Egal, wie viele Updates oder Änderungen im Suchmaschinenmarketing passieren, einige Dinge bleiben konstant, wie die Bedeutung von Daten. Es ist kein Geheimnis, dass PPC-Marketer stark auf gute Daten angewiesen sind, um ihre Automatisierung zu beeinflussen und leistungsstarke Strategien zu entwickeln.
Mit all den Veränderungen, die stattfinden, müssen wir wachsam bleiben für alles, was Google uns entgegenwirft. Intelligente Messsysteme einzurichten, um den Erfolg Ihres PPC-Kontos zu bewerten, ist notwendiger denn je.
In dieser Woche, in Episode 22 von PPC Town Hall, haben wir uns entschieden, tief in alle Daten und Analysen einzutauchen, die Suchmaschinenmarketer Albträume bereiten. Unser Expertengremium, bestehend aus einigen der erfahrensten Köpfe der Community, teilte ihre Tipps und Taktiken, um solide PPC-Strategien zu entwickeln.
Unsere Panelisten für die Woche:
- Kirk Williams, Inhaber von Zato Marketing
- Aaron Levy, Group Director of SEM bei Tinuiti
Wie immer können Sie sich die Episode dieser Woche sowie frühere Ausgaben von PPC Town Hall hier ansehen.
Hier sind 5 Erkenntnisse, die Ihnen helfen, zu verstehen, wie Sie Daten und Analysen nutzen können, um Ihre PPC-Autorität zu fördern.
1. Leben mit Googles Einschränkungen bei Suchbegriffberichten
Kirk: Im Grunde hat Google eine Änderung eingeführt, bei der sie keine Suchbegriffe mehr anzeigen, die unter einem bestimmten Verkehrslevel liegen, für Werbetreibende. Das ist bedeutend. Jetzt haben Sie in Ihren Suchbegriffberichten keinen Zugriff auf etwa 30 % der Daten für die Begriffe, die Kosten verursachen. Marketer fragen sich, was das bedeutet oder ob es in Ordnung ist, eine solche Schlussfolgerung zu ziehen.
Aaron: Wir haben noch keinen Beitrag darüber veröffentlicht. Aber viele unserer Kunden haben uns Fragen gestellt, ob etwa 50 % der Daten unzugänglich werden. Das Wichtigste, was man über Suchbegriffberichte wissen muss, ist, dass sich vieles im Laufe der Zeit normalisiert.
Meine Theorie ist, dass es sich um Ein-Klick-Suchen handelt, sodass sie, wenn sie ein zweites Mal gesucht werden, in den SQRs angezeigt werden. Es gibt viel Kontroversen darüber, aber wir müssen sehen, was passiert. Wir versuchen immer noch herauszufinden, was es ist und welche Kriterien notwendig sind, wollen aber abwarten, bis sich der Staub gelegt hat, während der Bericht sich füllt.
Ich habe tatsächlich das Ende der Keywords vor zwei Jahren vorausgesagt. Für mich sieht die Suche immer mehr wie ein DSP aus, als wäre es jetzt ein pragmatisches Land. Wenn Sie an eine frühere Zeit denken, waren viele dieser Daten verborgen oder Sie mussten mehr bezahlen, um vollständige Sichtbarkeit zu erhalten. Es sieht ein bisschen so aus, wie die Dinge in den frühen 2000er Jahren waren.
2. Die Rechte der Werbetreibenden herausfinden
Kirk: Ich glaube wirklich nicht, dass die Werbetreibenden die Daten besitzen (dieser Kampf ist zwischen dem Nutzer und der Plattform). Aber die Frage ist, wofür bezahlt ein Werbetreibender? Ist es nur der Zugang zur Plattform? Oder ist es der Zugang zur Plattform und den Daten, die es Ihnen ermöglichen, gut zu werben?
Auf einer anderen philosophischen Ebene in Bezug auf Google und Werbetreibende, die sich ständig ändernde Landschaft von dem, was ursprünglich vereinbart wurde, zu dem System, auf das wir angewiesen sind. Und Google hat so ziemlich den größten Marktanteil. Sie haben all dies geschaffen und verschieben nun ständig die Torpfosten.
Im Grunde geht es hier um Suche, das Keyword, Kommunikation oder Absicht. Und jetzt beginnt sich all dies zu ändern. Viel Frustration der Werbetreibenden dreht sich nicht nur darum, die Verschiebung herauszufinden, sondern auch darum, dass die Reformen für uns immer schlechter werden.
