Ob Sie nun ein Experte für PPC-Werbung sind oder gerade erst in die Welt der Suchanzeigen eintauchen, Sie haben wahrscheinlich schon ein oder mehrere häufige Probleme mit PPC-Werbung erlebt.
Trotz der Herausforderungen nutzen Hunderttausende von Unternehmen Online-Werbung, um ihre Reichweite und ihren Umsatz zu steigern. Da 80% der Marketer mindestens einen Teil ihres Werbebudgets für die Suche aufwenden, ist die Bedeutung von PPC-Werbung offensichtlich.
Obwohl PPC-Werbung ein integraler Bestandteil einer ausgewogenen Marketingstrategie ist, können schlecht durchdachte Taktiken Sie in Schwierigkeiten bringen. Von minderwertigem Traffic bis hin zu Klickbetrug gibt es viele Probleme, die Ihre PPC-Ergebnisse negativ beeinflussen können.
Wenn es PPC-Werbung schon seit über 20 Jahren gibt, warum haben dann einige Unternehmen immer noch Schwierigkeiten damit? Warum gibt es keinen universellen Leitfaden für profitable PPC? Warum sehen einige Marketer immer noch wenig Rendite aus ihren Werbeausgaben?
In diesem Leitfaden behandeln wir die Grundlagen der Suchwerbung und 6 der häufigsten Probleme mit PPC-Werbung und wie man sie behebt.
Was ist PPC-Werbung?
Pay-per-Click (PPC) ist ein Online-Werbemodell, bei dem Werbetreibende jedes Mal zahlen, wenn ein Besucher auf eine ihrer Anzeigen klickt. Ihre Anzeigen konkurrieren in einer Blindauktion gegen andere, die auf denselben Traffic abzielen, und sowohl die Position Ihrer Anzeige als auch der Betrag, den Sie pro Klick zahlen, werden durch mehrere Faktoren bestimmt, von denen der wichtigste Ihr Gebot ist.
Wenn ein Nutzer nach etwas sucht, das mit den von Ihnen anvisierten Keywords übereinstimmt oder damit in Verbindung steht, werden die Gewinneranzeigen oben oder unten auf der Suchergebnisseite (SERP) mit dem ‘Anzeige’-Tag daneben angezeigt.
Unternehmen nutzen PPC-Werbung, um den Traffic auf eine Landingpage zu erhöhen, die Markenbekanntheit zu steigern und mehr ihrer Produkte und Dienstleistungen an Personen zu verkaufen, die daran interessiert sind. Die beliebtesten Plattformen bieten eine unglaubliche Reichweite und Tiefe, die es Werbetreibenden, die sowohl die Marke als auch die Plattform verstehen, ermöglichen, hyper-kontextuelle Anzeigen zu erstellen, die den Bedürfnissen Ihres Publikums entsprechen.
PPC-Werbung hilft Unternehmen, vor Menschen zu erscheinen, die genau nach dem suchen, was sie anbieten. Mit einem erhöhten Maß an Zielgenauigkeit, das traditionelle Werbung nicht zulässt, ist PPC so personalisiert, wie es nur geht.
Arten von PPC-Anzeigen
Obwohl die meisten PPC-Anzeigen auf der Suchergebnisseite erscheinen, gibt es auch andere, die in Ihrem E-Mail-Posteingang oder auf Video-Streaming-Diensten angezeigt werden. Drei der häufigsten Arten von PPC-Anzeigen auf Plattformen sind:
Textanzeigen
Textanzeigen sind genau das, wonach sie klingen – einfacher Text, der von einem Texter ohne visuelle Hilfsmittel geschrieben wurde. Textanzeigen werden ausgelöst, wenn die Suche eines Nutzers mit einem bestimmten Keyword in Ihrer Werbekampagne übereinstimmt.
Textanzeigen sind vielfältig – Responsive Search Ads für schnelles Testen verschiedener Anzeigentexte, Expanded Text Ads für mehr Details und Dynamic Search Ads für noch mehr Personalisierung.
