Einer der kritischsten Teile der Werbung ist die Wahl der richtigen Gebotsstrategie für Ihre Kampagne. Bei so vielen widersprüchlichen Standpunkten (normalerweise datenbasiert und/oder von Experten geäußert) kann es jedoch schwierig sein, zu verstehen, welche Strategie für Ihre(n) Kunden die richtige sein sollte.

Zu diesem Zweck wollten wir zwei Schlüsselfragen untersuchen:

• Welche Gebotsstrategie erzielt die besten Ergebnisse über die meisten Konten hinweg?
• Wenn Werbetreibende mehr als eine Gebotsstrategie verwenden, welcher Prozentsatz der Werbeausgaben entfällt auf welche Strategie?

Methodik: Datenrahmen und Schlüsselfragen

Zunächst wollen wir uns ansehen, wie diese Studie organisiert ist. Wir haben die Daten und Fragen in die folgenden Unterfragen unterteilt:

1. Welche ist die beste Gesamtgebotsstrategie: Smart, Auto oder manuelles Gebot?
2. Helfen Gebotsstrategien-Ziele, die Kampagneneffizienz zu verbessern?
3. Helfen Gebotsobergrenzen, die Kampagneneffizienz zu verbessern?
4. Was sind die realen Konversionsschwellen für optimale Leistung?
5. Beeinflusst das Budget den Erfolg einer Gebotsstrategie?
6. Welcher Prozentsatz der Werbetreibenden verwendet mehr als eine Gebotsstrategie?
7. Lassen sich die Daten auf Lead-Generierung und E-Commerce übertragen?

Kriterien und Definitionen

Um diese Fragen zu beantworten, haben wir einen tiefen Einblick in die internationale Optmyzr-Kundendatenbank genommen. Diese Studie betrachtet alle Google-Gebotsstrategien (mit einigen auf Microsoft Ads anwendbaren Schlussfolgerungen) über 14.584 Konten hinweg. Wir haben die folgenden Kriterien angewendet:

• Konten müssen mindestens 90 Tage alt sein.
• Konten mussten eine Konversionsverfolgung konfiguriert haben.
• Konten müssen mindestens 1.500 $ ausgeben und dürfen nicht mehr als 5 Millionen $ pro Monat ausgeben.

Bevor wir in die Daten eintauchen, ist es wichtig, einige Schlüsselbegriffe zu klären:

• Smart Bidding — Gebote, die von einer Werbeplattform basierend auf Konversionsdaten verwaltet werden
• Auto Bidding — Gebote, die von einer Werbeplattform basierend auf Klicks oder Impressionen verwaltet werden
• Manuelles Gebot — Gebote und Gebotsanpassungen, die von einem Menschen verwaltet werden

1. Welche ist die beste Gesamtgebotsstrategie: Smart, Auto oder manuelles Gebot?

Bevor wir zu den Beobachtungen und Schlussfolgerungen kommen, ist es wirklich wichtig zu verstehen, dass die Daten auf eine „gewinnende“ Strategie hinweisen können, die möglicherweise nicht für Sie und Ihr Unternehmen funktioniert. Berücksichtigen Sie immer Ihre eigenen Geschäftsbedingungen, bevor Sie Gebotsentscheidungen treffen.

Wir werden Ihnen zunächst die Rohdaten mitteilen, dann werden wir die Rangfolge basierend auf der Gewichtung der folgenden Metriken in absteigender Reihenfolge teilen:

• ROAS: 40%
• CPA: 25%
• CPC: 15%
• Konversionsrate: 10%
• CTR: 10%

Beobachtungen:

• Max Conversion Values übertrifft weiterhin Max Conversions mit einem deutlich besseren ROAS, CPA, CPC. Während die Konversionsrate und CTR bei Max Conversions leicht besser sind, gewinnt Max Conversion Value dort, wo es zählt (ROAS).
• Max Clicks liefert akzeptable Leistung und ist eine untergenutzte Gebotsstrategie.
• Manuelles CPC ist in keiner Kategorie der eindeutige Gewinner, liefert jedoch eine starke Leistung. Der Nachteil ist, dass es nicht so effizient für CPA, CTR oder Konversionsrate ist.
• Die Metriken von Target Impression Share zeigen, dass eine Platzierung oben auf der Seite CTR und Konversionsrate hilft, aber nicht wirklich bei Gewinnmetriken (CPA, ROAS).

