Es besteht kein Zweifel, dass Marketing einer der teuersten Aspekte beim Betrieb eines Unternehmens ist. Und während Werbetreibende möglicherweise vorausrennen, in der Hoffnung, mehr Klicks und Gewinn zu erzielen, können sie dennoch Fehler machen!

Eine klassische PPC-Horrorgeschichte ist, wenn Marketer Traffic mit soliden Leads verwechseln und vergessen, ihre Konten zu optimieren. Das System nicht zu überwachen und keine effektiven Verbesserungen vorzunehmen, kann dazu führen, dass Unmengen an schlechten Klicks verschwendet werden und keine Rendite erzielt wird!

Diese Woche in Episode 24 von PPC Town Hall haben wir mit zwei brillanten PPC-Profis gesprochen und umsetzbare Tipps diskutiert, wie man das Budget nicht verbrennt. Wir haben sogar etwas über PPC-Community-Initiativen wie PSA und neue Microsoft Ad-Funktionen gelernt, die Vermarktern zugutekommen können.

Unsere Panelisten der Woche:

• David Szetela, Präsident der Paid Search Association & Inhaber von FMB Media
• John Lee, Learning Strategist bei Microsoft Advertising

Wie immer können Sie die Episode dieser Woche sowie frühere Ausgaben von PPC Town Hall hier ansehen.

Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse aus dieser Woche von PPC Town Hall, um Ihnen zu helfen, Bereiche zu identifizieren, die das Budget verbrennen, Microsofts neueste Funktionen kennenzulernen und den Gedanken hinter der Schaffung einer erfolgreichen PPC-Community zu verstehen.

1. Welche Rolle spielt die Paid Search Association in der Branche?

David: Ursprünglich wurde ich von der Vorstellung angezogen, dass es wirklich keine konsolidierte Quelle für glaubwürdige und kuratierte Informationen/Ressourcen für PPC-Manager gab. Man musste im Grunde aus homogenen Ressourcen auswählen. Es gab wirklich keinen One-Stop-Shop für Menschen, die sich selbst schulen und über Entwicklungen auf dem Laufenden halten wollten.

Unsere Kernmission ist es also, als kuratierte Quelle für Lern- und Nachrichtenressourcen zu dienen.

John: Eines der Dinge, über die wir als Kollektiv gesprochen haben, ist Mentoring. Es ist sicherlich eine komplexe Sache, die mit Variablen wie Zeitplänen und Terminen herauszufinden ist. Aber es gibt viele kluge Männer und Frauen im Vorstand, die bereit waren, das zu teilen, was sie in der Branche und mit ihren Kollegen gelernt haben.

2. Microsofts Audits-Netzwerk

John: Nicht nur wir, sondern praktisch jeder arbeitet an etwas, das mit dem Datenschutz der Kunden und einer „cookie-losen Welt“ zu tun hat. Für diese Zukunft hat Microsoft gerade eine Partnerschaft für Markensicherheit gestartet. Es ist weder ein Add-on noch kostet es etwas extra. Wenn Sie Anzeigen im Microsoft Advertising-Netzwerk schalten, sind Sie automatisch in diese Markensicherheitsanwendung eingebunden.

3. Die 4 Google-Geldfallen

David: Dies sind die vier Schlüsselbereiche, in denen Marketer ihr Budget verschwenden:

1. Standort-Targeting-Einstellungen: Wenn Sie sich den Bericht über Benutzerstandorte ansehen, würden Sie feststellen, dass Ihre Anzeigen entweder landesweit oder weltweit angezeigt werden, selbst wenn Sie ein kleineres Gebiet geotargeten. Ich habe Konten gesehen, die Tausende von Dollar pro Jahr für Klicks ausgeben, die außerhalb des geotargeteten Gebiets liegen.

2. Targeting-Erweiterung: Standardmäßig aktiviert Google die „Targeting-Erweiterung“, was im Allgemeinen bedeutet, dass Werbetreibende die Reichweite ihrer Display-Anzeigengruppe erweitern. Die Reichweite zu erweitern bedeutet in diesem Fall, Ihre Anzeigen auf Websites zu präsentieren, auf denen Menschen möglicherweise konvertieren.

   Wenn Sie jedoch Zielgruppen-Targeting betreiben, sollten Sie Anzeigen nicht nur nach irgendwelchen Kriterien auf Websites platzieren, sondern Ihrer Zielgruppe gezielt auf jede Website folgen. Um dies zu vermeiden, deaktivieren Sie einfach diese Option vollständig.

3. Anzeigen, die standardmäßig in mobilen Apps angezeigt werden: Wenn Sie zu den Platzierungen gehen, um zu sehen, wo Ihre Anzeigen erscheinen, werden Sie definitiv feststellen, dass Ihre Apps in mobilen Apps angezeigt werden. Sie könnten sogar eine beträchtliche Anzahl von Klicks von ihnen erhalten, wahrscheinlich versehentlich. Es könnte viele Kinder-Apps und Spiele geben, die für Ihr Geschäft nicht relevant sind.

