Die Analyse spielt eine entscheidende Rolle in der modernen PPC-Werbung. Gerade jetzt, wo es weniger Einblick in Ihre Daten gibt und mehr Kontrolle von den Werbeplattformen übernommen wird, ist es umso wichtiger zu verstehen, was in Ihrem Konto passiert.

Allerdings haben die meisten Werbetreibenden damit Schwierigkeiten. Einige wissen nicht, wo sie anfangen sollen. Andere haben nicht die Zeit oder das Fachwissen, es selbst zu tun. Und einige machen teure Fehler bei der Durchführung einer Analyse.

In diesem Artikel erfahren Sie:

• Was PPC-Analyse ist
• Ein Rahmenwerk zur Analyse von PPC-Berichten
• Taktiken zur Verbesserung Ihrer PPC-Kampagnen + eine umfassende Checkliste und
• Tools und Strategien für eine gründliche und effektive PPC-Analyse

Was ist PPC-Analyse?

PPC-Analyse ist der Prozess der Untersuchung und Bewertung der Leistung Ihrer PPC-Kampagnen. Es beinhaltet das Verfolgen und Messen von Schlüsselkennzahlen wie Klicks, Impressionen, Klickrate (CTR), Qualitätsfaktor, Konversionsrate, Kosten pro Klick (CPC) usw. Durch die Analyse dieser Daten können Sie Bereiche identifizieren, in denen Ihre Kampagnen gut abschneiden und wo sie verbessert werden müssen.

Was ist der Zweck der PPC-Analyse?

Der Zweck der PPC-Analyse ist es:

• Klare Ziele und Vorgaben setzen: Durch die Analyse historischer Daten und das Verständnis der Wettbewerbslandschaft können Sie realistische und erreichbare Ziele für Ihre PPC-Kampagnen setzen.
• Kampagnen planen und ausführen: Es kann Ihnen helfen, die richtigen Keywords zu identifizieren, effektive Anzeigentexte zu erstellen und angemessene Gebote festzulegen.
• Kampagnen überwachen und optimieren: PPC-Analyse ist unerlässlich, um die Leistung Ihrer Kampagnen zu überwachen und notwendige Anpassungen vorzunehmen, um die Ergebnisse zu verbessern.
• Ergebnisse messen und berichten: Es kann Ihnen helfen, Ihren Fortschritt in Richtung Ihrer Ziele zu verfolgen und die Ergebnisse an Ihre Stakeholder zu berichten.

Und wie hilft es? Es hilft Ihnen, den ROI nachzuweisen, Fortschritte und Trends zu verfolgen und die Führung oder Kunden über die Leistung Ihrer Kampagnen zu informieren.

Ein Rahmenwerk zur Analyse von PPC-Berichten

Die Art und Weise, wie Sie Ihren PPC-Analysebericht präsentieren, kann den Rest Ihres Projekts beeinflussen.

Wenn Ihre Kunden Ihre Analyse nicht verstehen, kann dies zu mehr Fragen für alle Beteiligten führen, selbst wenn Sie großartige Arbeit leisten.

Zunächst müssen Sie wissen, wo Sie suchen und wonach Sie suchen müssen.

Wo suchen?

Die Werbeplattformen bieten bereits eine Vielzahl von Berichtstools. Aber wenn Sie einen besseren Einblick in die Leistung Ihres Kontos benötigen, können Sie ein Drittanbieter-Tool verwenden.

Wonach suchen?

Während der Analyse sollten Sie sich die Schlüsselkennzahlen ansehen, die für Ihre Ziele relevant sind. Diese Kennzahlen variieren je nach Ihrem spezifischen Geschäft, aber einige der häufigsten Kennzahlen sind:

• Klicks: Die Anzahl der Male, die Ihre Anzeigen angeklickt wurden.
• Impressionen: Die Anzahl der Male, die Ihre Anzeigen angezeigt wurden.
• Klickrate (CTR): Der Prozentsatz der angezeigten Anzeigen, die zu einem Klick führten.
• Konversionsrate: Der Prozentsatz der Klicks, die zu einer gewünschten Aktion führten, wie z.B. einem Verkauf oder der Generierung eines Leads.
• Kosten pro Klick (CPC): Der durchschnittliche Betrag, den Sie für jeden Klick bezahlt haben.
• Kosten pro Konversion (CPA): Der durchschnittliche Betrag, den Sie für jede Konversion bezahlt haben.