Schlussfolgerungen:

Es gibt keinen klaren Gewinner zwischen Smart, Auto und manuellem Gebot. Alle drei Typen haben starke und schwache Metriken.

• Max Conversion Value ist die effizienteste Smart-Bidding-Strategie.
• Maximize Clicks ist die effizienteste Auto-Bidding-Strategie.
• Manuelles Gebot hat den dritthöchsten ROAS, kämpft jedoch in anderen Kategorien wirklich. Daher sollten Sie es nur verwenden, wenn Sie die Gebote aktiv verwalten können (mehr dazu im Taktikabschnitt).
• Es gibt Raum für Tests, da die stärkeren Gebotsstrategien weniger Verbreitung haben als ihre schwächeren Gegenstücke.

2. Helfen Gebotsstrategien-Ziele, die Kampagneneffizienz zu verbessern?

In Bezug auf Ziele gibt es im Wesentlichen zwei Denkschulen: Sie sind entweder nützlich, um den Algorithmus zu leiten, oder sie stellen ein Risiko aufgrund menschlicher Fehler dar.

Hier sind die Daten:

Beobachtungen:

• Die Mehrheit der Werbetreibenden, die Max Conversions verwenden, setzt kein Ziel und erzielt eine bessere Leistung bei den wichtigsten KPIs wie ROAS und CPA als diejenigen, die dies tun.
• Es ist eine ähnliche Geschichte für Max Conversion Value; Werbetreibende, die kein Ziel definieren, sehen verbesserte Ergebnisse für alle Metriken außer ROAS, das einen leichten Rückgang, aber im Wesentlichen flach ist. Die Mehrheit der Werbetreibenden setzt jedoch ein Ziel.
• Es scheint keine Gebotsstrategie zu geben, die erheblich von der Hinzufügung eines Ziels profitiert, was bedauerlich ist, da die Hinzufügung von Zielen mit Gebotsobergrenzen und -böden verbunden ist. Es ist unklar, ob dies auf menschliche Fehler oder die Natur der Ziele selbst zurückzuführen ist.
• Hier sehen wir die wirklichen Auswirkungen von eCPC (Rückzug im März 2025). Während die Konversionsraten und CPA großartig sind, erfüllt der ROAS nicht die Erwartungen. Es ist jedoch erwähnenswert, dass eCPC Max Conversions übertrifft.

Schlussfolgerungen:

• Das Setzen von Zielen für Gebotsstrategien hat eine höhere Wahrscheinlichkeit, Konten zu schaden als ihnen zu helfen.
• Die einzigen Gebotsstrategien, bei denen Ziele zu helfen scheinen, sind manuelles Gebot und Target ROAS. Es scheint vernünftig anzunehmen, dass, wenn ein Werbetreibender bereit ist, die Arbeit der Gebotsanpassungen und der genauen Umsatz-/Gewinnverteilung zu übernehmen, er auch genaue Gebotsziele setzen wird.

3. Helfen Gebotsobergrenzen, die Kampagneneffizienz zu verbessern?

Einer der größten Gründe, sich für Gebotsziele zu entscheiden, ist der Zugang zu Gebotsobergrenzen (und -böden). Eine Gebotsobergrenze ist das Maximum, das Sie Google bieten lassen möchten, während der Boden Google zwingt, ein Mindestgebot für alle Auktionen zu verwenden. Sie können auf diese Einstellungen über Portfolio-Gebotsstrategien für Smart Bidding und Max Clicks/Target Impression Share zugreifen.

Beobachtungen:

• Ob Gebotsobergrenzen verwendet werden oder nicht, hat keinen konsistenten Einfluss auf die Leistung, was erklärt, warum die meisten Werbetreibenden sie nicht verwenden. Dies erklärt auch, warum einige Werbetreibende Gebotsziele vermeiden (da der Zugang zu Gebotsobergrenzen einer der großen Vorteile von Zielen ist).
• ROAS-orientierte Gebotsstrategien scheinen am meisten von Gebotsobergrenzen zu profitieren. CPA-orientierte Gebotsstrategien sind gemischt (guter ROAS, aber schwacher CPA und CPC). CTR und Konversionsraten sind stark, aber nicht stark genug, um fast den doppelten CPA auszugleichen.
• Während Max Clicks mit Gebotsobergrenzen gemischte Ergebnisse zu haben scheint, benötigt Target Impression Share sie eindeutig (Hinweis: Es gab keine statistisch signifikante Stichprobengröße für Target Impression Share ohne Gebotsobergrenze).

