Das Bieten auf Amazon ist nicht nur eine Frage der Zahlenauswahl und des Hoffens auf das Beste. Mit so vielen Optionen: Hoch und Runter, Nur Runter, Fest, ist es leicht, sich überwältigt zu fühlen oder in den Autopilot-Modus zu verfallen. Die besten Ergebnisse erzielt man jedoch nicht, indem man den niedrigsten ACoS jagt oder blind Gebote erhöht.

Sie kommen von der Ausrichtung Ihrer Gebotsstrategie auf Ihre tatsächlichen Ziele. Egal, ob Sie ein Produkt einführen, Ihre Marke schützen oder Rentabilität anstreben, der richtige Gebotstyp kann den entscheidenden Unterschied machen.

Amazons Gebotstypen

Nicht alle Gebotstypen sind gleich, und sie sind definitiv nicht austauschbar. Amazon bietet Ihnen drei Kerngebotsoptionen, und der Trick besteht nicht darin, die aggressivste oder konservativste auszuwählen. Es geht darum, diejenige zu wählen, die mit dem übereinstimmt, was Sie tatsächlich erreichen möchten.

Im Zentrum von Amazons Gebotsmodell stehen dynamische Gebote, bei denen Amazon Ihr Gebot basierend auf der Wahrscheinlichkeit einer Konversion erhöht oder senkt, und feste Gebote, bei denen Sie die volle Kontrolle behalten. Hier ist, wie sie sich aufschlüsseln:

Darüber hinaus unterstützt Amazon auch regelbasierte Gebote, bei denen Sie benutzerdefinierte Regeln festlegen, um Gebote basierend auf Leistung, Budgetgrenzen oder Tageszeittrends anzupassen. In Sponsored Display können Sie mit zielgruppenbasierten Geboten noch tiefer gehen und Gebote basierend darauf feinabstimmen, wer Ihre Anzeigen sieht (wie frühere Käufer oder Zuschauer mit hoher Absicht).

Ausrichtung der Gebotstypen auf Geschäftsziele

Einer der häufigsten Fehler bei Amazon-Anzeigen ist die Wahl eines Gebotstypen aus Gewohnheit oder, schlimmer noch, durch Raten. Zu oft übersehen Werbetreibende, wie jeder Gebotstyp mit Amazons Algorithmus interagiert.

Amazon priorisiert Relevanz, Benutzerabsicht und Konversionswahrscheinlichkeit. Wenn Ihr Gebotstyp mit Ihrem Kampagnenziel übereinstimmt, sei es Rentabilität, Markenbekanntheit oder Produkteinführungen, geben Sie dem Algorithmus die richtigen Signale, um zu Ihren Gunsten zu arbeiten.

Nicht abgestimmte Gebote leisten nicht nur unterdurchschnittlich, sie verschwenden Impressionen, verbrennen Budget und lassen Wachstumschancen ungenutzt.

Intelligentes Bieten beginnt mit strategischer Absicht, nicht nur mit Einstellungen.

Wie man einen Gebotstyp basierend auf dem gewünschten Ergebnis verwendet

Ziel: Rentable Verkäufe

Empfohlener Gebotstyp: Dynamische Gebote – Nur Runter

Warum es funktioniert: Wenn Gewinnmargen wichtig sind, ist Kontrolle entscheidend. Nur Runter lässt Amazon Ihre Gebote senken, wenn es eine niedrige Konversionswahrscheinlichkeit vorhersagt, und hilft Ihnen, unnötige Ausgaben zu vermeiden. Es geht nicht darum, die Reichweite vollständig zurückzuziehen, sondern darum, das Fett zu trimmen. Für Werbetreibende, die den ROI schützen möchten, ist dies die sicherste Wahl.

👉Kompromisse: Der Nachteil von Nur Runter ist, dass es nicht jede wertvolle Gelegenheit nutzt.

Wenn eine bestimmte Suche oder Platzierung sehr wahrscheinlich konvertiert, wird Amazon Ihr ursprüngliches Gebot nicht überschreiten, um diese Auktion aggressiv zu gewinnen.

