Jedes Mal, wenn Sie online werben, nehmen Sie an einer Auktion teil. Und wie bei jeder Auktion hängt der Erfolg oder Misserfolg von Ihrer Gebotsstrategie ab.

Da Plattformen wie Google, Microsoft und Meta fortschreiten, stehen wir an einem faszinierenden Scheideweg zwischen menschlicher Intuition und maschinellem Lernen. Einige Kampagnen profitieren von intelligenter Automatisierung, die Tausende von Signalen in Echtzeit verarbeitet. Andere profitieren von einem eher praktischen Ansatz zur Strategie.

Wie verwalten Sie also Gebote, um Ergebnisse zu erzielen? Wann macht manuelles Bieten Sinn, und wann sollten Sie die Automatisierung übernehmen lassen? Lassen Sie uns aufschlüsseln, was in eine erfolgreiche Gebotsstrategie einfließt.

Was ist PPC-Gebotsmanagement?

PPC-Gebotsmanagement ist der Prozess des strategischen Setzens und Anpassens von Geboten für Ihre Anzeigen auf Plattformen wie Google Ads, Microsoft Ads usw. Das Ziel ist es, die Sichtbarkeit der Anzeigen zu maximieren und gleichzeitig die Kosten zu kontrollieren, um sicherzustellen, dass Sie den besten ROI für jeden Klick erzielen.

Und Gebote sind wichtig – sie helfen zu bestimmen, wo Ihre Anzeige erscheint und wie viel Sie tatsächlich zahlen, wenn jemand klickt. Die Herausforderung besteht darin, dass das Bieten dynamisch ist. Was heute funktioniert, könnte morgen zu teuer oder zu niedrig sein, um Ihre Anzeige sichtbar zu halten.

Effektives Gebotsmanagement bedeutet, diesen Veränderungen voraus zu sein, Automatisierung klug zu nutzen und datengetriebene Anpassungen vorzunehmen, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen Ergebnisse liefern.

Arten des Gebotsmanagements

Es gibt drei Hauptansätze zur Verwaltung von Geboten, die jeweils unterschiedliche Kontroll- und Automatisierungsgrade bieten. Die richtige Wahl hängt von Ihren Kampagnenzielen, den verfügbaren Daten und dem gewünschten Maß an praktischer Verwaltung ab.

1. Manuelles Bieten

Manuelles Bieten gibt Ihnen die vollständige Kontrolle über Ihre Gebote. Sie setzen und passen Ihre Gebote auf Keyword-, Anzeigengruppen-/Anzeigenset- oder Kampagnenebene basierend auf Ihrer eigenen Analyse an.

Dies ist ideal für fortgeschrittene Werbetreibende, die wissen, wie ihre Gebote sein sollten und die sich wohl dabei fühlen, Gebote basierend auf Marktbedingungen anzupassen. Sie können Gebotsanpassungen einbeziehen, z. B. für Gerätetyp oder Standort, aber es erfordert kontinuierliche Überwachung und häufige Anpassungen.

Die Strategie erfordert Zeit und Fachwissen, aber das bedeutet nicht, dass Sie alles von Hand erledigen müssen. Viele Werbetreibende bauen ihre eigenen automatisierten Gebotssysteme mit Skripten und Regeln. Optmyzr macht dies noch einfacher mit einsatzbereiten Strategien, die Ihnen helfen, auf sich ändernde Faktoren wie Saisonalität, Wettbewerbsaktivität und Nutzerverhalten zu reagieren.

2. Automatisiertes Bieten

Automatisiertes Bieten vereinfacht die Gebotsanpassungen, indem vordefinierte Strategien verwendet werden, um spezifische Ziele zu optimieren, wie z. B. die Erhöhung des Traffics oder die Aufrechterhaltung der Anzeigensichtbarkeit. Anstatt Gebote manuell festzulegen, wählen Werbetreibende eine Strategie, die mit ihren Zielen übereinstimmt, und das System passt die Gebote automatisch basierend auf Leistungssignalen an.