Wird es immer schwieriger, Google mitzuteilen, was Werbetreibende sehen möchten? Ja. Im Grunde verfolgt Google eine Strategie, die darauf abzielt, die gesamte Dynamik zu monopolisieren. Während Google versucht, die Daten abzuschotten und sich einem stärker auf Zielgruppen fokussierten programmatischen Ansatz zuzuwenden, verhalten sie sich immer weniger wie eine bezahlte Suchwerbeplattform und mehr wie eine traditionelle Medienplattform.
3. Startbahnen für Automatisierung bauen
Aaron: Viele unserer Philosophien drehen sich darum, Startbahnen für Automatisierung zu bauen. Wir wissen, dass die Automatisierung Fehler machen wird, sie wird gute und schlechte Tage haben. Also stellen wir sicher, dass diese Startbahnen geeignet sind, um genügend Raum zu geben, damit die Automatisierung erfolgreich sein kann. Startbahnen sind im Grunde mehr, wie wir Dinge nach Absicht, prognostiziertem Ergebnis und Konversionsrate strukturieren.
Speziell über Googles Automatisierung und Smart Bidding gesprochen, optimiert Google basierend auf erwartetem Umsatz und erwarteter Konversionsrate. Es muss lernen und diese Punkte herausfinden – wenn wir Dinge in Startbahnen setzen können, wo wir verschiedene Gruppen für verschiedene Ziele haben, die unterschiedliche Optimierungen erhalten.
Auf diese Weise hat die Automatisierung eine Startbahn innerhalb eines Ziels, ein konsistentes Marketingziel und muss nicht viel raten. Wenn wir die Eingaben kontrollieren und sicherstellen können, dass die Maschine basierend auf dem optimiert, was wir als Unternehmen, Agentur oder Kunde für richtig halten, minimiert es die Nachteile und lässt es das tun, was es gut kann, um die Ergebnisse zu verbessern.
4. Strategien für die richtigen Daten entwickeln
Wir versuchen bewusst, mehr strategische Gespräche zu führen. Derzeit wird das menschliche Element genutzt, um die Grenzen und Ziele für die Automatisierung zu bestimmen. Es gab Zeiten, in denen ich bewusst aus dem Smart Bidding ausgestiegen bin, um vollständig manuell zu arbeiten, und nicht, weil ich denke, dass Smart Bidding oder Automatisierung dieses Niveau nicht erreichen können, sondern weil es derzeit in bestimmten Bereichen noch fehlt.
Erkennen Sie die Tatsache an, dass irgendwann einige Entwickler einen Code schreiben werden, der verschiedene Formen der Automatisierung verbessert. Wir sind einfach noch nicht in jeder Hinsicht dort! Und so müssen Sie entsprechend handeln. Verstehen Sie die Natur der Automatisierung jetzt und bauen Sie Dinge darum herum und passen Sie sich dann an, während sich die Automatisierung weiterentwickelt. Menschen müssen herausfinden, wie sie die Automatisierung nutzen können, da sie sich ständig ändert.
5. Das Ende der Cookies akzeptieren
Aaron: Es wird viel mehr um First-Party-Daten gehen, die Informationen, die Sie sammeln, und wie Sie sie nutzen können. Die Datenschutzbewegungen Europas mit der DSGVO werden sicherlich ein Vorbild für den Rest der Welt sein. Genau wie wir einen Anstieg bei Softwareunternehmen für das Management von Google Ads sehen, wird es einen Anstieg bei Datenabgleichsplattformen geben, die am besten unter DSGVO-Bestimmungen arbeiten können.
Herauszufinden, wie Sie die wichtigen Daten herausziehen können, müssen Sie alle Informationen zusammenführen. Ich bin ein wenig ermutigt durch das Konzept einer cookielosen Welt, da es uns ein wenig klüger und einfallsreicher in Bezug auf Branding und Messaging machen wird.
Fazit
Eines ist klar: Wir werden nie alles auf einmal perfekt haben. Wir können so viel wir wollen für die Rechte der Werbetreibenden, Automatisierung und Gebotsstrategien argumentieren. Aber wir müssen flexibel und anpassungsfähig gegenüber jeglichen Änderungen sein, um weiterhin besser für unsere Kunden und Unternehmen zu arbeiten.
Was mich betrifft, ich würde gerne einige Updates zur Google API sehen, um all die fehlenden Dinge auszugleichen. Ich hoffe, dass 2021 viele der Dinge, auf die wir keinen API-Zugriff haben (wie Wettbewerberdaten in der Auktion), behoben werden. Bei Optmyzr möchten wir einfachere Automatisierungen entwickeln, auf die sich unsere Kunden verlassen können, um intelligentere Entscheidungen zu treffen.
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