Display-Anzeigen
Display-Anzeigen werden häufig als Banner bezeichnet und sind eine visuell orientierte Anzeigenart. Mit diesen Anzeigen können Sie Text mit visuellen Elementen kombinieren, die etwas Größeres als die Summe ihrer Teile schaffen.
Mit einer Display-Anzeige können Sie eine Vorschau Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zeigen, um mehr Interesse zu wecken, als es normalerweise mit Suchanzeigen möglich ist. Allerdings ist das Management, wo Ihre Display-Anzeigen erscheinen, erheblich schwieriger als das Targeting für eine Suchanzeige.
Shopping-Anzeigen
Shopping-Anzeigen werden typischerweise angezeigt, wenn der Nutzer nach einem bestimmten Produkt oder einer Produktkategorie sucht, die Unternehmen online verkaufen. Eine Shopping-Anzeige enthält ein Foto des Produkts, seinen Preis und Spezifikationen, Versandinformationen und einen Link zu einem E-Commerce-Store, wo Sie einen Kauf tätigen können.
Wenn ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt, wird er zur Landingpage weitergeleitet und Sie zahlen der Anzeigenplattform für jeden Klick – unabhängig davon, ob dieser Klick zu einem Kauf führt oder nicht.
7 Häufige Probleme mit PPC-Werbung & wie man sie behebt
Es steckt viel Arbeit in der Erstellung einer erfolgreichen PPC-Werbekampagne – von der Keyword-Recherche über die Strukturierung von Anzeigengruppen bis hin zum Aufbau von Landingpages, die zur Suchintention passen. Und es gibt viele Anreize, dies richtig zu machen.
Suchmaschinen belohnen Werbetreibende, deren Anzeigen für die Personen, die sie ansprechen, relevant sind – zum Beispiel kann ein höherer Qualitätsfaktor helfen, die Kosten für ein erfolgreiches Gebot zu senken.
Doch trotz all des Wissens über Suchwerbung haben viele Unternehmen und Werbetreibende immer noch Schwierigkeiten, Probleme während des Optimierungsprozesses zu identifizieren. Wenn Sie nicht über die Expertise oder Erfahrung verfügen, um diese mühelos zu beheben, wird Ihnen dieser Leitfaden zu 6 der häufigsten PPC-Probleme helfen.
Problem #1: Niedrige Impressionen
Eines der häufigsten Probleme bei der PPC-Werbung ist eine Anzeige oder Anzeigengruppe, die nicht gesehen wird, gemessen durch eine Metrik namens Impression Share.
Wenn Sie eine PPC-Kampagne durchführen, benötigen Sie mindestens eine Anzeigengruppe mit mindestens einer Anzeige, die mindestens ein Keyword anvisiert. Abhängig vom ausgewählten Keyword-Match-Typ kann Ihre Anzeige bei einer beliebigen Anzahl von Suchanfragen angezeigt werden, wenn Sie hoch genug bieten.
Impression Share zeigt Ihnen die Gesamtzahl der Male, die Ihre Anzeige gesehen wurde, als Prozentsatz der Anzahl der Male, die sie hätte gesehen werden können.
Aber warum verlieren Anzeigen Impression Share?
Es gibt mehrere Möglichkeiten, aber die wahrscheinlichsten sind:
- Ihr Budget ist niedriger als ideal
- Ihr Anzeigenrang ist nicht hoch genug
- Sie bieten nicht genug
Lösung
Beim Optimieren von PPC-Anzeigen sind Impressionen eines der ersten Dinge, die man sich ansehen sollte (man kann keine Klicks oder Conversions erzielen, wenn die Anzeige nicht gesehen wird). Wenn Ihr Impression Share zu niedrig ist, befolgen Sie diese Schritte, um ihn zu verbessern.
