Jeder, der im Marketing tätig ist, weiß, dass leistungsstarke Lead-Generierungsstrategien Ihr Unternehmen für höhere Verkaufszahlen und mehr Umsatz positionieren.

Lead-Generierung kann auf viele Arten erfolgen – E-Mail-Marketing, soziale Medien und natürlich Website-Traffic durch SEO- oder PPC-Kampagnen. Aber dieser Traffic ist nutzlos, wenn Sie niemanden konvertieren können, bevor er die Seite verlässt.

Aus diesem Grund ist eine der effektivsten (und immergrünen) Methoden, die Ihnen einen konstanten Strom von Leads bringen kann, eine effektive, qualitativ hochwertige Lead-Generierungs-Landingpage.

Dieser Blogbeitrag behandelt Folgendes:

• Was eine Lead-Generierungs-Landingpage ist
• Die Merkmale einer Lead-Generierungs-Landingpage
• 8 Beispiele für qualitativ hochwertige Lead-Generierungs-Landingpages

Was ist eine Lead-Generierungs-Landingpage?

Eine Lead-Generierungs-Landingpage ist eine Webseite, die speziell dafür entwickelt wurde, die Kontaktdaten potenzieller Kunden oder Leads zu erfassen. Sie wird als Teil einer Marketingkampagne erstellt, um Website-Besucher in Leads für ein Unternehmen oder eine Organisation zu konvertieren. Diese Landingpages sind eine Verkaufstrichter-Taktik neben Webinaren, E-Mails, Umfragen, Produkteinführungen und anderen in einer umfassenderen Marketingstrategie.

Eine Landingpage konzentriert sich auf ein Ziel: Besucher dazu zu verleiten, eine gewünschte Aktion auszuführen (abonnieren, Demo, kaufen usw.). Sie hat minimale Ablenkungen und einen klaren Call-to-Action (CTA), der die Besucher zu dieser spezifischen Aktion führt.

Leads werden ermutigt, diese Aktion auszuführen, indem sie ihre Kontaktdaten im Austausch für etwas Wertvolles angeben. Dies könnte ein kostenloses E-Book, Whitepaper, Webinar-Registrierung, Newsletter-Abonnement oder jede andere Art von digitalem Inhalt oder Angebot sein.

Die Merkmale einer Lead-Generierungs-Landingpage

Hier sind sechs Merkmale, die eine effektive Lead-Generierungs-Landingpage ausmachen.

Ein attraktives Inhaltsangebot.

Indem Sie im Austausch für die Daten eines Kunden etwas Wertvolles anbieten, wie ein E-Book oder ein Webinar, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, Leads zu erfassen. Dies ermöglicht es Ihnen, das Gespräch mit potenziellen Kunden fortzusetzen und sie zu einer Konversion zu führen. Es ist wichtig, daran zu denken, dass Kunden ein Angebot wollen, das relevant für die Anzeige ist, die sie sehen. Wenn Sie also beispielsweise Leads für Ihren Meal-Prep-Service gewinnen möchten, könnten Sie ein E-Book mit ein paar kostenlosen Rezepten anbieten.

Begrenzte Informationsanforderungen.

Es ist wichtig, ein Gleichgewicht zwischen dem Erfassen ausreichender Informationen zur Qualifizierung von Leads und dem Überwältigen der Besucher mit zu vielen Feldern zu finden. Sie können immer zusätzliche Details durch progressive Profilierung sammeln, bei der Sie im Laufe der Zeit durch nachfolgende Interaktionen mit Ihren Leads mehr Informationen sammeln. Indem Sie die Anzahl der Felder auf ein Minimum beschränken, reduzieren Sie Reibung und erleichtern es den Besuchern, ihre Informationen bereitzustellen. Software wie Driftrock kann Ihnen helfen, einfache Formulare zu erstellen, um den Lead-Prozess für Ihre Kunden zu optimieren.

Schnelle Ladegeschwindigkeit.

Eine Landingpage ist normalerweise eine Subdomain Ihrer Hauptwebsite. Stellen Sie also sicher, dass Ihr Webhosting hohe Traffic-Volumina bewältigen kann. Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass ein Video einfriert oder die Seite abstürzt, sobald Sie Ihre Kampagne starten.

Ein klarer CTA.

Ein einzelner CTA beseitigt Verwirrung und stellt sicher, dass die Besucher die primäre Aktion verstehen, die Sie von ihnen erwarten. Wenn es nur einen prominenten CTA gibt, hebt er sich ab und lenkt die Aufmerksamkeit der Besucher auf das gewünschte Konversionsziel. Diese Klarheit hilft, die Chancen zu erhöhen, dass die Besucher die beabsichtigte Aktion ausführen.

Auffälliger Text.