Schlussfolgerungen:

Die meisten Werbetreibenden verwenden keine Gebotsobergrenzen. Ob dies gut oder schlecht ist, hängt von der Gebotsstrategie ab.

• Gebotsobergrenzen sind nicht von Natur aus gut oder schlecht, sie führen jedoch das Potenzial für menschliche Fehler ein.
• Gebotsobergrenzen (und -böden) machen nur Sinn, wenn Sie auch intelligente Gebotsobergrenzen und -böden anwenden.

4. Was sind die realen Konversionsschwellen für optimale Leistung?

Wir haben die Ära der „15 Konversionen in 30 Tagen“ des Smart Bidding längst hinter uns gelassen. Werbeplattformen empfehlen, dass wir Mindestschwellen erreichen, um Erfolg zu sehen. Wir waren uns jedoch nicht sicher, was die Schwelle tatsächlich für verschiedene Arten von Gebotsstrategien ist… hier kommen die Daten ins Spiel!

Beobachtungen:

• Die meisten Werbetreibenden erreichen 50+ Konversionen in einem 30-Tage-Zeitraum und sehen eine bessere Leistung im Vergleich zu Konten mit weniger Konversionen.
• Der Sprung von unter 25 Konversionen zu 25–50 Konversionen führt nicht immer zu einer Leistungsverbesserung. Dies könnte erklären, warum einige Werbetreibende Smart Bidding bei niedrigeren Konversionsvolumina nicht vertrauen.
• Manuelles Gebot profitiert ebenfalls von hohem Konversionsvolumen.
• Max Conversion Value hat bei allen Konversionsvolumina einen leichten Vorteil gegenüber Max Conversions, was darauf hindeutet, dass Google es leichter hat, mit Konversionswerten als mit alleinstehenden Konversionen zu arbeiten.

Schlussfolgerungen:

Die Schwelle für jede Gebotsstrategie, um vorhersehbar erfolgreich zu sein, liegt bei 50+ Konversionen.

• Ein gewisser Erfolg kann bei niedrigeren Schwellenwerten auftreten, aber es gibt mehr Volatilität.
• Manuelles Gebot profitiert ebenfalls von höheren Konversionsvolumina. Wenn Ihr einziger Grund für die Wahl des manuellen Gebots Ihr Mangel an Konversionsdaten ist, empfehlen wir, Wege zu finden, um das Konversionsvolumen zu erhöhen.

5. Beeinflusst das Budget den Erfolg einer Gebotsstrategie?

Eine der häufigsten Annahmen über Smart Bidding ist, dass es große Budgets erfordert, um erfolgreich zu sein. Wir waren neugierig, ob dies für alle Gebotsstrategien zutrifft.

Wir haben die Gebotsstrategien nach ihrer Wahrscheinlichkeit, bei niedrigeren Ausgaben profitabel zu sein (unter Verwendung der gleichen Kriterien wie zuvor), vom höchsten zum niedrigsten Rang eingestuft:

Beobachtungen:

• Die einzige Gebotsstrategie, bei der die Leistung konsistent mit steigenden Ausgaben verbessert wird, ist das manuelle Gebot.
• Der Sweet Spot für Smart Bidding scheint bei 10.000–50.000 $ zu liegen (fokussiert auf ROAS und CPA). Konversionsrate und CTR scheinen höhere Ausgaben zu bevorzugen, aber das sind keine Gewinnmetriken, was erklären könnte, warum einige Marken ihre Kampagnen mit großen Budgetverschiebungen ruinieren, wenn/wenn sie zu Auto oder Smart Bidding wechseln).
• Die meisten Werbetreibenden, die Max Clicks verwenden, sind Konten mit niedrigem Budget, was angesichts der konventionellen Weisheit, dass Werbekonten große Budgets für konversionsbasierte Strategien benötigen, sinnvoll ist.

Schlussfolgerungen:

• Solange Sie die Konversionen haben, sollte ein niedriges Budget dem Smart Bidding nicht im Weg stehen.
• Die einzige Gebotsstrategie, die große Änderungen an Budgets konsistent handhabt, ist manuell. Jede andere Gebotsstrategie funktioniert am besten mit spezifischen Ausgabenbereichen.