Daher könnten Sie Impressionen oder Verkäufe in extrem wettbewerbsintensiven Momenten verpassen.

Ziel: Keyword-Ranking

Empfohlener Gebotstyp: Feste Gebote

Warum es funktioniert: Um auf Amazon aufzusteigen, sind Volumen und Konsistenz erforderlich. Mit festen Geboten wird Amazon Ihre Sichtbarkeit nicht reduzieren, nur weil frühe Klicks nicht sofort konvertieren. Dies ist wichtig während Ranking-Schüben, wenn Ihr Ziel Sichtbarkeit und Stimmanteil ist, nicht kurzfristige Effizienz. Sie tauschen Präzision gegen Schwung, und das ist in dieser Phase eine kluge Entscheidung.

👉Kompromisse: Feste Gebote senken den Preis für Klicks mit geringem Wert nicht, was bedeutet, dass Sie in vielen Auktionen erheblich überbezahlen können.

Ohne dynamische Anpassungen könnte ein festes Gebot gleichermaßen für eine großartige Anfrage und eine marginal relevante gelten.

Wenn Sie beispielsweise 2 $ für ein Keyword bieten, zahlen Sie bis zu 2 $, unabhängig davon, ob der Klick konvertiert oder nicht, während Nur Runter dies in einem Szenario mit niedriger Konversion gesenkt hätte.

Ziel: Produkteinführung

Empfohlener Gebotstyp: Dynamische Gebote – Hoch und Runter

Warum es funktioniert: Starten Sie eine neue ASIN? Sie benötigen flexible Reichweite. Hoch und Runter Bieten lässt Amazon eingreifen, wenn die Signale vielversprechend aussehen, während es bei Auktionen von geringer Qualität zurückfährt. Es unterstützt die Lernphase von Amazon und hilft Ihnen, schneller hochzufahren, ohne das Budget für schlechte Platzierungen zu verschwenden.

👉Kompromisse: Ihre Kosten pro Klick können steigen, und Sie müssen bereit sein, bis zu 100% mehr pro Klick in diesen Szenarien mit hoher Konversion auszugeben.

Wenn Amazons Vorhersagen zu „enthusiastisch“ sind oder Ihre Konversionsrate schwächelt, kann Hoch und Runter zu höheren ACOS (Werbekosten des Verkaufs) und Ausgaben führen. Engmaschige Überwachung ist entscheidend, und Sie sollten beobachten, ob die zusätzlichen Ausgaben proportionalen Umsatz liefern.

Die gute Nachricht ist, dass Amazon die Erhöhungen begrenzt (maximal Verdopplung für die Top-Suche). Stellen Sie dennoch sicher, dass Ihre Margen und Ihr Budget die potenziellen Gebotsspitzen unterstützen können.

Ziel: Markenschutz

Empfohlener Gebotstyp: Feste Gebote

Warum es funktioniert: Markenbegriffe konvertieren gut, aber sie sind auch dort, wo Konkurrenten gerne abwerben. Mit festen Geboten wird Amazon Ihre Sichtbarkeit nicht basierend auf wahrgenommener Effizienz reduzieren. Sie bleiben sichtbar, dominant und in Kontrolle Ihrer Markenverteidigungsstrategie.

Platzierungen vs. Gebote: Erhöhen Sie nicht standardmäßig die Gebote

Wenn die Leistung nachlässt, erhöhen viele Werbetreibende instinktiv die Gebote. Aber das ist nicht immer die klügste oder kosteneffektivste Maßnahme. Anstatt pauschaler Erhöhungen bietet Amazon Ihnen eine bessere Option: Platzierungsmodifikatoren.

