Online-Shopping hat die Art und Weise verändert, wie Menschen nach Artikeln suchen, die sie benötigen und wünschen. Eine einfache Suche liefert in Sekundenschnelle Hunderttausende von Ergebnissen. 

Für Kunden kann dies überwältigend sein. Für ein Unternehmen, das nicht Nike, Home Depot oder Target heißt, kann es geradezu schädlich sein. Denn große Unternehmen haben die Ressourcen, um in umfangreiche SEO-Kampagnen und PPC-Werbung zu investieren.

Für kleinere Unternehmen kommen hier Google Shopping-Kampagnen ins Spiel. Sie können helfen, Ihre Produkte auffindbar zu machen. Google Ads machen etwa 76 % der Einzelhandelsausgaben für Werbung aus. Das führt zu über 85 % aller Klicks auf Google Shopping-Kampagnen.

Aber die Entscheidung, in Google Shopping-Kampagnen zu investieren, reicht nicht aus. Sie und Ihr Team müssen sich die Zeit nehmen, diese Kampagnen zu optimieren, sonst ist es einfach nur Geld, das sprichwörtlich den Bach runtergeht.

In diesem Artikel werden wir 12 Best Practices zur Optimierung Ihrer Google Shopping-Kampagnen durchgehen.

Wenn Sie Hilfe bei der Verwaltung und Optimierung Ihrer Shopping-Kampagnen in der kommenden Saison benötigen, sehen Sie sich das folgende Video an.

12 Best Practices zur Optimierung Ihrer Google Shopping-Kampagnen

1. Führen Sie Produktrecherchen durch.

Ihre Google Shopping-Kampagne wird nur so erfolgreich sein wie Ihre Produktrecherche. Bevor Sie überhaupt Ihre Kampagne erstellen, müssen Sie tief in das Verständnis Ihrer Zielgruppe und deren Vorlieben eintauchen.

Produktrecherche beinhaltet das Erkunden von Markttrends, das Analysieren von Wettbewerbern und das Identifizieren von Lücken im Markt, die Ihre Produkte füllen können.

Beginnen Sie mit der Analyse von demografischen Daten, um das Alter, Geschlecht, den Standort und die Interessen Ihrer potenziellen Kunden zu ermitteln. Diese Informationen sind der „Nordstern“ Ihrer Kampagne. Analysieren Sie als Nächstes die Produkte und Strategien Ihrer Wettbewerber. Untersuchen Sie deren Stärken und Schwächen und identifizieren Sie Möglichkeiten, Ihre Angebote vorteilhaft zu positionieren.

Untersuchen Sie dann das Verbraucherverhalten. Entdecken Sie deren Schmerzpunkte und Motivationen, die Kaufentscheidungen antreiben. Indem Sie verstehen, was Konversionen auslöst, können Sie Ihre Produktlisten so anpassen, dass sie direkt auf diese Faktoren eingehen.

Verwenden Sie Tools wie Google Trends, Keyword-Recherche-Plattformen und Social-Media-Insights, um die aktuelle Marktnachfrage zu sehen. Diese Erkenntnisse helfen Ihnen, Ihre Produktangebote zu verfeinern, überzeugende Beschreibungen zu erstellen und Ihre Titel für maximale Sichtbarkeit zu optimieren.

2. Erstellen Sie überzeugende Produkttitel und -beschreibungen.

Mit Ihren Erkenntnissen aus der Produktrecherche ist der nächste Schritt zur Optimierung Ihrer Google Shopping-Kampagne das Erstellen überzeugender Produkttitel und -beschreibungen. Diese Elemente sind das virtuelle Schaufenster Ihrer Angebote. Sie sind es, die Ihre Produkte für den Verbraucher attraktiv machen.

Bei Produkttiteln sollten Sie eine Balance zwischen Prägnanz und Beschreibung finden. Integrieren Sie wichtige Attribute wie Marke, Größe, Farbe und einzigartige Merkmale. Dies erregt die Aufmerksamkeit der Nutzer und stimmt Ihre Titel mit deren Suchanfragen ab.

Beschreibungen sollten über die bloße Funktionalität hinausgehen. Heben Sie die Vorteile Ihres Produkts hervor. Gehen Sie auf die Schmerzpunkte des Kunden ein und zeigen Sie dessen Wert. Verwenden Sie überzeugende Sprache, während Sie die Genauigkeit beibehalten, um Emotionen zu wecken, die Konversionen antreiben.