6. Welcher Prozentsatz der Werbetreibenden verwendet mehr als eine Gebotsstrategie?

Eine interessante Erkenntnis aus den Daten ist, wie viele Werbetreibende mehrere Gebotsstrategien im selben Konto verwenden.

Beobachtungen:

• Die meisten Werbetreibenden verwenden dieselbe Gebotsstrategie in ihrem gesamten Konto.
• Diejenigen, die mehrere Gebotsstrategien verwenden, scheinen eine „Starter“-Gebotsstrategie zu haben, während Kampagnen hochgefahren werden, und wechseln dann zu anderen.
• Diejenigen, die bei einer Gebotsstrategie bleiben, scheinen eine „Loyalität“ zu einer zu haben. Sie bleiben bei derselben Gebotsstrategie, unabhängig von Leistungsschwankungen.

Schlussfolgerungen:

Das Testen von Gebotsstrategien ist gesund, aber nicht zwingend erforderlich für den Erfolg. An einer Gebotsstrategie festzuhalten mag bequem sein, ist aber nicht so risikoscheu, wie es scheint.

7. Lassen sich die Daten auf Lead-Generierung und E-Commerce übertragen?

Es ist unbestreitbar, dass Lead-Generierung und E-Commerce-Strategien unterschiedlich sind. Daher wollten wir die Daten teilen, wie sich Gebotsstrategien bei jedem Kontotyp bewährt haben.

Beobachtungen:

• Max Conversion Value dominiert weiterhin bei der Lead-Generierung. Während CTR und Konversionsrate niedriger sind als im E-Commerce, schlagen alle Metriken Max Conversions.
• E-Commerce-Werbetreibende scheinen mit manuellem CPC und Max Conversion Bidding zu kämpfen. Ich finde es seltsam, wie viele E-Commerce-Werbetreibende Max Conversions anstelle von Max Conversion Value verwenden.
• Während mehr E-Commerce Max Clicks verwenden, scheinen Lead-Generierung-Werbetreibende damit besser abzuschneiden. Manuelles CPC scheint die sicherere „Frühphasen“-Kampagnenwette zu sein (obwohl es insgesamt eine schwächere Gebotsstrategie für E-Commerce ist).
• Die beliebteste Gebotsstrategie für die untersuchte E-Commerce-Kohorte ist Max Conversions. Die beliebteste Gebotsstrategie für die untersuchte Lead-Generierung-Kohorte ist Maximize Conversion Value. Das war ein Schocker, weil
• Einige der günstigsten Lead-Generierung-CPCs und der stärkste ROAS waren mit Max Clicks und manuellem CPC.

Schlussfolgerungen:

Lead-Generierung Max Conversion Value übertrifft Max Conversions um fast 300% beim ROAS. Dies unterstützt Werbetreibende, die Max Conversion Values verwenden, unabhängig davon, ob sie Lead-Generierung oder E-Commerce betreiben.

Taktiken aus den Daten

Es gibt viele Taktiken, die sich aus den Gebotsstrategiedaten ergeben, aber die größte ist, nicht in die Falle zu tappen, zu denken, dass Smart, Auto oder manuell von Natur aus besser oder schlechter als die anderen sind. Es kommt alles auf die Ausführung an und darauf, wo sich Ihr Konto in Bezug auf Konversionsvolumen/Effizienz befindet. Viele Konten verwenden gemischte Gebotsstrategien, was den Wert der Nutzung aller Gebotsstrategien in jeder Phase des Kontos unterstreicht.

Als allgemeine Regel sind manuelles und automatisches Bieten in frühen Kontenstadien vorteilhaft. Dies liegt daran, dass diese Gebotsstrategien nicht auf Konversionen angewiesen sind und Lernmöglichkeiten rund um den Auktionspreis darstellen. Wenn ein Konto hochgefahren wird, ist es vernünftig, Smart Bidding zu testen (vorausgesetzt, Sie haben mindestens 50 Konversionen in einem 30-Tage-Zeitraum).