Im Gegensatz zu Smart Bidding, das sich auf die Gewinnung von Conversions konzentriert, geht es beim automatisierten Bieten mehr darum, breitere Ziele zu erreichen. Sie wählen eine Strategie, die zu Ihrem Ziel passt, sei es, mehr Klicks zu erhalten, Ihre Anzeigen häufiger zu zeigen oder im Budget zu bleiben, und das System passt Ihre Gebote entsprechend an.

Verschiedene Plattformen bieten eine Vielzahl von automatisierten Gebotsstrategien an. Hier ist die Aufschlüsselung:

📌Google Ads: Optionen wie Maximize Clicks (zielt darauf ab, die meisten Klicks innerhalb des Budgets zu erhalten) und Target Impression Share (passt Gebote an, um die Anzeigensichtbarkeit in einer bestimmten Position aufrechtzuerhalten) helfen Werbetreibenden, Reichweite und Traffic zu optimieren

📌Amazon Ads: Funktionen wie Dynamic Bidding – Up and Down erhöhen automatisch die Gebote, wenn eine Anzeige eher konvertiert, und senken sie, wenn dies weniger wahrscheinlich ist. Dieser Ansatz hilft Verkäufern, um Traffic mit hoher Kaufabsicht zu konkurrieren und gleichzeitig die Kosten zu kontrollieren

📌Meta Ads (Facebook & Instagram): Sie können Lowest Cost Bidding (Gebote werden gesetzt, um die meisten Ergebnisse zu den niedrigsten Kosten zu erzielen) oder Bid Cap (setzt ein maximales Gebot, um die Kostenkontrolle aufrechtzuerhalten) verwenden. Diese Strategien konzentrieren sich darauf, Reichweite, Engagement und Kosteneffizienz in Einklang zu bringen

📌Andere Plattformen (LinkedIn, TikTok, Microsoft Ads, etc.): Jede Plattform hat Variationen des automatisierten Bietens, oft mit Optionen, um Klicks, Impressionen oder Engagement basierend auf den Zielen des Werbetreibenden zu maximieren

Die richtige automatisierte Gebotsstrategie für Ihre Ziele wählen

• Mehr Traffic gewünscht? → Verwenden Sie Maximize Clicks (Google), Lowest Cost Bidding (Meta) oder Dynamic Bidding – Up and Down (Amazon)
• Kosten im Griff behalten → Verwenden Sie Bid Cap (Meta) oder Fixed Bidding (Amazon), um maximale Gebote zu kontrollieren. In Google Ads zielen Smart Bidding-Strategien wie Maximize Conversions with a Target CPA darauf ab, einen bestimmten Cost per Acquisition zu erreichen
• Fokus auf Sichtbarkeit? → Verwenden Sie Target Impression Share (Google), Reach & Frequency Buying (Meta) oder Sponsored Brands (Amazon)

3. Smart Bidding (konversionsorientiert)

Smart Bidding hilft Ihnen, mehr Conversions, wie Verkäufe oder Anmeldungen, zu erzielen, indem Ihre Gebote in Echtzeit automatisch angepasst werden. Anstatt Gebote manuell festzulegen, verwendet es maschinelles Lernen, um das beste Gebot für jede Situation basierend auf der Wahrscheinlichkeit einer Conversion zu ermitteln.

Es berücksichtigt Dinge wie Nutzerverhalten und Auktionsdaten, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen den richtigen Personen zur richtigen Zeit gezeigt werden. Dies macht es zu einer großartigen Wahl, wenn Ihr Hauptziel darin besteht, wertvollere Aktionen aus Ihren Anzeigen zu erzielen.

Während Smart Bidding sehr effektiv sein kann, nutzen viele Werbetreibende es standardmäßig, ohne zu überprüfen, ob sie genügend Daten haben. Unsere Forschung hat gezeigt, dass Smart Bidding am besten mit mindestens 50+ Conversions pro Monat funktioniert. Ohne dies kann die Leistung volatil und unvorhersehbar sein.

Es hat sich auch gezeigt, dass viele Werbetreibende mit einer Strategie beginnen und dann zu einer anderen wechseln, sobald ihre Kampagne an Fahrt gewinnt. Dieser Ansatz ermöglicht es ihnen, zu Beginn die Kontrolle zu behalten und zu wechseln, sobald sie genügend Daten haben, damit die Automatisierung effektiv arbeiten kann.