Beginnen Sie mit einer fesselnden Überschrift, die die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich zieht. Heben Sie den Hauptvorteil oder die Lösung hervor, die Sie anbieten, um ihr Interesse zu wecken. Verwenden Sie überzeugende Sprache in Ihrem gesamten Text, um die Besucher zur Handlung zu bewegen. Betonen Sie die Vorteile, die sie erhalten, wie Zeitersparnis, Effizienzsteigerung oder exklusiven Zugang zu wertvollen Inhalten. Fügen Sie relevante Bilder, Infografiken oder Videos hinzu, um Ihre Botschaft zu unterstützen und den Text aufzulockern.

Leicht lesbarer Text.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Schriftwahl angenehm für die Augen ist. Die Farbe sollte gut mit dem Hintergrund kontrastieren. Und lassen Sie viel Platz an den Rändern. Um für SEO-Rankings effektiv zu sein, sollten Sie zwischen 500 und 1.000 Wörter anstreben.

Andererseits sind einige Landingpages in allen anderen Elementen so prägnant, dass nur wenige Worte notwendig sind. Sie müssen entscheiden, was für Sie am besten ist, basierend auf Ihrem Produkt, Ihrer Branche, Ihrer Social-Media-Anhängerschaft, anderen Marketingstrategien usw. Uber ist ein großartiges Beispiel für eine einfache Landingpage mit minimalem Text.

Durch die effektive Implementierung dieser Elemente wird Ihre Lead-Generierungs-Landingpage das Interesse der Besucher wecken und sie dazu motivieren, ihre Kontaktdaten zu teilen. Die generierten Leads können dann durch nachfolgende Marketingmaßnahmen, wie eine E-Mail-Kampagne, weiter gepflegt und in Kunden umgewandelt werden.

Schauen wir uns nun acht qualitativ hochwertige Beispiele für Lead-Generierungs-Landingpages an.

Beispiel #1: Green Chefs „Pick a Bowl“-Angebot.

Green Chef ist ein Meal-Prep- und Planungsservice. Ihr „Pick a Bowl“-Angebot ist eine unterhaltsame Möglichkeit, Kunden zu engagieren und eine Promotion anzubieten. Beachten Sie, dass keine Informationen angefordert werden (das kommt später). Es ist fett und leicht zu lesen. Es gibt ein offensichtliches Ziel: Wählen Sie EINE Schüssel!

Wenn Ihr Unternehmen wie Green Chef ständig Produkte versendet, können Sie kreativ werden, indem Sie einen QR-Code-Generator verwenden, um einen QR-Code auf Ihrer Verpackung zu platzieren. Verlinken Sie einen QR-Code mit einer Landingpage für eine Umfrage nach dem Kauf, um Feedback zu erhalten, oder mit einem neuen Produkt, das Sie bewerben.

Versenden Sie nichts, haben aber ein physisches Geschäft? Die Verwendung eines QR-Codes ist eine der einfachsten Möglichkeiten, Kunden zu Ihren verschiedenen Landingpages zu führen.

Beispiel #2: Groupons 20% Rabatt bei Anmeldung.

Was an Groupons Anmeldungs-Landingpage so effektiv ist, ist, dass es sich um ein einfaches Popup handelt. Es scheint fast zu einfach, aber genau deshalb ist es so kraftvoll. Der Text ist kurz, prägnant und auf den Punkt. Es gibt keine visuellen Ablenkungen. Und das Ziel ist offensichtlich: Abonnieren Sie ihren E-Mail-Newsletter und erhalten Sie 20% Rabatt auf Ihren Einkauf.

Groupon widersteht auch der Versuchung, zu viele Informationen zu verlangen. Nur eine E-Mail? Das ist einfach genug für Leads, um sie einzugeben. Es vereinfacht den Prozess, um sicherzustellen, dass ein Lead nicht das Gefühl hat, dass Groupon aufdringlich ist.

Die Verwendung eines Popups hilft Ihnen, Interesse zu wecken, ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen und Menschen dazu zu verleiten, sich jetzt anzumelden oder einen Kauf zu tätigen. Popups können auch basierend auf spezifischem Benutzerverhalten oder demografischen Merkmalen angepasst werden. Durch die Verwendung von Zielgruppierungsregeln können Sie relevanten Angeboten spezifischen Segmenten Ihrer Zielgruppe anzeigen, was die Wahrscheinlichkeit einer Konversion erhöht.

Beispiel #3: Travel Like a Bawses kostenloser Meisterkurs zum Reisen für 100 $ oder weniger.

Travel Like a Bawse’s Landingpage bietet ein enormes Wertversprechen mit einem kostenlosen Meisterkurs zum Reisen für 100 $ oder weniger. Das zieht sofort die Aufmerksamkeit von preisbewussten Reisenden auf sich.

