Viele Werbetreibende investieren erhebliche Zeit und Mühe in die Einrichtung von Amazon-Anzeigen, die Verfeinerung des Targetings und die Überwachung von Leistungskennzahlen. Trotzdem können die Conversions frustrierend niedrig bleiben.

Oft ist das fehlende Puzzlestück nicht die Anzeigenstrategie selbst, sondern die Produktlistings. Während es einfach ist, sich auf die Optimierung von Anzeigen zu konzentrieren, spielt die Qualität eines Produktlistings eine entscheidende Rolle dabei, Anzeigenklicks in tatsächliche Verkäufe umzuwandeln.

Elemente wie Titel, Bilder, Aufzählungspunkte und A+ Inhalte mögen wie kleine Details erscheinen, aber sie beeinflussen direkt die Klickrate, Relevanzbewertungen und letztendlich die Conversions.

Dieser Artikel untersucht, warum die Qualität der Listings genauso viel Aufmerksamkeit verdient wie die Werbestrategie und wie deren Stärkung zu besseren Leistungen und mehr Verkäufen führen kann.

Was Sie in diesem Leitfaden lernen werden:

• Die Verbindung zwischen der Qualität von Produktlistings und der Leistung von Amazon Ads
• Wie man bessere Produkttitel, Aufzählungspunkte und Beschreibungen erstellt
• Warum Keyword-Recherche wichtig ist (und wie man sie effektiv durchführt)
• Wie man A+ Inhalte und Bilder nutzt, um die Konversionsrate zu steigern
• Tipps zur Synchronisierung der Listing-Optimierung mit der Kampagnenstruktur
• Häufige Fallstricke, die es zu vermeiden gilt (und wie man sie behebt)
• Tools, die helfen können, Ihre Optimierungsbemühungen zu beschleunigen und zu skalieren

Die Verbindung zwischen Listing-Qualität und Anzeigenleistung

Der Algorithmus von Amazon bewertet sowohl organische als auch bezahlte Platzierungen als Teil desselben Systems.

Das bedeutet, dass die Qualität des Produktlistings nicht nur die organischen Suchrankings beeinflusst, sondern auch die Anzeigenplatzierung, CPCs und ROAS.

Amazon verwendet einen Product Listing Quality Score (PLQS), um die Klarheit, Vollständigkeit und Relevanz Ihres Listings zu bewerten. Er basiert auf zwei Dingen:

1. Wie gut die Listings optimiert sind
2. Wie oft Käufer sie ansehen

Bessere Bewertungen korrelieren mit besserer Sichtbarkeit von bezahlten und organischen Ergebnissen.

Quelle

Wie Listing-Elemente verschiedene Werbemetriken beeinflussen

Hauptbild → Klickrate (CTR)

Ihr Hauptbild treibt die Klicks an. Wenn es unscharf, überladen oder nicht auffällig ist, scrollen Käufer weiter. Das bedeutet, dass Sie für Impressionen zahlen, die nicht in Besuche umgewandelt werden.

Galeriebilder, Aufzählungspunkte, A+ Inhalte → Konversionsrate

Sobald Käufer auf Ihrer Seite landen, müssen Ihre Galerie, Aufzählungspunkte und A+ Inhalte den Verkauf abschließen. Schwache visuelle Darstellungen oder vage Informationen führen zu Zögern und verlorenen Conversions (selbst wenn Ihr Anzeigen-Targeting perfekt war).

Keywords → Relevanzbewertungen

Keywords in Ihrem Titel, Ihren Aufzählungspunkten und Backend-Feldern helfen Amazon, Ihr Produkt mit den richtigen Suchanfragen abzugleichen. Das Überladen mit Keywords hilft nicht; Relevanz und Intent-Ausrichtung sind wichtiger.