Wenn Sie Smart Bidding in Betracht ziehen, sind hier die wichtigsten Strategien, die Sie kennen sollten:

📌Maximize Conversions (mit optionalem Target CPA): Diese Strategie passt Ihre Gebote automatisch an, um die meisten Conversions (Verkäufe, Anmeldungen, Leads) innerhalb Ihres Budgets zu erzielen. Es ist eine gute Option, wenn Sie sich auf die Steigerung des Volumens konzentrieren und ein konsistentes Budget haben.

Obwohl es darauf abzielt, Conversions zu maximieren, ist es oft vorteilhaft, diese Strategie mit einem Target CPA zu kombinieren. Dies teilt Google mit, wie viel Sie maximal für jede Conversion zu zahlen bereit sind, und es wird versuchen, Ihnen so viele Conversions wie möglich zu diesem Preis zu verschaffen.

Die Kombination ist ideal, wenn Sie ein spezifisches CPA-Ziel im Kopf haben und Conversions innerhalb dieser Kostenbeschränkung maximieren möchten.

📌 Maximize Conversion Value (mit optionalem Target ROAS): Anstatt nur die Anzahl der Conversions zu erhöhen, konzentriert sich diese Strategie darauf, den höchsten Gesamtumsatz aus Ihren Werbeausgaben zu erzielen. Es ist ideal, wenn Sie unterschiedliche Conversion-Werte haben (z. B. unterschiedliche Kaufbeträge) und höherwertige Conversions priorisieren möchten.

Es wird oft empfohlen, diese Strategie mit einem Target ROAS zu verwenden. Target ROAS ermöglicht es Ihnen, eine spezifische Rendite festzulegen, die Sie auf Ihre Werbeausgaben erzielen möchten (z. B. einen ROAS von 300 %). Smart Bidding optimiert dann Ihre Gebote, um den Conversion-Wert zu maximieren und gleichzeitig Ihren Ziel-ROAS zu erreichen.

Diese Kombination ist am besten, wenn Sie ein festgelegtes ROAS-Ziel haben und den Gesamtwert Ihrer Conversions maximieren möchten.

Konversionsorientierte Gebotsstrategien auf anderen Plattformen

Während Google Ads Smart Bidding bietet, bieten auch andere Werbeplattformen automatisierte Gebotsstrategien an, die Ihnen helfen sollen, ähnliche konversionsorientierte Ziele zu erreichen. Hier ist ein Blick darauf, was einige andere Plattformen bieten:

📌Meta Ads (Facebook und Instagram): Wenn Ihr Ziel darin besteht, Conversions zu erzielen oder den Conversion-Wert von Facebook und Instagram zu maximieren, bietet Meta Ads mehrere relevante Gebotsstrategien. Highest Value Bidding optimiert Ihre Gebote, um Nutzer anzusprechen, die wahrscheinlich hochpreisige Käufe tätigen.

Dies ist besonders nützlich für E-Commerce-Unternehmen mit unterschiedlichen Produktpreisen. Meta bietet auch andere konversionsorientierte Strategien wie Lowest Cost and Value Bidding.

📌Amazon Ads: Für Verkäufer auf Amazon kann Dynamic Bidding helfen, Conversions zu optimieren. Die Up and Down Variante passt Ihre Gebote automatisch basierend auf der Wahrscheinlichkeit einer Conversion an, indem sie sie erhöht, wenn ein Verkauf sehr wahrscheinlich ist, und senkt, wenn dies weniger wahrscheinlich ist. Dies ermöglicht es Ihnen, effektiv um Käufer mit hoher Kaufabsicht zu konkurrieren.

📌LinkedIn Ads: Wenn Ihr Fokus auf Lead-Generierung oder anderen B2B-Conversions liegt, ist LinkedIn’s Bid for Conversions darauf ausgelegt, Ihre Kampagnen für spezifische Aktionen wie Formularübermittlungen, Anmeldungen oder Website-Besuche zu optimieren.

📌Microsoft Ads: Microsoft Ads bieten eine ähnliche Suite von konversionsorientierten Gebotsstrategien. Target CPA, Target ROAS, Maximize Conversions und Maximize Conversions Value funktionieren ähnlich wie ihre Google Ads-Pendants und ermöglichen es Ihnen, für spezifische Kosten- oder Renditeziele zu optimieren.

