Wir alle kennen die Kraft eines guten Videos.

Menschen nutzen bewegte Bilder, um Meinungen zu beeinflussen, Herzen zu gewinnen und Geschichten zu erzählen. Im Marketing bringt es Verbraucher so nah an eine Marke oder ein Produkt heran, wie es die Online-Erfahrung erlaubt.

Doch viele Unternehmen ignorieren Videos weiterhin aus verschiedenen Gründen.

„Es ist teuer.“

„Wir haben nicht die Ressourcen.“

„Unsere Zielgruppe ist nicht auf YouTube.“

All diese Missverständnisse wurden diese Woche in Episode 12 von PPC Town Hall ausgeräumt, wo wir die Feinheiten von YouTube (und Videos im Allgemeinen) mit folgenden Experten diskutierten:

• Joe Martinez, Director of Client Strategy bei Clix Marketing (email, Twitter)
• Cory Henke, Gründer und CEO von Variable Media (email, Twitter)

Wie immer können Sie die aktuelle Episode sowie frühere Ausgaben von PPC Town Hall hier ansehen.

Hier sind fünf Tipps von unseren Panelisten, wie Sie YouTube und Videos nutzen können, um Wachstum und Lernen zu fördern.

1. Schließen Sie Anzeigen von Inhalten aus, die Sie nicht zeigen möchten.

Joe: In Bezug auf Inhaltseinschränkungen haben wir wirklich gute, handverlesene Listen von anderen Vermarktern gesehen. Ich habe eine erstellt, die Ihre Anzeigen davon abhält, auf kinderorientierten Kanälen zu laufen; andere haben Ausschlusslisten für Nachrichten-, politische und kontroverse Kanäle erstellt.

Es gibt also Optionen, wenn Sie Ihre Anzeigen nicht auf bestimmten Arten von Inhalten schalten möchten. Einige der Anzeigenformate, wie TrueView Discovery-Kampagnen, bieten Werbetreibenden mehr Kontrolle. Sie ermöglichen es Ihnen, sich nur auf YouTube-Suchergebnisse zu beschränken; Sie müssen nicht immer eine Pre-Roll- oder In-Stream-Anzeige sein.

2. Nutzen Sie die Daten, um mehr über Ihr Publikum zu erfahren.

Cory: Wenn Sie beginnen, verschiedene Kanäle und Videos zu finden, die gut funktionieren, ist das ein wichtiger Einblick in Ihren Verbraucher — Sie sehen die Videos, die sie nach Ihrer Anzeige ansehen. Ein Werbetreibender, mit dem wir zusammenarbeiteten, hatte ein Babyprodukt, das auf YouTube nicht wirklich erfolgreich war.

Was wir herausfanden, war, dass die wenigen Konversionen, die stattfanden, alle vor hurrikanbezogenen Nachrichteninhalten kamen. Wir sahen, dass dies Konversionen antrieb, und wir lernten, dass es sich um eine angstbasierte Handlung handelte. Bevor Menschen Hurrikan-Inhalte ansehen, sind sie in einem erhöhten Zustand des Bewusstseins oder der Angst; etwas zu servieren, das potenziell Ihrem zukünftigen Kind helfen könnte, passt in diese Stimmung.

3. Probieren Sie den YouTube Video Builder aus.

Joe: Für mich gibt es keine Ausrede mehr, warum eine Marke nicht auf YouTube sein sollte. Es spielt keine Rolle mehr, ob Sie jemanden mit Videobearbeitungsfähigkeiten oder hochwertigen Assets haben, denn Google übernimmt im Grunde Ihre visuellen Inhalte und erledigt die Arbeit für Sie.

Es gibt Dutzende von Vorlagen basierend darauf, was Sie bewerben möchten — Produkt, Dienstleistung, mobile App. Wenn Sie eine Vorlage auswählen, die Ihnen gefällt, zeigt sie Ihnen, welche Bilder Sie benötigen, sowie das Format und die Größen für diese Bilder. Ich habe ein paar Demos gemacht, um einigen Kunden zu zeigen. Für ein kostenloses Tool ist es sehr gut.

Zugang erhalten: Melden Sie sich hier für die Beta des YouTube Video Builders an hier.

4. Lernen Sie von überspringbaren und nicht überspringbaren Videoanzeigen.

Cory: Nicht überspringbare Anzeigen führen normalerweise zu sehr hohen CPCs mit hohen Abschlussraten; mit einer 15-sekündigen Interstitial-Anzeige erhalten Sie normalerweise eine Abschlussrate ähnlich einer Bumper-Anzeige. Ich denke, Sie werden Leute finden, die bereit sind, Ihre Anzeige bis zum Ende anzusehen, aber nicht unbedingt bereit sind, durchzuklicken und mehr zu erfahren.