Wo schlechte Listings Ihr Budget belasten

Das Konto könnte effizient bieten und zielen, aber schlechte Listings können dennoch das Werbebudget verbrennen. Hier verlieren die meisten Verkäufer Geld, ohne es zu merken:

• Zahlen für Klicks, die abspringen: Selbst gut platzierte Anzeigen können scheitern, wenn Käufer auf einer verwirrenden oder enttäuschenden Produktseite landen. Jeder Absprung ist ein bezahlter Besuch, der ins Leere läuft
• Die falsche Zielgruppe anziehen: Wenn Listings an Präzision mangeln, insbesondere bei der Keyword-Nutzung und der Botschaft, ziehen Sie Klicks von Personen an, die nie wirklich interessiert waren
• Chancen verpassen, Vertrauen aufzubauen: Wenn eine Marke im Amazon Brand Registry registriert ist, aber keine Enhanced Brand Content (A+ Content) nutzt, verpasst sie die Gelegenheit, reichhaltige visuelle Darstellungen, Vergleichstabellen und detaillierte Produktgeschichten zu ihren Listings hinzuzufügen. Diese zusätzlichen Inhalte helfen, die Marke zu differenzieren, Kaufzögerungen zu reduzieren und letztendlich die Conversions zu steigern
• Niedrigere zukünftige Anzeigen-Effizienz: Schlechte Engagement-Metriken (wie Absprungrate und niedrige Konversion) signalisieren Amazon, dass Listings unterdurchschnittlich abschneiden, was im Laufe der Zeit die CPCs erhöhen kann

Beginnen Sie mit der Wettbewerbsanalyse

Selbst wenn Ihre Anzeigen bereits laufen, kann das Überprüfen der Listings und Werbestrategien Ihrer Wettbewerber Lücken in Ihrer eigenen Strategie aufzeigen.

Es ist besonders nützlich, wenn Sie ein hohes Klickvolumen, aber schlechte Conversions sehen, Anzeichen dafür, dass Ihre Wettbewerber möglicherweise besser darin sind, ihre Listings mit der Suchintention abzustimmen.

1. Suchen Sie nach Top-Keywords auf Amazon

Denken Sie wie Ihr Kunde. Welche genauen Phrasen würden sie eingeben, um Ihr Produkt zu finden? Dies ist Ihre Gelegenheit zu sehen, wer organisch rankt und wer aktiv für Anzeigen zahlt.

Notieren Sie die Markennamen, die verwendeten Keywords und die Gesamtpräsentation ihrer Hauptbilder.

Zum Beispiel würde eine Marke, die einen 32L Handgepäck-Reiserucksack auf den Markt bringt, nach Begriffen wie ‘32L Reiserucksack’ oder ‘Handgepäck-Reiserucksack’ auf Amazon suchen.

Tauchen Sie sowohl in organische als auch gesponserte Listings ein, um Einblicke zu gewinnen:

• Top organische Ergebnisse: Etablierte Marken wie Nomatic, Samsonite oder Venture Pal sind oft führend.

• Top-Anzeigenergebnisse: Die Sponsored Product-Plätze können neuere oder weniger bekannte Marken zeigen, die versuchen, die Spitzenpositionen zu sichern.

2. Überprüfen Sie „Kunden haben auch angesehen“ & „Vergleichen mit ähnlichen Artikeln“

Scrollen Sie nach unten und überprüfen Sie die Abschnitte “Kunden haben auch angesehen” und “Vergleichen mit ähnlichen Artikeln”.

Diese Abschnitte zeigen, was Kunden sonst noch ernsthaft in Betracht ziehen — sie sind eine Abkürzung, um ihr Entscheidungsverhalten zu verstehen.

Für den Rucksack könnten Wettbewerber wie Osprey, Thule oder Eigenmarken-Verkäufer erscheinen.

Achten Sie auf hervorgehobene Merkmale wie erweiterbare Fächer, diebstahlsichere Reißverschlüsse oder USB-Ladeanschlüsse; diese sind wahrscheinlich wichtig für die Zielgruppe.

3. Sehen Sie, wer auf Ihre Keywords bietet

Achten Sie auf die gesponserten Anzeigen für Ihre Keywords. Dies sind die Marken, die aktiv dafür zahlen, vor Ihrem Publikum zu erscheinen.

Verteidigen große Marken ihr Terrain, oder versuchen neue Akteure, einzubrechen?