1. Erhöhen Sie Ihr Budget
Wenn Ihre Kampagne mit einem niedrigen Budget läuft, ist es schwierig, genug zu bieten, um einen hohen Anzeigenrang zu erreichen. Und sobald Ihnen das Geld ausgeht (was schnell passiert), werden die Anzeigen Ihrer Konkurrenten die Suchergebnisse dominieren. Aber wenn Sie Ihr Budget zu hoch ansetzen, könnten Ihre Ressourcen schnell erschöpft sein. Testen Sie verschiedene Gebote und Budgets, um ein Gleichgewicht zu finden.
2. Passen Sie Ihre Gebote an
Das Bieten ist einer der wichtigsten Bereiche für die PPC-Optimierung, aber es ist alles andere als einfach. Sie können Budgets basierend auf der Tageszeit, dem Standort Ihrer Nutzer, dem Gerät, das sie verwenden, und vielen anderen Parametern erhöhen und senken. Bieten Sie höher für Parameter, bei denen Sie im Rückstand sind, und halten oder senken Sie, wo Sie voraus sind.
3. Überprüfen Sie die Keyword-Match-Typen
Keyword-Match-Typen machen einen Unterschied, weil etwas wie Broad Match Ihre Möglichkeiten eröffnen kann, für ähnliche Suchanfragen angezeigt zu werden. Das Wichtigste, was Sie beachten sollten, wenn Sie verschiedene Keyword-Match-Typen ausprobieren, ist, sich die Klickrate und die Conversion-Rate anzusehen. Dies wird Ihnen sagen, ob der erhöhte Impression Share tatsächlich einen Wert hat.
Problem #2: Zu viele Keywords
Es könnte verlockend sein, jedes Keyword hinzuzufügen, das mit Ihrem Unternehmen in Verbindung steht. Schließlich sollte mehr Traffic theoretisch helfen, schneller und mit einer höheren Rate zu konvertieren.
Dies ist ein Anfängerfehler, aus dem die meisten neuen PPC-Kontomanager schnell herauswachsen.
Wenn Sie Ihre Anzeigen und Anzeigengruppen erstellen, ist es wichtig, verschiedene Personen in verschiedenen Phasen der Kaufreise zu erreichen. Wenn Ihre Kampagne also für Uhren ist, hätten Sie verschiedene Anzeigengruppen für Personen, die gerade erst mit der Recherche beginnen, diejenigen, die Optionen durchsuchen, und diejenigen, die aktiv nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Marke suchen.
Keyword-Stuffing zerstört diese Segmentierung, indem es alle Arten von Suchintentionen auf alle Ihre Anzeigen lenkt. Relevanz wird irrelevant.
Das Hinzufügen aller Ihrer Keywords zu einer Anzeigengruppe kann Personen entfremden, die nach einer Sache gesucht haben, aber eine andere gesehen haben, was wiederum dazu führt, dass Google Sie als weniger relevant einstuft. Es ist auch ein Zeichen für eine schwache Kontostruktur, was letztendlich zu einer niedrigen Rendite der Werbeausgaben (ROAS) sowie zur Gesamtprofitabilität führt.
Also, wie viele Keywords sind zu viele?
Versuchen Sie, sich auf 20 oder weniger Keywords pro Anzeigengruppe zu beschränken. Dies verhindert die Verwässerung von Traffic und Intention, aber es macht Sie auch zu einem besseren Marketer, indem es Sie zwingt, selektiv zu sein, welche Keywords und Phrasen Sie anvisieren möchten.
Lösung
1. Fügen Sie negative Keywords hinzu
Negative Keywords verhindern, dass Ihre Anzeige angezeigt wird, wenn Nutzer eine bestimmte Suche in Bezug auf Ihr Fachgebiet durchführen. Wenn Sie also Anzeigen für einen Supermarkt schalten, der keine gekühlten Produkte führt, könnten Sie Suchanfragen nach gängigen Artikeln wie Milch und Limonade ausschließen.
Sie können entscheiden, welche Keywords Sie als negativ hinzufügen, indem Sie die Suchbegriffe recherchieren, die zu Klicks auf Ihre Anzeige geführt haben. Alles, was eine beträchtliche Anzahl von Klicks ohne signifikante Conversion-Rate zurückgegeben hat, ist geeignet, ebenso wie die Vielzahl von kollektiv teuren, aber volumenarmen Suchanfragen, die nicht konvertieren.