Die richtige konversionsorientierte Gebotsstrategie für Ihre Ziele wählen

• Gesamtvolumen der Conversions innerhalb eines festgelegten Budgets erhöhen→ Maximize Conversion (Google Ads), Lowest Cost (Meta Ads), Maximize Conversion (Microsoft Ads)
• Den Wert der Conversions aus Online-Verkäufen maximieren→ Maximize Conversion Value (Google Ads), Highest Value (Meta Ads), Maximize Conversion Value (Microsoft Ads), Dynamic Bidding- Up and Down (Amazon Ads)
• Ein spezifisches CPA für Lead-Generierungskampagnen erreichen→ Target CPA (Google Ads), Cost Cap (Meta Ads)
• Ein spezifisches ROAS für Shopping-Kampagnen erreichen→ Target ROAS (Google Ads), ROAS targeting (Meta Ads)
• Conversions vorantreiben und dabei Kunden mit hohem Wert priorisieren, die $A oder mehr pro Kauf ausgeben→Value Bidding (Meta Ads), Target ROAS (Google Ads), Maximize Conversion Value (Microsoft Ads)
• Conversions für Produktverkäufe auf Amazon mit einem spezifischen ACoS-Ziel maximieren→Dynamic Bidding- Up and Down
• Eine spezifische Anzahl von Conversions (z. B. 500 Verkäufe) innerhalb eines Zeitrahmens von X Tagen/Wochen/Monaten erzielen→Maximize Conversions (Google Ads)- erfordert sorgfältige Überwachung und Budgetanpassungen. Erwägen Sie, nach dem Sammeln ausreichender Konversionsdaten einen Target CPA hinzuzufügen

Manuelles Bieten vs. Automatisiertes Bieten vs. Smart Bidding: Wann sollten Sie welche wählen?

Die Wahl zwischen manuellem, automatisiertem und Smart Bidding hängt von Ihren Zielen, Ihrer Erfahrung und dem gewünschten Maß an Kontrolle ab.

Wann sollte man manuelles Bieten verwenden?

Manuelles Bieten kann in den folgenden Fällen geeignet sein:

📌Begrenzte Datenverfügbarkeit: Smart Bidding ist auf Konversionsdaten angewiesen, um Gebote zu optimieren. Wenn nicht genügend Daten vorhanden sind, können Gebote basierend auf unvollständigen Signalen zu hoch oder zu niedrig gesetzt werden. In solchen Szenarien gibt Ihnen manuelles Bieten die Kontrolle, um Gebote an die tatsächlichen Auktionsbedingungen anzupassen, anstatt sich auf unsichere Automatisierung zu verlassen

📌Zielgerichtete Marken-Keywords: Für Kampagnen, die auf markenspezifische Keywords abzielen, kann manuelles Bieten eine engere Kontrolle über Gebote bieten, um eine optimale Positionierung ohne übermäßige Abhängigkeit von automatisierten Systemen sicherzustellen.

📌Daten zurücksetzen: Wenn es notwendig ist, historische Daten zurückzusetzen oder zu löschen, kann manuelles Bieten vorübergehend eingesetzt werden, um eine neue Leistungsbasis zu etablieren, bevor wieder auf automatisierte Strategien umgestellt wird.

📌Spezifische Anzeigenpositionen sicherstellen: Wenn es entscheidend ist, eine bestimmte Anzeigenposition zu halten, bietet manuelles Bieten die notwendige Kontrolle, um gewünschte Platzierungen zu erreichen und zu halten.

📌Verwaltung von leistungsschwachen Segmenten: In Szenarien, in denen bestimmte Segmente unterdurchschnittlich abschneiden, ermöglicht manuelles Bieten gezielte Anpassungen zur Verbesserung der Effizienz und Leistung.

Shawn Walker von Symphonic Digital schlägt vor, dass manuelles Bieten besonders wertvoll sein kann, wenn Sie gerade erst mit einer neuen Kampagne beginnen: * *

“Oftmals, wenn wir eine brandneue Kampagne starten, bei der es nicht viel Hintergrund gibt und der Kunde nicht genau weiß, wer die Zielgruppe ist, beginnen wir mit manuellem Bieten… nur um etwas Volumen zu generieren.”