Beobachten Sie auch, wie häufig Marken erscheinen. Tägliche Sichtbarkeit kann auf ein solides Budget hindeuten. Gelegentliche Auftritte könnten auf Tests oder begrenzte Ausgaben hinweisen.

4. Analysieren Sie ihre Produktlistings

Tauchen Sie nun in die Details der Produktseiten Ihrer Wettbewerber ein. Beginnen Sie mit ihren Titeln. Packen sie hochrangige Keywords wie „flugzeugtauglich“, „wasserabweisend“ oder „Weekender“ ein?

Titel sind erstklassige Immobilien. Stellen Sie sicher, dass Ihrer mit den richtigen hochintentionierten Begriffen gefüllt ist.

Überprüfen Sie als Nächstes ihre Aufzählungspunkte und Beschreibungen. Wie positionieren sie die Vorteile ihrer Produkte? Konzentrieren sie sich auf Komfort, Haltbarkeit oder etwas anderes?

Dies gibt Ihnen ein Gefühl dafür, was ihrem Publikum wichtig ist. Sehen Sie außerdem, ob sie A+ Inhalte für bessere Sichtbarkeit nutzen.

Überprüfen Sie auch die Art der visuellen Darstellungen, die sie verwenden. Verwenden sie Lifestyle-Aufnahmen (jemand am Flughafen, beim Packen für eine Reise) oder bleiben sie bei Produktfotos mit weißem Hintergrund?

Zuletzt sollten Sie die Bewertungen nicht überspringen. Sie geben Ihnen einen Einblick in die Prioritäten, das Lob und die Beschwerden der Kunden.

5. Überwachen Sie ihre Werbeaktivitäten im Laufe der Zeit

Eine Suche reicht nicht aus. Besuchen Sie regelmäßig die Listings Ihrer Top-Wettbewerber (z. B. alle paar Tage für 2–3 Wochen).

Verfolgen Sie, wie häufig ihre Anzeigen erscheinen und wie sich ihre Platzierungen ändern. Dies hilft Ihnen, Trends zu erkennen:

• Investieren Marken langfristig?
• Testen sie neue Kreative?
• Spielt Saisonalität eine Rolle?

Das Verfolgen dieser Aktivitäten im Laufe der Zeit hilft Ihnen, ein Gefühl dafür zu bekommen, wer wirklich investiert und wer nur seine Zehen ins Wasser taucht.

6. Untersuchen Sie ihre Videoanzeigen (falls vorhanden)

Wenn Ihre Wettbewerber Videoanzeigen schalten, schauen Sie sie sich genau an.

Video ist eine große Chance, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, also achten Sie auf den Stil und das Tempo. Präsentieren sie die Funktionen des Produkts oder erzählen sie eine Geschichte?

Klare Handlungsaufforderungen und reale visuelle Darstellungen leisten normalerweise die Hauptarbeit. Überlegen Sie, wie Sie diese Elemente nutzen könnten, um Ihr Produkt auf eine Weise zu positionieren, die Anklang findet.

7. Schätzen Sie ihr Budget und ACoS

Sie können die genauen Werbeausgaben Ihrer Wettbewerber nicht sehen, aber Sie können einige ziemlich solide Vermutungen anstellen, basierend darauf, wie oft ihre Anzeigen erscheinen und auf welche Keywords sie bieten.

Beginnen Sie damit, den Preis ihres Produkts zu überprüfen. Wenn sie viele Anzeigen für einen Artikel im Wert von 30 € schalten, muss ihr ACoS (Advertising Cost of Sale) ziemlich niedrig bleiben, um profitabel zu bleiben, was bedeuten könnte, dass sie hart optimieren oder starke Konversionsraten haben.

Wenn eine Marke bei jeder Suche für teure Keywords wie „Handgepäck-Reiserucksack“ erscheint, haben sie wahrscheinlich ein gesundes Budget oder sind laserfokussiert darauf, diese Nische zu dominieren.

Im Laufe der Zeit kann das Verfolgen, wie oft sie erscheinen, Ihnen eine anständige Schätzung darüber geben, wer wirklich in Werbung investiert (und wer möglicherweise leichter zu überbieten ist).

