Irgendwann hat jeder Amazon PPC Manager denselben inneren Monolog:

Ich muss diese Woche meine Suchbegriffe prüfen. Eigentlich mache ich das am Freitag. Nein, definitiv am Montag. Okay, nächste Woche, wirklich.

Wir urteilen nicht. Wir haben mit genug Werbetreibenden gesprochen, um zu wissen, dass der Search Term Report für alle die beste Absicht und für niemanden die Priorität ist. Es liegt nicht daran, dass er unwichtig wäre; das ist er absolut. Aber es ist ein zeitaufwendiger manueller Prozess, der mit Geboten, Budgets, Reporting und den anderen Dingen konkurriert, die in einer gegebenen Woche Aufmerksamkeit brauchen.

Aber was wäre, wenn Sie einen automatisierten Prozess mit Ihren spezifischen Leitplanken hätten, der in großem Umfang laufen könnte? Genau das werden wir in diesem Blog untersuchen.

Wofür Auto-Kampagnen eigentlich da sind

Das automatische Targeting von Amazon funktioniert, indem Ihre Anzeigen anhand Ihres Produktlistings mit Suchanfragen von Kunden abgeglichen werden, etwa bei Close Match, Loose Match, Complements und Substitutes. Laut Amazons eigener Werbedokumentation steuert Amazon, welche Suchanfragen Ihre Anzeigen auslösen.

Innerhalb einer Auto-Kampagne können Sie Gebote auf Anzeigengruppenebene für Match Types anpassen, aber Sie können Gebote nicht auf Ebene einzelner Suchbegriffe steuern. Das bedeutet, dass eine Suchanfrage, die konstant mit 8 % ACoS konvertiert, genauso behandelt wird wie eine mit 60 % Conversion.

Es gibt keine Präzision pro Suchbegriff, keine Kontrolle über den Impression Share und keine Möglichkeit, Ihre besten Performer davor zu schützen, mit allem anderen zusammengeworfen zu werden, das Amazon als passend einstuft.

Die strukturelle Lösung besteht darin, diesen bewährten Begriff in eine manuelle Exact-Match-Kampagne zu verschieben, in der Sie das Gebot festlegen, die Platzierung steuern und nicht mehr Auto-Kampagnen-Raten für etwas zahlen, das bereits eine fokussiertere Strategie verdient hat. Aber Amazons Search Term Report reicht nur 65 Tage zurück, je länger Sie also warten, desto stärker arbeiten Sie mit veralteten Daten.

Wenn ein Suchbegriff vor drei Wochen stark konvertiert hat und Sie noch nichts unternommen haben, haben Sie noch Zeit. Wenn er seit sechs Wochen konvertiert und Sie ihn immer noch nicht verschoben haben, arbeiten Sie bereits nahe an der Grenze dessen, was der Report zeigen kann.

Wenn Sie also lange genug warten, ist die Conversion-Historie, die die Übernahme gerechtfertigt hätte, einfach weg, und Sie treffen Entscheidungen wieder ohne die Evidenz, die sie eigentlich stützen sollte.

Deshalb ist die Frequenz Ihres Harvestings genauso wichtig wie die Qualität einer einzelnen Sitzung. Ein Begriff, der diese Woche konvertiert, muss in Ihrer manuellen Kampagne sein, bevor seine Daten aus dem sichtbaren Zeitraum herausfallen.

Wie man Amazon-Suchbegriffe manuell in Keywords umwandelt

Die meisten Werbetreibenden, die Keywords harvesten, machen nur die halbe Arbeit. Sie fügen den konvertierenden Begriff einer manuellen Kampagne hinzu, machen weiter und lassen die Auto-Kampagne weiterhin auf dieselbe Suchanfrage bieten.

Das wird tatsächlich zu Keyword-Duplikation.

Der vollständige Prozess hat zwei Seiten. Sie fügen den Suchbegriff als Keyword zu Ihrer manuellen Kampagne hinzu und als Negative Exact Match zu der Auto-Kampagne, aus der er stammt.