3 Tipps zur sauberen Interpretation von PPC-Berichtsdaten

1. Segmentieren Sie Ihre Daten: Die Segmentierung hilft Ihnen, spezifische Bereiche Ihrer Kampagnen zu identifizieren, die eine detailliertere Bewertung benötigen. Zum Beispiel können Sie Ihre Daten nach Kampagne, Anzeigengruppe oder Keyword segmentieren und herausfinden, wo Verbesserungen erforderlich sind.

2. Ursachen für Leistungsschwankungen identifizieren.

Hier können Sie Ihre PPC-Expertise unter Beweis stellen. Wenn eine wichtige Kennzahl steigt oder fällt, ist es an der Zeit, den Grund für diese Veränderung zu finden.

Warum der Google Ads Editor nicht ideal für die PPC-Analyse ist

Wenn Sie Google Ads nutzen, ist es wahrscheinlich, dass Sie den Google Ads Editor verwenden, um diese Veränderungen zu bewerten. Obwohl es ein brauchbares Tool für einfachere Analyseaufgaben ist, ist es nicht das ideale Tool für tiefere Analysen, wie das genaue Erkennen von Problemen mit der Kampagnenleistung.

Eine manuelle Untersuchung von warum sich die Leistung in einem Konto verändert hat erfordert mehrere Schritte in der Google Ads-Oberfläche.

Hier ist ein Video, in dem Juan, unser Senior Customer Success Manager, es im Detail erklärt.

Die im Video gezeigten Daten stammen nur aus einem Demokonto, das nur wenige Anzeigengruppen enthält. Stellen Sie sich vor, Sie analysieren die Kampagnenleistung in einem größeren Konto mit Dutzenden von Kampagnen, Hunderten von Anzeigengruppen und Hunderten von Keywords. Es kann so schwierig sein wie die Suche nach einer Nadel im Heuhaufen.

Das Root Cause Analysis Tool von Optmyzr kann Ihnen helfen, diese Leistungsschwankungen mit Leichtigkeit zu bewerten.

3. Vergleichen Sie Ihre Leistung mit Benchmarks: Wie sich Ihre Kampagnen im Vergleich zu Ihren Wettbewerbern oder Ihrer Branche schlagen, ist ein Bereich, den Sie nicht übersehen können. Wenn Sie dabei Hilfe benötigen, schauen Sie sich das PPC Vertical Benchmarks Dashboard von Optmyzr an, das Ihnen ermöglicht, die Leistung Ihres Kontos mit anderen Konten in derselben Branchenvertikale oder über Vertikalen hinweg zu vergleichen.

Taktiken zur Verbesserung Ihrer PPC-Kampagnen + eine Checkliste nach der Analyse

Wir haben einige Experten und tägliche Praktiker kontaktiert, um zu erfahren, was sie tun, um ihre Kampagnen zu verbessern. Hier sind ihre Vorschläge.

Amy McClain-Ponder, Group Director - Performance Media bei Beeby Clark+Meyler sagte, dass Sie regelmäßig die Leistung Ihrer Suchpartner überprüfen und leistungsschwache Suchanfragen ausschließen sollten. Und in Bezug darauf, ob Sie breit gehen sollten, sagte sie, dass exakte Übereinstimmung für sie Wunder gewirkt hat im Vergleich zu breiten und Phrasenübereinstimmungen.

Verwandt: Ist es Zeit, Ihre Strategien für Broad Match, Exact Match und Smart Bidding neu zu bewerten? Eine Optmyzr Google Ads Studie

Hier sind weitere Details zu ihren Taktiken.

