Suchanzeigen zu schalten ist für Agenturen ein leichtes Verkaufsargument, da Kunden die Messbarkeit und Kontrolle dieses Mediums schätzen.
Dann folgt die Diskussion über die Agenturgebühren und die Stunden, die für die Durchführung einer erfolgreichen Kampagne erforderlich sind, was oft zu einer Kluft zwischen den Erwartungen des Kunden und dem, was die Agentur bieten kann, führt, während sie dennoch profitabel bleibt. Wenn Vertragsverhandlungen bereits aggressive Projektangebote weiter reduzieren, lastet der Druck auf den täglichen PPC-Managern, in kurzer Zeit Berge von Arbeit zu erledigen.
Die Gefahr für Agenturen – neben Abschreibungen und Überschreitungen – besteht darin, sich so sehr auf das Abhaken einer Aufgabenliste zu konzentrieren, dass sie es versäumen, die strategischen Schritte zu unternehmen, die für die versprochenen Ergebnisse notwendig sind. Um diese unerfreuliche Situation zu vermeiden, müssen Agenturen innehalten und genau prüfen, wohin ihre Zeit fließt, um die Effizienz zu maximieren und die Rentabilität von PPC-Kampagnen zu steigern. Die Automatisierung von AdWords und PPC-Kampagnen insgesamt ist entscheidend.
4 Zeitfresser für PPC-Agenturen
Die Realität ist, dass Dutzende von Zeitfressern Suchmarketing-Agenturen plagen, aber wir möchten uns auf einige spezifische Bereiche konzentrieren, in denen außergewöhnliche Möglichkeiten bestehen, die häufigsten zeitraubenden PPC-Aufgaben zu automatisieren. Zumindest die Analyse der folgenden Automatisierungsmöglichkeiten kann Agenturen auf den Weg zu besserer Rentabilität bringen.
1. Berichterstattung
PPC-Kontomanager beantworten ständig Kundenfragen zu Ergebnissen und erforderlichen Erklärungen, wie Kampagnen das Geschäft beeinflussen. Viele Agenturen berichten uns, dass die Berichterstattung drei, vier oder sogar fünf volle Tage erschöpfender, detaillierter, manueller Arbeit pro Monat in Anspruch nehmen kann. Die Berichterstattung ist vielleicht einer der wichtigsten Teile des Kampagnenmanagements, sollte aber nicht die ansonsten profitable Zeit auffressen.
Glücklicherweise ermöglichen maschinelles Lernen und automatisierte Prozesse es Kampagnenmanagern jetzt, Daten automatisch und zuverlässig abzurufen, wichtige Erkenntnisse zu analysieren und benutzerdefinierte Berichte in Minuten statt Tagen zu strukturieren. Wir haben mehrere Kunden, die durch automatisierte Berichterstattungsfunktionen eine Reduzierung der Berichterstattungszeit um 90 Prozent verzeichnen.
Lesen Sie über die Erfahrungen von EU-basierten Geniads und US-basierten Granular. Beide Agenturen verzeichneten dramatische Reduzierungen der für die Berichterstattung aufgewendeten Zeit, was es ihnen ermöglichte, kritisches Denken auf die Kampagnenoptimierung zu lenken. Google hat kürzlich auch sein Automatisierungsspiel mit einer einfachen API, die AdWords-Daten mit Google Slides verbindet, verbessert. Einfache AdWords-Skripte können verwendet werden, um Präsentationen zu erstellen oder zusätzliche Daten in bestehende einzufügen.
Es kann anfänglich Zeit erforderlich sein, um zusätzliche Skripte zu erstellen oder fertige Skripte wie unsere Enhanced Scripts™ zu implementieren, aber einmal implementiert, kann automatisierte PPC-Berichterstattung die Effizienz, Effektivität UND Rentabilität der Agentur steigern.
2. Gebotsmanagement
Effektives Gebotsmanagement kann Kampagnen zum Erfolg oder Misserfolg führen. Google integriert tatsächlich automatisiertes Gebotsmanagement direkt in die AdWords-Oberfläche, um Strategien wie „Gebot für die oberste Position“ zu automatisieren. Diese Art von Automatisierten Regeln sind grundlegend, können jedoch im Vergleich zur manuellen Arbeit in Tabellenkalkulationen enorme Zeitersparnisse bringen.
Viele PPC-Profis halten jedoch an ihren eigenen Gebotsmanagementprozessen fest, um so viel Kontrolle wie möglich zu behalten. Aber sie übersehen, dass das Aufgeben der Kontrolle über solche manuellen Prozesse sie davon befreien kann, strategischere, wertvollere Kampagnenmanagementaufgaben zu übernehmen.