Ohne den zweiten Schritt bieten beide Kampagnen gleichzeitig auf dieselbe Suchanfrage. Die Amazon-Auktion unterscheidet nicht zwischen Ihren eigenen Kampagnen und lässt sie gegeneinander antreten, und Ihre CPCs steigen entsprechend.

Hier ist der manuelle Schritt-für-Schritt-Prozess:

1. Laden Sie Ihren Search Term Report aus der Amazon Ads Console herunter
2. Filtern Sie die Daten auf die letzten 30 Tage
3. Sortieren Sie nach Orders absteigend; identifizieren Sie Begriffe, die Ihre Promotion-Schwelle erfüllen
4. Fügen Sie jeden qualifizierten Begriff als Exact-Match-Keyword zu Ihrer Ziel-Mannkampagne hinzu
5. Fügen Sie jeden qualifizierten Begriff als Negative Exact Match in der ursprünglichen Auto-Kampagne hinzu
6. Sortieren Sie nach Spend absteigend mit null Orders und identifizieren Sie Begriffe, die Ihre Negierungs-Schwelle erfüllen
7. Fügen Sie diese Begriffe als Negative Exact Matches in der Auto-Kampagne hinzu, in der sie gelaufen sind
8. Vergleichen Sie neue Keywords mit Ihrer bestehenden Keyword-Liste in manuellen Kampagnen, um Duplikate zu vermeiden

Hier ist ein Video, das Sie durch den manuellen Schritt-für-Schritt-Prozess zur Identifizierung der Keywords führt.

Warum dieser manuelle Prozess im großen Maßstab scheitert

Die Schritte zu verstehen ist nicht das Problem. Sie zuverlässig Woche für Woche über mehrere Konten hinweg auszuführen, ist der Punkt, an dem es scheitert.

• Das Volumenproblem

Ein mittelgroßes Konto mit vier bis sechs Auto-Kampagnen erzeugt pro Reporting-Zeitraum Hunderte von Suchbegriff-Zeilen. Die meisten Werbetreibenden laden den Report monatlich herunter. Bis sie dazu kommen, sind einige der Daten bereits sechs Wochen alt, und die schiere Menge an Zeilen macht es schwer, schnell zu handeln, ohne etwas zu übersehen.

• Das Schwellenwertproblem

Die meisten Werbetreibenden haben keine schriftliche Regel dafür, was einen Suchbegriff für die Übernahme qualifiziert. Ohne dokumentierte Kriterien wie Mindestanzahl an Orders, ACoS-Ziel, Mindestanzahl an Klicks und Lookback-Fenster führt jede Sitzung zu einer anderen Einzelfallentscheidung.

Was nach einem guten Wochenende wie ein starker Performer aussah, wirkt an einem langsamen Mittwoch deutlich unsicherer. Konsistenz braucht also Regeln, und Regeln brauchen Dokumentation.

• Die Lücke bei negativen Keywords

Selbst wenn Werbetreibende die positiven Keyword-Hinzufügungen durchziehen, wird Schritt zwei, also das Negieren des Begriffs aus der Auto-Kampagne, oft übersprungen, häufig weil man sich schnell durch eine lange Liste bewegt und die zweite Aktion unter den Tisch fällt.

Wie Amy Hebdon, Gründerin von Paid Search Magic und eine der bekanntesten Stimmen im PPC, auf dem PPC Town Hall beschrieben hat:

“I can go through and play, you know, infinite whack-a-mole to say, oh, someone typed in, ’ How can I adopt a kid.’ We don’t want to show for that. But there’s always going to be variations of how they spell or write or think about that. I can’t get that to not show.”

Manuelle Prüfung erfasst, was Sie an dem Tag sehen, an dem Sie nachschauen. Sie kann nicht jede Variation erfassen, und sie kann auch nichts erfassen in den Wochen, in denen Sie nicht nachschauen.

Wie Sie Ihre Kriterien für das Keyword-Graduation in Amazon Ads festlegen

Bevor irgendein Tool oder eine Automatisierung nützlich ist, brauchen Sie die Kriterien auf Papier. Ein praktikabler Ausgangspunkt für die Keyword-Übernahme ist ein Suchbegriff mit zwei oder mehr Orders bei oder unter Ihrem Ziel-ACoS in den letzten 30 Tagen, der ein Kandidat für Exact-Match-Übernahme ist.

