Sind LinkedIn-Anzeigen für B2B im Jahr 2025 lohnenswert? Es ist eine berechtigte Frage, und wie einige aktuelle Reddit-Threads zeigen, ist es eine, mit der viele Werbetreibende noch immer ringen.

Es gibt Berichte über Budgets, die aufgebraucht sind, bevor Kampagnen richtig in Schwung kommen. Gesponserte Beiträge erzielen Engagement, führen aber nicht immer zu Leads. Die Berichterstattung kann es schwierig machen, genau zu bestimmen, was tatsächlich Ergebnisse gebracht hat.

Aber eines ist in fast jedem Thread klar: Mit LinkedIn erscheinen Ihre Anzeigen genau vor den Personen, die Sie erreichen möchten. Wenn man das Ganze betrachtet, beginnen sich einige konsistente Muster abzuzeichnen.

LinkedIn-Anzeigen glänzen tendenziell, wenn die Deal-Größen höhere CPCs rechtfertigen, das Targeting präzise eingestellt ist und Kampagnen durchdacht im Campaign Manager erstellt werden, anstatt sie einfach spontan zu bewerben.

Und für Werbetreibende, die die Zielgruppensignale von LinkedIn mögen, aber eine kostengünstigere Option benötigen, erweist sich Microsoft Ads mit LinkedIn-Profil-Targeting leise als eine praktikable Ergänzung.

So sieht das in der Praxis aus.

Warum Microsoft Ads + LinkedIn-Targeting immer wieder auftauchen

Die Frustration in diesem Reddit-Thread folgt einem vertrauten Muster:

• Jemand wollte Entscheidungsträger erreichen.
• Aber die LinkedIn-CPCs stiegen schnell, oft mit wenig Raum zum Testen.
• Also suchten sie nach einer risikoärmeren Möglichkeit, dieselben professionellen Signale zu nutzen.
• Dann wurden Microsoft Ads mit LinkedIn-Targeting zur Alternative, die es wert war, getestet zu werden.

Microsoft besitzt LinkedIn. Das bedeutet, dass Werbetreibende bei Microsoft Ads LinkedIn-Profil-Daten wie Branche, Unternehmen und Jobfunktion als Gebotsanpassungen für Suchkampagnen anwenden können. Anzeigen laufen weiterhin im Suchinventar von Microsoft (Bing, Yahoo, DuckDuckGo usw.), wobei LinkedIn den Kontext für das Bieten liefert.

Die eigentliche Herausforderung: dies im großen Maßstab einzurichten

Theoretisch ist das LinkedIn-Profil-Targeting innerhalb von Microsoft Ads einfach. In der Praxis ist es leicht zu übersehen:

• Kampagnen und Anzeigengruppen laufen ohne angewendetes LinkedIn-Profil-Targeting
• Inkonsistente Zielgruppenauswahl in ansonsten ähnlichen Anzeigengruppen
• Zu enge anfängliche Setups (wie enge Keywords, Standorte oder Budgets), die das Volumen einschränken, bevor Sie erfahren, ob LinkedIn-Profilsegmente tatsächlich funktionieren

Hier scheitern die meisten Tests, nicht weil der Kanal nicht funktioniert, sondern weil das Setup das Lernen teuer macht.

Wie die LinkedIn-Targeting-Optimierung in Optmyzr Express funktioniert

Das LinkedIn-Anzeigen-Targeting für MS-Anzeigen in Optmyzr Express ist darauf ausgelegt, genau diese Lücken aufzudecken.

Anstatt Kampagnen manuell zu überprüfen, identifiziert die Optimierung:

• Kampagnen und Anzeigengruppen in Microsoft Ads, die noch kein LinkedIn-Zielgruppentargeting verwenden
• Markiert sie als Chancen, nicht als Fehler
• Ermöglicht es Ihnen, LinkedIn-Zielgruppen direkt von einer Oberfläche aus hinzuzufügen

Optmyzr Express hebt Anzeigengruppen ohne LinkedIn-Zielgruppentargeting hervor

Aus der Optimierungsansicht öffnet ein Klick auf „Hinzufügen“ ein Seitenfenster, in dem Sie Targeting-Details auswählen können.