8. Organisieren Sie Ihre Erkenntnisse in einer Tabelle

All diese Erkenntnisse sind nur dann hilfreich, wenn Sie sie im Blick behalten können. Erstellen Sie eine einfache Tabelle, um Wettbewerber nebeneinander zu vergleichen. Hier ist, was Sie einschließen sollten:

• Wettbewerbernamen und ASINs: Damit Sie ihre Listings schnell wieder besuchen und Änderungen im Laufe der Zeit verfolgen können
• Hauptprodukte und Preispunkte: Was sind ihre Bestseller oder sichtbarsten Artikel? Wie sind sie im Vergleich zu Ihren preislich aufgestellt?
• Primäre Keywords, die sie anvisieren: Welche Suchbegriffe lösen konsequent ihre Anzeigen oder organischen Platzierungen aus?
• Einzigartige Verkaufsargumente (USPs): Was betonen sie: Haltbarkeit, Stil, Funktionen, Umweltfreundlichkeit?
• Anzeigentypen, die sie am meisten verwenden: Verlassen sie sich auf Sponsored Products, Sponsored Brands oder Videoanzeigen?
• Geschätzte Werbeausgaben: Basierend auf der Häufigkeit der Anzeigen und dem Wettbewerb um Keywords (Sie erhalten keine genauen Zahlen, aber grobe Schätzungen helfen.)
• Stärken und Schwächen: Wo glänzen sie und wo könnten Sie besser sein? Vielleicht haben sie großartige Lifestyle-Bilder, aber schwache Aufzählungspunkte

9. Tipps zur Umsetzung Ihrer Forschung

Jetzt, da Sie die Forschung abgeschlossen haben, hier, wie Sie sie in die Tat umsetzen:

1. Testen Sie, bevor Sie alles geben: Wenn Sie etwas Cleveres in der Werbestrategie eines Wettbewerbers entdecken, kopieren Sie es nicht blind. Führen Sie eine kleine Kampagne durch, um zu sehen, ob es tatsächlich für Ihr Produkt und Ihr Publikum funktioniert.
2. Suchen Sie nach Lücken, die sie übersehen: Manchmal sind die besten Chancen dort, wo andere nicht hinschauen. Finden Sie Keywords, die immer noch gesucht werden, aber nicht viel Wettbewerb haben, und beanspruchen Sie diesen Raum.
3. Nutzen Sie das, was Ihr Produkt besser macht: Gehen Sie nicht einfach unter. Wenn Sie etwas anbieten, das Wettbewerber nicht tun (bessere Garantie, haltbareres Material, einfacheres Design), machen Sie es in Ihren Anzeigen und Listings laut und deutlich.
4. Seien Sie strategisch mit Ihren Geboten: Sie müssen nicht alle überbieten. Stellen Sie nur sicher, dass Sie klug auf die Keywords bieten, die für Ihre Conversions am wichtigsten sind.
5. Nutzen Sie ihre Schwachstellen zu Ihrem Vorteil: Wenn andere Listings vage sind oder Bewertungen fehlen, machen Sie Ihren Text scharf und spezifisch. Heben Sie Vertrauenssignale wie Kundenbewertungen, Garantien oder Zertifizierungen hervor.
6. Bleiben Sie flexibel mit Ihrem Budget: Wenn große Marken den Markt überschwemmen, müssen Sie möglicherweise mehr investieren, um zu konkurrieren, oder kreativ werden und sich auf Winkel konzentrieren, die sie ignorieren.

Optimierung von Titeln

Ihr Produkttitel ist eines der wichtigsten Elemente, die Amazon verwendet, um Ihr Listing zu ranken und anzuzeigen. Es ist auch eines der ersten Dinge, die Käufer sehen, daher muss er sowohl keywordreich als auch kundenfreundlich sein.

Jede Kategorie hat spezifische Titellängenbeschränkungen (typischerweise etwa 200 Zeichen einschließlich Leerzeichen, aber einige sind niedriger). Dennoch wird empfohlen, Ihren Titel unter 80 Zeichen zu halten.