Nur weil ein Konto ein niedriges Budget hat, bedeutet das jedoch nicht, dass es mit einer Smart- oder Auto-Gebotsstrategie keinen Erfolg haben kann:

• Konten mit hohen Ausgaben (100.000 $+) schnitten nicht immer besser ab als Konten mit niedrigeren Ausgaben (d. h. weniger als 10.000 $).
• Maximize Conversions hatte eine mittlere Konversionsrate von 10,68% bei Konten mit niedrigen Ausgaben, während Konten mit hohen Ausgaben eine Konversionsrate von 7,01% hatten.
• Während es stimmt, dass der ROAS bei höheren Ausgaben etwas besser war (bei 184% gegenüber 175%), ändert dies nichts an der Tatsache, dass die CPAs, CPCs und Klickraten bei weniger als 10.000 $ Ausgaben besser waren.

Konversionsschwellen sind jedoch weiterhin wichtig. Es gibt kein Konto, das bei weniger als 25 Konversionen besser abgeschnitten hat als diejenigen, die mehr als 50 hatten. Tatsächlich schnitt selbst manuelles Gebot bei den Kosten pro Akquisition, ROAS, Klickraten, CPC und Konversionsraten nachweislich besser ab, wenn es mehr Konversionen gab.

Die große Erkenntnis hier ist, dass nur weil Ihre Ausgaben niedrig sind, bedeutet das nicht, dass Sie sich von Smart Bidding fernhalten müssen, aber es bedeutet, dass Sie ehrlich zu Ihren Konversionsaktionen sein müssen. In Bezug auf die Konversionsaktionen, die Sie einbeziehen, können Sie in Betracht ziehen, Mikro-Konversionen zu verwenden, wenn Sie Smart Bidding nutzen möchten, aber es ist wirklich wichtig, dass Sie tatsächlich die unterschiedlichen Konversionswerte für jede Aktion eingeben, damit Google die Daten erhält, die es benötigt, um Ihr Budget effizient zuzuweisen.

Die andere große Optimierungsmöglichkeit innerhalb des Kontos besteht darin, darüber nachzudenken, wie Sie Ihr Budget zuweisen. Von allen Gebotsstrategien hatte nur manuelles Gebot eine lineare Korrelation zwischen Budgetgröße und Gebotsleistung. Wenn Sie jedoch alle anderen Gebotsstrategien betrachten, verursachten große Spitzen oder Rückgänge im Budget Leistungsprobleme.

Als allgemeine Regel sollten Sie, wenn Sie ein Budget in einer Smart-Bidding-Kampagne erhöhen oder verringern, sicherstellen, dass Sie zwei bis drei Wochen einplanen, damit sich das Budget einpendelt.

In Bezug auf Gebotsobergrenzen und -böden sowie das Setzen von Zielen war ich überrascht, dass Ziele die Leistung eher zu schaden als zu helfen schienen. Und obwohl ich den Verdacht habe, dass menschliches Versagen (Setzen von Obergrenzen/Zielen, die nicht mit dem Budget und den Zielen übereinstimmen) Teil des Problems ist, lässt sich nicht leugnen, dass die Anwendung eines Ziels ein Risiko darstellt.

Wenn Sie Ziele verwenden möchten, die den Weg zu Gebotsobergrenzen und -böden freischalten (die in bestimmten Fällen zu Leistungsverbesserungen führen können), stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Ziele (und Gebotsobergrenzen und -böden) anwenden.

Das erste, was zu berücksichtigen ist, ist, was ein vernünftiges Ziel für Ihre Kampagne sein könnte. Wenn Sie historisch gesehen einen Kosten pro Akquisition von 50 $ oder einen 200-fachen ROAS ohne Ziel erreicht haben, ist es vernünftig, ein Kosten pro Akquisition-Ziel von 45 bis 55 $ zu setzen, um keine großen Änderungen zu sehen (d. h. Sie halten das Ziel +/-10% der ursprünglichen Leistung). In dem Moment, in dem Sie über diese 10% hinausgehen, laden Sie ein Risiko ein. Und der einzige Grund, dies zu tun, ist, wenn Sie wissen, dass die historische Leistung nicht die tatsächlichen Ergebnisse widerspiegelt, die Sie sehen.

Zum Beispiel, wenn Sie wissen, dass Ihre Konversionsverfolgung nicht korrekt eingestellt ist, oder wenn Sie Ihren Daten nicht vertrauen, können Sie etwas schneller und lockerer mit den Einstellungen umgehen, da die Informationen, die derzeit an Google übermittelt werden, nicht genau sind. Und als Erinnerung, Sie können entscheiden, dass Sie bestimmte Daten ausschließen möchten, denen Sie nicht vertrauen.