Wann sollte man automatisiertes Bieten verwenden?

Automatisiertes Bieten ist ideal, wenn Sie auf Klicks oder Sichtbarkeit optimieren möchten, ohne ständige manuelle Anpassungen. Es ist eine großartige Passform:

📌 Wenn Ihr Ziel Traffic oder Sichtbarkeit ist (Markenbekanntheitskampagnen) – Strategien wie Maximize Clicks und Target Impression Share priorisieren die meisten Klicks innerhalb Ihres Budgets oder die Sicherung einer bestimmten Anzeigenplatzierung. Denken Sie jedoch daran, dass mehr Klicks nicht immer mehr Conversions bedeuten. Diese Strategien konzentrieren sich weniger auf direkte Conversions und mehr auf die Erweiterung der Reichweite.

📌 Wenn Sie nicht genügend Konversionsdaten haben – Wenn Ihnen ausreichende Konversionsdaten fehlen, um Smart Bidding zu nutzen, kann automatisiertes Bieten ein guter Ausgangspunkt sein. Es ermöglicht Ihnen, auf Klicks oder Impressionen zu optimieren, während Sie mehr Konversionsdaten sammeln. Beachten Sie jedoch, dass diese Strategien nicht auf Conversions optimieren. Sie sind ein Sprungbrett zu konversionsorientiertem Bieten, sobald Sie genügend Daten haben.

📌 Wenn Sie groß angelegte Kampagnen verwalten – Wenn Sie Kampagnen mit vielen Keywords und Anzeigengruppen durchführen, kann es überwältigend sein, Gebote manuell anzupassen. Automatisiertes Bieten kann helfen, indem es Gebote über alle Ihre Kampagnen hinweg anpasst, um Ihnen Zeit zu sparen. Wenn Sie jedoch genügend Konversionsdaten haben, kann Smart Bidding einen Schritt weiter gehen und speziell auf Conversions optimieren, um Ihnen zu helfen, Ihre Ziele effektiver zu erreichen.

📌Wenn sich Wettbewerb und Kosten ständig ändern: In Branchen, in denen sich CPCs ständig ändern, kann automatisiertes Bieten Ihnen helfen, den Überblick zu behalten, indem es Gebote schnell anpasst. Ein großer Vorteil ist die Möglichkeit, Gebotsobergrenzen festzulegen, mit denen Sie die maximale Summe kontrollieren können, die Sie für einen Klick zu zahlen bereit sind. Dies hilft, Überausgaben zu vermeiden und gleichzeitig Ihre Gebote wettbewerbsfähig zu halten.

Das gesagt, wenn der Markt wirklich volatil ist, sollten Sie trotzdem regelmäßig überprüfen, ob Ihre Strategie funktioniert.

Wann sollte man Smart Bidding verwenden?

Smart Bidding funktioniert am besten, wenn:

📌 Sie genügend Konversionsdaten haben – Während die Mindestschwelle variieren kann, führen mehr Konversionsdaten im Allgemeinen zu einer besseren Leistung. Streben Sie eine signifikante Anzahl von Conversions an (z. B. 50-100+ pro Monat pro Konversionsaktion) für eine zuverlässigere Optimierung. Je mehr Daten, desto besser kann Smart Bidding Muster verstehen und zukünftige Conversions vorhersagen.

📌 Ihr Tracking ist genau – Smart Bidding funktioniert am besten mit präzisem Konversionstracking. Stellen Sie sicher, dass Ihr Setup auf allen Plattformen korrekt ist.

• Google Ads: Verwenden Sie das Google-Tag (gtag.js) oder den Google Tag Manager (GTM) für Flexibilität. Die neue Formularverfolgungsfunktion von GTM ermöglicht eine codefreie Konversionserfassung.
• Microsoft Ads: Verwendet Universal Event Tracking (UET) zur Konversionsmessung.
• Meta Ads: Verwendet das Meta-Pixel, um Konversionen zu verfolgen und zu optimieren.