Wie immer sollten Sie relevante Keywords verwenden. Verbraucher suchen oft nach Keywords in einem Produkttitel. Eine aktuelle Studie zeigte, dass ein oder mehrere Such-Keywords in 94 % der Fälle im Produkttitel einer Anzeige vorhanden waren. Keywords sollten in Titel und Beschreibungen passen. Diese Keywords verbessern auch, wie leicht Ihre Produkte in Google-Suchen gefunden werden.

Finden Sie Möglichkeiten, die Qualität Ihres Google Merchant Center-Feeds mit dem Shopping Feed Audits Tool von Optmyzr zu verbessern.

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3. Optimieren Sie Produktbilder und -videos.

Die visuelle Attraktivität Ihrer Produkte hat immense Kraft. Laden Sie hochwertige Produktbilder hoch, die Ihre Angebote aus verschiedenen Blickwinkeln lebendig darstellen. 

Bilder müssen mindestens 250x250 Pixel groß sein und einen Alt-Text haben. 

Erwägen Sie, ansprechende Videos zu integrieren, die Ihre Produkte in realen Szenarien zeigen. Bilder sollten komplexe Details und einzigartige Merkmale hervorheben. Videos sollten ein immersives Erlebnis bieten, das Bilder nicht replizieren können.

Sie möchten vielleicht A/B-Tests mit Produktbildern ausprobieren. Verwenden Sie in einer Anzeige ein Stockfoto, während eine andere ein Lifestyle-Bild verwendet. Mit der Zeit werden Sie herausfinden, welche Bilder besser abschneiden.

Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise Apple Watches verkauft, werden Sie aus Ihrer Recherche feststellen, dass fast jedes Bild auf der Google Shopping-Seite gleich aussieht. Wie können Sie optimieren und sich von der Masse abheben? 

A/B-Tests mit verschiedenen Bildern, sei es aus unterschiedlichen Blickwinkeln, Farben oder vielleicht sogar einem auffälligeren Apple Watch-Armband, könnten Ihnen helfen herauszufinden, was Ihnen die besten Ergebnisse in Ihren Google Shopping-Kampagnen liefert.

4. Setzen Sie wettbewerbsfähige Gebote und Budgets.

Wir werden hier nur kurz die Oberfläche der Festlegung Ihrer Google Shopping-Kampagnengebote ankratzen. Das Bieten ist ein großes Thema, das überwältigend wirken kann.

Beginnen Sie damit, Ihre Produktmargen und Konversionsraten zu bewerten, um eine Gebotsstrategie zu bestimmen, die mit Ihren Zielen übereinstimmt. Verwenden Sie Smart Bidding: Es hat sich in den letzten Jahren erheblich verbessert. 

Es ist jedoch zu beachten, dass Smart Bidding zwar sehr effektiv sein kann, es jedoch immer noch sorgfältige Überwachung und Verwaltung erfordert, um sicherzustellen, dass es Ihnen hilft, Ihre spezifischen Geschäftsziele und -vorgaben zu erreichen.

Mehr lesen: Optimierungen für automatisiertes Bieten

5. Nutzen Sie das Google Merchant Center.

Das Google Merchant Center ist ein Kraftpaket zur Steigerung der Effektivität Ihrer Google Shopping-Kampagnen. Es ist auch kostenlos. Diese Plattform hilft Ihnen, Ihre Produktdaten zu verwalten und sicherzustellen, dass sie genau und relevant sind. Beginnen Sie damit, Ihren Produktfeed zu organisieren, einschließlich wesentlicher Attribute wie Titel, Beschreibungen, Preise und Verfügbarkeit.

Verwenden Sie strukturierte Daten-Markup, um Suchmaschinen tiefere Einblicke in Ihre Produkte zu geben und Ihre Google-Suchrankings zu verbessern.

Denken Sie daran: Wenn Ihr Datenfeed nicht mit den Produkten Ihrer Website übereinstimmt, zeigt Google Ihre Produktanzeigen nicht an. Daher ist es wichtig, diese Informationen auf dem neuesten Stand zu halten und mit Ihrer Website zu synchronisieren. Verwenden Sie den Shopping Campaign Refresher 2.0 von Optmyzr, um Ihre Kampagnen mit Ihrem Händler-Feed zu synchronisieren.