Behandeln Sie ACoS jedoch nicht als einziges Kriterium. Wenn Sie sich in einer Ranking-Phase für einen neuen Produkt-Launch befinden, kann ein Suchbegriff zwar mit hohem ACoS konvertieren, aber dennoch extrem wertvoll sein, um die organische Ranking-Dynamik aufzubauen. In solchen Fällen sollten Sie Ihren TACoS betrachten. Wenn die allgemeine Kontogesundheit und Ihr TACoS stabil sind, lohnt es sich oft, einen Begriff mit hohem ACoS in ein Exact-Match-Keyword zu überführen, um diese Dynamik aufrechtzuerhalten, statt ihn den Launen einer Auto-Kampagne zu überlassen.

Für Negierungen ist ein Begriff mit wenigen Klicks und null Orders, dessen Spend sich Ihrem durchschnittlichen CPA nähert, ein Kandidat zum Blockieren.

Zur Frage, wie aggressiv man bei Negierungen sein sollte, hat Julie Bacchini Friedman, President und Founder von Neptune Moon sowie Managing Director von PPC Chat, dies auf dem PPC Town Hall direkt angesprochen:

“I think it’s about finding that balance between stopping that from happening without completely cutting off any opportunity the system might be able to find. And I think it’s a bit of a balancing act, especially for budget-conscious advertisers.

If you have a lot of budget and plenty of runway to let the algorithms do their thing, you have more flexibility in how you approach negative keywords. If you’re more budget-limited or if your conversions take longer, you might need to be more precise in your strategy when deciding what to eliminate and what to experiment with.”

Die gleiche Logik gilt hier. Ihre Negierungs-Schwelle sollte Ihr Budget, Ihre Marge und die Geschwindigkeit widerspiegeln, mit der Ihre Produkte konvertieren. Aber es muss eine dokumentierte Antwort geben, damit Sie nicht jede Woche eine neue Entscheidung treffen müssen.

Wie man Amazon Keyword Harvesting in Optmyzr automatisiert

Selbst mit klaren Kriterien und einem gut verstandenen Prozess kostet eine wöchentliche manuelle Prüfung über drei Konten mit jeweils fünf oder mehr Auto-Kampagnen erheblich Zeit, und sie hängt immer noch davon ab, dass Sie verfügbar sind. Die einzige Version davon, die jede Woche zuverlässig läuft, ist eine, die nicht darauf angewiesen ist, dass Ihr Kalender mitspielt.

Optmyzr bietet Ihnen zwei Ansätze, je nachdem, wie viel Kontrolle Sie im Prozess wünschen. Es gibt zwei Hauptwege, das zu tun:

1. Rule Engine zur automatisierten Ernte nach Zeitplan

Rule Engine ist Optmyzrs If-this-then-that-Automatisierungs-Builder für Amazon. Sie definieren die Bedingungen einmal; die Regel prüft sie nach Zeitplan und zeigt diejenigen an, die Ihre Kriterien erfüllen.

Bevor Sie also Automatisierungsregeln erstellen, stellen Sie sicher, dass Sie den richtigen Scope definieren. Beispielsweise kann ein brandneuer Produkt-Launch einen anderen Scope oder andere Schwellenwerte benötigen als eine etablierte Kampagne. In solchen Fällen können Sie Kampagnen-Labels oder Namenskonventionen verwenden, um Ihre Regeln zu segmentieren, damit Sie nicht alle Kampagnen gleich behandeln.