Jede Plattform hat ihr eigenes Trackingsystem. Überprüfen Sie deren Dokumentation, um eine genaue Datenerfassung sicherzustellen. Je besser Ihr Tracking, desto intelligenter Ihre Gebote.

📌 Sie optimieren für Umsatz, nicht nur für Traffic Volumen– Wenn Ihr Ziel darin besteht, den Wert Ihrer Conversions zu maximieren, ist die Smart Bidding-Strategie wie Maximize Conversion Value der richtige Weg. Sie konzentriert sich darauf, den höchsten Wert für jede Conversion zu erzielen, selbst wenn das bedeutet, dass Sie insgesamt weniger Conversions erhalten.

Auf der anderen Seite zielt Max Conversions darauf ab, so viele Conversions wie möglich zu erzielen, daher ist es wichtig sicherzustellen, dass diese Conversions (und die Leads, die sie generieren) tatsächlich profitabel sind.

📌 Sie befinden sich in einem wettbewerbsintensiven Markt – Die Echtzeitanpassungen von Smart Bidding sind besonders nützlich in wettbewerbsintensiven Märkten mit schwankenden CPCs. Während automatisiertes Bieten basierend auf allgemeinen Trends anpasst und manuelles Bieten auf ständigen manuellen Anpassungen oder Skripten beruht, nimmt Smart Bidding Echtzeitanpassungen unter Verwendung von Auktionszeitsignalen vor.

Dies macht Smart Bidding besonders effektiv, wenn Ihr Ziel darin besteht, Conversions oder Umsatz zu erzielen, nicht nur Klicks oder Sichtbarkeit. Es passt sich schnell an Marktveränderungen an und zielt auf wertvolle Aktionen ab, was es ideal für wettbewerbsintensive Umgebungen macht.

Dennoch ist es wichtig, die Leistung zu überwachen, insbesondere bei größeren Marktveränderungen.

💡 Profi-Tipp: Smart Bidding hilft, Ihre Gebote zu automatisieren, aber es ist nicht immer perfekt. Manchmal erscheinen Ihre besten Anzeigengruppen nicht so oft, wie sie sollten. Da Smart Bidding die Gebote kontrolliert, können Sie sie nicht direkt ändern, aber Sie können die Ziele anpassen, um es in die richtige Richtung zu lenken.

 

Das Senken des Target ROAS oder das Erhöhen des Target CPA kann das Volumen erhöhen, während strengere Ziele die Effizienz verbessern, aber den Traffic einschränken können. Da Smart Bidding Signale berücksichtigt, die beim manuellen Bieten nicht verfügbar sind, wie Gerät, Standort und Tageszeit, kann die Anpassung der Ziele für diese Variablen die Ergebnisse verbessern.

 

Optmyzr’s Rule Engine hilft, indem es erkennt, wann Ihre Ziele angepasst werden müssen, und datengestützte Vorschläge liefert, damit Sie Ihre Kampagnen auf ihrem besten Stand halten können.

Wie wählt man die richtige Gebotsstrategie?

Wenn es darum geht, eine Gebotsstrategie auszuwählen, ist es wichtig, eine zu wählen, die mit Ihren Kampagnenzielen übereinstimmt. Unten sind einige der häufigsten Gebotsstrategien, die jeweils auf unterschiedliche Ziele zugeschnitten sind.

Maximize Clicks

Ideal für: Markenbekanntheitskampagnen, neue Kampagnen, bei denen Sie frühzeitig Traffic generieren möchten, und den Aufbau einer Zielgruppenliste für zukünftiges Retargeting

Die Maximize Clicks-Strategie ist darauf ausgelegt, so viel Traffic wie möglich auf Ihre Website zu lenken, innerhalb Ihres Budgets. Sie ist nützlich für:

✔️ Aufbau einer Zielgruppenliste für zukünftiges Retargeting
✔️ Generierung von frühem Traffic, bevor auf Conversions optimiert wird
✔️ Verständnis der Auktionsdynamik und Keyword-Kosten

Allerdings führen nicht alle Klicks zu Conversions, daher sollten Sie Engagement-Metriken wie Absprungrate und Verweildauer auf der Website überwachen.