Platzierungsmodifikatoren ermöglichen es Ihnen, Gebote selektiv zu erhöhen, basierend darauf, wo Ihre Anzeige erscheint, und bieten mehr Kontrolle, ohne übermäßig auszugeben. Die zwei wichtigsten Platzierungen, auf die Sie achten sollten:

• Top der Suche (Suchergebnisse): Das Kronjuwel der Amazon-Anzeigen, hier erreichen CTR und CVR ihren Höhepunkt. Es lohnt sich, mehr zu zahlen, wenn es profitable Ergebnisse liefert.
• Produktseiten: Oft übersehen, bieten diese Platzierungen niedrigere CPCs und große Volumina, was sie ideal für wettbewerbsfähige Eroberungen oder Markenverstärkung macht.

Anstatt das gleiche Gebot in jeder Auktion anzuwenden, ermöglichen Platzierungsmodifikatoren es Ihnen, die Absicht zu schichten und Gebote nur dort zu erhöhen, wo es am meisten zählt. Es ist ein klügerer Weg, die Leistung zu skalieren, ohne Ihr Budget zu verbrennen.

Die meisten Werbetreibenden optimieren zu früh

Einer der kostspieligsten Fehler in der Amazon-Werbung? Zu früh optimieren.

Es ist leicht, in Panik zu geraten, wenn Sie Geld ausgegeben haben und keine Konversionen sehen. Die reflexartige Reaktion ist, Keywords zu pausieren, Gebote zu kürzen oder die Kampagne ganz zu stoppen. Aber hier ist die Wahrheit: Amazon arbeitet nicht in Echtzeit.

• Es gibt oft eine 72-Stunden-Verzögerung, bis die Leistungsdaten vollständig in der Anzeigenkonsole angezeigt werden.
• Die Zuordnung kann bis zu 7 Tage dauern, insbesondere bei Sponsored Display oder Kampagnen im oberen Trichter.
• Kampagnentypen variieren stark: Markenkampagnen konvertieren schnell, während Retargeting- oder Awareness-Kampagnen Zeit zum Reifen benötigen.

Wenn Sie zu früh handeln, treffen Sie Entscheidungen basierend auf unvollständigen Daten. Schlimmer noch, Sie könnten den Lernprozess von Amazon unterbrechen und Kampagnen stoppen, die gut hätten abschneiden können, wenn sie die Chance bekommen hätten.

Es ist besser, eine Verzögerung einzubauen, bevor Sie optimieren. Geben Sie neuen Kampagnen oder Änderungen der Gebotsstrategie mindestens 3 bis 7 Tage, bevor Sie Anpassungen vornehmen.

Lassen Sie die Daten atmen. Lassen Sie Amazon lernen. Dann greifen Sie mit strukturierten Änderungen ein, nicht mit reaktiven.

Verwenden Sie Amazons vorgeschlagene Gebote

Wenn es darum geht, Gebote festzulegen, ist Intuition keine Strategie. Amazon Ads bietet Echtzeit-, datenbasierte Gebotsempfehlungen, die eher zu besseren Ergebnissen führen.

Was sind vorgeschlagene Gebote?

• Vorgeschlagenes Gebot: Ein dynamischer Wert basierend auf der historischen Auktionsleistung, der Aktivität der Wettbewerber und den eigenen Konversionsdaten Ihrer Anzeige.
• Vorgeschlagener Gebotsbereich: Ein Spiegelbild dafür, wie wettbewerbsfähig (oder volatil) die Auktion ist, und hilft Ihnen zu entscheiden, ob Sie konservativ bieten oder aggressiv vorgehen sollten.

Dies sind keine zufälligen Zahlen; sie sind Amazons beste Schätzung, was es braucht, um in einer bestimmten Auktionsumgebung wettbewerbsfähig zu bleiben.

Verwenden Sie diese als Basis, nicht als Obergrenze. Wenn das vorgeschlagene Gebot beispielsweise 1,20 $ beträgt und Ihre Kampagne effizient bei 1,05 $ konvertiert, bleiben Sie bei dem, was funktioniert.

Aber wenn die Leistung nachlässt, ziehen Sie in Betracht, sich dem oberen Ende des Bereichs zu nähern.