Hier sind drei vorgefertigte Strategien, die direkt für Keyword-Harvesting relevant sind:

• Add New Keywords: Prüft konvertierende Suchbegriffe und zeigt sie als Kandidaten an, um sie als positive Keywords in Ihrem Konto hinzuzufügen. Sie definieren die Performance-Schwellenwerte — Mindestanzahl an Orders, ACoS-Obergrenze, Mindestanzahl an Klicks — und wählen den Match Type (Exact, Phrase oder Broad) sowie die Ziel-Anzeigengruppe in Ihrer manuellen Kampagne. Sie können die Ausführung wöchentlich planen.
• Non-converting keyword and ASIN search terms: Zeigt Suchbegriffe an, die einen von Ihnen definierten Klick-Schwellenwert mit null Conversions erreicht haben. Und fügt sie als negatives Keyword (Negative Exact oder Negative Phrase) auf Anzeigengruppenebene oder auf Kampagnenebene für Sponsored Products hinzu. Das ist Ihr primäres Werkzeug, um verschwenderische Suchanfragen zu blockieren, bevor sie weiter Spend aufbauen.
• Expensive search queries: Konzentriert sich eher auf Spend als auf Klicks. Erfasst Begriffe, bei denen die Kosten im Verhältnis zu null Conversions hoch sind, und ist nützlich, um teure Ausreißer zu finden, die eine Klickanzahl-Regel übersehen könnte, wenn das Traffic-Volumen gering, die Gebote aber hoch sind.

Ein praktischer Hinweis zu Auto-Kampagnen

Amazon erlaubt es nicht, positive Keywords direkt zu einer Auto-Kampagne hinzuzufügen; die Targeting-Logik dort gehört Amazon. Was Rule Engine tut, ist, Suchbegriffsdaten aus Ihren Auto-Kampagnen zusammen mit Ihren manuellen Kampagnen in einer einzigen Ansicht anzuzeigen.

Die konvertierenden Begriffe, die Sie dort finden, sollten als positive Keywords in eine manuelle Kampagne übernommen werden. Nicht konvertierende Begriffe können als negative Keywords auf Ebene der Sponsored-Products-Auto-Kampagne hinzugefügt werden, und genau so verhindern Sie, dass Sie weiterhin für Suchanfragen zahlen, die bereits bewiesen haben, dass sie für Ihr Produkt nicht konvertieren.

Der Hilfsartikel zum Search Terms Scope erklärt genau, wie die Daten aggregiert werden und welche Aktionen für jeden Kampagnentyp verfügbar sind.

Denken Sie daran, dass alle vorgefertigten Schwellenwerte Ausgangspunkte sind. Bitte prüfen Sie daher die Vorschau, bevor Sie Änderungen anwenden. Sobald Sie bestätigt haben, dass die Regel wie erwartet funktioniert, können Sie die automatische Anwendung planen.

2. Optmyzr Express für geführte Bulk-Prüfung, wenn Sie im Loop bleiben wollen

Wenn Sie lieber jede Entscheidung prüfen möchten, bevor sie live geht, statt im Nachhinein ein Änderungsprotokoll zu kontrollieren, ist Optmyzr Express das Richtige für Sie.

Optmyzr Express zeigt vorbewertete Keyword-Kandidaten aus Ihren Suchbegriffsdaten an. Sie gehen sie in Bulk durch — jede Empfehlung genehmigen, überspringen oder archivieren — und wenden alles in einem Durchgang an. Es nutzt eine breitere Signalbasis und analysiert die letzten 60 Tage an Daten, um erfolgreiche Muster zu finden, die ein kürzeres 30-Tage-Fenster möglicherweise übersieht.

Optmyzr Express hat drei Amazon-Optimierungen, die für Keyword-Harvesting relevant sind: Add New Keywords, Add Negative Keywords und Pause Non-Converting Keywords.

Das passt zu Werbetreibenden, die bei jeder Änderung direkte Kontrolle wollen; Rule Engine passt zu denen, die ihre Logik validiert haben und sie zuverlässig im Hintergrund laufen lassen möchten. Beide sind eine deutliche Verbesserung gegenüber dem wöchentlichen Herunterladen und manuellen Filtern des Roh-Search Term Report .

Für Keyword-Harvesting sind auf Optmyzr Express insbesondere drei Optimierungen direkt relevant:

• Add New Keywords

Das ist die zentrale Harvesting-Aktion, um Keywords zu Amazon Ads hinzuzufügen. Optmyzr Express identifiziert leistungsstarke Suchbegriffe, die in Ihrem Konto derzeit nicht als Keywords erfasst sind, und empfiehlt, sie hinzuzufügen. Es unterstützt Exact, Phrase und Broad Match, und Sie wählen den Match Type vor der Anwendung aus.

