Videoanzeigen sind eine effektive Möglichkeit, Ihre Produkte oder Dienstleistungen potenziellen Kunden zu präsentieren und zu kommunizieren. Sie sind auch eine hervorragende Methode, um durch PPC-Kampagnen Leads und Wachstum zu generieren.

Experten sind mehr denn je mit verschiedenen Plattformen und den von ihnen angezogenen Zielgruppen vertraut, anstatt sich nur auf die Bereitstellung von Inhalten zu konzentrieren. Da sich die Landschaft verändert, müssen Marketer neue Wege finden, um die richtigen Arten von Videokampagnen zu erstellen, die bei ihren Zielsegmenten Anklang finden.

In dieser Woche sprachen wir in Episode 20 von PPC Town Hall mit zwei erfahrenen Videoanzeigen-Gurus, die ihre umfangreichen Erfahrungen und Einblicke mit unserem Publikum teilten:

• Joe Martinez, Director of Client Services bei Clix Marketing
• Cory Henke, Gründer und CEO von Variable Media

Wie immer können Sie sich die aktuelle Episode sowie frühere Ausgaben von PPC Town Hall hier ansehen.

Hier sind 5 Erkenntnisse, die Ihnen helfen, effektive und leistungsstarke Videoanzeigen einzusetzen.

1. Fesseln Sie Ihr Publikum in den ersten 5 Sekunden

Joe: Für mich kann die Botschaft in den ersten 5 Sekunden eines Videos mehr Wirkung haben als alles andere. Was versucht der Erzähler oder Charakter zu vermitteln? Für Menschen wie mich, die YouTube beim Arbeiten hören, werden die ersten fünf Sekunden einer Anzeige meine Aufmerksamkeit erregen. Diese Botschaft ist also extrem wichtig.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Logo sichtbar ist, damit Ihr Publikum, selbst wenn es die Anzeige überspringt, den Markennamen sieht.

2. Betrachten Sie die Absicht des Publikums statt des Kanals

Joe: Wenn Sie ein begrenztes Budget haben und ein bestimmtes Ziel mit Ihrer Kampagne verfolgen, ist es immer wichtig, das zu optimieren, was funktioniert. Überlegen Sie, ob Sie möchten, dass Ihre Inhalte auf einem bestimmten Kanal gezeigt werden.

Wir haben gesehen, dass Menschen von einem Musikkanal konvertieren, weil wir uns auf ein sehr kundenorientiertes Publikum konzentrieren, anstatt auf die Art des Kanals. Wenn ein Kunde nach SaaS-Produkten sucht, zielen wir auf ihn ab und nicht auf die Platzierung oder den Kanal.

Seien Sie proaktiv. Wenn Sie denken, dass Ihr Publikum auf bestimmten Kanälen nicht vertreten ist, blockieren Sie diese. Sie können Hilfe von mehreren Ausschlusslisten erhalten, die Ihnen besser leiten.

3. Zielgerichtetes Targeting für eine reine TV-Kampagne

Joe: Bei einer reinen TV-Kampagne hängt die Leistung Ihrer Anzeige von den verschiedenen Targeting-Optionen ab. Auch wenn Sie in den ersten Tagen keinen Anstieg sehen, beobachten Sie weiter, da der Prozentsatz der Personen, die Ihre Anzeigen im Fernsehen sehen, allmählich zunimmt.

Überprüfen Sie Ihre anfänglichen Targeting-Optionen und ob Sie dieselbe Zielgruppe erneut ansprechen. Wenn Ihr Targeting spezifisch ist, versuchen Sie, es zu erweitern, um zu sehen, ob Sie dadurch die gewünschte TV-Reichweite erzielen.

4. Steuern Sie Ihre Anzeigen über IGTV

Cory: Auf Instagram sind die am meisten bewerbbaren Bereiche die Stories und der Newsfeed. Die Bereiche, in denen Sie nicht werben können, sind IGTV und Live-Streams. Und dort, glauben wir, erzielen wir die meiste organische Reichweite für unsere Videos.

Das Problem bei IGTV liegt nun in der Promotion. Wie bringen Sie die Leute dazu, es zu sehen? Das ist eine der schwierigsten Aufgaben bei Langform-Videos. Um Ihre Aufrufzahlen zu erhöhen, schalten Sie Ihre Langform-Videoanzeigen auf Facebook.

Eine andere Möglichkeit wäre, die IGTV-Videos in eine Webseite einzubetten. Sie können die URLs verwenden, um Benutzer mit einem Call-to-Action wie „Jetzt ansehen“ auf Ihr Instagram zu leiten.

5. Vernachlässigen Sie nicht die Lead-Formulare

Cory: Wir konzentrieren uns auf CPC, da dies zeigt, wie das Publikum mit den Inhalten interagiert, anstatt nur die Website oder den Kanal zu besuchen. Es zeigt, wie viel Einfluss die Anzeigen haben könnten, insbesondere wenn es nicht viel Lead-Generierung gibt.

Vergessen Sie nicht, Ihre Gebotsarten zu testen. Wir denken, dass eine der größten Variablen, die es zu betrachten gilt, Target CPS vs. Maximierte Conversions ist. Das ist großartig, um möglicherweise mehr Lead-Volumen zu finden, das Ihnen helfen könnte, zu entscheiden, was für das Publikum besser funktioniert.

Behalten Sie das Engagement mit dem Lead-Formular im Auge und experimentieren Sie mit Ihrem Call-to-Action.

Fazit

Die Effektivität von Videoanzeigen liegt darin, dass sie so leicht konsumierbar sind. Angesichts der aktuellen Weltlage ist es keine Überraschung, dass Menschen Videoinhalte anderen Arten vorziehen. Die steigende Beliebtheit von Apps wie Instagram, Snapchat und TikTok (vorerst) ist ein Beweis dafür, dass sich das Machtverhältnis zugunsten von Videoanzeigen verschiebt.

Obwohl es definitiv nicht einfach ist, mit einer so dynamischen Anzeigenart erfolgreich zu sein, müssen Marketer die Interessen des Publikums, die Übertragungskanäle und -medien sowie die Art der Inhalte im Auge behalten.

Gehen Sie einen Schritt weiter, um Ihr Zielpublikum zu bedienen, indem Sie Ihre eigene Ausschlussliste anpassen. Beginnen Sie damit, Joes und Clix’ Liste von über 1.400 auszuschließenden YouTube-Kanälen für Kinder für Ihre Kampagnen zu überprüfen.