Hier sind einige weitere Richtlinien zur Optimierung Ihrer Titel:

• Platzieren Sie Ihre primären und relevantesten Keywords am Anfang des Titels
• Vermeiden Sie Keyword-Fluff, indem Sie primäre Keywords oder deren Synonyme wiederholen
• Verwenden Sie Ziffern anstelle von ausgeschriebenen Zahlen (z. B. Packung mit 2)
• Vermeiden Sie subjektive Kommentare wie Bestseller, Kundenfavorit, Verkaufsschlager usw.
• Fügen Sie Informationen zu Größen- und Farbvarianten in der Child-ASIN hinzu (nicht der Produkt-ASIN)

Zum Beispiel, hier ist ein Titel, der all diese Regeln bricht:

• Er wiederholt ähnliche Phrasen wie „Lebensmittelbehälter“, „Lebensmittelaufbewahrung“ und „Aufbewahrungslösung“
• Er enthält Hype-Wörter wie „Bestseller“, „Verkaufsschlager“ und „Must-Have“
• Er schreibt die Zahl „Drei“ aus, anstatt „3“ zu verwenden
• Er erwähnt „Klare Farbe“, die nur in der Child-ASIN erscheinen sollte
• Das primäre Keyword ist nicht am Anfang platziert

Eine bessere Version, die alle Richtlinien befolgt, wäre:

• Das Keyword ist am Anfang platziert
• Keine Wiederholung oder unnötige Synonyme
• Ziffern werden verwendet
• Keine subjektiven Begriffe
• Varianteninformationen, wie Farbe, sind der Child-ASIN vorbehalten

Wie Sie die richtigen Keywords für Ihre Titel finden

Bevor Sie überhaupt Ihren Titel schreiben, müssen Sie wissen, welche Keywords Ihre Kunden tatsächlich verwenden und ebenso wichtig, welche Sie vermeiden sollten.

Ein guter Ausgangspunkt ist:

• Schauen Sie sich Top-Ranking-Listings für Ihre Hauptproduktbegriffe an und notieren Sie die Keyword-Muster, die sie verwenden
• Verwenden Sie Tools wie Amazons Suchbegriff-Bericht (über Sponsored Products), um zu sehen, welche Abfragen bereits Traffic bringen
• Erkunden Sie Autovervollständigungsvorschläge in der Amazon-Suchleiste, um Echtzeit-Phrasen zu sehen
• Achten Sie auf Bewertungen und Wettbewerber-A+ Inhalte, um wiederkehrende Sprache zu erfassen, die Kunden organisch verwenden

Verwendung von Aufzählungspunkten

Aufzählungspunkte tun mehr, als nur Funktionen aufzulisten; sie arbeiten auf zwei wesentliche Arten.

Erstens helfen sie Käufern schnell zu sehen, was Ihr Produkt bietet, was zu mehr Verkäufen führen kann.

Zweitens bieten Aufzählungspunkte einen natürlichen Ort, um relevante Keywords einzufügen. Wenn sie gut geschrieben sind, verbessern sie Ihre Sichtbarkeit, ohne erzwungen zu wirken.

Sie sind also nicht nur für Menschen hilfreich, sondern auch für Algorithmen.

Um das Beste aus Ihren Aufzählungspunkten herauszuholen, folgen Sie dieser Struktur für hochkonvertierende Ergebnisse:

• Halten Sie Formatierung und Länge konsistent: Wenn Ihre Aufzählungspunkte ungefähr gleich lang sind und einem konsistenten Format folgen, lesen Käufer sie eher durch, anstatt sie zu überspringen.
• Nutzen Sie alle verfügbaren Aufzählungspunkte: Amazon gibt Verkäufern 5 und Anbietern 10 Punkte. Jeder Punkt ist eine Gelegenheit, Mehrwert zu bieten, Bedenken anzusprechen oder Anwendungsfälle hervorzuheben, die bei verschiedenen Käufertypen Anklang finden.
• Beginnen Sie mit Vorteilen, folgen Sie mit Funktionen: Denken Sie wie ein Käufer. Anstatt zu sagen, „Hergestellt aus Edelstahl,“ sagen Sie, „Rostbeständig und langlebig - hergestellt aus robustem Edelstahl.“ Der Vorteil zieht die Aufmerksamkeit auf sich; die Funktion unterstützt ihn.
• Vermeiden Sie Keyword-Wiederholungen: Das Wiederholen derselben Phrasen verschwendet Platz und hilft nicht beim Ranking. Stattdessen sollten Sie Ihre Keyword-Targeting durch die Verwendung verwandter Begriffe und Phrasen über verschiedene Punkte hinweg verteilen.

