Eine der wichtigsten Regeln beim Verkauf auf Amazon ist, nicht ausverkauft zu sein. Doch selbst die am besten organisierten Marken können dies nicht immer gewährleisten, wenn unerwartete Faktoren wie Hafenverzögerungen oder Verkaufsspitzen auftreten.

Wenn Sie Anzeigen für solche Produkte auf Amazon schalten, ist das Wichtigste, sie vor dem Ausverkauf abzuschalten. Nun fragen Sie sich vielleicht: Stoppt Amazon nicht automatisch die Anzeigen, wenn ein Produkt ausverkauft ist? Warum ist das also relevant?

Nun, dafür gibt es einige Gründe:

1. Wenn der Lagerbestand niedrig ist, aber mehr Inventar auf dem Weg ist, hilft das vorübergehende Pausieren von Anzeigen und Rabatten den Verkäufern, den vorhandenen Vorrat zu strecken und Zeit zu gewinnen, bis der Nachschub eintrifft, um hektische Last-Minute-Aktionen oder Unterbrechungen des Kampagnenflusses zu vermeiden.
2. Wenn Sie kurz vor dem Ausverkauf stehen, hilft das Abschalten von Anzeigen, mehr Gewinn mit den letzten Artikeln zu erzielen, da sie wahrscheinlich auch ohne zusätzlichen Anstoß verkauft werden.
3. Wenn der Lagerbestand niedrig ist, sind Ihre Produkte möglicherweise nicht in jedem Lager verfügbar. Das bedeutet, dass einige Kunden längere Lieferzeiten sehen, was sie weniger zum Kauf motivieren kann und Ihren ACOS in die Höhe treibt.

Wenn Sie nur noch etwa zwei Wochen oder weniger Lagerbestand haben, ist es eine gute Idee, Ihre Anzeigen zu pausieren, um einen zu schnellen Ausverkauf zu vermeiden.

So pausieren Sie Anzeigen in Optmyzr, wenn der Lagerbestand niedrig ist

Den Lagerbestand im Auge zu behalten ist entscheidend, insbesondere um unnötige Ausgaben zu vermeiden oder Produkte zu bewerben, die kurz vor dem Ausverkauf stehen.

Mit Optmyzr können Sie eine Rule Engine-Strategie einrichten, um Anzeigen automatisch zu pausieren, wenn die Lagerbestände unter einen bestimmten Schwellenwert fallen. Der Prozess beginnt mit dem Hochladen Ihres FBA-Inventarberichts (verfügbar über Amazon Seller Central) in eine Tabelle. Diese Tabelle dient dann als Datenquelle für die Rule Engine-Strategie von Optmyzr.

So sieht der Workflow typischerweise aus:

1. Laden Sie den FBA-Inventarbericht von Amazon Seller Central herunter
2. Übertragen Sie wichtige Daten (wie ASIN und Tage des Vorrats) in ein vereinfachtes Google Sheet. Dieses Sheet dient als Quelle für Ihre Optmyzr-Strategie
3. Erstellen Sie eine Rule Engine-Strategie in Optmyzr, die dieses Google Sheet überprüft und Anzeigen für ASINs pausiert, die unter Ihren Lagerbestandsschwellenwert fallen

Sobald die Daten bereitstehen, überprüft Optmyzr den Produktbestand im Vergleich zu Ihren definierten Schwellenwerten und pausiert automatisch Anzeigen, die Aufmerksamkeit benötigen. Dies hilft Ihnen:

• Verschwendung von Werbeausgaben für Produkte, die bald ausverkauft sind, zu verhindern
• Bessere Kontrolle über die Kampagnenleistung zu behalten
• Zeit bei der Verwaltung von Anzeigen für ASINs in mehreren Anzeigengruppen zu sparen

Abrufen der Lagerbestände von Amazon

Der zuverlässigste Weg, die Lagerbestände für diese Strategie zu verfolgen, ist über den FBA-Inventarbericht von Amazon. Da dieser Bericht nicht als geplanter Export verfügbar ist, müssen Sie ihn manuell abrufen oder eine Methode einrichten, um ihn bei Bedarf abzurufen.

Abhängig von Ihrer technischen Einrichtung und der Kapazität Ihres Teams gibt es ein paar Möglichkeiten, dies zu tun:

• Verwendung von Skripten: Eine der einfachsten Möglichkeiten ist, ein Skript zu haben, das in Seller Central geht und den FBA-Inventarbericht herunterlädt. Sie können dies lokal oder mit einer virtuellen Maschine wie LightSail auf AWS ausführen.
• Verwendung der manuellen Methode: Wenn Sie dies nur für ein Konto pro Woche ausführen, könnte es einfacher für Sie sein, diesen Bericht manuell abzurufen und dann die gleichen Schritte zu befolgen, um die Kampagnenanpassungen zu automatisieren.

