sie professionelle Bilder Ihres Produkts hinzu.
• Integrieren Sie Keywords in die Beschreibung.

2. Paper Culture

Paper Culture ist ein umweltfreundliches Schreibwarenunternehmen, das zu 100 % recycelte Produkte herstellt.

In Gesprächen mit Google sagte der CEO von Paper Culture, Chris Wu, dass eine Herausforderung, der sie als kleines Unternehmen gegenüberstehen, darin besteht, dass sie nicht die „Marke unserer größeren Wettbewerber“ haben.

Google Shopping-Anzeigen halfen dem Unternehmen, diese Lücke zu schließen. Paper Culture nutzte diese Kampagne zusätzlich zur Suchanzeigenstrategie.

Schauen wir uns an, warum diese Kampagne dem Unternehmen half, seinen Return on Investment im Vergleich zu jedem anderen Kanal um das Dreifache zu steigern.

Wie DW Candles zeigt auch Paper Culture hochwertige Bilder der Produkte des Unternehmens. Wieder sehen wir großzügige Verwendung von Keywords. Zum Beispiel sorgen Keywords wie „Paper Culture“, „Schreibwaren“ und „Karten“ für eine höhere Wahrscheinlichkeit, dass diese Anzeigen erscheinen, wenn jemand nach diesen Produkten sucht.

Da die Produkte im Angebot sind, gibt es ein Sale-Tag auf der Anzeige. Die Preise (neu und alt) sind klar ersichtlich. Eine Sache, die Ihnen auffallen wird, ist die Konsistenz des sozialen Beweises.

Paper Culture zeigt auch die Produktbewertung zusammen mit der Anzahl der Bewertungen an. Wiederum glauben die meisten Menschen wahrscheinlich, dass ein Produkt mit 1.6k positiven Bewertungen GUT sein MUSS.

Eine Möglichkeit, wie Paper Culture die Google Shopping-Kampagne einen Schritt weiter bringt, ist die Anzeige der geschätzten Lieferzeit. Das ist ein guter Touch. Hier ist der Grund.

Die Produkte, die Paper Culture herstellt (Karten usw.), haben oft einen hohen emotionalen Wert, insbesondere wenn sie für Anlässe wie Geburtstage oder Jubiläen gekauft werden. Außerdem sind dies anlassspezifische Produkte und keine Alltagsgegenstände wie Kerzen oder Schuhe.

Der Kunde hat also keinen Nutzen davon, wenn das Produkt nicht rechtzeitig ankommt. Daher hilft die Anzeige der geschätzten Lieferzeit, Vertrauen aufzubauen und versichert den Kunden, dass sie ihre Produkte rechtzeitig für ihre besonderen Anlässe erhalten.

Weiter zur Post-Click-Phase!

Sobald Sie auf ein Produkt klicken und zur Landingpage gelangen, sehen Sie ein Angebot: 50 % Rabatt auf Ihren ersten Kauf, wenn Sie sich für E-Mails anmelden.

Weiter geht’s, wieder sehen Sie einen einzigen CTA: Personalisieren. Die Landingpage ist super einfach zu navigieren. Alles von den Produktbildern bis zu den Anpassungsoptionen ist direkt sichtbar, ohne dass man einmal scrollen muss.

Wenn Sie ein ähnliches Geschäftsmodell haben, bei dem Kunden Artikel personalisieren können, empfehlen wir, ein Live-Chat-Widget auf der Landingpage zu haben. Es wird die personalisierungsbezogenen Anfragen der Kunden in Echtzeit lösen.

Erkenntnisse

Die Erkenntnisse aus dieser Kampagne sind:

• Zeigen Sie produktspezifische Informationen in Ihren Anzeigen.
• Sorgen Sie für Vielfalt in der Produktauswahl für Anzeigen, um ein breiteres Publikum zu erreichen.
• Halten Sie die Landingpages einfach und benutzerfreundlich.

3. Buttercloth

Buttercloth ist eine mittelpreisige Bekleidungsmarke, die für ihre weichen und hochwertigen Herrenhemden bekannt ist.

Sie arbeiteten mit einer Agentur namens MuteSix zusammen, die für die Erstellung der Google Shopping-Kampagne der Marke verantwortlich war. Eines ihrer Hauptziele war es, Budgetverschwendung durch effiziente Kampagnensegmentierung zu reduzieren.

Die Kampagnensegmentierung half der Marke, ihre Budgetzuweisung zu optimieren und Top-Seller-Produkte anzubieten. Infolgedessen verzeichnete Buttercloth eine Steigerung des Return on Ad Spend um 8 % und eine Klickrate von 1,25 %, die höher war als die 0,8 %, die sie von ihrer Haupt-Shopping-Kampagne erhielten.

Die Google Shopping-Kampagne von Buttercloth geht über das hinaus, was Sie oben sehen. Zum Beispiel weiß das Unternehmen, dass sozialer Beweis wichtig ist.

Was haben sie getan, um ihn zu bekommen?

Sie starteten ein gestuftes Belohnungssystem. Kunden erhalten Punkte, um ihre Bewertungen zu teilen. Wenn sie Bilder und Videos hinzufügen, sind die Belohnungen noch höher.

Das System half der Marke wirklich, Bewertungen zu erhalten, die in den Google Shopping-Anzeigen angezeigt werden.

Auch die Produkttitel sind keywordreich und geben dem Betrachter genügend Informationen über das Produkt. Nehmen wir „Buttercloth Executive Position in Icy Cotton - M Regular Fit.“

Ohne überhaupt auf den Link zu klicken, wissen wir, dass dieses Produkt hochwertig sein wird (Hinweis auf den Namen). Es hat eine reguläre Passform und ist in einer eisblauen Farbe.

Der Preis, die Bewertung, die Anzahl der Bewertungen und die geschätzte Lieferzeit sind alle in der Anzeige erwähnt.

Eine Sache, die Buttercloth anders macht als Paper Culture oder DW Candles, ist, dass sie den „Jetzt kaufen“-Button in der Anzeige anzeigen. Das ist ein Schritt weniger für den Kunden, um zur Checkout-Seite zu gelangen.

Für Produkte, die im Angebot sind, zeigt die Anzeige „$x unter dem typischen“ an, um dem Kunden zu zeigen, wie viel Geld er spart. Es erspart dem Kunden einfach eine Menge mentaler Gymnastik.

Was die Post-Click-Leistung betrifft, müssen Sie nur auf den „Jetzt kaufen“-Button klicken, und Sie gelangen zur Checkout-Seite.

Wie ersichtlich, macht Buttercloth wirklich aus Google Shopping das, was es sein soll: Google Shopping. Sie gehen nicht einmal auf deren Produktseite. Sie shoppen im Grunde auf Google und bezahlen auf der Website des Unternehmens.

Erkenntnisse

Dies sind die Erkenntnisse aus der Kampagne von Buttercloth:

• Machen Sie den Kaufprozess für Kunden kurz und bündig.
• Geben Sie genügend Informationen im Anzeigentext, um den Kunden den Weg zur Produktseite zu ersparen.
• Belohnen Sie Ihre Kunden dafür, dass sie Bewertungen hinterlassen.

Fazit

Indem Sie sich von einigen großartigen Google Shopping-Anzeigenkampagnen inspirieren lassen, können Sie bessere Anzeigen für Ihr Unternehmen schalten. Wenn Ihnen dieser Artikel gefallen hat und Sie erfahren möchten, wie Sie Ihre Shopping-Kampagnen für eine bessere Leistung optimieren können, lesen Sie diesen Artikel.

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