Mehr lesen: Shopping Campaign Refresher 2.0

Seien Sie proaktiv statt reaktiv, wenn es darum geht, Shopping-Anzeigen zu optimieren. Sie können das Feed Audit Tool verwenden, um:

• Fehlende Werte und Felder zu identifizieren
• Abgelehnte Produkte mit Gründen zu finden
• Vorschläge zur Verbesserung der Feed-Qualität zu erhalten

Das Audit untersucht alle Parameter des GMC, sodass Sie die notwendigen Anpassungen vornehmen können, bevor das Problem auftritt.

6. Bewerben Sie Ihre Bestseller-Produkte.

Von allen Produkten in Ihrem Inventar sollten Sie sich auf Ihre Bestseller konzentrieren. Dies sind Produkte, die bereits ihre Attraktivität für Kunden bewiesen haben. Indem Sie sie in Ihren Google Shopping-Kampagnen prominent präsentieren, nutzen Sie deren Popularität und erhöhen die Chancen auf Konversionen.

Heben Sie diese Produkte mit überzeugenden Titeln, lebendigen Bildern und informativen Beschreibungen hervor. Erwägen Sie, einen erheblichen Teil Ihres Budgets für diese leistungsstarken Artikel zu verwenden.

Sie können auch das bereits erwähnte Feed Audit Tool verwenden, um Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Produkttitel, Beschreibungen und anderer relevanter Informationen zu finden.

Mehr dazu hier

7. Verwenden Sie negative Keywords.

In Google Shopping-Kampagnen ist die Verfeinerung Ihrer Zielgruppenansprache genauso wichtig wie das Ermitteln Ihrer Zielgruppe. Die Implementierung von negativen Keywords ermöglicht es Ihnen, irrelevante Suchanfragen herauszufiltern und zu vermeiden, dass Ihr Budget für Klicks verschwendet wird, die nicht konvertieren.

Überprüfen Sie regelmäßig Suchbegriffe, um Keywords zu identifizieren, die Ihre Anzeigen auslösen, aber nicht mit Ihren Angeboten übereinstimmen. Fügen Sie diese Begriffe strategisch Ihrer Liste negativer Keywords hinzu, um zu verhindern, dass Ihre Anzeigen bei nicht verwandten Suchanfragen erscheinen.

Verwenden Sie das Negative Keyword Finder - Shopping Tool von Optmyzr, um den Traffic für Suchanfragen auf die profitabelsten Anzeigengruppen in Ihren Kampagnen zu lenken. Dies ist wie ein A/B-Test für Suchanfragen.

Ein gutes negatives Keyword für ein Unternehmen wie Drake Injury Lawyers könnte beispielsweise “Jobs” oder “Beschäftigung” sein. Die Verwendung dieser negativen Keywords hilft, zu verhindern, dass Ihre Anzeigen bei Suchanfragen im Zusammenhang mit Jobmöglichkeiten im juristischen Bereich angezeigt werden. Jetzt werden Ihre Anzeigen auf jemanden gerichtet, der rechtliche Vertretung sucht, nicht auf eine Anwaltsstelle.

8. Verwenden Sie Anzeigenerweiterungen.

Anzeigenerweiterungen erhöhen die Sichtbarkeit und Relevanz Ihrer Anzeigen. Diese Snippets geben Nutzern mehr Gründe, auf Ihre Listings zu klicken, und erhöhen die Chancen auf Konversionen. 

Hier sind einige Beispiele:

• “Preiserweiterungen” zeigen Produktpreise direkt in Ihren Anzeigen an
• “Promotionserweiterungen” heben Sonderangebote und Rabatte hervor
• “Standorterweiterungen”, um Informationen zu physischen Geschäften bereitzustellen

Das Ziel ist es, den Nutzern innerhalb der Suchergebnisse mehr Informationen zu bieten. Diese Erweiterungen schaffen Glaubwürdigkeit, stärken das Vertrauen und verleiten Kunden dazu, durchzuklicken.

9. Verfolgen und analysieren Sie die Leistung.

Überprüfen Sie regelmäßig wichtige Leistungskennzahlen, um Einblicke in das zu erhalten, was funktioniert und wo Anpassungen erforderlich sind. Hier ist die Berichterstattung über Ihre Ergebnisse absolut entscheidend.

Behandeln Sie Ihre Berichte als Möglichkeit, zu verstehen, was Sie tun können, um Ihre Kampagnen auf die nächste Stufe zu heben – bessere Konversionen, niedrigere CPCs, mehr Umsatz usw.