Wenn es um Gebotsobergrenzen und -böden geht, habe ich immer befürwortet, die Gebote auf 10% (oder weniger) Ihres täglichen Budgets zu halten, damit Sie mindestens 10 Klicks pro Tag erhalten.

Wenn Sie sich entscheiden, über diese 10% hinauszugehen, besteht eine sehr reale Chance, dass Sie nicht genug Klicks pro Tag erhalten, und Google wird entweder Ihr Budget unterversorgen, oder Ihre Gebotsböden werden zu niedrig sein, Sie werden in den falschen Auktionen überversorgen, und Sie werden Ihr Budget fehlleiten.

Wenn Sie Ihre Gebotsböden und -obergrenzen einrichten, achten Sie darauf, dass Sie dies als Korrekturen und nicht als Steuerhebel tun. Wenn Sie sehen, dass Ihr Impression Share historisch gesehen aufgrund von Rang verloren geht, können Sie entscheiden, dass Sie einen höheren Gebotsboden setzen möchten (ohne eine Obergrenze einzuschließen), um Google zu zwingen, Ihr Budget so zu investieren, dass es Ihnen dient.

Wenn Sie bei der Qualität kämpfen, können Sie entscheiden, dass Ihre Gebotsobergrenze 10% oder sogar 15% Ihres täglichen Budgets betragen soll, aber erkennen, dass Sie weniger Klicks pro Tag erhalten. Sie müssen dies also in Ihren Konversionsraten berücksichtigen. Es ist wirklich wichtig, dass Sie ehrlich über die Qualität Ihrer Leads und was diese Gebotsobergrenzen und -böden für sie tun können, sowie sicherstellen, dass Ihre Ziele basierend auf Ihrer historischen Leistung vernünftig sind.

Experten reagieren

„Diese Studie stellt viele Missverständnisse über Google Ads in Frage, was aufregend ist! Zu sehen, dass Kampagnen mit Target CPA den niedrigsten CPA aller Gebotsstrategien erreichen und dass Kampagnen mit Target ROAS den höchsten ROAS aller Gebotsstrategien erreichen, bestätigt die Effektivität von zielbasiertem Smart Bidding.

 

Die wichtigste Erkenntnis aus dieser Studie für mich ist jedoch, dass das Budget nicht der wichtigste Faktor für den Erfolg von Smart Bidding ist; Konversionsvolumen und -werte sind es. Die Erhöhung Ihres Budgets bedeutet nicht, dass Sie eine bessere Effizienz erzielen, aber die Erhöhung Ihres Konversionsvolumens korreliert mit besseren Ergebnissen für jede einzelne untersuchte Gebotsstrategie.

 

In Zukunft werde ich weiterhin empfehlen, dass meine Kunden Mikro-Konversionen implementieren, wenn sie nicht genügend Konversionsvolumen haben, und weiterhin empfehlen, Konversionswerte auch für Nicht-E-Commerce-Unternehmen zu verwenden.“

 

Jyll Saskin Gales, Gründerin und Coach, Jyll.ca

„Meine Frage, als ich all die Daten durchging, war - welcher Prozentsatz der überprüften Konten war E-Commerce? Ich würde gerne sehen, wie sich die Daten in diesen Kategorien für E-Commerce und Lead-Generierung verteilen.

 

Aber auch ohne diese Aufteilung zu sehen, ist es bestätigend zu sehen, dass Konten wirklich 50+ Conversions benötigen! Als jemand, der oft an Konten mit niedrigen (weniger als 50 pro Monat) Conversions arbeitet, habe ich lange geglaubt, dass diese Conversion-Level ein Hindernis waren, und es in einem großen Datensatz bestätigt zu sehen, ist hilfreich.

 

Es ist auch schön zu sehen, dass manuelles Gebot in diesen automatisierten Zeiten seinen Platz hat! Die Daten über die Nutzung von Conversion-Werten und nicht nur das Bieten auf Conversions im Allgemeinen waren ebenfalls sehr interessant. Ich denke, wir können zusammenfassen, wohin die Reise geht, indem wir sagen, dass Google mehr Informationen von Werbetreibenden möchte (Conversion-Werte sind ein Datenpunkt), damit es diese zu ihren Systemdaten hinzufügen kann, um die Kampagnenleistung zu steigern.

