Die Werbung für Ihr Unternehmen online kann einschüchternd sein. Es gibt so viele Optionen, dass es schwierig sein kann, den ersten Schritt zu finden.
Wenn Sie sich jemals eine Schritt-für-Schritt-Anleitung gewünscht haben, um Ihre ersten Schritte im PPC zu verstehen, suchen Sie nicht weiter. Wir haben eine Plattform ausgewählt, um zu beginnen — Google Ads, da es benutzerfreundlich ist und Anfängern umfangreiche Unterstützung bietet.
Diese Woche in Episode 14 von PPC Town Hall teilten zwei der klügsten Köpfe im digitalen Marketing ihre Erfahrungen aus jahrzehntelanger PPC- und Marketingpraxis:
- Susan Wenograd, Chief Marketing Officer bei Aimclear
- Julie Friedman Bacchini, Präsidentin und Gründerin von Neptune Moon
Wie immer können Sie diese Woche sowie frühere Ausgaben von PPC Town Hall hier ansehen.
Vollgepackt mit umsetzbaren Erkenntnissen, hier ist unser 6-Schritte-Starter-Guide für PPC-Anfänger.
1. Richten Sie Ihr Google My Business ein
Julie: Google My Business (GMB) ist sehr wichtig, besonders für lokale und serviceorientierte Unternehmen; die Karte ist wichtig, auch wenn Sie keinen physischen Standort haben, an dem Kunden zu Ihnen kommen. Und der Weg, auf die Karte zu gelangen, sei es organisch oder durch Anzeigen, ist GMB. Außerdem, wenn Sie Standorterweiterungen in Ihren Anzeigen verwenden möchten, müssen Sie Ihr verifiziertes GMB-Profil mit Ihrem Google Ads-Konto verbinden.
2. Definieren Sie Ihre Conversion-Aktionen
Julie: Manchmal kann man in Daten ertrinken. Oder Sie haben Daten, die Ihnen scheinbar etwas sagen, es aber eigentlich nicht tun. Wenn Sie im E-Commerce tätig sind, ist es ziemlich offensichtlich, was Ihre Conversion-Aktion ist: Sie möchten, dass die Leute Dinge kaufen.
Aber wenn Sie nicht im E-Commerce sind, ist eine der ersten Aufgaben, zu definieren, was eine Conversion für Sie ist; es ist die Linse, durch die Sie alles andere betrachten. Es hilft Ihnen, Dinge in verschiedenen Phasen so einzurichten, dass Daten auf die bestmögliche Weise gesammelt werden, um Conversions zu erzielen und einen Remarketing-Plan zu erstellen.
3. Lassen Sie sich nicht von Produktfeeds einschüchtern
Susan: Shopping ist immer schwierig, weil es Feeds beinhaltet, und ich denke, das schreckt viele Leute ab, weil es sich mehr wie Programmieren als Werbung anfühlen kann. Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, können Sie sich einfach auf einer Plattform wie Shopify einrichten, die automatisch einen Feed zum Google Merchant Center exportiert.
Es lohnt sich auch, den Prozess des Aufbaus eines lokalen Inventar-Feeds durchzugehen; Sie müssen diesen bei Google einreichen, und sie werden anrufen, um Ihre Identität und die Genauigkeit dieses Feeds zu überprüfen. Aber das führt zu etwas mehr Sichtbarkeit, wenn Leute nach dem suchen, was Sie verkaufen, und sie wissen, dass sie es bei Ihnen abholen können.
4. Experimentieren Sie mit dynamischen Suchanzeigen
Julie: Wenn Sie neu im PPC sind und nicht wirklich wissen, auf welche Begriffe Sie werben möchten, können dynamische Suchanzeigen (DSAs) Informationen darüber offenbaren, was Google über Ihr Unternehmen denkt.
Wenn Sie reguläre Suchanzeigen schalten, sagen Sie Google, welche Keywords Sie möchten, welche Anzeigen geschaltet werden sollen und auf welche Landingpages sie führen sollen. Mit DSAs entscheiden Sie immer noch die Botschaft hinter Ihrem Anzeigentext, aber Google entscheidet, wann Ihre Anzeige angezeigt wird (und welches Keyword sie auslöst).
Es ist ein kleines Fenster in das, was sie glauben, dass Sie relevant sind. Das Schalten von DSAs neben einigen Ihrer offensichtlicheren Keywords kann Ihnen helfen, Möglichkeiten zur Erstellung vollständiger Kampagnen zu identifizieren.
5. Verwenden Sie ergänzende Feeds, um Markenverwässerung zu verhindern
Susan: Ich liebe ergänzende Feeds. Oft leisten Einzelhändler großartige Arbeit beim Aufbau einer Marke — es fühlt sich an, als hätte sie Persönlichkeit, die Produkte haben skurrile Namen, und es fühlt sich einzigartig an.
Die Herausforderung, der Sie sich dort stellen, ist, dass diese Produkttitel und Beschreibungen nicht immer SEO-freundlich sind. Google Shopping schaut, was Sie ihm füttern, und zeigt Ihnen dann für Suchanfragen, für die es glaubt, dass Sie relevant sind.
Wenn Ihnen dieser Text fehlt, können Sie im Google Merchant Center eine Logik einrichten, die besagt: „Verwenden Sie meinen regulären Feed, aber für den Produkttitel verwenden Sie diesen“. Und Sie können es auf ein Google Sheet verweisen, in dem Sie Ihren einzigartigen Produktnamen mit den SEO-Keywords haben.
Es ist im Wesentlichen ein Übersetzer zwischen Ihrem Feed und dem Merchant Center, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen so suchbegriffreich wie möglich sind.
Für mehr über die Fallstricke von PPC, lesen Sie Susans Artikel darüber, warum Google Ads möglicherweise nicht für Sie funktioniert.
6. Wissen, worauf Sie bei den Ergebnissen Ihrer Kampagne achten müssen
Susan: Ein Teil der Herausforderung bei Smart-Kampagnen auf Google sind die automatisch generierten Conversions. Wenn Geschäftsinhaber und Kampagnenmanager nicht wissen, wie sie diese sehen können, könnten sie denken, dass sie viele echte Conversions haben, die aber möglicherweise nicht sehr wertvoll sind. Sie können immer mehr über diese automatischen Conversions herausfinden, aber jemand, der neu im PPC ist, weiß möglicherweise nicht, dass man diese Informationen finden kann.
Fazit
Ob Sie nun Schwierigkeiten haben, Ergebnisse zu sehen, oder Ihr Unternehmen gerade online geht, PPC kann herausfordernd sein, wenn Sie nicht genau wissen, was Sie tun.
Aber selbst in einem normalen Geschäftsumfeld können Sie nicht weiterhin PPC-Gelder ausgeben, ohne bedeutungsvolle Ergebnisse zu erzielen.
Deshalb können Agenturen wie Aimclear und Neptune Moon genau das sein, was Ihr Unternehmen braucht — ein Partner, der nicht nur weiß, wie man Ergebnisse erzielt, sondern auch voll und ganz in den Erfolg Ihrer Online-Kampagnen und Ihres gesamten Unternehmens investiert ist.
