Eine hohe Position auf der Suchergebnisseite von Google zu erreichen, ist ein entscheidender Faktor, um viele Besucher auf Ihre Website zu bekommen. Aber wie erreichen Sie diese großartige Position für Ihre Anzeige, ohne zu viel auszugeben?
Die Art und Weise, wie AdWords Anzeigen rankt, basiert auf zwei Hauptkomponenten: Ihrem Gebot und Ihrem Qualitätsfaktor. Da die Position der Anzeige nicht nur auf dem Gebot basiert, passiert manchmal etwas Verrücktes… Die Anzeige in der höchsten Position könnte weniger für einen Klick zahlen als die Anzeigen darunter. Richtig, Werbetreibende, die wissen, wie man einen großartigen Qualitätsfaktor erzielt, zahlen weniger als alle anderen!
Hier ist eines von vielen Beispielen, die wir gesehen haben, bei denen selbst ein kleiner Anstieg des QS einen großen Einfluss auf den durchschnittlichen CPC hat, den ein Werbetreibender zahlt.
Schauen wir uns also an, wie der Qualitätsfaktor funktioniert und wie Sie ihn zu Ihrem Vorteil nutzen können, um Ihre Werbekosten zu senken.
Wie zahlt man weniger für neue Keywords in AdWords?
Wenn Sie neue Keywords zu Ihrem Konto hinzufügen, muss Google eine fundierte Vermutung darüber anstellen, welchen Wert es für den anfänglichen Qualitätsfaktor festlegt. Wenn Sie herausfinden können, wie Sie den höchstmöglichen Start-QS gleich zu Beginn erhalten, zahlen Sie weniger für Ihre anfänglichen Klicks.
So erhalten Sie einen besseren Start-QS für neue Keywords: Optimieren Sie Ihren Konto-QS, indem Sie die Keywords beheben, die viele Impressionen erhalten und einen QS haben, der unter dem Durchschnitt für das Konto liegt. Da Google Ihnen jedoch nicht sagt, was Ihr Konto-QS ist, wie setzen Sie diesen Rat in die Tat um? Mein bevorzugtes Tool zur Überwachung des Konto-QS ist Optmyzr (aber ich könnte voreingenommen sein). Es gibt mir sogar eine priorisierte Liste von Anzeigengruppen, die ich optimieren sollte, um meinen Konto-QS zu steigern. Andere Optionen sind AdWords Scripts und einige andere SEM-Tools, also recherchieren Sie, welche Option für Ihre Situation am sinnvollsten ist.
Wenn Sie besser verstehen möchten, wie Google Daten verwendet, um den QS festzulegen, schauen Sie sich Folgendes an.
Um Ihren Start-QS zu schätzen, betrachten sie die historische Leistung einiger Dinge, die sie möglicherweise bereits kennen: Ihren Konto-QS, Ihre typische Leistung für Anzeigen mit einer bestimmten URL und die Leistung anderer Werbetreibender für das Keyword, das Sie hinzufügen. Das folgende Diagramm stellt die Hauptkomponenten dar, die das AdWords-System bei der Bestimmung des Qualitätsfaktors bewertet.
Wie Sie sehen können, gibt es 3 Hauptfaktoren: das Konto, das Keyword und die Anzeige. Die Anzeigekomponente besteht aus Unterkomponenten, einschließlich des Anzeigentexts und der sichtbaren URL.
Das Ziel des QS-Algorithmus ist es, die CTR für eine bestimmte Anzeigenimpression basierend auf historischen Daten vorherzusagen. Er verwendet diese 3 Faktoren einzeln und auch in Kombination miteinander. Faktor 1 repräsentiert, wie ein Keyword in einem bestimmten Konto abgeschnitten hat. Faktor 2 repräsentiert, wie ein Anzeigentext und seine Komponenten in einem bestimmten Konto abgeschnitten haben, und Faktor 3 repräsentiert, wie ein bestimmtes Keyword mit einem bestimmten Anzeigentext abgeschnitten hat.
Wie zahlt man weniger für Keywords, die man schon lange hat?
Nach spätestens 1.000 Impressionen für ein Keyword hat AdWords mehr als genug Daten, um ein statistisch fundiertes Urteil über den QS zu fällen. Anstatt sich auf generische Daten wie den Konto-QS zu verlassen, kann es nun Daten darüber verwenden, wie das Keyword mit seinem Anzeigentext abgeschnitten hat. Wenn die CTR Ihres Keywords zu niedrig ist, ist das ein Hinweis für Google, dass Nutzer die Anzeige für dieses Keyword nicht relevant finden. Ihre beste Wette ist es, entweder das Keyword spezifischer zu machen, zum Beispiel indem Sie das Keyword ‘Hund’ in ‘Hundefutter’ umwandeln oder indem Sie das Keyword in eine separate Anzeigengruppe mit einem Anzeigentext verschieben, der nur für dieses Keyword maßgeschneidert ist. Es läuft einfach darauf hinaus, einen Weg zu finden, die Nutzer dazu zu bringen, häufiger auf Ihre Anzeige zu klicken.
Um den QS zu verbessern, machen Sie Ihre Keywords spezifischer und verbessern Sie Ihre Kontostruktur, indem Sie kleinere und thematisch engere Anzeigengruppen erstellen, jede mit Anzeigen, die auf den kleinen Satz von Keywords zugeschnitten sind.
Als allgemeine Best Practice halte ich Anzeigengruppen gerne auf nicht mehr als 20 Keywords. Obwohl es keine feste Regel ist, finde ich, dass Anzeigengruppen mit mehr als 20 Keywords normalerweise in mehrere kleinere Anzeigengruppen aufgeteilt werden können.
Was ist mit dem Qualitätsfaktor der Landing Page?
Der Qualitätsfaktor der Landing Page ist ein Element, das AdWords eingeführt hat, weil einige Werbetreibende herausgefunden hatten, wie man den QS manipuliert, indem man Anzeigen schreibt, die unbedingt angeklickt werden müssen, aber dann das Versprechen der Anzeige nicht einhalten. Zum Beispiel ist es wirklich einfach, eine hohe CTR zu erzielen, indem man den Nutzern sagt, dass sie ein kostenloses Tablet erhalten können, wenn sie auf eine Anzeige klicken. Aber sobald sie klicken, stellt sich dieses Versprechen normalerweise als Betrug heraus.
Es ist wichtig zu verstehen, dass dies der Grund ist, warum der LPQ eingeführt wurde. Während er jetzt den QS steigern kann, war er ursprünglich dazu gedacht, schlechte Werbetreibende auszusortieren. Aber er ist kein großer Bestandteil des QS. Ich sage das, weil einige Werbetreibende glauben, sie könnten einen besseren QS erzielen, indem sie für jedes Keyword einzigartige Landing Pages erstellen, und obwohl daran nichts falsch ist, ist es wahrscheinlich nicht der beste Weg, Ihre begrenzte Zeit und Ressourcen zu nutzen. Der Fokus auf hochrelevante Anzeigen, die großartige CTRs erzielen, ist immer noch der beste Weg, um den QS zu steigern.