Ich werde Ihnen eine Technik verraten, über die Kirk Williams (von Zato Marketing) geschrieben hat, die Sie nur mit dem Google Ads Editor durchführen können.

Gehen Sie zu Display-Kampagnen → Keywords und Targeting → Mobile App-Kategorien Negativ → Fügen Sie zwei negative Kategorien für sowohl Google- als auch Apple-Apps hinzu. Und das war’s. Von da an werden Sie keine mobilen Apps mehr in Ihrer Liste der Platzierungen sehen.

4. Enhanced CPC vs Max CPC: Ich mag es nicht, dass beim Erstellen einer neuen Kampagne standardmäßig das Gebotsmodell Enhanced CPC ist. Und mein Gefühl basiert auf einem allgemeinen Misstrauen gegenüber dem Gebotsalgorithmus, etwas über das Konversionsverhalten von Menschen in Bezug auf das Angebot zu wissen.

   Um das Ziel-CPA-Gebot zu verwenden, sagt Google, dass Sie 15 oder mehr Konversionen innerhalb von 30 Tagen haben müssen. Was ich für sinnvoll halte, da Sie ein gewisses Verhalten haben, um den Algorithmus zu speisen. Während eine Kampagne mit CPC-Geboten startet, gibt es keine vorab aufgezeichneten Daten oder Verhaltensweisen. Dies könnte zu höheren CPC-Werten zu Beginn der Kampagne beitragen, was möglicherweise auf die Automatisierung von Google zurückzuführen ist, die das Signal abschwächt.

4. Neue Microsoft Ad-Funktionen für den Sieg

John: Einige neue Funktionen in Microsoft Advertising sind:

1. Verwendung von LinkedIn-Daten zur Zielgruppenansprache: Das LinkedIn-Profil-Targeting ist seit über einem Monat für alle verfügbar. Dies ist das erste Mal, dass Datensätze von sowohl Microsoft als auch LinkedIn zusammenkommen. Sie können jetzt Informationen aus einem LinkedIn-Profil wie Firmenname, Jobfunktion und Branche einbeziehen, um hochrelevante Zielgruppen in Textanzeigen, DSAs und Shopping-Kampagnen anzusprechen.
2. Multi-Image-Erweiterungen: Microsoft hat kürzlich seine Image-Erweiterungsfunktionen erweitert, sodass Benutzer jetzt mehrere Bilder hinzufügen können, im Wesentlichen ein Karussell mit Ihren Suchanzeigen in der SERP.
3. Verfügbarkeit von Stockfotos: Microsoft Advertising hat eine Partnerschaft mit Shutterstock geschlossen, um Werbetreibenden Zugang zu 300 Millionen kommerziell lizenzierten Bildern zu bieten.
4. Microsoft Audience Network: Es ist eine native Anzeigenplattform, auf der Sie Suchkampagnen präsentieren können. Sie haben auch die Möglichkeit, auf Platzierungen auf MSN.com, dem Edge-Browser, Outlook.com und einer Vielzahl anderer Publishing-Partnerseiten zu bieten. Um Vermarkter vor doppelter Arbeit zu bewahren, kann unsere neue Funktionalität Ihnen helfen, Informationen von Google Display Ads (die wirklich funktionieren) auf Microsoft Advertising zu replizieren.

5. Achten Sie auf Ihre Gebotsanpassungen

John: Jeder muss wirklich vorsichtig sein, wenn Sie Gebotsanpassungen vornehmen. Wenn Sie Gebotsanpassungen auf jeder Ebene haben, kann das schnell außer Kontrolle geraten. Dinge wie Alter, Geschlecht, Standort, in wie vielen Zielgruppen Sie in einer bestimmten Gruppe oder Kampagne gestapelt haben, müssen strategisch platziert werden.

Fazit

PPC-Kampagnen können von enormer Bedeutung sein, um den Weg für Ihre Organisation oder Ihr Unternehmen zu ebnen. Mit den sich ständig ändernden Dynamiken des Suchmaschinenmarketings müssen Marketer wachsam sein, wie sie ihre Konten verwalten. Die vollständige Kontrolle an Standardeinstellungen abzugeben, könnte Ihren Konten mehr schaden, als Sie sich vorstellen können.

Um fundierte Entscheidungen zu treffen, diskutieren Sie weiterhin Strategien und Taktiken mit der Community und Ihren Kollegen. Suchen Sie nach umsetzbaren Lösungen von Branchenführern, die Ihnen tatsächlich Ergebnisse bringen.

Nächste Woche bei PPC Town Hall springen wir zurück in die Diskussion über Best Practices für den Weihnachtseinkauf mit prominenten E-Commerce- und Shopping-Experten. Nehmen Sie an der Sitzung teil, um Ihre Fragen zu stellen!