• Schließen Sie Suchanfragen aus, die leistungsschwach oder völlig irrelevant für Ihr Geschäft sind. Während es viele Suchanfragen gibt, die wir nicht sehen können, sehen wir, dass Google besser darin geworden ist, zumindest die richtige Sphäre der Geschäfte unserer Kunden zu treffen. Aber wir sehen immer noch irrelevante Keywords, die nah dran sind, aber dennoch das Ziel verfehlen – zum Beispiel könnten wir für einen Kunden mit Hausratversicherung immer noch „Autoversicherung“ Anfragen sehen.
• Überprüfen Sie regelmäßig die Leistung der Suchpartner, insbesondere wenn Sie einen Rückgang der Lead-Qualität oder niedrigere Konversionsraten im E-Commerce feststellen. Wir haben oft gesehen, dass Suchpartner die Ursache für niedrige Lead-Qualität sind.
• Konsolidieren Sie Ihre Kampagnen. Seitdem Google Smart Bidding eingeführt hat, haben wir festgestellt, dass eine zu strikte Segmentierung von Kampagnen – sei es nach Übereinstimmungstyp, Gerät oder sogar Kategorien – der Leistung schaden kann. Wir haben Tests durchgeführt, bei denen wir Gerät, Übereinstimmungstyp und ähnliche Themen in einer Kampagne zusammengefasst haben, um den Google-Algorithmus zu füttern, und wir haben Verbesserungen bei CPA und ROAS gesehen.

Benjamin Sulka, Paid Search & Acquisition Coordinator bei Cleveland Clinic empfiehlt, Ihre Kampagnen regelmäßig anzupassen.

„Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Bemühungen täglich genehmigt werden. Alle Ablehnungen sollten sofort angesprochen und behoben werden. Analysieren Sie den Suchbegriffbericht, um sicherzustellen, dass Ihre Keywords mit relevanten Suchanfragen und der richtigen Suchabsicht übereinstimmen.

Schließen Sie alle irrelevanten aus und fügen Sie sie Ihrer Negativ-Keyword-Liste hinzu. Und das Überprüfen von Benachrichtigungen über Ablehnungen und andere Probleme ermöglicht es Ihnen, Korrekturen vorzunehmen, sobald sie auftreten.“ - Benjamin Sulka, Cleveland Clinic

Er hat auch mehrere andere Tipps aufgelistet:

• Stellen Sie sicher, dass Ihre Konversionsaktionen ordnungsgemäß verfolgt werden.
• Überprüfen Sie regelmäßig das Budget-Tempo.
• Kennen Sie Ihre Konkurrenz und wie sich Ihre PPC-Bemühungen mit deren vergleichen. Schauen Sie sich den Auktionsstatistikbericht für einzelne Kampagnen und Anzeigengruppen an. Konzentrieren Sie sich darauf, wie sich diese Zahlen im Laufe der Zeit ändern.
• Fügen Sie „Search Lost IS (Impression Share) aufgrund von Rang“, „Search Lost IS aufgrund von Budget“ und „Search Impr Share“ zu Ihren Berichten hinzu und vergleichen Sie, wie sich diese Kennzahlen im Laufe der Zeit ändern. Dies gibt Ihnen eine Vorstellung davon, wie Sie Anpassungen vornehmen können, um den Impression Share in wettbewerbsintensiven Auktionen zurückzugewinnen.
• Überprüfen Sie den Inhaltsbericht und sehen Sie sich die Leistung für „Wo Anzeigen angezeigt wurden“ an. Für Display-Kampagnen überprüfen Sie regelmäßig alle Ihre Platzierungen und schließen Sie alles Irrelevante aus.
• Berücksichtigen Sie die Geräteleistung und stellen Sie sicher, dass Ihre Landingpages mobiloptimiert sind. Besonders wenn der Großteil Ihres Traffics von Mobilgeräten stammt.
• Vergleichen Sie die Leistung über verschiedene Zeiträume so oft wie möglich.
• Schauen Sie sich die Qualitätsbewertungen der Keywords an. Niedrige Bewertungen deuten auf eine schlechte Botschaft in Ihren Anzeigen und Landingpages hin. Dies hat auch Auswirkungen auf Ihre CPC.
• Berücksichtigen Sie die Saisonalität Ihres Unternehmens, wenn Sie Änderungen oder Entscheidungen innerhalb Ihres Kontos treffen. Wenn es eine bestimmte Zeit gibt, in der Ihr Unternehmen tendenziell mehr verkauft, könnte es sinnvoll sein, in diesem Zeitraum ein zusätzliches Budget einzuplanen.