Es ist also eine Art Markenplatzierung. Ich mag es, aber es ist schwieriger, daraus zu lernen.

Mit einer überspringbaren Anzeige, bei der Sie erst nach 30 Sekunden für einen Nutzer zahlen, können Sie in dieser Zeit viel lernen — und es gibt mehr Spielraum, diese Anzeigen zu optimieren, um sie effektiver zu machen. Mit einer überspringbaren Anzeige gibt es auch unbegrenzte Zeit; Ihre Anzeige kann 10 Sekunden oder 40 Minuten dauern. Diese Variation ermöglicht es Ihnen, zu lernen, was Ihre Kunden von Ihrem zukünftigen Videoinhalt sehen möchten.

Wir könnten diese Episode von PPC Town Hall als überspringbare Anzeige schalten und sie mit einer anderen Episode vergleichen, die wir ebenfalls ähnlich bewerben. Sie würden wissen, welche Nutzer bereit sind, länger zu bleiben, im Vergleich zu denen, die das Video frühzeitig beenden, und Sie könnten sogar einen Zusammenhang zwischen dem und den Personen im Video sehen.

Wir haben einen Test für eine 20-minütige Yoga-Anzeige eines Kunden durchgeführt, bei dem wir zwei Versionen mit einem schwarzen Mann und einer weißen Frau verwendet haben, um zu sehen, worauf die Leute reagieren würden. Wir haben auch eine lustige Version und eine ernstere erstellt. Die Version mit der weißen Frau hatte eine bessere CTR und CPC, ebenso wie die ernstere Version. Was wir daraus gelernt haben, ist, wen wir im nächsten Instagram-Post oder In-Feed-Anzeige platzieren sollten. Das Ziel ist es, diese Variation zu Beginn des Videos zu präsentieren, um Ihr Lernen zu maximieren.

5. Nutzen Sie Videos über YouTube hinaus.

Joe: Es lohnt sich absolut, Videos zu machen — besonders wenn Sie budgetbewusst sind — denn es geht weit über YouTube hinaus.

Sie können Videos in responsiven Display-Anzeigen, in Ihren universellen App-Kampagnen und Engagement-Display-Anzeigen, in Ihren Gmail-Anzeigen verwenden. Oder nutzen Sie Videos, um andere Kampagnen und das Bewusstsein wirklich zu stärken; es sind immer noch Videoaufrufe, aus denen wir Zielgruppen erstellen können, um mit frischen Videoinhalten Remarketing zu betreiben.

Um dies zu tun, müssen Sie Ihre Videos für verschiedene Online-Plattformen und Zwecke optimieren. Und stellen Sie sicher, dass Sie eine gute Videobearbeitungssoftware verwenden, die Ihren Anforderungen entspricht, um Ihre Videos schnell und professionell zu bearbeiten, ohne das Budget zu sprengen.

Denken Sie daran, dass verschiedene Videoformate auf verschiedenen digitalen Plattformen am besten funktionieren, daher ist es wichtig, sie richtig zu optimieren, wenn Sie diesen Inhalt außerhalb von YouTube wiederverwenden.

Sie müssen kein Video erstellen und es einmal auf YouTube verwenden, wenn es Möglichkeiten gibt, Ihre anderen bezahlten Medienkampagnen innerhalb von Google zu verbessern.

Unbedingt lesen: Schauen Sie sich Joes Ratschläge an wie Sie YouTube nutzen können, um Ihre nicht-video Google-Kampagnen zu stärken.

Fazit

YouTube-Werbung dreht sich um zwei Dinge: Freiheit und Flexibilität.

Sie haben die Freiheit, Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung, App oder Marke auf eine Weise zu präsentieren, die etwas anderes bietet als Such-, Display- und Shopping-Kampagnen.

Gleichzeitig bieten Ihnen verschiedene Anzeigenformate und Produktinnovationen die Flexibilität, Variantenkampagnen einzurichten, um zu testen, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.

Es gab nie einen besseren Zeitpunkt, um in Inhalte zu investieren (YouTube ist günstiger denn je), mit Anzeigen zu experimentieren (mehr Menschen sind online) und aus den Daten zu lernen (Sie könnten ein Publikum entdecken, von dem Sie nicht wussten, dass Sie es haben).