Die Hervorhebung dieses spezifischen Vorteils (erschwingliches Reisen) wird bei der Zielgruppe Anklang finden. Und indem sie eine Nischenzielgruppe ansprechen, erhöhen sich die Chancen, qualifizierte Leads zu gewinnen, die wirklich an dem Thema interessiert sind.

Diese Seite ist leicht die visuell ansprechendste. Beachten Sie, wie die Frau auf dem Foto das darstellt, was verbal auf der Seite steht. Sie befindet sich an einem exotischen Ort und sieht unglaublich selbstbewusst aus. Es verbindet sich mit der emotionalen Seite des Kundenhirns, sodass sie denken: „Ich möchte auch so aussehen.“

Das Einbeziehen des sozialen Beweises am unteren Rand der Seite hilft ebenfalls, Konversionen zu fördern. Marken wie Forbes und USA Today verleihen sofortige Glaubwürdigkeit. Integrieren Sie dies, wo Sie können. Selbst wenn Sie ein kleines und lokales Unternehmen sind, kann es effektiv sein.

Beispiel #4: Girls Gone Strongs unverbindliche Vorverkaufsliste.

Girls Gone Strong ist ein Ernährungs- und Fitness-Coaching-Unternehmen und diese Landingpage lädt Menschen zur Anmeldung ein. Was an dieser Landingpage zuerst auffällt, ist ihre zeitkritische Natur. Ihr Coaching öffnet zweimal im Jahr und ist schnell ausverkauft. Der Haken? Es gibt keinen – und das ist das Beste daran. Es besteht keine Verpflichtung zur Anmeldung und für diejenigen, die sich anmelden, können sie bis zu 45% Rabatt auf ihre Anmeldegebühr erhalten.

Ein Bereich, in dem wir eine Änderung vorschlagen würden, wäre das Hinzufügen eines Bildes. Eine Frau, die trainiert oder eine gesunde Mahlzeit zubereitet, würde der Seite emotional viel hinzufügen.

Andererseits hat die dunkle Box und der direkte Text einen nüchternen Charakter. Was den Besuchern wahrscheinlich eine gute Vorstellung davon gibt, wie es sein wird, mit einem Coach zu arbeiten. Dies ist eine gute Erinnerung daran, sicherzustellen, dass der Ton, das Aussehen und das Gefühl Ihrer Landingpage zu Ihrer Marke passen.

Beispiel #5: Notes in Spanishs „Wie man schnell fließend Spanisch lernt“ PDF-Leitfaden.

Notes in Spanish ist eine Sprachunterrichtsseite, die verspricht, den Schülern das echte Spanisch beizubringen, das sie in keinem Lehrbuch oder App finden werden. Dieses Wertversprechen ist ein echter Hingucker. Etwas „Echtes“ zu bekommen, wenn man es sonst nirgendwo bekommt, ist sehr verlockend.

Sie bieten einen kostenlosen Bericht im Austausch für nur eine E-Mail-Adresse an. Aber die Notiz unter dem blauen CTA-Button ist wichtig für potenzielle Leads. Sie senden auch regelmäßig Neuigkeiten über kostenlose Videos und Audios, um Ihnen beim Spanischlernen zu helfen.

Wenn Sie ein Unternehmen sind, das Bildungsressourcen anbietet, wird das Verschenken von wertvollen Inhalten wie einem Bericht, dem ersten Kapitel eines Buches oder anderem exklusiven Material den Leads helfen zu entscheiden, ob sie den nächsten Schritt machen und Ihren Kurs, Ihr Buch, Ihren Meisterkurs usw. kaufen möchten.

Ähnlich wie bei unserem vorherigen Beispiel könnte die visuelle Ästhetik dieser Seite etwas verbessert werden. Sie ist etwas textlastig. Aber für diejenigen, die einfach nur Hilfe beim Spanischlernen suchen, wird es wahrscheinlich kein großer Nachteil sein. Ein Vorteil davon ist jedoch, dass die Ladegeschwindigkeit ihrer Seite ziemlich schnell ist.

Beispiel #6: Reliable Softs Digital Marketing Training.

Reliable Softs Landingpage für ihr digitales Marketing-Online-Training unterscheidet sich von jedem anderen Beispiel auf unserer Liste. Ihr Ziel ist es, einen Trainingskurs an Besucher zu verkaufen. Es ist auch anders, da es nicht nur einen klaren CTA gibt. Es gibt mehrere!

Dies könnte zunächst wie ein Problem erscheinen. Aber ein Lead landet auf dieser Seite, weil er daran interessiert ist, einen Kurs zu belegen. Diese Landingpage ist so gestaltet, dass sie den Besuchern hilft, herauszufinden, wo sie anfangen sollten. Der Text, der jede Option beschreibt, ist klar, sodass die Schüler genau wissen, was sie bekommen.