Wann wechseln: Sobald Sie genügend Daten gesammelt haben (in der Regel einige Wochen oder eine bestimmte Anzahl von Klicks/Impressionen) und ein klareres Verständnis Ihrer Zielgruppe und der Keyword-Leistung haben, ist es an der Zeit, zu einer konversionsorientierteren Strategie zu wechseln. Suchen Sie nach Mustern, welche Keywords oder Zielgruppen den engagiertesten Traffic treiben, auch wenn es nicht der meiste Traffic ist.

Conversions (CPA/ROAS - Cost Per Acquisition/Return On Ad Spend)

Ideal für: eCommerce, SaaS, Abonnementdienste, Performance-Marketing, App-Installationen und In-App-Aktionen

Auf Konversionen fokussierte Gebotsstrategien wie Ziel-CPA (Cost per Acquisition) und Maximale Konversionen sind ideal, wenn Ihr Hauptziel darin besteht, spezifische messbare Aktionen auf Ihrer Website oder App zu fördern.

Diese Strategien ermöglichen es den Werbeplattformen, Gebote automatisch zu optimieren, um maximale Konversionen innerhalb Ihres Budgets oder zu Ihren gewünschten Kosten zu erzielen. Sie eignen sich besonders gut für Unternehmen mit klaren Konversionszielen und genauer Nachverfolgung.

Wann wechseln: Beginnen Sie mit Maximale Konversionen/Wert, wenn Sie über ausreichende Konversionsdaten, klar definierte Ziele und genaue Nachverfolgung verfügen. Verfeinern Sie diese Strategie, indem Sie eine Ziel-CPA/ROAS-Beschränkung hinzufügen, wenn Sie:

➡️Ausgaben stabilisieren: Wenn Ihre Kosten pro Akquisition oder der Return on Ad Spend zu volatil sind, sorgt eine Zielbeschränkung für vorhersehbarere Ausgaben

➡️Effizienz steigern: Wenn Sie ein gutes Volumen an Konversionen erzielen, aber glauben, dass Sie dies kostengünstiger tun können, optimiert eine Zielbeschränkung Ihr Budget

➡️Profitabilitätsziele erreichen: Wenn Sie eine bestimmte Gewinnspanne beibehalten müssen, ermöglicht Ihnen eine Zielbeschränkung, die Kosten für die Kundengewinnung direkt zu steuern

Sie wechseln nicht unbedingt die Strategie; Sie verbessern Maximale Konversionen/Wert mit einer Zielbeschränkung, um das Konversionsvolumen mit der Kostenkontrolle auszugleichen. Später können Sie die Beschränkung anpassen oder entfernen, wenn Sie das Volumenwachstum priorisieren möchten.

Markenbekanntheit (CPM - Kosten pro tausend Impressionen)

Ideal für: Neue Produkteinführungen, Eintritt in einen neuen Markt, Aufbau von Markenbekanntheit, Reputationsmanagement, programmatische Display-Anzeigen

Markenbekanntheitskampagnen haben ein anderes Ziel als direkte Antwortkampagnen, die auf Konversionen ausgerichtet sind. Es geht darum, Ihren Namen, Ihr Produkt oder Ihre Botschaft einem breiten Publikum bekannt zu machen, um Vertrautheit und Anerkennung zu steigern.

Mit CPM-Geboten zahlen Sie für Impressionen statt für Klicks oder Konversionen. Dieser Ansatz ist ideal, wenn Ihr Fokus darauf liegt, die Sichtbarkeit zu maximieren und sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen so viele Menschen wie möglich erreichen, anstatt direkte Interaktionen zu fördern.

Wann wechseln: Markenbekanntheitskampagnen sind oft fortlaufend. Sie könnten jedoch in Erwägung ziehen, zu einer anderen Strategie zu wechseln, die sich auf direkte Antworten oder Konversionen konzentriert, wie z.B. zeitlich begrenzte Promotionen. Sie könnten auch zu einer anderen auf Bekanntheit fokussierten Strategie wie CPV wechseln, wenn Sie zu einem videozentrierten Ansatz wechseln.