• Add Negative Keywords

Das ist die andere Hälfte des Harvestings. Optmyzr Express nutzt Spend- und ACoS-Signale, um schwach performende Suchanfragen zu identifizieren und für die Negierung zu markieren. Es unterstützt Negative Phrase und Negative Exact Match.

Wenn Sie dies gleichzeitig mit Add New Keywords anwenden, schließen Sie den Kreislauf: Sie fördern die Gewinner und blockieren die Kostentreiber in derselben Sitzung.

• Pause Non-Converting Keywords

Hier geht es um Keywords, die bereits in Ihren manuellen Kampagnen sind und Spend verursachen, ohne zu konvertieren. Das ist optional, aber nützlich, um es parallel zum Harvesting auszuführen, damit Sie nicht nur neue Keywords hinzufügen, während bestehende im Hintergrund still Budget verbrauchen.

Der Workflow selbst ist unkompliziert. Jeder Vorschlag zeigt die relevanten Performance-Metriken direkt an, sodass Sie bewerten können, ohne ins Konto eintauchen zu müssen. Kampagnen- und Anzeigengruppen-Details sind in einer aufklappbaren Ansicht verfügbar, um mehr Kontext zu einem bestimmten Vorschlag zu erhalten. Wenn etwas angezeigt wird, von dem Sie wissen, dass Sie es nie umsetzen wollen, archivieren Sie es, und es wird nicht weiter erscheinen. Wenn das Timing nicht passt, können Sie es für einen Tag, eine Woche oder einen Monat zurückstellen.

Wie Keyword-Harvesting mit Automatisierung tatsächlich aussieht

Die meisten Werbetreibenden wissen bereits theoretisch, wie gutes Harvesting aussieht. Die Lücke liegt fast immer in der Ausführung. Hier sehen Sie, wie diese Lücke in der Praxis aussieht und was sich ändert, wenn Sie ein System dahinter setzen.

Der Wert liegt nicht darin, dass Automatisierung klüger ist als sorgfältige menschliche Prüfung. Der Wert liegt darin, dass sie jede Woche nach denselben Kriterien läuft, egal ob Sie ausgelastet sind oder nicht.

Konsistenz ist die eigentliche Lösung

Die Werbetreibenden, die Keyword-Harvesting gut beherrschen, machen nicht grundsätzlich etwas anderes. Sie haben die Abhängigkeit von verfügbarer Kapazität entfernt, dokumentierte Kriterien aufgebaut und einen Prozess geschaffen, der nach Plan läuft.

Wie Frederick Vallaeys, CEO von Optmyzr, auf dem PPC Town Hall bemerkte: “The real skill today is finding that balance: use automation where it clearly helps, but push back when it puts your business at risk.”

Keyword-Harvesting ist genau so ein Fall. Ihr Urteilsvermögen definiert, was es wert ist, übernommen zu werden, und was es wert ist, negiert zu werden. Die Ausführung, diese Entscheidung jede Woche zuverlässig zu prüfen und umzusetzen, ist der Punkt, an dem Automatisierung ihren Platz verdient.

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FAQ

Was ist Amazon Keyword Harvesting?

Amazon Keyword Harvesting ist der Prozess, Suchbegriffe in Ihren Auto- oder Broad-Match-Kampagnen zu identifizieren, die nachweislich konvertieren, und diese Begriffe dann als Keywords in Exact-Match-Manuellkampagnen hinzuzufügen, während sie in der ursprünglichen Kampagne negiert werden. So erhalten Sie direkte Gebotskontrolle über Ihre leistungsstärksten Suchanfragen, statt Amazon’s Auto-Targeting pauschal darauf bieten zu lassen.

Wie finde ich konvertierende Suchbegriffe in Amazon PPC?