Worauf sollten Sie achten? Hier sind einige wichtige Kennzahlen, die Sie verfolgen sollten:

• Return On Investment (ROI)
• Click-Through-Rate (CTR)
• Cost Per Click (CPC)
• Konversionsrate
• Keyword-Leistung
• Kundenaktionen

Schauen Sie sich den PPC Investigator an, um Einblicke zu erhalten, die Ihnen helfen, genau herauszufinden, welches Element in einem bestimmten Konto eine Kennzahl zum Anstieg oder Rückgang gebracht hat, und ob es ein Keyword, eine Platzierung oder ein ganzes Netzwerk war, das die Änderungen verursacht hat.

Mit diesen Daten in der Hand identifizieren Sie Top-Performing-Produkte sowie solche, die unterdurchschnittlich abschneiden und möglicherweise Verfeinerungen benötigen. Verfeinern Sie dann Ihre Gebotsstrategien, Budgets und Zielparameter. (Siehe Taktik #12 für mehr dazu.)

10. Verfeinern Sie Zielgruppenansprache und Segmentierung.

Präzision in der Zielgruppenansprache ist entscheidend für den Erfolg von Google Shopping-Kampagnen. Sie nehmen die Daten aus der vorherigen Taktik und verfeinern Ihren Ansatz mit fortschrittlichen Segmentierungstechniken. Segmentieren Sie Ihre Kampagnen basierend auf demografischen Merkmalen, geografischen Standorten, Gerätetypen usw.

Das Ziel ist es, Ihre Produktlisten auf jedes Segment zuzuschneiden, um die Relevanz zu erhöhen.

Analysieren Sie Daten, um leistungsstarke Segmente zu identifizieren und Ressourcen entsprechend zu verteilen. Passen Sie erneut Gebote und Budgets an, um die Sichtbarkeit dort zu maximieren, wo es am meisten zählt.

Überprüfen und passen Sie Ihre Zielparameter an, um mit sich entwickelndem Verbraucherverhalten und Markttrends in Einklang zu bleiben. Dieser Ansatz stellt sicher, dass Ihre Kampagne bei bestimmten Zielgruppensegmenten Anklang findet und das Potenzial für sinnvolle Interaktionen und Konversionen erhöht.

11. Implementieren Sie saisonale und Promotion-Strategien.

Saisonale und spezielle Promotionen können die Wirkung Ihrer Google Shopping-Kampagne verstärken. Ihre Strategien sollten mit Spitzenverkaufszeiten, Feiertagen und Veranstaltungen übereinstimmen.

Erstellen Sie ansprechende Promotionen, die Nutzer anziehen, wie zeitlich begrenzte Angebote, Rabatte und Bundles. Aktualisieren Sie Ihre Produkttitel und -beschreibungen, um den besonderen Charakter dieser Angebote widerzuspiegeln.

Sie können eine Saisonanpassung erstellen, um Google’s Smart Bidding zu informieren, wenn Sie Änderungen in den Konversionsraten erwarten.

Die Nutzung saisonaler Trends und das Anbieten überzeugender Promotionen schaffen ein Gefühl der Dringlichkeit, das Konversionen antreibt.

12. Nehmen Sie Anpassungen vor.

Der Höhepunkt einer effektiven Google Shopping-Kampagnenoptimierung beinhaltet kontinuierliche Analyse und agile Anpassungen. Wir haben dies bereits mehrfach erwähnt. Lassen Sie uns auf einige Elemente fokussieren:

• Nehmen Sie sich Zeit, um die Ergebnisse Ihrer Strategien zu überprüfen und herauszufinden, was den Erfolg antreibt und was verbessert werden muss. 
• Nutzen Sie A/B-Tests, um mit verschiedenen Ansätzen zu experimentieren, von Produkttiteln bis hin zu visuellen Darstellungen. 
• Verwenden Sie Leistungsdaten, um Ihre Entscheidungen zu informieren und sich auf Elemente zu konzentrieren, die bei Ihrem Publikum am besten ankommen.
• Bleiben Sie über Branchentrends, Algorithmus-Updates und Veränderungen im Verbraucherverhalten informiert.

Seien Sie bereit, Ihre Strategien anzupassen, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagne mit den sich ständig weiterentwickelnden Verbraucherverhaltenstrends im Einklang bleibt.

Fazit

Stellen Sie sicher, dass Ihre Shopping-Kampagnen mit diesen 12 Taktiken in bestmöglicher Form sind. Im Laufe der Zeit werden Sie einen erhöhten ROI, qualifizierte Leads und höhere Konversionsraten feststellen.

Und wenn Sie Hilfe benötigen, macht Optmyzr es einfacher, den Wert Ihrer Kampagnen zu demonstrieren.