 

Auch schön zu sehen, dass die Anpassung Ihrer Budgets mit einigen der automatischen oder intelligenten Strategien Volatilität verursachen kann. Wieder sehen viele von uns Dinge in den Konten, an denen wir arbeiten, und hören davon von Freunden und deren Konten, aber einen großen Datensatz zu sehen, der berichtet, dass es weit verbreitet ist, ist auch sehr hilfreich, um Erwartungen zu setzen - sowohl unsere als auch die unserer Kunden.“

 

Julie Friedman Bacchini, Gründerin von PPC Chat/Präsidentin und Gründerin von Neptune Moon

„Einer meiner ersten Erkenntnisse ist, dass Maximaler Klicks auf einem ähnlichen, wenn nicht besseren Niveau als Maximaler Conversion performt. Wie bereits erwähnt, ist Maximieren von Klicks wirklich eine untergenutzte Gebotsstrategie, da Benutzer versuchen, direkt in das intelligente Bieten mit Maximieren von Conversions einzusteigen. Ich habe festgestellt, dass die Nutzung von Maximieren von Klicks mit entsprechenden Gebotsanpassungen tatsächlich eine gewinnende Strategie für einige Konten sein kann.

 

Ich war jedoch nicht überrascht zu sehen, dass der Schlüsselbestandteil in Gebotsstrategien weiterhin Conversions und das Conversion-Volumen sind. Dies bleibt eine der größten Herausforderungen für kleinere Werbetreibende, und selbst manuelles CPC oder automatisches Bieten überwindet die Herausforderung nicht vollständig. Die Bedeutung von Mikro-Conversions wächst nur weiter für Vermarkter, die mit niedrigeren Conversion-Volumen arbeiten.

 

Ich gebe auch zu, dass diese Studie meine Sichtweise auf Maximieren des Conversion-Werts als Gebotsstrategie herausfordert. Ich habe immer gedacht, dass Maximieren von Conversions eine bessere Gebotsstrategie ist und habe oft nur Conversion-Wert-Gebote verwendet, wenn ich damit ein Ziel-ROAS festlegen kann. Dies dient als gute Erinnerung, Ihre Annahmen zu testen oder zumindest Strategien nicht ohne gebührende Überlegung abzuschreiben!“

 

Harrison Jack Hepp, Gründer von Industrious Marketing LLC

„Einige große Überraschungen auf den ersten Blick, aber die Dinge sind nie einfach. Wie das Sprichwort in der SEO-Community sagt: „Es kommt darauf an“, und das gilt auch hier. Nehmen Sie zum Beispiel das Einrichten von Zielen und Gebotsgrenzen. Die Daten zeigen, dass diese Strategien nicht immer vorteilhaft sind. Bedeutet das, dass wir unseren Rat an Kunden ändern werden? Wahrscheinlich nicht. Es mag überraschend erscheinen, bis wir überlegen, wer diese Zahlen festlegt und auf welchen Daten sie basieren. Wir würden immer noch argumentieren, dass in vielen Fällen das Setzen eines CPA-Ziels, während auch Gebotsgrenzen und -böden festgelegt werden, eine ausgewogene Strategie ist - vorausgesetzt, die Daten sind zuverlässig.

 

Im Wesentlichen bestätigt die Studie, was wir universell wissen: bessere Daten führen zu besserer Leistung. Leider versteht nicht jeder, was „bessere Daten“ wirklich bedeuten oder wie man sie erreicht. Hier kommt die Komplexität ins Spiel, insbesondere mit dem zunehmenden Fokus auf Datenschutz. Wir haben bereits Strategien entwickelt, um die Datenqualität zu verbessern, und die Studie bestätigt den Bedarf. Strategien wie serverseitiges Tracking, das in Tests einen Anstieg von 18 % beim Hauptereignis der Conversion im Vergleich zur clientseitigen zeigt. Dies sind alles Daten, die uns und dem System helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen, die Risiken managen. Aber nochmals, es funktioniert nur, wenn das Setup und das Messrahmenwerk von Anfang an solide sind. Das ist der Unterschied zwischen der Beeinträchtigung der Leistung Ihres Kontos und dem Zulassen, dass Google tut, was Google will.“

 