Keyword-Übereinstimmungstypen und ihre Rolle in der Gebotsstrategie

Ihr Keyword-Übereinstimmungstyp definiert nicht nur, wer Ihre Anzeige sieht; er bestimmt auch, wie Sie bieten sollten. Denken Sie daran wie an das Auswerfen eines Netzes: Je weiter Sie gehen, desto vorsichtiger müssen Sie mit Ihrem Budget sein. Je enger der Fokus, desto aggressiver können Sie sein.

So stimmen Sie die Gebotsstrategie mit der Übereinstimmungsabsicht ab:

Exakte Übereinstimmung

Am besten geeignet für: Marken-Suchen oder hochkonvertierende, bekannte Keywords.

Warum: Sie möchten, dass Ihre Anzeige nur angezeigt wird, wenn jemand nach einem bestimmten, hochintentionierten Begriff sucht, wie Ihrem Produktnamen oder einem leistungsstarken Keyword.

Gebotsstrategie: Verwenden Sie feste Gebote oder hohe dynamische Gebote, um Impressionen zu dominieren. Dies ist ideal für Markenschutz und Ranking-Schübe, bei denen Sichtbarkeit nicht verhandelbar ist.

Satzübereinstimmung

Am besten geeignet für: Mid-Funnel-Entdeckung und Nischen-Targeting mit moderater Absicht.

Warum: Satzübereinstimmung lässt Sie für Abfragen erscheinen, die Ihr Keyword in der richtigen Reihenfolge enthalten, und bietet Ihnen mehr Reichweite, ohne zu viel Präzision zu opfern.

Gebotsstrategie: Verwenden Sie moderate dynamische Gebote (Nur Runter) oder regelbasierte Gebote, um effizient zu skalieren und den ACoS im Griff zu behalten.

Weite Übereinstimmung

Am besten geeignet für: Erkundung und Datensammlung in den frühen Phasen einer Kampagne.

Warum: Weite Übereinstimmung wirft das breiteste Netz aus und erfasst Long-Tail- und unerwartete Suchbegriffe. Aber mit dieser Reichweite kommt Risiko.

Gebotsstrategie: Bieten Sie niedrig und vorsichtig. Integrieren Sie frühzeitig negative Keywords und erwägen Sie die Verwendung von Optmyzr Express, um irrelevanten Traffic zu blockieren und hochkonvertierende Begriffe schnell zu fördern.

Wann man Amazons Automatisierung vertrauen sollte und wann nicht

Verwenden Sie Automatisierung, wenn:

• Sie ≥30 Klicks pro Kampagne haben: Amazons maschinelles Lernen benötigt Volumen, um effektiv zu optimieren. Ohne genügend Daten kann die Automatisierung einfach nicht lernen.
• Sie neue Zielgruppen oder Kategorien testen: Lassen Sie die Automatisierung Muster erkunden und Erkenntnisse schneller skalieren als manuelle Tests.
• Sie bewährte Produkte skalieren: Wenn ein Produkt bereits gut konvertiert, hilft die Automatisierung, die Reichweite zu erweitern, ohne endlose Gebotsanpassungen.

Verwenden Sie manuelle Kontrolle, wenn:

• Die Margen knapp sind: Sie können es sich nicht leisten, dass die Automatisierung Reichweite auf Kosten der Rentabilität jagt.
• Präzision entscheidend ist (z.B. Markenbegriffe): Sie möchten die volle Kontrolle; die Automatisierung könnte leistungsstarke Markenanfragen vernachlässigen.
• Sie einen vorhersehbaren ACoS benötigen: Manuelles Bieten bietet engere Zügel für finanzsensible Kampagnen.

Optmyzr Express kann Ihnen weiter helfen, die manuelle Kontrolle skalierbar zu machen. Es verwendet einen 45-tägigen Rückblick (mit einem 3-tägigen Versatz), um folgende Punkte hervorzuheben:

• Nicht konvertierende Keywords
• Verschwendete Produktziele
• Irrelevante Anfragen zum Blockieren
• Leistungsstarke Begriffe zur Förderung

Sie bleiben in Kontrolle; nichts ändert sich, es sei denn, Sie klicken auf „Anwenden“. Oder klicken Sie auf „Schlummern“, wenn Sie noch nicht bereit sind.