2. Verstehen Sie die Keyword-Match-Typen
Suchmaschinen bieten mehrere Möglichkeiten, Keywords abzugleichen, aber hier sind die drei Kernangebote von Google.
Exact Match ist genau das, wonach es klingt: ein Keyword Wort für Wort ohne Änderung der Reihenfolge abzugleichen. Beachten Sie, dass Exact Match Ihre Anzeige für Abfragen anzeigt, die zusätzliche Wörter enthalten, die die Suchintention nicht verändern.
Broad Match ist die Standardeinstellung von Google für alle Keywords und funktioniert, um verwandte Begriffe wie Synonyme und Rechtschreibfehler einzuschließen. Dies ist eine gute Möglichkeit, Ihren Top-of-Funnel-Traffic zu erhöhen, erfordert jedoch eine kontinuierliche Überwachung.
Phrase Match sagt Google, dass Ihre Anzeigen für Abfragen angezeigt werden sollen, bei denen Ihr Keyword genau so innerhalb einer größeren Abfrage erscheint. Dies öffnet Ihre Anzeigen für neue Suchintentionen, also optimieren Sie, während Sie entdecken, was funktioniert.
Hier ist ein Beispiel dafür, welche Abfragen Ihre Anzeige unter jedem Match-Typ für das Keyword “homes in seattle” auslösen könnten.
Exact Match: “homes in seattle”, “best homes in seattle”
Broad Match: “seattle apartments”, “home repairs seatac”
Phrase Match: “vacation homes in seattle”, “luxury homes in seattle for rent”
Problem #3: Schlecht strukturierter Account
Google Ads funktioniert selten wie erhofft, wenn Ihrem Konto eine klare, definierte Struktur fehlt. Von Kampagnen bis hin zu Anzeigen beeinflusst jede Ebene Ihres Kontos sowohl den Qualitätsfaktor als auch Ihre eigene Fähigkeit, effektiv zu segmentieren.
Wenn es um die Benennung und Struktur von PPC-Werbekampagnen geht, ist es entscheidend, ein Organisationssystem zu haben, das Sie daran erinnert, was jedes Element tut. Dies gibt nicht nur jedem, der an dem Konto arbeitet, ein klareres Verständnis, sondern Sie verbringen auch weniger Zeit damit, die störenden Elemente zu finden, wenn etwas schiefgeht.
Wenn Sie eine Agentur sind, die ein neues Konto übernimmt, das umstrukturiert werden muss, empfehlen wir dieses Video von unserer UnLevel-Virtual-Konferenz, wie man Dinge so einrichtet, dass sie zukunftssicher sind.
Lösung
1. Setzen Sie ein Ziel für Ihre Kampagne
Stellen Sie sicher, dass jede Kampagne ein Ziel hat, bevor Sie tiefer einsteigen. Erhöhen Sie das Bewusstsein, generieren Sie Verkäufe oder gewinnen Sie Leads? Ihre KPIs ändern sich entsprechend, ebenso wie Ihre Optimierungstechniken.
2. Teilen Sie Anzeigengruppen basierend auf dem Angebot auf
Teilen Sie Anzeigengruppen basierend auf dem Wertversprechen auf, das sie dem Zielpublikum bieten. Eine Molkereikampagne für einen regulären Supermarkt könnte beispielsweise Anzeigengruppen für Milch, Käse und Joghurt haben, während Begriffe für Milchprodukte ausgeschlossen werden, die sie nicht führen.
3. Passen Sie Anzeigengruppen an die Suchintention an
Jede Anzeigengruppe, die Sie erstellen, zielt auf eine Kohorte von Nutzern ab, basierend darauf, warum sie nach einer bestimmten Sache suchen. Erkunden sie ihre Optionen? Vergleichen sie Marken oder Produkte? Suchen sie nach Bewertungen? Sind sie bereit, einen Kauf zu tätigen?
