Seit seiner Einführung hat Performance Max — die eine Kampagne, um sie alle zu beherrschen — eine weit verbreitete Akzeptanz bei Werbetreibenden aus verschiedenen Branchen gefunden.
Was ist Performance Max überhaupt?
Performance Max ist ein neuer Kampagnentyp in Google Ads, bei dem Sie eine Kampagne erstellen und Google Ihre Anzeigen überall dort bewirbt, wo Ihre Nutzer mit seinen Diensten interagieren — Suche, Display, YouTube, Maps, Discover oder Gmail.
In diesem Artikel werden wir darüber sprechen, wie Werbetreibende im E-Commerce und Einzelhandel speziell diesen Kampagnentyp angehen sollten, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
P.S. Wir haben auch mit zwei der besten Experten im E-Commerce, Mike Ryan und Menachem Ani, in PPC Town Hall 59 über dasselbe Thema gesprochen. Sie können die gesamte Episode unten ansehen:
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Smart Shopping-Kampagnen wurden auf Performance Max aktualisiert
Smart Shopping- und lokale Kampagnen wurden im September 2022 automatisch auf Performance Max aktualisiert.
Wie strukturieren Sie Ihre Performance Max-Kampagne?
Ihre Kampagnenstruktur sollte mit dem Ziel Ihres Kunden übereinstimmen.
Wenn Ihr Kunde ein Geschäft mit geringem SKU-Volumen mit vielleicht fünf oder zehn Produkten hat, können Sie eine Kampagne mit ein oder zwei Asset-Gruppen erstellen. Wenn sie ein größeres Geschäft mit Hunderten oder Tausenden von Produkten haben, könnten Sie es etwas mehr aufteilen in separate Themen, um mehr Kontrolle darüber zu haben, welche Produkte den Großteil des Werbebudgets beanspruchen.
Mike Ryan von Smarter Ecommerce stellte den folgenden Ansatz vor.
Er sagt, dass wenn Sie neu sind oder Performance Max noch testen, Sie einen einfacheren Ansatz zur Strukturierung Ihrer Kampagne wählen und im Laufe der Zeit zu einem detaillierteren Ansatz übergehen können, während Sie dazulernen.
Quelle: Smarter Ecommerce
Wenn Ihr Ziel die Margen sind, sagt Mike, könnten Sie den folgenden Ansatz ausprobieren.
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Quelle: Smarter Ecommerce
Tipps für Performance Max-Gebotsstrategien.
Die Gebotsstrategie, die Sie verwenden sollten, hängt davon ab, wie viele Daten die Systeme von Google über Ihre Kampagne haben.
Zum Beispiel sagt Menachem ->
„Wenn Sie mit Performance Max auf einem neuen Konto beginnen, bei dem Google Ads nicht viele Konversionsdaten hat, ist es besser, mit ‚Maximiere Konversionen‘ ohne Ziel-ROAS-Einstellung zu starten. Sobald Sie eine gute Anzahl von Konversionen generieren, sammelt Google Daten über Ihre Kampagne. Dann können Sie zu ‚Maximiere Konversionswert‘ mit einer Ziel-ROAS-Einstellung wechseln.“
„Andererseits, wenn Ihr Konto bereits eine Weile stabil mit Standard-Shopping läuft, könnten Sie mit Ziel-ROAS fortfahren, das dem entspricht, was Sie in Ihren anderen Kampagnen sehen und in Zukunft erwarten. Und Sie können diese Kampagnen basierend auf Margen und Geschäftszielen segmentieren, wie oben erwähnt.“
„Aber wenn Ihr Kunde beispielsweise ein nachfüllbares oder ein verbrauchbares Produkt mit einem Fokus auf Kundenakquisitionskosten verkauft, können Sie mit ‚Maximiere Konversionen‘ mit einem Ziel-CPA vorgehen. Und wenn der Fokus auf dem Return on Ad Spend (ROAS) liegt, können Sie von ‚Maximiere Konversionen‘ zu ‚Maximiere Konversionswert‘ wechseln und ein ROAS-Ziel eingeben, wenn das System mehr Daten hat.“
Während dieses Gesprächs machte Mike Ryan einige interessante Punkte zu Ziel-ROAS ->
Tipps zur Wiederbelebung von Produkten mit niedrigen Impressionen.