Nach der Konsolidierung all dieser Tipps finden Sie hier eine tägliche, wöchentliche und monatliche PPC-Analyse-Checkliste für Sie.

Tägliche PPC-Analyse-Checkliste

1. Überprüfen Sie die Werbeausgaben: Überprüfen Sie Ihr tägliches Budget, um sicherzustellen, dass Sie nicht zu viel ausgeben. Überwachen Sie unerwartete Ausgabenanstiege.
2. Überwachen Sie die CTR: Überwachen Sie Ihre CTR täglich, um plötzliche Rückgänge oder Anstiege in der Klickleistung zu erkennen.
3. Behalten Sie die Leistung der Suchanfragen im Auge: Behalten Sie die Leistung Ihrer wertvollen oder kostspieligen Keywords im Auge, um Überausgaben zu vermeiden oder Möglichkeiten für Gebotsanpassungen zu identifizieren.
4. Überprüfen Sie die Anzeigenposition: Überprüfen Sie Ihre Anzeigenpositionen, um sicherzustellen, dass sie innerhalb Ihres Zielbereichs bleiben. Passen Sie die Gebote nach Bedarf an, um die Position zu halten.
5. Überprüfen Sie den Suchbegriffbericht: Überprüfen Sie regelmäßig die Suchbegriffberichte, um irrelevante oder kostspielige Suchbegriffe zu identifizieren. Fügen Sie negative Keywords hinzu, um unerwünschten Traffic herauszufiltern.
6. Überprüfen Sie negative Keywords: Überprüfen Sie Ihre Negativ-Keyword-Liste und fügen Sie basierend auf dem Suchbegriffbericht der Woche neue negative Keywords hinzu.
7. Überprüfen Sie Anzeigenerweiterungen: Überprüfen Sie die Leistung von Anzeigenerweiterungen, wie z.B. Sitelinks und Callout-Erweiterungen. Optimieren oder pausieren Sie leistungsschwache Erweiterungen.
8. Passen Sie Gebote an: Nehmen Sie Echtzeit-Gebotsanpassungen basierend auf Leistungsdaten vor. Erhöhen Sie die Gebote für leistungsstarke Keywords oder senken Sie die Gebote für leistungsschwache.