Ansichten (CPV - Kosten pro Ansicht)

Ideal für: YouTube, LinkedIn, Instagram Reels, In-Stream-Videoanzeigen

CPV ist eine ideale Gebotsstrategie für Videokampagnen, bei denen Ihr Ziel darin besteht, Ansichten und Engagement mit Ihrem Videoinhalt zu fördern. Sie zahlen nur, wenn ein Nutzer Ihr Video ansieht oder damit interagiert (z.B. durch Liken, Kommentieren oder Teilen).

Diese Strategie ist besonders wertvoll für Kampagnen, die darauf abzielen, Engagement mit Videoanzeigen aufzubauen, anstatt sofortige Konversionen zu erzielen.

Wann wechseln: Wenn sich das Ziel Ihrer Videokampagne von Ansichten zu Konversionen verschiebt (z.B. App-Installationen oder Website-Besuche), sollten Sie zu einer auf Konversionen fokussierten Gebotsstrategie wie CPA oder ROAS wechseln. Wenn Sie feststellen, dass Ihr CPV zu hoch ist, könnten Sie mit verschiedenen Videokreativen oder Zieloptionen experimentieren.

Schlechte Gebotsverwaltung kann Sie teuer zu stehen kommen

Gebotsverwaltung bedeutet nicht nur, Zahlen anzupassen – es ist der Unterschied zwischen einer profitablen Kampagne und einer, die Ihr Budget belastet. Ohne die richtige Strategie riskieren Sie:

❌ Zu viel für minderwertige Klicks zu zahlen, die nicht konvertieren
❌ Wertvollen Traffic zu verlieren, weil Ihre besten Keywords nicht die Gebote erhalten, die sie verdienen
❌ Zeit mit manuellen Anpassungen zu verschwenden, die nie ganz den Punkt treffen

Hier kann Optmyzr helfen, indem es Ihre Gebote auf Autopilot stellt – ohne die Kontrolle zu verlieren. Anstatt Gebote manuell anzupassen und auf das Beste zu hoffen, hilft es Ihnen, den Prozess basierend auf Ihren spezifischen Zielen zu automatisieren, sodass Sie sich keine Sorgen machen müssen, das Ziel zu verfehlen.

So funktioniert es:

• Automatisierte Gebotsanpassungen: Optimieren Sie für Ihre spezifischen Ziele (wie das Erreichen eines Ziel-CPA oder die Maximierung des ROAS) ohne ständige Anpassungen
• Benutzerdefinierte Regeln: Erstellen Sie benutzerdefinierte Regeln, die zu Ihren einzigartigen Kampagnenanforderungen passen. Wenn ein Keyword oder eine Kampagne unterdurchschnittlich abschneidet, können Sie es automatisch auf ein niedrigeres Gebot setzen
• Datengetriebene Einblicke: Finden Sie die Ursache von Leistungsproblemen mit unserem PPC Investigator Tool heraus und sehen Sie genau, was die Leistung antreibt, und passen Sie Gebote mit Vertrauen an

• Effiziente Budgetzuweisung: Stellen Sie sicher, dass Ihre leistungsstärksten Bereiche die Investitionen erhalten, die sie benötigen

Wählen Sie die Gebotsstrategie, die zu Ihren Zielen passt

Die richtige Gebotsstrategie hängt wirklich davon ab, was Sie erreichen möchten und wie viel Kontrolle Sie wünschen. Wenn Sie ein erfahrener Werbetreibender sind, gibt Ihnen manuelles Bieten die volle Kontrolle, um Gebote basierend auf Faktoren wie Gerät, Standort und Zeit anzupassen.

Automatisiertes Bieten ist perfekt, wenn Sie Traffic generieren möchten, ohne sich zu sehr um Konversionen zu kümmern. Und wenn Ihr Hauptziel darin besteht, Konversionen zu fördern, ist Smart Bidding der richtige Weg.

Immer noch unsicher, welche Gebotsstrategie wirklich liefert: manuell, automatisch oder smart?

Bleiben Sie dran für unseren nächsten Artikel, in dem wir Ihnen die besten Strategien für jedes Kampagnenziel vorstellen und wertvolle Einblicke aus der Analyse von über 14.000 Konten teilen, um Ihnen zu helfen, den gewinnbringenden Ansatz zu wählen.

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