Navigationsintention ist im oberen Funnel und zeigt an, dass jemand noch in der Recherchephase ist. Informationsintention signalisiert eine Überlegung, und Transaktionsintention zeigt an, dass ein Kauf nahe oder am Horizont ist.
Schauen Sie sich Ihren Suchanfragenbericht an, um bei der Segmentierung der Intention zu helfen. Begriffe wie “kaufen” oder “zum Verkauf” weisen auf Transaktionsintention hin, während Vergleichssuchen, die Ihre Marke betreffen (“Marke x vs. Marke y” oder “Marke x Bewertungen”), Signale für tiefere Informationsintention sind.
4. Testen Sie Ihre Anzeigenstruktur
Testen Sie immer Ihre Kampagnenstruktur, bevor Sie mit Ihrem Budget voll einsteigen. Eine Testphase ist gut, um teure Abfragen herauszufiltern, Ihre Botschaften zu verfeinern und sogar den Anzeigenplattformen zu helfen, mehr darüber zu lernen, was für Ihre Marke funktioniert, wenn Sie planen, automatisiertes Bieten zu verwenden.
Hier sind einige weitere einfache Tipps, die Ihnen helfen, ein neues Konto aufzubauen oder ein bestehendes umzugestalten:
- Entscheiden Sie sich für eine Namenskonvention für Kampagnen und Anzeigengruppen
- Teilen Sie Ihre Keywords nach Anzeigengruppenintention oder -zweck auf
- Segmentieren Sie Zielgruppen, um der Intention der Anzeigengruppe zu entsprechen
- Stellen Sie sicher, dass jede Anzeigengruppe die richtige Landingpage hat
Problem #4: Passives Gebotsmanagement
Laut Google erhöhen Suchanzeigen die Markenbekanntheit um bis zu 80%. Und ihre eigene Smart Bidding-Funktion ist eine großartige Möglichkeit für neuere Werbetreibende, sich weniger auf Hebel im Gebotsmanagement zu konzentrieren.
Aber unabhängig davon, wie bequem Smart Bidding ist, kann passive Abhängigkeit zu einem starken Rückgang der PPC-Leistung führen.
PPC-Kampagnen – selbst die mit der ausgeklügeltsten Automatisierung – benötigen regelmäßige Überwachung und Optimierung, um sicherzustellen, dass sie weiterhin die richtigen Personen zur richtigen Zeit erreichen.
PPC ist nicht der Showtime Rotisserie – der “Set it and forget it”-Ansatz funktioniert aus mehreren Gründen nicht:
- Der Wettbewerb ist bereits hoch
- Neue Wettbewerber werben ständig
- Google Ads entwickelt sich ständig weiter
- Suchverhalten ist anfällig für selbst leichte Volatilität
Lösung
Der beste Weg für neue und wachsende PPC-Werbetreibende ist es, die Arbeit zu investieren. Lernen Sie, wie manuelles Gebotsmanagement funktioniert und nehmen Sie eine aktive Rolle bei der Verwaltung ein. Nutzen Sie diese Erfahrung, um zu lernen, was für Ihr Konto funktioniert und was nicht.
Sobald Sie das getan haben, wird die Verwendung von Smart Bidding viel einfacher. Da es die historischen Daten Ihres Kontos zusammen mit Millionen von Nutzersignalen berücksichtigt, hilft es Google, schnell zu lernen, welche Gebotsentscheidungen es in Ihrem Namen treffen soll, wenn Sie mehrere Monate manuelle Conversions haben.
Denken Sie daran, dass Smart Bidding 30+ Conversions bei manuellem Bieten innerhalb eines Monats benötigt, um seine beste Arbeit zu leisten. Ölen Sie die Maschine manuell, bevor Sie sich auf die Automatisierung verlassen.
1. Studieren Sie die Muster
Schauen Sie sich Ihre Conversions an und graben Sie dann tiefer, um die gemeinsamen Fäden zu finden. Wann erhalten Sie die meisten Conversions? In welchen Standorten? Auf welchen Geräten? Für welche Arten von Zielgruppen? Die Antworten auf diese Fragen sagen Ihnen, wie Sie lukrative Gebote setzen können.