Laden Sie Ihren Search Term Report aus der Amazon Ads Console herunter, filtern Sie auf die letzten 30 Tage und sortieren Sie nach Orders. Begriffe mit zwei oder mehr Orders bei oder unter Ihrem Ziel-ACoS sind Kandidaten für die Übernahme in Exact-Match-Manuellkampagnen. Begriffe mit vielen Klicks und null Orders sind Kandidaten für die Negierung.

Warum sollte ich Suchbegriffe in Auto-Kampagnen als negative Keywords hinzufügen?

Wenn Sie einen Suchbegriff von einer Auto-Kampagne in eine manuelle Exact-Match-Kampagne übernehmen, wird Ihre Auto-Kampagne auf dieselbe Suchanfrage weiter bieten, sofern Sie sie nicht blockieren. Das Ergebnis sind zwei Ihrer eigenen Kampagnen, die in derselben Auktion um dieselbe Suche konkurrieren, was Ihre CPCs erhöht und Ihren Impression Share zwischen Kampagnen aufteilt, für die Sie separat zahlen. Wenn Sie den Begriff in der Auto-Kampagne als Negative Exact Match hinzufügen, schließen Sie diese Überschneidung.

Wie oft sollte ich Keywords aus meinem Amazon Search Term Report harvesten?

Wöchentlich ist für die meisten aktiven Konten der richtige Rhythmus. Eine wöchentliche Prüfung eines kleineren, frischen Datenpakets ist nützlicher als eine monatliche Prüfung von Hunderten von Zeilen, bei der die besten Begriffe von vor drei Wochen bereits verschoben haben. Amazons Search Term Report unterstützt bis zu 65 Tage Daten, aber das ist keine Erlaubnis zu warten.

Was qualifiziert einen Suchbegriff für die Exact-Match-Übernahme?

Es gibt keine allgemeingültige Antwort; es hängt vom durchschnittlichen Bestellwert, der Marge und der Conversion-Geschwindigkeit ab. Ein weit verbreiteter Ausgangspunkt sind zwei oder mehr Orders bei oder unter Ihrem Ziel-ACoS innerhalb eines 30-Tage-Fensters. Die Empfehlung von SellerSprite geht in diese Richtung, und Ad Badger empfiehlt die Negierung nach 12 bis 15 Klicks ohne Conversions. Die genauen Zahlen sind weniger wichtig als die Tatsache, dass Sie sie dokumentieren und jedes Mal gleich anwenden.

Muss ich einen Suchbegriff aus der Auto-Kampagne negieren, wenn ich ihn in eine manuelle Kampagne überführe?

Ja, in den meisten Fällen. Ohne das Negative bieten Ihre automatischen und manuellen Kampagnen gleichzeitig auf dieselbe Suchanfrage. Amazons Auktion lässt sie gegeneinander antreten, wodurch Ihre CPCs steigen und sich Ihr Impression Share aufteilt. Das Negative ist das, was den Kampagnen-Funnel strukturell sauber macht.

Was ist der Unterschied zwischen Rule Engine und Optmyzr Express für das Keyword-Harvesting?

Rule Engine läuft nach einem Zeitplan mit Bedingungen, die Sie im Voraus festlegen — danach prüfen Sie ein Änderungsprotokoll. Optmyzr Express zeigt Vorschläge zur direkten Freigabe an, bevor etwas angewendet wird.

Beide sind deutlich schneller, als den Rohbericht zu Suchbegriffen manuell abzurufen und zu filtern. Rule Engine eignet sich für Teams, die eine konsistente, geplante Ausführung wünschen; Express eignet sich für diejenigen, die bei jeder Entscheidung eine direkte Kontrolle bevorzugen.

Wendet Rule Engine Änderungen ohne meine Prüfung an?

Nicht standardmäßig. Rule Engine zeigt Ihnen eine Vorschau der vorgeschlagenen Änderungen, bevor etwas live geht. Sie prüfen und validieren die Ausgabe, bevor Sie sie übernehmen. Wenn Sie nach einigen Durchläufen entscheiden, dass Sie der Logik der Regel vertrauen, können Sie sie so einstellen, dass sie automatisch nach Zeitplan angewendet wird.