Shopping-Kampagnen funktionieren sehr unterschiedlich im Vergleich zu Suchkampagnen. Der größte Unterschied besteht darin, dass Sie im Gegensatz zu Suchkampagnen nicht die Keywords angeben können, für die Sie Ihre Anzeigen schalten möchten. Sie können jedoch entscheiden, für welche Keywords Sie nicht anzeigen möchten, indem Sie negative Keywords auf Anzeigengruppen- und Kampagnenebene hinzufügen. In der Regel besteht der Zweck des Hinzufügens negativer Keywords darin, irrelevanten Traffic auszuschließen, was zur Steigerung der Rentabilität beiträgt. Google leistet jedoch gute Arbeit darin, irrelevante Suchanfragen nicht mit Shopping-Anzeigen abzugleichen. Die Frage ist also – wie können negative Keywords die Leistung von AdWords-Shopping-Kampagnen verbessern?
Es kann auf zwei Arten erfolgen:
1. Traffic zu profitableren Anzeigengruppen lenken
Negative Keywords für Shopping-Kampagnen können verwendet werden, um den Traffic zu profitableren Anzeigengruppen zu lenken. Bei Verwendung einer Multi-Kampagnen-Struktur mit unterschiedlichen Prioritäten kann dieselbe Suchanfrage mit verschiedenen Anzeigengruppen übereinstimmen. Wenn Sie die Leistung derselben Suchanfrage über Anzeigengruppen hinweg vergleichen und sie als genau passende Negative zu der Anzeigengruppe hinzufügen, in der sie unterdurchschnittlich abschneidet, wird sichergestellt, dass die Anfrage immer mit der profitableren Anzeigengruppe übereinstimmt. Auf diese Weise können Sie den Traffic so gestalten, dass er zu der gewünschten Anzeigengruppe gelangt.
2. Generische nicht-konvertierende Anfragen oder Anfragen mit niedrigem ROAS entfernen
Google stimmt keine irrelevanten Suchanfragen mit Shopping-Anzeigen ab, aber es stimmt generische Anfragen ab. Wenn Sie beispielsweise eine Anzeigengruppe haben, die „Adidas Laufschuhe“ verkauft, kann sie mit einer Anfrage wie „Schwarze Schuhe“ übereinstimmen, die nicht irrelevant ist, da sie sich auf Schuhe bezieht, aber die Suchanfrage ist generisch. Manchmal ist es bei begrenztem Budget eine gute Idee, sich auf die Anfragen zu konzentrieren, die den höchsten Return on Investment haben. Das Hinzufügen generischer Anfragen, die nicht konvertieren oder einen sehr niedrigen ROAS haben, als genau passende Negative hilft, den gesamten ROAS zu steigern.
Das neue Shopping Negatives Tool von Optmyzr unterstützt beide oben genannten Strategien zum Hinzufügen negativer Keywords. Es analysiert die Suchbegriffe für Shopping-Kampagnen und empfiehlt genau passende Negative basierend auf diesen Strategien.
Doppelte Anfragen (über Anzeigengruppen hinweg)
Diese Strategie findet Anfragen, die mit mehr als einer Anzeigengruppe übereinstimmen, und empfiehlt, die Anfrage als genau passendes Negativ zur unterdurchschnittlich abschneidenden Anzeigengruppe hinzuzufügen. Es ist wie ein AB-Test der Suchanfrage und das Beibehalten in der am besten abschneidenden Anzeigengruppe.
Schwach performende Anfragen (innerhalb von Anzeigengruppen)
Diese Strategie findet Anfragen, die innerhalb einer Anzeigengruppe nicht gut abschneiden. Sie können einen niedrigeren ROAS als der Durchschnitt der Anzeigengruppe oder einen viel höheren Kosten/Conversion haben. Wenn Sie ein begrenztes Budget haben, können diese Anfragen als genau passende Negative zur Anzeigengruppe hinzugefügt werden, um die Kosten zu senken.
Sie haben die Möglichkeit, auf die Anfrage zu klicken und genau zu sehen, warum das System empfiehlt, sie als negatives Keyword hinzuzufügen. Außerdem gibt das Vertrauensniveau an, wie sicher das System bei der Empfehlung ist.
Sehen Sie sich dieses Video an, um mehr zu erfahren. Probieren Sie das Shopping Negatives Tool hier aus.
