Hinweis: Smart Shopping-Kampagnen wurden im September 2022 auf Performance Max aktualisiert. Wir empfehlen Ihnen, die folgenden Links zu nutzen, um mehr über Performance Max zu erfahren.
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Während viele Vermarkter und Agenturen Smart Shopping-Kampagnen wegen ihrer Benutzerfreundlichkeit bevorzugen, ziehen einige immer noch Standardkampagnen vor, da sie sich mehr Kontrolle wünschen. Eine Frage, die wir von E-Commerce-Werbetreibenden immer wieder hören, ist, was besser funktioniert: Smart oder Standard Shopping-Kampagnen?
Sie werden überrascht sein, wenn Sie denken, dass wir die eine über die andere empfehlen.
Um ehrlich zu sein, gibt es keine universelle „richtige Antwort“ darauf, welche Kampagnenart besser ist. Es hängt alles von Ihrem Bereich, Ihren Geschäftszielen und der Strategie für Ihre PPC-Kampagnen ab.
In einigen Fällen übertreffen Standard Shopping-Kampagnen die Smart-Kampagnen in Bezug auf den ROAS; andere Male kann eine rein Smart-Kampagnenstrategie bessere Ergebnisse liefern; oder Sie können eine Hybridstrategie einsetzen, wie z.B. die Verwendung von Standardkampagnen mit automatisierten Geboten.
In diesem Artikel führen wir Sie durch einige Anwendungsfälle, um Ihnen zu helfen, besser zu verstehen, welche Google Shopping-Kampagnenart für Ihre Bedürfnisse besser geeignet ist.
1. Feedgröße und Produktvielfalt
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Wenn Sie einen kleinen Feed mit Produkten haben, die sich sehr ähnlich sind, dann wird es wahrscheinlich gut funktionieren, alle in derselben Kampagne zu kombinieren. Zum Beispiel, wenn Sie nur maßgeschneiderte Schuhe verkaufen, die alle zwischen 100 und 150 $ kosten, könnte eine einzige Smart Shopping-Kampagne eine gute Idee sein. Dies liegt daran, dass der erwartete Return on Ad Spend (ROAS) für alle Produkte in der Kampagne ziemlich auf dem gleichen Niveau liegt.
Optmyzr Tipp: Unser Shopping Analysis Tool kann Ihnen helfen zu sehen, ob Produkte in Ihren Smart Shopping-Kampagnen unterschiedliche Leistungen aufweisen.
Wenn Sie jedoch einen großen Produktfeed mit unterschiedlichen Produkten haben, wird eine einzelne Smart Shopping-Kampagne nicht die beste Leistung erbringen.
Betrachten Sie das Beispiel eines großen Bekleidungshändlers, der eine Vielzahl von Kleidungsstücken wie T-Shirts, Schuhe, Krawatten, Hemden und Socken verkauft. Eine einzelne Smart Shopping-Kampagne ist nicht die beste Strategie, da verschiedene Produkte unterschiedliche Herstellungskosten und Preispunkte haben und Sie möglicherweise unterschiedliche Budgets für verschiedene Produktkategorien zuweisen möchten, je nachdem, was Sie mehr bewerben möchten.
Wenn alles in einer Smart Shopping-Kampagne ist, wird die Leistung im Durchschnitt liegen und nicht auf Rentabilität optimiert sein. In solchen Fällen empfehlen wir entweder mehrere Smart Shopping-Kampagnen oder mehrere Standardkampagnen.
Optmyzr Tipp: Unser Shopping Builder 2.0 Tool kann Ihnen helfen, sehr einfach mehrere Kampagnenstrukturen für Ihren Feed zu erstellen.
Der Beweis liegt im Pudding. Shopping Builder 2.0 ist eine großartige Möglichkeit, schneller Shopping-Kampagnen zu erstellen und direkt mit dem Verkauf zu beginnen.
2. Nischenprodukte oder saisonale Produkte
Wenn Sie Nischenprodukte oder sehr saisonale Produkte verkaufen, wie hochspezialisierte Werkzeuge oder Weihnachtsschmuck, wäre es klüger, Smart Shopping-Kampagnen zu vermeiden. Dies liegt hauptsächlich daran, dass möglicherweise nicht genügend Daten für die maschinellen Lernalgorithmen von Google vorhanden sind, um intelligente Entscheidungen zu treffen.
