Hinweis: Smart Shopping-Kampagnen wurden im September 2022 auf Performance Max aktualisiert. Wir empfehlen Ihnen, die folgenden Links zu nutzen, um mehr über Performance Max zu erfahren.

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Klassische bezahlte Suche drehte sich um die Kontrolle von Hebeln. Neue PPC-Ansätze konzentrieren sich auf die Überwachung von Automatisierungen.

Google Ads automatisiert zunehmend viele Teile seiner komplexen Maschine. Gebotsabgabe, Zielgruppenansprache und sogar Teile der Anzeigentexterstellung sind entweder vollständig oder teilweise automatisiert.

Smart Shopping ist eine der populäreren Automatisierungen, die Google derzeit anbietet, und nimmt die Gebotsabgabe und Mikromanagement aus Shopping-Anzeigen heraus. Auf der anderen Seite werden Werbetreibende, die glauben, sie könnten alles Google überlassen und die gewünschten Ergebnisse erzielen, überrascht sein.

Obwohl Sie mit Smart Shopping die Gebotsstrategie und Anpassungen nicht kontrollieren können, können (und sollten) Sie viele andere Teile optimieren: Ihre Kampagnenstruktur, den Händler-Feed und die Budgets haben Sie weiterhin unter Kontrolle.

Schauen wir uns an, wie Sie mit Smart Shopping arbeiten können, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen und gleichzeitig den gewünschten Komfort zu genießen.

Best Practices zur Optimierung von Smart Shopping

Aus unserer Erfahrung mit Hunderten von Werbetreibenden sowie Expertenteams der Werbeplattformen haben wir eine Liste von 14 Empfehlungen für Kontomanager und Strategen zusammengestellt, die neu bei Smart Shopping sind:

1. Erhalten Sie 20-30 manuelle Conversions in den letzten 45 Tagen über bestehende Shopping-Kampagnen und eine Zielgruppenliste von mindestens 100 Nutzern, bevor Sie Smart Shopping einsetzen. Je mehr historische Konversionsdaten Sie haben, desto einfacher wird es, mit dieser Automatisierung zu arbeiten.
2. Aktivieren Sie dynamisches Remarketing auf Ihrer Website.
3. Aktivieren Sie die Conversion-Tracking und weisen Sie Transaktionen Werte zu.
4. Versuchen Sie, mit den verfügbaren Tools so viel Kontrolle wie möglich zurückzugewinnen.
5. Vermeiden Sie einen „Set-and-Forget“-Ansatz bei Smart Shopping-Kampagnen. Verwenden Sie Benachrichtigungen, um zu wissen, wann Eingriffe erforderlich sind, und optimieren Sie regelmäßig, wenn Sie neue Daten erhalten.
6. Stellen Sie sicher, dass Ihr Feed in gutem Zustand ist. Polieren Sie Ihre Produkttitel, stellen Sie sicher, dass Produktbeschreibungen robust sind, und wählen Sie Bilder sorgfältig aus. Google verwendet diese Informationen, um Ihre Anzeigen zu erstellen.
7. Verwenden Sie mehrere Kampagnen, um Produkte mit ähnlichen Eigenschaften oder Leistungen zu gruppieren. Erstellen Sie beispielsweise separate Smart Shopping-Kampagnen für unterschiedliche:
   • Preise oder ROAS-Ziele, um zu vermeiden, dass Google das Kampagnenbudget für einfache, niedrigwertige Conversions aufbraucht
   • Phasen des Produktlebenszyklus
   • Produktmargen, um reale Geschäftsziele in die Planung einzubeziehen
8. Alternativ folgen Sie Googles Empfehlung, alle Produkte in einer Kampagne zu integrieren und deren Leistung zu verfolgen, um zu verstehen, welche Produkte beworben werden. Wie immer sind Tests und genaue Beobachtung sehr zu empfehlen.
9. Seien Sie vorsichtig, dieselben Produkte in mehreren Kampagnen zu bewerben, da Smart Shopping gegenüber Standardkampagnen priorisiert wird.
10. Behalten Sie das kampagnenbezogene Ziel-ROAS und das tatsächliche ROAS im Auge. Wenn Sie neu bei Shopping-Kampagnen sind, sollten Sie ein Ziel-ROAS frühestens nach 30-45 Tagen definieren, um die anfängliche Datenerfassung nicht einzuschränken. Ein Ziel festzulegen, das nicht erreicht werden kann, führt dazu, dass Ihre Anzeigen von vornherein nicht angezeigt werden.
11. Schließen Sie leistungsschwache, kostenintensive Produktgruppen aus, um Ressourcen auf besser performende Produktgruppen zu lenken.
12. Seien Sie wachsam mit Budgets. Dies ist eines der wenigen Dinge, die Sie bei Smart Shopping vollständig kontrollieren können, also nutzen Sie dies aus.
13. Testen Sie, passen Sie Ziele an und vergleichen Sie die Leistung mit zuvor durchgeführten Standard-Shopping-Kampagnen (falls vorhanden).
14. Nehmen Sie saisonale Anpassungen vor, um plötzliche Kostenanstiege zu vermeiden.