Vorbereitung Ihrer Bestandsdaten in Google Sheets

Sobald Sie Ihren FBA-Inventarbericht heruntergeladen haben, besteht der nächste Schritt darin, nur die Spalten zu extrahieren, die Sie für Ihre Werbeentscheidungen benötigen – typischerweise ASIN, verfügbarer Bestand und Tage des Vorrats. Kopieren Sie diese gefilterten Daten in ein neues Google Sheet, das als Referenzdatei innerhalb von Optmyzr dient.

Sie können diesen Schritt manuell durchführen oder ein Skript verwenden, um den Transfer zu automatisieren, je nachdem, wie häufig sich die Bestandsdaten ändern. Bevor Sie fortfahren, benennen Sie die Spalte, die Ihren Produktbezeichner enthält (typischerweise ASIN oder SKU), in „Key“ um – dies ermöglicht es Optmyzr, den Bestandsstatus korrekt mit den entsprechenden ASINs abzugleichen.

Auswahl der richtigen Berichtsspalten

Das Erstellen der Regel in Optmyzr wird einfacher, wenn Sie nur relevante Spalten in das Google Sheet aufnehmen, das Sie zur Ausführung der Regel verwenden möchten.

Wir empfehlen, die Spalte „Tage des Vorrats“ für diese Automatisierung zu verwenden, da sie den verfügbaren Bestand basierend auf der prognostizierten Nachfrage widerspiegelt. Vermeiden Sie die Verwendung von Gesamttagen des Vorrats (einschließlich offener Sendungen) – auch wenn es optimistischer aussieht, sind diese Einheiten noch nicht verkäuflich, und sich darauf zu verlassen, kann die Leistung beeinträchtigen.

Der FBA-Inventarbericht von Amazon hat ähnlich benannte Spalten – diese Tabelle hebt die wichtigsten Unterschiede hervor, um Ihnen bei der Auswahl der richtigen für Ihre Optmyzr-Regel zu helfen.

Strategien im Rule Engine für intelligentere Anzeigenkontrolle entwickeln

Mit Optmyzrs Rule Engine und einem verbundenen Spreadsheet können Sie ein intelligentes, reaktionsfähiges System erstellen, das Anzeigen für Produkte mit niedrigem Bestand automatisch pausiert und sie wieder aktiviert, wenn der Bestand aufgefüllt wird.

Die Rule Engine ermöglicht es Ihnen, Bestandsmetriken aus einem externen Spreadsheet mit Entitäten wie Anzeigen, Kampagnen oder Produktgruppen abzugleichen. Dies geschieht mithilfe von Key Value Pairs, wobei:

• Der Key ein eindeutiger Bezeichner ist (wie ASIN oder Anzeigen-ID)
• Die Values die Datenpunkte sind, die mit diesem Key verbunden sind (z. B. Tage des Vorrats, Klicks, Conversions)

Die Rule Engine verwendet den Key, um ASINs mit ihren entsprechenden Bestandsniveaus abzugleichen und dann die Values (wie Tage des Vorrats) zu bewerten, um zu entscheiden, ob die Anzeigen für diese ASINs pausiert oder wieder aktiviert werden sollen.

Erfahren Sie mehr: Wie Optmyzr-Kunden die Rule Engine nutzen, um leistungsstarke Automatisierungen zu erstellen

Strategie 1: Anzeigen pausieren, wenn der Bestand niedrig ist

Ziel: Vermeiden Sie Ausgaben für Produkte, die fast ausverkauft sind.

Mit Key Value Pairs weiß die Regel, welche Anzeige zu welcher ASIN gehört, und wendet die Pausierungslogik nur an, wenn die Bedingung erfüllt ist.

Strategie 2: Anzeigen für aufgefüllte Produkte reaktivieren

Ziel: Anzeigen für Produkte, die wieder auf Lager sind, ohne Verzögerung wieder aufnehmen. Hier wenden wir drei zwingende Bedingungen an, damit die Anzeige wieder aktiviert wird.

Erstens muss das Produkt über 50 Tage des Vorrats haben, über dem niedrigen Bestands-Schwellenwert, um Anzeigen sicher wieder aufzunehmen. Zweitens muss die Anzeige derzeit pausiert sein, damit aktive Anzeigen nicht betroffen sind. Schließlich gilt die Regel nur für Anzeigen in einer bestimmten Liste: diejenigen, die zuvor von Optmyzr aufgrund von niedrigem Bestand pausiert wurden.

Im nächsten Abschnitt geben wir Ihnen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie dies in Optmyzr umsetzen können.