Wöchentliche PPC-Analyse-Checkliste

1. Führen Sie eine Leistungsüberprüfung durch: Bewerten Sie die Gesamtleistung Ihrer Kampagnen wöchentlich. Suchen Sie nach Trends und Änderungen, die weiter untersucht werden müssen.
2. Überprüfen Sie A/B-Tests: Überprüfen Sie die Ergebnisse von A/B-Tests, die Sie durchführen, wie z.B. Anzeigentexte, Landingpages oder Gebotsstrategien. Nehmen Sie Anpassungen basierend auf Ihren Erkenntnissen vor.
3. Überprüfen Sie den Qualitätsfaktor: Überprüfen Sie die Qualitätsfaktoren Ihrer Keywords. Identifizieren Sie Keywords mit niedrigen Bewertungen und arbeiten Sie daran, die Anzeigenrelevanz und die Qualität der Landingpages zu verbessern.
4. Überprüfen Sie die Leistung der Anzeigentexte: Bewerten Sie die Leistung verschiedener Anzeigentexte und testen Sie neue Variationen basierend auf den Daten.
5. Überwachen Sie die Konkurrenz: Überwachen Sie die Anzeigen und Strategien der Konkurrenz, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Identifizieren Sie neue Wettbewerber oder Änderungen in den Anzeigentexten.
6. Überwachen Sie die Budgetverteilung: Stellen Sie sicher, dass Ihr Budget effizient verteilt wird. Verschieben Sie das Budget auf Kampagnen oder Anzeigengruppen, die gut abschneiden.
7. Überprüfen Sie die geografische Leistung: Analysieren Sie, wie verschiedene Regionen abschneiden, und passen Sie die Geotargeting-Einstellungen nach Bedarf an.
8. Überprüfen Sie die Geräteleistung: Überprüfen Sie, wie Ihre Anzeigen auf verschiedenen Geräten (Desktop, Mobil, Tablet) abschneiden. Passen Sie Gebote und Anzeigentexte für jedes Gerät basierend auf der Leistung an.

Monatliche PPC-Analyse-Checkliste

1. Führen Sie eine umfassende monatliche Leistungsüberprüfung durch: Führen Sie eine umfassende Überprüfung Ihrer monatlichen Leistung durch, vergleichen Sie sie mit den Vormonaten und bewerten Sie den Fortschritt in Richtung Ihrer Ziele.
2. Führen Sie eine ROI-Analyse durch: Berechnen Sie den ROI für Ihre Kampagnen, um sicherzustellen, dass sie mit Ihren Geschäftszielen übereinstimmen.
3. Analysieren Sie Ihren Konversionstrichter: Überprüfen Sie die Kundenkonversionsreise und identifizieren Sie potenzielle Verbesserungsbereiche im Trichter.
4. Überprüfen Sie Ihre Zielgruppensegmente: Analysieren Sie die Zielgruppendaten und erstellen oder verfeinern Sie benutzerdefinierte Zielgruppensegmente für gezieltere Werbung.
5. Überprüfen Sie alle Landingpages: Bewerten Sie die Leistung Ihrer Landingpages. Nehmen Sie alle notwendigen Verbesserungen vor, um die Benutzererfahrung und Konversionen zu verbessern.
6. Planen Sie Budgets: Planen Sie Ihre Budgetverteilung für den kommenden Monat basierend auf den Leistungsdaten und Zielen.
7. Passen Sie die Anzeigenpläne an: Überprüfen Sie die Leistung der Anzeigenplanung. Passen Sie die Zeiten Ihrer Anzeigen basierend auf monatlichen Erkenntnissen an.
8. Überprüfen Sie die Anzeigenbotschaften: Aktualisieren Sie Ihre Anzeigentexte und Botschaften, um sie relevant und ansprechend zu halten.

Leistungsänderungen in Ihrem PPC-Konto einfach identifizieren mit dem PPC Investigator und PPC Policy & Audits

PPC Investigator

Der PPC Investigator ist ein Insights-Tool, das Ihnen hilft, genau zu finden, welches Element in einem bestimmten Konto eine Kennzahl erhöht oder verringert hat, und ob es ein Keyword, eine Platzierung oder ein ganzes Netzwerk war, das die Änderungen verursacht hat.

Es hat zwei Komponenten:

1. Ursache-Diagramm
2. Root Cause Analysis

Ursache-Diagramm

Das Ursache-Diagramm basiert auf der Tatsache, dass die Leistung jeder Kennzahl von der Leistung anderer zugrunde liegender Kennzahlen abhängt. Es nutzt die Beziehungen zwischen verschiedenen Kennzahlen, um potenzielle Kausalitäten aufzuzeigen.

Root Cause Analysis

Nachdem identifiziert wurde, welche Kennzahl bearbeitet werden muss, geht die Root Cause Analysis einen Schritt weiter und hebt die genauen Kampagnen/Anzeigengruppen/Produktpartitionen/Keywords usw. hervor, die für die Änderung in einem Konto verantwortlich waren.