Verfolgung Ihres Fortschritts

Wie bei jedem Ergebnis ist es wichtig, Leistungsindikatoren sowohl innerhalb als auch außerhalb der Werbeplattformen zu verwenden, um zu sehen, wie viel Fortschritt Sie machen. Optmyzr empfiehlt, die folgenden Metriken in verschiedenen Phasen Ihrer Bemühungen zur Optimierung von Smart Shopping zu verfolgen.

Anfänger-Metriken

Anfänger-Metriken sind für den Fall, dass Sie einen ersten Aufschwung wünschen.

1. Impressionen, Impression Share & Gesamtberechtigte Impressionen: Wissen Sie, ob Ihre Anzeigen angezeigt werden.
2. Conversions & Conversion-Tracking: Stellen Sie sicher, dass Sie dem Algorithmus die genauesten Daten liefern. Achten Sie darauf, mehrere Conversion-Aktionen als separate Conversions zu verfolgen, z.B. „In den Warenkorb legen“ und „Kauf“.
3. Klickanteil: Wissen Sie, wie viele Klicks Ihre Kampagne von allen möglichen Klicks erhalten hat.
4. Klickrate: Eine niedrige CTR kann ein Indikator für einen nicht optimierten Feed sein. Tatsächliches ROAS/Konversionswert: Verstehen Sie, wie Ihre Produkte abschneiden, und setzen Sie ein realistisches Ziel-ROAS.

Zwischen-Metriken

Sie möchten diese Zwischen-Metriken verfolgen, nachdem Sie ein gewisses Wachstum erreicht haben.

1. Tägliche Werbeausgaben vs. Ziel-ROAS: Stellen Sie sicher, dass das Skalieren auf nachhaltige Weise erfolgt.
   • Stellen Sie sicher, dass Ihre Kampagnen nicht unterausgeben und sich mit dem Erreichen des gesetzten Ziels zufrieden geben.
   • Reinvestieren Sie einen Teil des ROAS in Ihre Kampagnen in der Skalierungsphase. Wenn Ihre Kampagne ihr Ziel-ROAS erreicht, führt eine einfache Budgeterhöhung nicht zu einer Skalierung.
2. Tatsächliches ROAS/Konversionswert: Betrachten Sie diese Zahlen nach Kampagne, Produktgruppe oder Produkt, um Produkte mit niedrigem ROAS zu identifizieren.
3. Produktspezifische Klicks, Conversions & ROAS: Identifizieren Sie leistungsstarke Produkte.

Fortgeschrittene Metriken

Fortgeschrittene Metriken sind für den Fall, dass Ihre Kampagne wie eine gut geölte Maschine läuft.

1. Kosten pro Akquisition: Bestimmen Sie, ob die Kosten Ihrer Conversions in einem akzeptablen Bereich liegen.
2. Ziel-ROAS & Tatsächliches ROAS: Halten Sie Ihre Ziel- und Ist-Werte nah beieinander und skalieren Sie sie Stück für Stück für nachhaltiges Wachstum, anstatt Leistungsschübe.
3. Klickrate & Konversionsrate: Überwachen Sie diese während des Remarketings, um Website-Besucher zu verfolgen. Beide Zahlen sollten steigen.

Fazit

Im August 2021 führte Google Ads Value Rules ein, die den Werbetreibenden eine bessere Kontrolle über ihre Smart Shopping-Kampagnen geben. Obwohl dies nicht als vollständiger Ersatz für Gebotsanpassungen verwendet werden sollte, ermöglicht es dennoch mehr Kontrolle, indem es Ihnen erlaubt, Konversionswerte anzupassen. Sie können alles über Value Rules und deren Verwendung hier lesen.

Wenn Sie immer noch nicht überzeugt sind, Smart Shopping gegenüber Standard Shopping zu verwenden, können Sie hier über verschiedene Anwendungsfälle lesen, um besser zu verstehen, welcher Kampagnentyp am besten zu Ihren Bedürfnissen passt.

Wenn Sie sich nach Ihrer Recherche für Smart Shopping entscheiden, können Sie diese 6 Optimierungen ausprobieren, um mehr Kontrolle über Ihre Kampagnen zu gewinnen und die Rentabilität zu verbessern.