2. Machen Sie mutige Anpassungen
Sicher zu spielen ist das Werbeäquivalent, nie Ihre Heimatstadt zu verlassen. Sicher, Sie könnten wissen, was Sie tun und gut zurechtkommen, aber Sie werden wahrscheinlich nie etwas Neues oder Bahnbrechendes erleben.
Wenn es um Gebotsmanagement geht, müssen Sie manchmal ein Risiko eingehen, um groß zu gewinnen. Wie zu sehen, dass 75% Ihrer Conversions für einen Babysitter-Service an Wochenendmorgen und im Sommer kommen und dann voll auf diese Zeiten zu setzen.
Die Kernstrategie des Marketings sagt Ihnen, Ihre Nische zu finden, anstatt für alle Menschen verfügbar zu sein; PPC ist nicht viel anders.
3. Verbessern Sie Ihren Qualitätsfaktor
Google belohnt Werbetreibende, die Anzeigen erstellen, die relevanter sind als der Durchschnitt für ihre Branche oder ihr Publikum. Alle Qualitätselemente Ihrer Kampagne tragen zu einer Gesamtmetrik des Qualitätsfaktors bei, die auf einer Skala von 10 basiert.
Wenn der Qualitätsfaktor Ihrer Kampagne erheblich höher ist als der der anderen in der Auktion, zahlen Sie weniger pro Klick. Dies macht es einfacher, einen höheren Anzeigenrang zu erreichen, ohne Ihr Budget zu sprengen.
Unser Gründer Frederick Vallaeys half bei der Entwicklung der Qualitätsfaktor-Komponente von Google Ads während seiner Zeit bei Google.
Erfahren Sie mehr darüber, warum der Qualitätsfaktor auch 2024 eine bedeutende Rolle spielt
Problem #5: Falsche Suchintention
Wir haben die Suchintention bereits mehrmals im Zusammenhang mit dem Aufbau solider Anzeigengruppen erwähnt. Aber eine Diskrepanz zwischen dem, wonach Menschen suchen, und dem, was Ihre Anzeige zeigt, ist ein gefährlicher Fehler, der einen eigenen Rat verdient.
Selbst wenn Sie alle richtigen Schritte beim Einrichten Ihrer Kampagne unternehmen, kann eine Anzeige, die nicht mit Ihrem Publikum verbindet, Anlass zur Sorge geben.
Angenommen, Sie möchten für eine neue Linie von Laufschuhen werben. Sie könnten sich entscheiden, Personen anzusprechen, die sich für Gesundheit und Bewegung interessieren und nach “Jogging-Schuhen”, “Laufschuhen” oder sogar “Turnschuhen” suchen.
Es gibt jedoch eine tiefere Ebene.
Während “Laufschuhe” eine sehr offene Abfrage ist, die Ihnen nicht viel darüber sagt, was im Kopf des Nutzers vorgeht, zeigt etwas wie “Laufschuhe online kaufen” oder “beste Laufschuhe 2021”, wo sie sich im Intent-Zyklus befinden: navigational, informational oder transactional.
So entscheiden Sie, wer die Anzeigen sieht, die darüber sprechen, dass Ihre Laufschuhe überall in den USA über Nacht geliefert werden, und wer die Anzeigen sieht, die über ihren Komfort und ihre Passform sprechen.