Es zeigt die Top-Mover, die signifikante Beiträge zur Veränderung im Konto geleistet haben, im Vergleich über die beiden Zeiträume. Sie können die drei größten positiven und negativen Mover für ein bestimmtes Konto sehen.

Hier ist ein Beispiel, wie Sie den PPC Investigator verwenden können. Sie können fragen: „Warum haben sich meine Klicks in diesem Quartal im Vergleich zum vorherigen Quartal verändert?“

Oder, wenn Sie spezifisch über den Zeitraum sein möchten, können Sie eine Frage wie „Warum haben sich meine Kosten pro Konversion zwischen dem 10. August 2023 und dem 15. August 2023 im Vergleich zum 5. Juli 2023 bis zum 10. Juli 2023 verändert?“ konstruieren.

Und dann warten Sie auf die visuelle Antwort des Tools.

Sie können im obigen Bild sehen, wie das Tool mit einer Frage oder einem „Warum“ von Ihnen beginnt und dann die Gründe durch das automatische Stellen mehrerer Warum-Fragen im Prozess aufzeigt.

Oder wenn Sie wissen möchten, wie sich Ihr Traffic von Mobilgeräten über beispielsweise die letzten 30 Tage verändert hat, kann dieses Tool die Ursachen für die verbesserte Leistung auf Mobilgeräten herausfinden. Diese Erkenntnis wird Ihnen helfen, zukünftige Strategien für verschiedene Geräte zu planen.

Nun, Sie müssen dieses Tool nicht nur verwenden, um Probleme in der Leistung zu identifizieren. Sie möchten auch wissen, warum etwas für Sie funktioniert hat. Zum Beispiel hat sich im gleichen Bild oben der Display-Impression-Share tatsächlich erhöht, was Ihnen hilft zu verstehen, was Sie richtig machen.

Der PPC Investigator ist ein Favorit unter unseren Nutzern und wir zweifeln nicht daran, warum. Wenn Sie ernsthaft daran interessiert sind, zu lernen, wie sich die Leistung Ihrer Kampagne verändert hat, sollten Sie dieses Tool ausprobieren.

PPC Policy and Audits

Das PPC Policy and Audits ist ein Tool, um Ihre Konten zu überprüfen, die zu berücksichtigenden Parameter zu spezifizieren und eine durchschnittliche Gesamtleistungsnote zu erhalten, um zu sehen, wie alles läuft.

Das Tool ermöglicht es Ihnen zu finden, ob Sie die richtige Anzahl von Anzeigen und Keywords basierend auf den neuesten Best Practices haben und schlägt Korrekturen vor, wenn es Probleme gibt. Es kann auch fehlende RSAs, doppelte Keywords, widersprüchliche Keywords und mehr erkennen.

Ein Weg zu einer effektiven PPC-Leistungsanalyse

Die Analyse Ihrer Kampagnen ist ein fortlaufender Prozess. Es erfordert kontinuierliche Bewertung, strategisches Denken und das Engagement, Kampagnen basierend auf sich ändernden Marktbedingungen und Geschäftszielen anzupassen und zu verfeinern.

Viele Werbetreibende vernachlässigen es jedoch immer noch, entweder weil sie nicht die Zeit oder das Fachwissen haben, es selbst zu tun, oder weil sie kein effektives Tool gefunden haben, das es ihnen erleichtert, oder weil sie den Wert darin nicht sehen.

Wir würden Folgendes raten: Beginnen Sie klein. Konzentrieren Sie sich auf die wichtigsten Kennzahlen, die für Ihr Endergebnis von Bedeutung sind. Versuchen Sie nicht, jeden Aspekt Ihrer Kampagnen auf einmal zu analysieren.

Und wenn Sie Hilfe benötigen, nutzen Sie die in diesem Artikel erwähnten Optmyzr-Tools.

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