Emina Demiri-Watson, Leiterin des digitalen Marketings, Vixen Digital

„Diese Studie liefert wirklich wertvolle Einblicke in Google Ads Gebotsstrategien. Eine überraschende Erkenntnis war die hohe Nutzung von ‚Maximieren von Conversions‘, trotz seines relativ niedrigen ROAS und hohen CPA. Ich verstehe, dass die Konten mehrere Gebotsstrategien verwenden und das größere Bild wichtig ist, aber ich fand dies dennoch interessant. Als Befürworter von Maximieren von Klicks freue ich mich, dass seine Leistung bestätigt wird. Diese Gebotsstrategie ist besonders geeignet für kleinere Unternehmen oder solche, die einen weniger aufwändigen Ansatz suchen. Ich empfehle Maximieren von Klicks für viele meiner B2B-Kunden, wenn es nicht viel Konkurrenz gibt und wenn die gesuchten Begriffe einfach sind. Dieser Datenpunkt ist hilfreich für diesen Zweck.

 

Die Studie hebt auch die Bedeutung des Conversion-Volumens für manuelles Bieten hervor. Dies stimmt mit der traditionellen „Regel der 100er“ überein, bei der Gebote basierend auf Leistungskennzahlen angepasst wurden (100 Klicks oder mehr ohne Conversions senken das Gebot, oder wenn ein Keyword 100 $ oder mehr ohne Conversions ausgibt, senken das Gebot). Während dies eine altmodische Methode des manuellen Bietens ist, haben wir uns immer auf Daten verlassen, um die Entscheidung zu treffen, bevor es intelligentes Bieten gab. Diese Daten zu sehen, zeigt, dass wir vor 15 Jahren nicht so weit von den Mechaniken entfernt waren, wie wir dachten.“

 

Sarah Stemen, Gründerin von Sarah Stemen LLC

„Ich freue mich immer, wenn ich Google Ads Studien in die Hände bekomme, die sich große Datensätze ansehen. Diese über Gebotsstrategien lieferte großartige Einblicke. Zu den Dingen, die ich aus meiner eigenen Analyse bestätigt fand, gehören die Bedeutung des Conversion-Volumens als Grundlage jeder Gebotsstrategie und dass Maximieren von Klicks immer noch seinen Platz hat. Es kann in bestimmten Szenarien gleich gut oder sogar besser abschneiden.

 

Was mich überraschte, als Befürworter von Gebotsböden und -grenzen, war der Abschnitt über Gebotsgrenzen, die keinen konsistenten Einfluss auf die Leistung haben.
Das zeigt wohl, dass, wie das Sprichwort sagt, es darauf ankommt.

 

Ich war angenehm überrascht von manuellem CPC und seiner Leistung, aber nur, wenn man die Gebote aktiv verwaltet - aber das war schon immer der Fall und wir „Old Schooler“ sind es gewohnt, dass es so ist.“

 

Boris Beceric, Gründer und Coach, BorisBeceric.com

„Ich freue mich zu sehen, dass es bis heute keine universell überlegene Gebotsstrategie gibt; die Leistung variiert je nach Ausführung, Conversion-Volumen und Kontospezifika. Wenn Sie 50+ Conversions haben, ist Smart Bidding oft der beste Ansatz, und das stimmt mit meinen Beobachtungen überein.

 

Eine wichtige Erkenntnis für mich ist die Qualität der Daten, die wir Google zur Verfügung stellen. Verschiedene Gebotsstrategien erfordern unterschiedliche Dateneingaben. Es ist entscheidend, Mikro-Conversions einzubeziehen, wenn sie relevant sind, und die Gebotsstrategie muss mit diesen Daten übereinstimmen. Wenn es darum geht, hochpreisige Deals zu erzielen, sind sowohl die Datenqualität als auch das Kampagnensetup entscheidend.“

 

Andrea Cruz, Sr Director, Client Partner Tinuiti

Abschließende Erkenntnisse

Gebotsstrategien sollten basierend auf den Zielen der Kampagne und den verfügbaren Ressourcen bewertet werden. Es gibt keine konkrete Antwort darauf, welche Gebotsart (Smart, Manuell oder Auto) besser ist, jedoch gibt es Signale, denen Werbetreibende folgen können, um die beste für ihre Kampagne zu finden.

Nur weil Sie Smart oder Auto Bidding verwenden, bedeutet das nicht, dass Sie keine Kontrolle haben. Wenn Sie daran interessiert sind, Automatisierung in Ihren Workflow zu integrieren und das Beste aus Ihrem Budget herauszuholen, hat Optmyzr mehrere Tools, die Ihnen auf dem Weg zu Gewinn und Erfolg helfen können.

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