Vorgefertigte Regeln können die mühsame Arbeit des Managements von Geboten für Position, Ziel-CPA, Ziel-ROAS und andere wichtige Kennzahlen erleichtern. Mit etwas Zeit und Überlegung, WIE und WAS automatisiert werden soll, können PPC-Profis zuverlässig große Teile der Zeit aus dem Gebotsmanagement herausnehmen.
3. Keyword-Management
Automatisierung und künstliche Intelligenz können sogar bei Aufgaben helfen, die ein wenig menschlichen Input erfordern, wie das Keyword-Management. Computer können optimale neue Keywords rein auf Basis der Daten finden, während PPC-Profis möglicherweise dazu neigen, sich auf Intuition zu verlassen, wenn sie den Daten folgen sollten.
Die Automatisierung des Keyword-Managements verlagert die Aufgabe eines PPC-Profis darauf, die Vorschläge zu bestätigen und das verwendete Modell anzupassen, anstatt sich über jedes Keyword zu beugen, um einen Unterschied zu machen. Angesichts der Tatsache, dass viele Konten Zehntausende neuer Suchanfragen haben, die als Keywords hinzugefügt werden könnten, kann der Wechsel zur Automatisierung eine enorme Zeitersparnis bedeuten.
Die Herausforderung besteht darin, die Kontrolle über das Keyword-Management aufzugeben, um produktive Zeit freizusetzen. Fragen Sie sich, ob die Aufgabe wirklich etwas ist, das Sie tun MÜSSEN. Wenn die Automatisierung dasselbe oder sogar besser leisten kann, warum sollten Sie überhaupt daran denken, mit dem Status quo fortzufahren. Und selbst wenn die Automatisierung etwas schlechter ist als ein Mensch, bedenken Sie den Kompromiss zwischen der wertvollen Zeit Ihrer Mitarbeiter und der Leistungsänderung durch einen stärker automatisierten Keyword-Management-Prozess.
4. Anzeigentests
Google bietet fertige Tools für PPC-Profis, um Theorien zu testen und winzige Unterschiede zwischen Anzeigen zu entschlüsseln. Diese Tools sind nur ein Ausgangspunkt für die Automatisierung. Das Problem ist, dass die Erweiterung der Permutationen aller Variablen zwischen Keywords, Anzeigengestaltung, Regionen, Geboten und den unzähligen anderen Variablen selbst den besten PPC-Profi schwindelig machen kann.
Das Management der Anzeigen wird zu einem komplizierten Ballett, bei dem priorisiert wird, was wir für wichtig halten, und in die Feinheiten der Daten eingetaucht wird, um zu verstehen, was „statistisch valide“ wirklich bedeutet. Während PPC-Profis auf einem Automatisierungspfad voranschreiten, können sie die Kraft von Visualisierungs- und Datenanalyse-Tools nutzen, um ihre Energie, ihr Talent und ihre Kreativität von der Testentwicklung hin zu einer informierten, strategischen Optimierung zu verlagern.
Über die in Google integrierten Automatisierungstools hinaus können leistungsstärkere Optionen wie Optmyzr Ad Optimization repetitive Aufgaben systematisieren, die oft aufgrund menschlicher Interpretation oder Fehler scheitern. PPC-Profis, die die Automatisierung von Anzeigentests annehmen, können das größere Bild betrachten, Anpassungen vornehmen und erhebliche Effizienzgewinne erzielen.
Die Zeit, die für repetitive Aufgaben aufgewendet wird, die reif oder überfällig für die Automatisierung sind, kann einen schmerzhaften Tribut an der Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit der Agentur fordern. Natürlich werden Abschreibungen und Abschreibungen immer ein Fakt des Agenturlebens sein, aber viele Rentabilitätskiller sind mit Automatisierung, fortgeschrittenem Scripting, KI und maschinellem Lernen vermeidbar.
Aufgrund dieser schnellen Transformation wird die Automatisierung ein Schlüsselbereich des Fokus auf diesem Blog im Jahr 2018 sein – zusammen mit unseren Beiträgen in Search Engine Land und Search Engine Journal. Ich empfehle Ihnen, meinen neuesten Artikel im Search Engine Journal über einfache Möglichkeiten, mit der PPC-Automatisierung zu beginnen, zu lesen.
„Automatisieren oder obsolet werden“ könnte in naher Zukunft der Schlachtruf der PPC-Profis werden. Agenturen und PPC-Profis gleichermaßen müssen die Automatisierung erkunden, um der Kurve voraus zu bleiben. Die Branche wird nur wettbewerbsfähiger mit engeren Margen.
