Suchmaschinenwerbung ist in der Regel einfacher, wenn man über ein großes Budget verfügt. Aber auch kleine und wachsende Unternehmen können konkurrieren, indem sie kluge, kalkulierte Entscheidungen treffen, die ihnen den größten Wert aus ihren Werbeausgaben bieten.

Eine der einfachsten Möglichkeiten, um zu messen, ob Ihre Entscheidungen die gewünschten finanziellen Ergebnisse liefern, ist ROAS – Return on Ad Spend. Diese Kennzahl wird von Werbeplattformen berechnet, indem der gesamte Conversion-Wert durch die Ausgaben für Anzeigen geteilt wird.

Der beste Weg, um Ihren ROAS zu verbessern

Sie können Ihren ROAS auf zwei Arten verbessern:

• Erhöhung des Conversion-Werts
• Senkung der Kosten

Aber es ist nicht wirklich eine Entweder-Oder-Situation. Hier ist der Grund: Die Erhöhung des Conversion-Werts ohne wirklichen Grund führt nur zu einem künstlich hohen ROAS. Und obwohl Sie Maßnahmen ergreifen können, um die Kosten zu senken – wie z.B. den Großteil Ihres Budgets in profitable Kampagnen zu investieren – führt eine zu starke Senkung Ihrer Werbeausgaben oder CPC-Gebote dazu, dass Ihre Anzeigen seltener gesehen werden.

Die beste Praxis zur Optimierung zur Verbesserung des ROAS ist eine Kombination aus Kostenkontrolle und der Sicherstellung, dass Ihre Anzeige so oft wie möglich von den richtigen Zielgruppen gesehen wird. Und es beginnt mit der Gewinnspanne der beworbenen Produkte.

Der Versuch, verschiedene Datensätze zu entdecken und zusammenzufügen, um wichtige Problemfelder zu identifizieren, kann ein langer und mühsamer Prozess sein. Aber Sie können in nur wenigen Minuten herausfinden, warum Ihr ROAS in die falsche Richtung tendiert, indem Sie den Optmyzr PPC Investigator verwenden. Das Tool zeigt ein „Ursachendiagramm“, das genaue Bereiche von verschwendeten Ausgaben, Überinvestitionen und anderen zugrunde liegenden Ursachen eines weniger als idealen ROAS anzeigt.

Berechnung Ihres Break-even ROAS

Sobald Sie eine Zahl für Ihre Gewinnspanne haben, besteht der nächste Schritt darin, Ihren Break-even ROAS zu ermitteln.

Dies wird normalerweise berechnet, indem 1 durch die Gewinnspanne in Prozentform geteilt wird. Eine Gewinnspanne von 50% würde also einen Break-even ROAS von 200% ergeben:

• Sie erzielen einen Gewinn von 50 $ bei einer Conversion von 100 $
• Bei einem ROAS von 200% geben Sie 50 $ für Anzeigen aus, um einen Verkauf von 100 $ zu erzielen
• Ihre gesamte Gewinnspanne von 50 $ geht in die Werbekosten

Wenn Sie weniger pro Conversion ausgeben und Ihr ROAS steigt, bleibt mehr von Ihrer Marge auf dem Konto, anstatt zu Google oder Facebook zu gehen. Im gleichen Beispiel bedeutet ein ROAS von 400%, dass nur 25 $ Ihrer Marge für Werbeausgaben verwendet werden.

Während ein ROAS von 200% auf dem Papier profitabel aussehen mag, bedeutet das nicht unbedingt, dass Ihr Unternehmen Geld verdient.

Maximierung der Gewinne mit optimalem ROAS-Ziel

Das Finden des optimalen ROAS-Ziels zur Maximierung der Gewinne umfasst eine Reihe von Kostenreduktionsoptimierungen, einschließlich:

• Begrenzung oder Eliminierung von Überschreitungen
• Priorisierung profitabler Kampagnen
• Gruppierung von Produkten mit ähnlichen Margen
• Hinzufügen teurer, nicht konvertierender Begriffe als negative Keywords
• Feinabstimmung von Zielgruppen oder Gebotsanpassungen

Denken Sie daran, dass es in der Regel einen Kompromiss zwischen ROAS und Volumen gibt. Im Allgemeinen ist es schwierig, hohe Zahlen für beide zu erreichen, daher neigen Konversionen mit hohem Volumen dazu, einen niedrigeren ROAS zu haben und umgekehrt.

Verfolgung Ihrer ROAS-Verbesserung

Wie bei jedem Ergebnis ist es wichtig, Leistungsindikatoren sowohl innerhalb als auch außerhalb der Werbeplattformen zu verwenden, um zu sehen, wie viel Fortschritt Sie machen.

Wir empfehlen, die folgenden Metriken in verschiedenen Phasen Ihrer ROAS-Verbesserungsbemühungen zu verfolgen.

Anfängerphase

Anfängermetriken sind für den Fall, dass Sie einen ersten Schub wünschen. In dieser Phase sollten Sie Conversions, Klickrate, Conversion-Rate und Qualitätsfaktor verfolgen.

Diese Anfängermetriken geben Ihnen eine Vorstellung davon, ob Ihre Conversions wachsen, während Sie in einer Phase optimieren, in der eine Reduzierung der Werbeausgaben selten eine Option ist.

Zwischenphase

Dies sind die Metriken, die Sie nach Erreichen eines gewissen Wachstumsgrades verfolgen möchten: Kosten, Ansichten, Klicks, Impressionen, Kosten pro Akquisition, Kosten pro Klick, Kosten pro Ansicht.

Das Verfolgen dieser Zwischenmetriken ist ideal, wenn Sie beginnen, die Leistung Ihres Kontos auf einer detaillierteren Ebene zu betrachten und den Prozess der Reduzierung der Ausgaben pro Nutzer zu beginnen.

Fortgeschrittene Phase

Schließlich, wenn Ihre Kampagne wie eine gut geölte Maschine läuft, möchten Sie den Lebenszeitwert, die Conversion-Rate nach Kanal und den absoluten Top-Impression-Anteil verfolgen.

Die fortgeschrittenen Metriken helfen Ihnen, den Beitrag von PPC zum Geschäft auf einer Ebene zu verstehen, die über Werbung hinausgeht, und helfen Ihnen, zu optimieren, wenn Faktoren wie Markenbewusstsein und Loyalität relevant sind.

Mehr über die Verwaltung von ROAS

Wenn Ihr PPC-Konto gut läuft und einen erheblichen finanziellen Schub erhält, kann es schwierig sein, die Renditen aufrechtzuerhalten. Hier ist, was Sie tun können.

Wir bei Optmyzr haben auch verschiedene Tools, einschließlich unserer vorgefertigten Regel-Engine-Strategie, um Gebote auf einen Ziel-ROAS zu verwalten. Kontaktieren Sie unser Kundensupport-Team und wir helfen Ihnen gerne weiter!

Über ROAS hinausgehen

ROAS ist eine wichtige Kennzahl, aber letztendlich ist es eine von Google festgelegte Kennzahl und entspricht möglicherweise nicht immer Ihren größeren Unternehmenszielen. Sehen Sie sich an, was Branchenexperten dazu zu sagen haben hier.