Manchmal gerät man bei automatisierten Geboten in Situationen, in denen bestimmte Produkte einfach nicht viel Volumen haben. Infolgedessen kann Google in eine sich selbst verstärkende Schleife geraten, in der es die Konversionsrate nicht kennt und daher aufhört, solche Produkte zu testen. Dies könnten Produkte sein, die Sie priorisieren und aus Ihrem Lagerbestand herausbekommen wollten.
Hier sind einige Tipps, um solche Produkte wiederzubeleben und mehr Impressionen zu erhalten.
Machen Sie Ihren Datenfeed beschreibender.
Verbessern Sie Ihren Datenfeed, indem Sie ihn sehr beschreibend gestalten. Verwenden Sie die richtigen Schlüsselwörter basierend auf dem Produkt, damit es in mehr Auktionen aufgenommen werden kann.
Bauen Sie Daten auf, indem Sie solche Produkte in spezifische Kampagnen aufteilen.
Wenn Sie ein Produkt in einer Kampagne haben, das nicht genug Traffic erhält, teilen Sie es in eine eigene Kampagne auf, vielleicht mit einer ‚Maximiere Konversionen‘-Strategie.
Setzen Sie solche Produkte zuerst in Standard-Shopping und verschieben Sie sie dann zu Performance Max.
Standard-Shopping-Kampagnen bieten Ihnen mehr Kontrolle. Versuchen Sie also, diese Produkte in Standard-Shopping zu setzen, die Historie hinter dieser Produkt-ID aufzubauen und sie dann zurück zu Performance Max zu bringen.
Menachem teilte auch einige weitere Tipps, um das Beste aus Ihren Performance Max-Kampagnen mithilfe von Landingpage-Daten herauszuholen ->
Er schrieb ausführlich darüber, wie man die Leistung aus Ihren Performance Max-Kampagnen maximiert auf seinem Blog.
Tipps, um häufige Bedenken bei Performance Max zu umgehen.
Verwandt:
Negative Keywords zu Ihren Kampagnen hinzufügen.
Während Google es erlaubt, Keywords zu blockieren, können Sie ab April 2023 keine negativen Keywords auf Kontoebene hinzufügen. Google sagt, dass es bald allen Nutzern zur Verfügung stehen wird. Derzeit müssen Sie sich an einen Google-Vertreter wenden, um negative Keywords zu Ihren Performance Max-Kampagnen hinzuzufügen.
Zielgruppen von Ihren Kampagnen ausschließen.
Um bestimmte Zielgruppen auszuschließen, laden Sie Ihre Kundenliste hoch und schließen Sie Ihre bestehenden Kunden oder Personen aus, die sich von Ihrer E-Mail-Liste abgemeldet haben.
Performance Max ist gekommen, um zu bleiben.
Google fügt regelmäßig neue Funktionen und Komponenten zu Performance Max hinzu. Wir könnten bald verbesserte geografische Ausrichtung, bessere Ausschlüsse und Auktions-Einblicke sehen, um nur einige zu nennen. Es ist also klar, dass dies die Strategie ist, der sich Google verpflichtet hat.
„Am Ende des Tages bewegt sich die Technologie immer vorwärts, wenn Sie nicht mitziehen,
werden Sie zurückgelassen.“
— Menachem Ani
Und die Praktiker sagen, wir sollten uns darauf einlassen und die neuen Funktionen nutzen, um sicherzustellen, dass wir für den Erfolg in der Zukunft für unsere Kunden gerüstet sind.
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Dieser Artikel wurde ursprünglich am 21. Juli 2022 geschrieben. Er wurde am 6. April 2023 aktualisiert.