In diesem Fall wird eine Standard Shopping-Kampagne mit manuellen Geboten oder einer Ziel-ROAS/Ziel-CPA-Gebotsstrategie besser funktionieren.
3. Zeitmangel
Wenn Sie nicht viel Zeit haben, um Ihre Shopping-Kampagnen zu verwalten und die Wahl darauf hinausläuft, entweder eine Kampagne zu führen oder gar keine, wählen Sie eine Smart Shopping-Kampagne. Wenn Sie jedoch etwas Zeit haben, um Ihre Kampagnen zu verwalten und Ihr Feed verschiedene Arten von Produkten enthält, wählen Sie eine Struktur mit mehreren Kampagnen.
4. Kontrolle & Sichtbarkeit
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Seien wir ehrlich: Smart-Kampagnen geben Ihnen nicht viel Kontrolle. Wenn Sie mehr granulare Kontrolle über verschiedene Attribute wünschen — Gebote, Ziel-ROAS, Suchanfragen, Netzwerke und Geräte, um einige zu nennen — dann sollten Sie den Wechsel zu Standard Shopping-Kampagnen in Betracht ziehen.
Mit Standardkampagnen haben Sie die Flexibilität zu wählen, welche Teile des Kampagnenmanagementprozesses Sie automatisieren möchten.
Zum Beispiel können Sie automatisierte Gebotsstrategien wie Ziel-ROAS verwenden, die den Gebotsprozess automatisieren, aber Sie können immer noch die Kontrolle über andere Dinge wie Suchanfragen und negative Keywords behalten.
Wenn Sie mehr Einblick in die Leistung Ihrer Kampagne benötigen, ist Smart Shopping möglicherweise nicht die beste Option. Wenn Sie sehen möchten, welche Suchanfragen die meisten Verkäufe generieren — oder sogar welche nicht rentabel sind und als negativ hinzugefügt werden sollten — wird Ihnen Smart Shopping diese Daten nicht liefern, während Standardkampagnen dies tun werden.
Was können Sie in jeder Kampagnenart tun?
Um alles zusammenzufassen, hier ist ein Überblick über die Hebel, die Sie ziehen können, um sowohl Smart als auch Standard Shopping-Kampagnen zu optimieren.
Für Smart Shopping-Kampagnen:
- Budgets für jede Kampagne verwalten
- Ziel-ROAS auf Kampagnenebene verwalten
- Saisonalitätsanpassungen verwalten
- Produkte ausschließen, die Sie nicht bewerben möchten
Für Standard Shopping-Kampagnen:
- Budgets auf Kampagnen- oder gemeinsam genutzter Budgetebene verwalten
- Gebote basierend auf der Leistung auf Produktgruppen-, Anzeigengruppen- und/oder Kampagnenebene festlegen
- Automatisierte Gebote verwenden und ROAS-Ziele auf Kampagnen-/Anzeigengruppenebene festlegen
- Gebotsanpassungen für Gerät, Standort, Zeit und mehr verwalten
- Inventarfilter verwenden, um eine bestimmte Produktgruppe zu targetieren
- Suchanfragedaten abrufen und negative Keywords hinzufügen, um den Traffic zu formen und die Rentabilität zu steigern
- Platzierungen und Anzeigenschaltungen verwalten
- Kampagnenprioritäten festlegen: niedrig, mittel, hoch
- Produkte ausschließen, die Sie nicht bewerben möchten
Sowohl Smart als auch Standardkampagnen haben ihre Vor- und Nachteile, also wählen Sie, was zu der Kampagne passt, die Sie durchführen, Ihrer Branche, Ihrer Marketingstrategie und wie viel Zeit Sie haben.
Gleichzeitig sollten Sie die Ziele Ihrer Kunden und deren Geschäftsziele im Auge behalten, während Sie eine Strategie wählen. Wenn Ihre Kunden auf Rentabilität und nicht auf ROAS fokussiert sind (wie wir alle sein sollten), dann passen Sie sich entsprechend an.
Eine Empfehlung, die wir oft aussprechen, ist, Standard Shopping-Kampagnen mit einer automatisierten Gebotsstrategie wie Ziel-ROAS zu führen, da sie das Beste aus beiden Welten vereint — die Kraft der Automatisierung, ohne Einblicke und Kontrolle zu opfern.
Viel Erfolg beim Verkaufen!