Anzeigenformatspezifische Gebotsregeln

Nicht alle Amazon-Anzeigenformate folgen den gleichen Gebotsregeln, und das ist wichtig, wenn Sie Ihre Kampagnen strukturieren. Jedes Format bietet unterschiedliche Steuerungen, Ziele und Datenübersicht, sodass sich Ihre Gebotsstrategie entsprechend anpassen sollte.

Gesponserte Produkte

Das vielseitigste Format, Gesponserte Produkte, unterstützt alle drei Gebotstypen: Dynamisch Hoch und Runter, Nur Runter und Feste Gebote. Es ermöglicht auch Platzierungsmodifikatoren und Keyword-Übereinstimmungstypen, was es ideal für Leistungsoptimierung, A/B-Tests und Skalierung macht.

Verwenden Sie es, um Konversionen auf ASIN-Ebene zu fördern und Gebotsstrategien über verschiedene Ziele hinweg zu testen.

🔄 Funktionsupdate: New-to-Brand (NTB) Zielgruppen-Targeting ist jetzt innerhalb von Sponsored Brands-Kampagnen verfügbar. Sie können einen dedizierten Gebotsschub für Käufer anwenden, die in den letzten 12 Monaten nicht bei Ihrer Marke gekauft haben.

Damit können Sie:

• Neue Kundengewinnung priorisieren direkt in Sponsored Brands
• Gebote speziell für NTB-Zielgruppen erhöhen, um die Reichweite zu erweitern
• Für Wachstum und Marktanteil optimieren, nicht nur für Konversionen

NTB-Gebotsschub passt besonders gut zu dynamischen Gebotsstrategien, wenn Sie während wettbewerbsintensiver Einkaufsperioden die Markenbekanntheit und Akquisition skalieren möchten.

Gesponserte Marken

Gesponserte Marken-Kampagnen, diese Headline-Anzeigen mit Logos, sind für Markenbekanntheit und Top-of-Funnel-Sichtbarkeit konzipiert. Sie unterstützen Feste Gebote und Dynamische Gebote – Hoch und Runter nur.

Da Sponsored Brands oft breitere Zielgruppen ansprechen, profitieren sie von höheren Geboten bei hochkonvertierenden Begriffen, sollten jedoch genau auf die ACoS-Leistung überwacht werden.

Gesponserte Display

Ausgerichtet auf Retargeting und Zielgruppen-Targeting, unterstützt Sponsored Display Feste Gebote oder zielgruppenbasierte Gebote, abhängig vom Targeting-Typ (z.B. Ansichten, Interessen, Käufe).

Während Sie die Kontrolle auf Keyword-Ebene verlieren, gewinnen Sie Präzision durch Verhaltenssignale, was dieses Format ideal für Cross-Selling, Markenverteidigung oder Wiederansprache früherer Käufer macht.

Zu wissen, was jedes Format erlaubt und wofür es am besten geeignet ist, ermöglicht es Ihnen, Kampagnen zu planen, die tatsächlich mit Ihrer Strategie übereinstimmen, nicht nur mit Ihrem Budget.

Machen Sie jedes Amazon-Gebot mit Optmyzr wertvoll

Intelligentes Bieten auf Amazon bedeutet nicht, den ganzen Tag Zahlen zu optimieren; es geht darum, zu wissen, wie Erfolg für Ihr Unternehmen aussieht. Anstatt zu fragen: „Wie viel sollte ich bieten?“, fragen Sie: „Was möchte ich erreichen?“ Ob das erhöhte Sichtbarkeit, verbesserte Margen oder Zeitersparnis ist, die richtige Strategie beginnt mit klaren Zielen und den richtigen Tools.

Optmyzr hilft Ihnen, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren—Ihre Ziele, nicht die mühsame Arbeit.

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