Bildoptimierung

Ihre Produktbilder sind nicht nur dekorativ, sie beeinflussen direkt, wie viele Menschen auf Ihr Listing in den Suchergebnissen und Anzeigen klicken.

Die entscheidende Rolle des Hauptbildes bei der Klickrate (CTR) von Anzeigen

Das Hauptbild ist das Erste, was Käufer sehen, wenn Ihr Produkt in den Suchergebnissen oder gesponserten Produktanzeigen erscheint. Es ist das, was sie dazu bringt, innezuhalten, aufmerksam zu werden und zu klicken.

Ein überzeugendes, hochwertiges Hauptbild kann Ihre Klickrate (CTR) erheblich verbessern, was wiederum Ihre Anzeigenleistung und organische Rankings beeinflusst.

Wenn Ihr Bild unscharf, zu weit herausgezoomt oder visuell nicht auffällig ist, wird Ihr Listing eher ignoriert (selbst wenn Ihr Produkt großartig ist).

Was macht ein effektives Hauptbild aus?

Wenn Sie sich fragen, ob Ihr Hauptbild seine Aufgabe erfüllt, stellen Sie sich diese Fragen:

👉Ist der Hintergrund reinweiß?
Amazon verlangt einen echten weißen Hintergrund (#FFFFFF), um Listings sauber und konsistent zu halten. Dies hilft auch, Ihr Produkt in den Suchergebnissen hervorzuheben.

👉Füllt das Produkt den Rahmen korrekt aus?
Zielen Sie auf etwa 85% des Rahmens; groß genug, um Details zu zeigen, aber nicht so groß, dass es beschnitten wird oder ungeschickt aussieht. Ist Ihr Produkt zu klein oder zu stark gezoomt?

👉Sind die Farben und der Kontrast genau?
Gute Beleuchtung sollte die wahre Farbe und Textur des Produkts hervorheben. Ist das Produkt klar sichtbar, oder lassen Schatten und niedriger Kontrast es matt aussehen?

👉Gibt es etwas Zusätzliches im Bild?
Das Hauptbild sollte sauber sein; kein Text, keine Logos, keine Abzeichen oder zusätzlichen Requisiten. Diese Elemente können in Ihren sekundären Bildern platziert werden, wo Sie mehr kreative Freiheit haben.

Best Practices für Galeriebilder

Ihr Hauptbild erregt Aufmerksamkeit, aber Galeriebilder helfen, den Deal abzuschließen. Sie geben Käufern einen tieferen Einblick, was Ihr Produkt kann und wie es in ihr Leben passt.

Hier sind einige einfache Tipps, um Ihre Galeriebilder effektiver zu gestalten👇

• Lifestyle-Bilder, die Anwendungsfälle zeigen: Menschen wollen sehen, wie Ihr Produkt in ihr tägliches Leben passt. Zeigen Sie es nicht nur allein, sondern in realen Situationen.

  Zum Beispiel, wenn jemand nach „wasserdichten Ohrhörern zum Schwimmen“ sucht. Um tief mit dem Forscher zu resonieren, hier ist ein Bild, das funktioniert:

Quelle

• Infografiken für Schlüsselfunktionen: Manchmal können Worte das Produkt nicht gerecht beschreiben. Infografiken sind großartig, um herausragende Funktionen schnell und klar hervorzuheben. Sie können sie verwenden, um Dinge wie Haltbarkeit, Funktionalität oder das, was Ihr Produkt einzigartig macht, zu erklären.
• Größen-/Dimensionsreferenzen: Größe ist eine der größten Fragen, die Käufer haben. Ein einfaches Bild, das Ihr Produkt neben einem gängigen Gegenstand (wie einer Kaffeetasse oder einem Möbelstück) oder mit klaren Abmessungen zeigt, hilft ihnen zu verstehen, was sie genau kaufen.
• Vorher-/Nachher-Demonstrationen: Wenn Ihr Produkt Ergebnisse verspricht, wie ein Reinigungsprodukt oder ein Schönheitswerkzeug, sind Vorher-Nachher-Aufnahmen unglaublich kraftvoll. Es ist eine der besten Möglichkeiten, zu beweisen, dass Ihr Produkt funktioniert und Vertrauen bei potenziellen Käufern aufzubauen.
• Textüberlagerungen mit konsistentem Branding: Galeriebilder sind ein großartiger Ort, um Textüberlagerungen hinzuzufügen, aber halten Sie sie minimal und konsistent. Egal, ob es sich um die Hervorhebung einer besonderen Funktion oder die Verstärkung Ihrer Marke handelt, stellen Sie sicher, dass Ihr Textstil und Ton mit dem Rest Ihres Listings übereinstimmen.

A+ Content

A+ Content geht über die Grundlagen hinaus, um Ihre Produkt- oder Markenstory auf eine ansprechendere, visuelle Weise zu erzählen.

Hochwertige visuelle Inhalte und saubere Layouts ziehen schneller Aufmerksamkeit auf sich als reiner Text.

Sie können häufige Kundenbedenken und -fragen proaktiv durch dedizierte Module innerhalb Ihres A+ Contents ansprechen.

Warum A+ Content verkauft

So hilft Ihnen A+ Content, mehr zu verkaufen:

• Es zieht Aufmerksamkeit auf sich: Fettgedruckte visuelle Inhalte und sauberes Design heben sich mehr ab als reiner Text und halten Käufer engagiert.
• Es erklärt Ihr Produkt besser: Heben Sie Schlüsselfunktionen hervor und helfen Sie Käufern zu verstehen, wie Ihr Produkt ein Problem löst oder in ihr Leben passt.
• Es baut Vertrauen auf: Professioneller, polierter Inhalt verleiht Ihrer Marke Glaubwürdigkeit und gibt Käufern das Vertrauen, einen Kauf zu tätigen.
• Es beantwortet häufige Fragen: Nutzen Sie Ihre A+ Module, um häufige Bedenken proaktiv anzusprechen und Abbrüche zu reduzieren.
• Es sieht auf Mobilgeräten großartig aus: A+ Content ist auch für kleine Bildschirme optimiert, was wichtig ist für Käufer, die über mobile Geräte stöbern und kaufen.
• Es erzählt Ihre Geschichte: Listen Sie nicht nur Funktionen auf; erzählen Sie den Menschen, warum Ihre Marke existiert, was Sie anders macht und warum sie sich für Sie entscheiden sollten.

Was macht A+ Content wirklich effektiv?

Wenn Sie möchten, dass Ihr A+ Content wirklich Konversionen antreibt, beachten Sie diese Hinweise:

👉Halten Sie ein sauberes, konsistentes Erscheinungsbild. Passen Sie die Farben, Schriftarten und den Ton Ihrer Marke an. Halten Sie das Design einfach und leicht nachvollziehbar. Sie möchten nicht, dass ein überladenes Layout Ihre Botschaft behindert.

👉Verwenden Sie Vergleichstabellen. Wenn Sie ähnliche Produkte oder verschiedene Modelle haben, hilft eine nebeneinander stehende Tabelle Käufern, schnell die Unterschiede zu erkennen. Es erleichtert und beschleunigt Entscheidungen.

👉Fügen Sie Lifestyle-Fotos hinzu. Zeigen Sie Ihr Produkt in Aktion. Ob es sich um ein Küchengerät in einer echten Küche oder ein Schönheitsprodukt in einer täglichen Routine handelt, diese Bilder helfen den Menschen, sich vorzustellen, wie sie es verwenden.

👉Heben Sie reale Probleme hervor (und wie Sie sie lösen). Denken Sie darüber nach, welche Schmerzpunkte Ihr Produkt löst. Zeigen Sie das „Vorher und Nachher.“ Machen Sie deutlich, wie Ihr Produkt das Leben einfacher oder besser macht.