Einrichten der Regeln in Optmyzr

Sobald Ihre Bestandsdaten bereinigt und in ein Google Sheet eingefügt sind, mit ASIN oder SKU als „Key“ gekennzeichnet, sind Sie bereit, eine Regel in Optmyzr zu erstellen, die diese externen Daten verwendet, um Anzeigen für Produkte mit niedrigem Bestand zu pausieren.

Erstellen Sie in der Rule Engine eine Regel, die Ihre Kampagnen- oder Produktdaten mit dem Google Sheet abgleicht. Die Bedingung, die Sie typischerweise festlegen, ist, Anzeigen zu pausieren, wenn „Tage des Vorrats“ unter einen definierten Schwellenwert fällt (z. B. 14 Tage). Dieser Ansatz gibt Ihrem Team mehr proaktive Kontrolle über Ausgaben und Margen, insbesondere in Zeiten knapper Vorräte.

Sie können diese Regel anpassen, je nachdem, ob Sie möchten, dass Kampagnen sofort pausieren, wenn der Bestand niedrig wird, oder ob Sie ein Pufferfenster bevorzugen. Viele Marken entscheiden sich dafür, konservativ zu sein und Anzeigen leicht vor dem Eintreten eines Ausverkaufs zu pausieren, um schlechte Liefererfahrungen und steigende ACOS durch verzögerte Erfüllungsfenster zu vermeiden.

Einrichten des Google Sheets, um Bestandsdaten zur Rule Engine hinzuzufügen

1. Gehen Sie in Seller Central zu Berichte > Erfüllung

2. Klicken Sie auf Anfrage .csv-Download und dann auf „Download’

3. Öffnen Sie „In neues Google Sheet hochladen“ oder „Kopieren und Einfügen über bestehendes Google Sheet’

4. Klicken Sie auf „Teilen’“, um die Freigabeeinstellungen zu aktualisieren

5. Löschen Sie alle anderen Spalten außer ASIN und verfügbare Menge. Sie sollten nur noch Spalte A mit ASIN haben.

6. Ändern Sie ASIN in Key und verfügbare Menge in Tage des Vorrats

So richten Sie die Rule Engine-Strategie ein, um Anzeigen zu pausieren, wenn der Lagerbestand niedrig ist

Sobald Sie die Bestandsdaten bereit haben, um sie mit Optmyzr zu verknüpfen, folgen Sie einfach den Schritten in dieser Anleitung, um die Regeln zum Pausieren und Wiederaktivieren von Anzeigen mit der Rule Engine einzurichten.

Fazit: Intelligentere Anzeigenentscheidungen bei niedrigem Lagerbestand

Indem Sie Ausverkäufe antizipieren und die Anzeigenpräsenz anpassen, bevor sie eintreten, können Sie Margen schützen, die Kampagneneffizienz bewahren und Enttäuschungen bei Kunden vermeiden. Die Nutzung von Daten aus dem FBA-Inventarbericht von Amazon und deren Kombination mit kampagnenbezogenen Kontrollen in Optmyzr bietet Ihnen eine praktische Möglichkeit, den Risiken eines niedrigen Lagerbestands voraus zu sein, ohne jede Woche manuelle Änderungen vornehmen zu müssen.

Wenn Sie nach einer intelligenteren, schnelleren Möglichkeit suchen, Ihre Amazon-Anzeigen zusammen mit Leistungsdaten zu verwalten, probieren Sie Optmyzr aus. Melden Sie sich für unsere kostenlose 14-tägige Testversion an, damit Sie sehen können, wie einfach es ist, Regeln einzurichten, die so funktionieren, wie es Ihr Unternehmen tut.

Autorenbiografie

Robyn gilt als eine der führenden Persönlichkeiten des Landes zum Thema Verkauf und Marketing von Produkten auf Amazon.com. Robyn war Gast in Sendungen wie Entrepreneur on Fire, Confessions of A Marketer und spricht regelmäßig auf Veranstaltungen weltweit über Marketing auf Amazon, darunter SMX München, Pubcon, Prosper und mehr.

Robyn ist Mitbegründerin von Marketplace Blueprint, einer digitalen Agentur, die sich auf die Optimierung von Listings und Werbung auf Amazon spezialisiert hat. Sie verfügt über mehr als ein Jahrzehnt Erfahrung im Online-Verkauf auf Amazon, eBay und anderen E-Commerce-Plattformen.

Dieser Artikel spiegelt die Erfahrungen und Meinungen der Autorin wider. Optmyzr ist der Ansicht, dass es viele Wege gibt, im digitalen Marketing erfolgreich zu sein, und ist bestrebt, eine Vielzahl von Ideen und Ansätzen zu präsentieren.