Lösung
Suchmaschinen bedienen ihr Zielpublikum basierend auf mehreren Faktoren, einschließlich vergangenem Suchverhalten, aktuellen Trends und Signalen der Intention. Hier sind einige Ideen, um Ihre Anzeige sowohl mit dem “Warum” einer Suche als auch mit ihrem “Was” abzustimmen:
- Variationen in der Botschaft split-testen
- Kleine Tests durchführen, um zu sehen, welche Abfragen Ihre Anzeigen auslösen
- Homonyme berücksichtigen (“close” in der Nähe vs. “close” schließen)
- Intention berücksichtigen (“blog” die Seite vs. “blog” der Artikel)
- Nach Keyword-Hinweisen über den Geisteszustand suchen (Wörter wie “kaufen” oder “im Angebot”)
Problem #6: Fokussierung auf die falschen KPIs
Angenommen, Sie haben bereits eine gewisse Markenpräsenz online, sind PPC-Anzeigen eine phänomenale Möglichkeit, Nutzer zu konvertieren und Ihre Präsenz zu erweitern, im Gegensatz zu organischen Bemühungen wie SEO, die Monate dauern können, um einen Unterschied zu machen.
Einer der häufigsten Fehler, den Werbetreibende machen, ist es, eine Kampagne vorzeitig oder auf der Grundlage starker Zahlen für die falschen Metriken als erfolgreich zu erklären.
In aller Fairness haben Werbekonten eine Menge Leistungsindikatoren, sodass es verwirrend sein kann zu wissen, ob Sie die Nadel für Ihre Marke oder Ihren Kunden bewegen, es sei denn, Sie wissen, was die Geschäftsziele Ihres Kontos sind.
So vermeiden Sie die Falle, sich auf die falschen KPIs zu konzentrieren.
Lösung
Der richtige Weg, die Leistung einer PPC-Kampagne zu messen, besteht darin, ihre Ergebnisse im Kontext der Geschäftsziele des Unternehmens zu betrachten, anstatt jede Metrik isoliert zu beurteilen:
- Eine hohe Anzahl von Klicks und eine starke CTR sind gut, wenn das Unternehmen Exposition und Bekanntheit wünscht, aber nicht, wenn das Ziel die Generierung von Verkäufen ist.
- Eine hohe Anzahl von Conversions und Klicks mag oberflächlich gut aussehen, aber wenn Sie eine niedrige CTR sehen, bedeutet das, dass Ihnen viel mehr entgeht.
- Eine hohe ROAS-Zahl mag isoliert großartig aussehen, aber wenn Ihre gesamten Werbeausgaben die Gewinnspanne eines Produkts nicht berücksichtigen, könnte das Unternehmen tatsächlich Geld verlieren.
Die klügsten Werbetreibenden betrachten PPC-Ergebnisse im Kontext größerer Ziele wie der Senkung der Kundenakquisitionskosten (CAC) oder der Erhöhung des Lebenszeitwerts (LTV).
Und dann gibt es andere Nuancen zu berücksichtigen, wie eine Conversion von Nutzern an einem Standort mehr wert ist als Conversions von einem anderen.
Damit PPC seine Aufgabe gut erfüllt, behandeln Sie es als Teil des Marketing-Ökosystems und nicht als eigenständige Einheit. Überprüfen Sie regelmäßig mit Ihren Kunden und stellen Sie sicher, dass die Arbeit, die Sie leisten, zu ihren übergeordneten Zielen beiträgt.
Fazit
PPC ist so weit und tief wie der Ozean; egal wie lange Sie es schon erkunden, es gibt immer etwas Neues zu entdecken.
Aber wenn Sie neu in der Online-Werbung sind, kann es schwierig sein zu wissen, wo die idealen Grenzen liegen – sei es bei der Strukturierung Ihres Kontos, der Entscheidung, welche Keywords Sie anvisieren möchten, oder beim Versuch, Ihre Ergebnisse zu interpretieren.
Es ist noch schwieriger, wenn Kunden PPC als Konversionsmaschine betrachten, mit dem Missverständnis, dass Sie nur Ihre Anzeige zeigen müssen, um einen Verkauf zu tätigen.
Glücklicherweise gibt es viele Ressourcen, die die Reise etwas überschaubarer machen – wie unser Blog und den PPC Town Hall Webcast, wo Sie Experten Ihre Fragen live stellen können.
Sie können auch Ihre Fragen an @Optmyzr twittern oder per DM senden, und jemand aus unserem Team wird Ihnen mit der Antwort – oder dem Ort, wo Sie sie finden können – zurückschreiben!