👉Integrieren Sie subtile soziale Beweise. Während Sie keine Kundenbewertungen erneut posten können, können Sie Auszeichnungen, Anerkennungen oder sogar Hinweise wie „von Tausenden vertraut“ erwähnen (solange es wahr ist und innerhalb der Amazon-Richtlinien liegt). Es hilft, neuen Käufern zu versichern, dass sie eine kluge Wahl treffen.

Überwachung und Optimierung

Listings benötigen eine konsistente Überwachung, um eine starke Leistung aufrechtzuerhalten. So bauen Sie ein zuverlässiges System zur Überwachung und Verbesserung auf:

Verfolgen Sie Änderungen und deren Auswirkungen

Dokumentieren Sie alle Listing-Updates, einschließlich Titel, Bilder, Beschreibungen, Keywords, und überwachen Sie die Auswirkungen auf Leistungskennzahlen wie Impressionen, Klicks, CTR und Konversionen.

Führen Sie regelmäßige Audits durch

Sie möchten nicht warten, bis etwas kaputt ist, um nach Problemen zu suchen. Nehmen Sie sich alle paar Wochen Zeit, um ein vollständiges Audit Ihres Kontos durchzuführen.

Dies hilft Ihnen, unterdurchschnittlich laufende Kampagnen oder verpasste Chancen zu erkennen, bevor sie sich summieren.

Optmyzr bietet eine solide Reihe von Amazon-Audits, die Sie nutzen können, um tief zu graben. Diese Audits decken alles ab, von:

• Kampagnenleistung: Laufen einige Ihrer Kampagnen unter dem Ziel-ROAS oder nutzen sie nicht ihr volles Tagesbudget?
• Anzeigengruppen: Überprüfen Sie Anzeigengruppen, die zu viele oder zu wenige Keywords haben, damit Sie das Targeting optimieren können.
• Keywords: Identifizieren Sie teure Keywords, die nicht konvertieren, oder Begriffe mit niedriger CTR, die möglicherweise angepasst werden müssen.
• Produkte: Erhalten Sie Einblick in ASINs, die in Kampagnen nicht angezeigt werden oder schlecht abschneiden.
• Platzierungen und Zielgruppen: Sehen Sie, welche Platzierungen und Zielgruppenzielsetzungen die meiste Interaktion und Konversionen antreiben.

Diese Audits regelmäßig durchzuführen, hilft Ihnen sicherzustellen, dass alles zusammenarbeitet, um Ergebnisse zu erzielen.

Bleiben Sie auf saisonale Veränderungen vorbereitet

Saisonalität kann einen großen Einfluss auf die Keyword-Leistung haben. Dinge wie Black Friday, Prime Day oder Schulanfangsverkäufe können beeinflussen, wie Verbraucher nach Produkten suchen.

Verfolgen Sie Keyword-Trends und seien Sie bereit, Ihre Gebots- und Targeting-Strategien entsprechend anzupassen.

Behalten Sie die Konkurrenz im Auge

Auch die Konkurrenz passt ständig ihre Strategien an. Beachten Sie deren Listing-Updates, wie neue Bilder oder aktualisierte Keywords, und sehen Sie, wie sich dies auf ihre Leistung auswirkt.

Wenn sie an Boden gewinnen, ist es vielleicht an der Zeit, Ihre Listings anzupassen oder Ihre Anzeigenstrategie zu ändern, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Bessere Listings treiben bessere Anzeigen an

Die Optimierung Ihrer Amazon-Anzeigen geht weit über die Anpassung von Geboten hinaus. Oft liegt das eigentliche Problem darin, was nach dem Klick passiert. Schwache Bilder, vage Aufzählungspunkte oder unklare Wertversprechen nagen leise an Ihren Konversionen und Ihrem Budget.

Deshalb lohnt es sich, nicht nur Ihre Kampagneneinstellungen, sondern auch Ihre Listings genau im Auge zu behalten.

Optmyzr hilft Ihnen, Schwachstellen zu erkennen, wie z.B. welche Produkte Geld verschlingen, ohne zu verkaufen, oder welche Keywords zwar Traffic bringen, aber keine Ergebnisse.

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