Obwohl es mehr Text gibt als in unseren anderen Beispielen, gibt es viel Weißraum mit ansprechenden visuellen Elementen.

Beispiel #7: Marzzacco Niven & Associates kostenlose Fallüberprüfung.

Marzzacco Niven & Associates ist eine Anwaltskanzlei in Pennsylvania. Das erste, was Ihnen auffällt, ist der fette, leuchtend orange CTA-Button: „Klicken Sie für eine kostenlose Fallüberprüfung.“ Das ist ein attraktives Angebot.

Aber es ist mehr als das, da es technisch gesehen kein „Inhalt“ ist. Es ist ein Text, der an die Emotionen appelliert. Eine Angst, die viele Menschen haben, wenn sie darüber nachdenken, ob sie einen Anwalt kontaktieren sollen, ist die finanzielle Belastung, die damit verbunden ist. Marzzacco Niven spricht diese Angst direkt an.

Sie können diese Idee unabhängig von Ihrer Branche nutzen. Denken Sie daran wie ein „Kostenlose Demo“ in SaaS oder „Tragen Sie es eine Woche lang“ in der Bekleidungsbranche. Wenn Sie in der Gesundheitsbranche tätig sind, könnten Sie in Erwägung ziehen, bei einem ersten Besuch eine kostenlose Beratung anzubieten. Dies ist eine unverbindliche Gelegenheit, die, wenn sie richtig gepflegt wird, wahrscheinlich einen Lead in einen treuen Kunden verwandeln wird.

Beispiel #8: Nectars Demo für Mitarbeiteranerkennungssoftware.

Nectar ist ein SaaS-Unternehmen, das sich auf Human Resources spezialisiert hat. Eines ihrer Produkte konzentriert sich auf Mitarbeiteranerkennung und ihre Landingpage dafür ist nahezu makellos. Erstens ist sie visuell ansprechend, mit viel Weißraum, fetten Schriftarten und Screenshots ihrer Software. Der CTA ist offensichtlich: Holen Sie sich eine Demo.

Die fette Überschrift erklärt den Vorteil der Mitarbeiteranerkennung. Erst unterhalb der Falte kommen sie zu den Funktionen der Software, aber es ist unglaublich hilfreich. In drei Schritten zeigen sie, wie es funktioniert. Es gibt keine Verwirrung darüber, was und wie die Software funktioniert. Wenn Sie im SaaS-Bereich tätig sind, denken Sie daran, dass Ihre Kunden nicht in der Softwarebranche arbeiten. Beruhigen Sie sie und zeigen Sie ihnen, wie Ihr Produkt funktioniert (sogar vor der Demo!).

Schließlich zitiert die Landingpage auch Statistiken, warum Unternehmen sich auf Mitarbeiteranerkennung konzentrieren müssen, und weist darauf hin: „Mangelnde Anerkennung ist einer der am häufigsten genannten Gründe für Mitarbeiterfluktuation.“ Diese Aussage erzeugt ein Gefühl der Dringlichkeit für den potenziellen Lead. Erwägen Sie relevante Statistiken auf Ihrer Seite, damit Ihre Besucher das Gefühl haben, jetzt und nicht später handeln zu müssen.

Abschließende Gedanken zu Lead-Generierungs-Landingpages

Sie können Ihre eigene erstellen, indem Sie diese acht Lead-Generierungs-Landingpages studieren.

Diese Marken haben es richtig gemacht – sie präsentieren ihren Seitenbesuchern ein wertvolles, begehrenswertes Inhaltsangebot, das es zu einer Selbstverständlichkeit macht, ihre Informationen preiszugeben. Dies wird dann von einem klaren und prägnanten CTA gefolgt, der ihnen genau sagt, wie sie das Inhaltsangebot erhalten können (z. B. durch Klicken auf „Anmelden“).

Erfolgreiche Lead-Generierungs-Landingpages verwenden auch überzeugende Texte – aber gleichzeitig sind sie einfach und leicht zu lesen.

Und schließlich wird das Anfordern zu vieler Informationen Ihre potenziellen Leads abschrecken – sei es aus Datenschutzgründen oder aus Unannehmlichkeiten. Kurz gesagt, versuchen Sie, wie ein potenzieller Kunde zu denken und zu fühlen, während Sie Ihre Seite erstellen.

Schließlich müssen die Leute Ihre Seite finden, sonst ist sie nutzlos. Die Verwendung gezielter Anzeigen wie Google Ads kann helfen, Traffic zu Ihren Landingpages zu lenken. Aber Sie müssen es nicht alleine machen. Schauen Sie sich unsere 14-tägige kostenlose Testversion an, um zu sehen, wie Optymzr Ihre Werbekampagne verstärken und Ihre Landingpage in kürzester Zeit zu einer Lead-Generierungsmaschine machen kann.