Jeder liebt E-Commerce.

Für Käufer bietet es unvergleichliche Bequemlichkeit und Kontrolle. Angesichts der aktuellen Weltlage ist Online-Shopping mit Abstand die sicherste Option. Da alles von Luxusbekleidung bis hin zu lebensnotwendigen Lebensmitteln online verfügbar ist, ist E-Commerce wirklich gekommen, um zu bleiben.

Für Einzelhändler bietet es die Möglichkeit, Menschen in einem viel größeren Einzugsgebiet zu erreichen, als es ein stationäres Geschäft je könnte. Außerdem bietet es, abgesehen von den Kosten für Werbung und Versand, bessere Margen bei bestimmten Produkten wie verderblichen Waren.

Direktvertriebsmarken profitieren noch mehr, indem sie Einzelhandelsmittler ausschalten, deren Anteil den Preis für Endverbraucher in die Höhe treibt.

Aber wenn Sie online für Produkte werben, ist es leicht, in die Falle zu tappen und zu denken, dass ein positiver ROAS bedeutet, dass Sie Gewinn machen.

Warum ROAS nicht der beste Erfolgsindikator ist

Um zu veranschaulichen, wie irreführend ROAS sein kann, betrachten wir drei hypothetische Produktgruppen in einer Shopping-Kampagne. Jede Gruppe enthält ein einzelnes Produkt, und jedes Produkt hat einen unterschiedlichen Preis (Konversionswert) und eine unterschiedliche Gewinnmarge (ohne Werbekosten).

Im Szenario A lässt der ROAS vermuten, dass Sie kostendeckend arbeiten. Tatsächlich geben Sie jedoch 100 $ für Werbung aus, um ein Produkt im Wert von 100 $ mit einer Marge von 75 $ zu verkaufen. Das deckt nur drei Viertel Ihres Werbebudgets ab, sodass Sie tatsächlich 25 $ pro Verkauf verlieren.

Der ROAS für Szenario B sieht aus, als würden Sie eine 2-fache Rendite erzielen. Aber Sie geben 100 $ für Werbung aus, um ein Produkt im Wert von 200 $ mit einer Marge von 100 $ zu verkaufen – das bedeutet, dass Ihre gesamte Marge für Werbung ausgegeben wird. Während Sie also keinen Verlust wie im Szenario A machen, erzielen Sie auch keinen Gewinn.

Szenario C ist das, worauf E-Commerce-Werbetreibende abzielen sollten. Sie geben 100 $ für Werbung aus, um Produkte im Wert von 500 $ mit einer Marge von 125 $ zu verkaufen. Die Marge hier ist die kleinste der drei, aber jede Konversion bringt eine echte Marge von 25 $ nach Werbekosten. Das macht es zum einzigen profitablen Szenario.

Die Optimierung für profitable Shopping-Kampagnen ist eine Kombination aus der Abstimmung von Betriebskosten, Verkaufspreis und Werbekosten, um ein ROAS-Ziel zu finden, das sich gut in Ihren Büchern widerspiegelt, nicht nur in einem Google Ads-Bericht am Monatsende.

Infolgedessen können Shopping-Kampagnen eine Vielzahl von Strukturen annehmen – die Gruppierung von Produkten nach ROAS-Ziel, Gewinnmarge und Gruppen einzelner Produkte (GRIP) sind je nach Ihren Zielen alle machbar.

Um diese Kampagnen zu optimieren, könnten Sie Folgendes ausprobieren:

• Produkte basierend auf Rendite, Marke oder Kategorie segmentieren
• Höher bieten für stark konvertierende Produkte und/oder Produktgruppen
• Negative Keywords hinzufügen, um den Traffic zu formen und irrelevante Suchbegriffe zu ignorieren

Denken Sie daran, dass das von uns bereitgestellte Beispiel rein illustrativ ist. In der realen Welt gibt es normalerweise einen Kompromiss zwischen ROAS und Volumen. Es ist normalerweise schwierig, hohe Zahlen für beide zu erreichen, sodass Konversionen mit hohem Volumen tendenziell einen niedrigeren ROAS haben und umgekehrt.

Optmyzr’s Shopping Campaign Builder ermöglicht es Ihnen, neue Shopping-Kampagnen zu erstellen. Das Tool verwendet Ihren Händler-Feed, um Produkte intelligent basierend auf Ihrer gewählten Aufteilungshierarchie zu gruppieren.

Wir bieten Optionen zur Erstellung von Kampagnen nach ROAS und Preis, was Sie nicht direkt in Google Ads tun können. Sie können Standard-Shopping- und Performance Max-Kampagnen erstellen, Kampagnen umstrukturieren, die außerhalb von Optmyzr erstellt wurden, und Gebote festlegen.

Verfolgung Ihres Fortschritts

Wie bei jedem Ergebnis ist es wichtig, Leistungsindikatoren sowohl innerhalb als auch außerhalb der Werbeplattformen zu verwenden, um zu sehen, wie viel Fortschritt Sie machen. Optmyzr empfiehlt, die folgenden Metriken in verschiedenen Phasen Ihrer Bemühungen zur Optimierung von Shopping-Kampagnen für echten Gewinn zu verfolgen.

Anfängerphase

Anfängermetriken sind für den Fall, dass Sie einen ersten Schub wünschen. In dieser Phase möchten Sie Impressionen, Klicks und Konversionen verfolgen.

Diese Anfängermetriken geben Ihnen eine Vorstellung davon, ob Ihre Shopping-Anzeigen die richtigen Personen erreichen, ob diese Personen Interesse zeigen und ob dieses Interesse stark genug ist, um einen Verkauf zu generieren.

Zwischenphase

Sie möchten diese Zwischenmetriken verfolgen, nachdem Sie ein gewisses Wachstum erreicht haben. In dieser Phase sollten Sie Konversionen und Kosten verfolgen.

Diese Zwischenmetriken sind ideal, wenn Sie beginnen, Ihre Kampagnen zu optimieren, teure und wenig konvertierende Produkte herauszufiltern und Produktgruppen basierend auf Rentabilität oder ROAS-Ziel umzugestalten.

Fortgeschrittene Phase

Fortgeschrittene Metriken wie ROAS und echte Gewinnmarge sind für den Fall, dass Ihre Kampagne wie eine gut geölte Maschine läuft.

Diese Metriken helfen Ihnen, besser zu verstehen, bei welchem ROAS-Ziel Ihre Produktgruppen und Kampagnen profitabel werden und ob sich diese Rentabilität auf das Werbeökosystem beschränkt oder sich auf Ihre tatsächliche Bilanz erstreckt.

Fazit

Wenn sie effizient genutzt werden, können Standard-Shopping-Kampagnen Ihnen profitable Ergebnisse bringen. Wenn Sie also zu Standard-Shopping gegenüber Performance Max tendieren, finden Sie hier einige Tipps, um profitable Standard-Shopping-Kampagnen durchzuführen.