Seitenfenster zeigt LinkedIn-Zielgruppentargeting-Details und Gebotsanpassungsoptionen

Auswahl Ihres LinkedIn-Zielgruppentyps

Beim Einrichten einer Kampagne im LinkedIn-Seitenfenster wählen Sie einen von drei Zielgruppentypen aus:

• Branche: Zielgruppen basierend auf der Branche, in der sie arbeiten. Diese Kategorien werden teilweise durch die IAB-Klassifizierung Ihres Kontos informiert.
• Unternehmen: Ermöglicht das Targeting auf Kontoebene, indem Personen erreicht werden, die bei bestimmten Unternehmen arbeiten. Ideal für Kampagnen, die um eine Zielkontenliste herum aufgebaut sind.
• Jobfunktion: Konzentriert sich auf die allgemeinen Verantwortlichkeiten einer Rolle, wie IT, Finanzen oder Betrieb, unabhängig von Titel oder Seniorität.

💡Auch lesen: Wie man leistungsstarke B2B-Anzeigenkampagnen auf LinkedIn durchführt

Gebotsanpassungen: wie LinkedIn-Zielgruppenschichten in Microsoft Ads funktionieren

Nach der Auswahl einer LinkedIn-Zielgruppe können Sie Gebote anpassen, entweder erhöhen oder senken, basierend darauf, wie wertvoll diese Zielgruppe für Ihr Unternehmen ist.

Dann wählen Sie, wie streng Sie dieses Targeting anwenden möchten:

1. Nur Gebot

Mit Nur Gebot werden Ihre Anzeigen weiterhin allen Nutzern angezeigt, die Ihre bestehenden Kampagnenkriterien erfüllen. Die LinkedIn-Zielgruppe passt einfach die Gebote an, wenn ein Nutzer diesem professionellen Segment entspricht.

Warum das wichtig ist:

• Sie bewahren das Volumen
• Sie erhalten saubere Vergleichsdaten
• Sie können eine einfache Frage beantworten: Funktionieren LinkedIn-Segmente hier tatsächlich besser?

Zum Beispiel könnten Sie entdecken, dass Nutzer in der „Software“-Branche bei einem niedrigeren CPA konvertieren, ohne alle anderen von vornherein auszuschließen.

2. Ziel und Gebot

Ihre Anzeigen werden nur Nutzern angezeigt, die dem ausgewählten LinkedIn-Segment entsprechen – wie einer bestimmten Branche, einem Unternehmen oder einer Jobfunktion.

Sie können innerhalb dieser Zielgruppe weiterhin Gebotsanpassungen vornehmen, um wichtige Untergruppen zu priorisieren.

Dies wird am besten verwendet, wenn Sie sich ausschließlich auf eine definierte professionelle Zielgruppe konzentrieren möchten.

Beispiel: Wenn Sie „Branche = Finanzen“ mit Ziel und Gebot festlegen, sehen nur Fachleute im Finanzwesen Ihre Anzeigen. Von dort aus können Sie Gebote für Unternehmen oder Rollen erhöhen, die am wichtigsten sind.

Was als Nächstes zu tun ist

Wenn Sie bereits Microsoft Ads ausführen, beginnen Sie damit, zu identifizieren:

• Welche Kampagnen und Anzeigengruppen keine LinkedIn-Zielgruppenschichten haben
• Wo Nur-Gebot-Tests sinnvoll sind, bevor die Auslieferung eingeschränkt wird
• Welche professionellen Segmente Sie mit Daten anstelle von Annahmen validieren können

Genau diese Lücke soll die LinkedIn-Targeting-Optimierung in Optmyzr Express aufdecken und „Sollten wir das ausprobieren?“ in einen messbaren, reversiblen Test verwandeln.

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